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如何做一個(gè)口才好的創(chuàng)業(yè)者
最近，一個(gè)朋友總是跟我抱怨融資又失敗了，壓力山大呀。細(xì)問(wèn)才知道，他為了融資已經(jīng)準(zhǔn)備ppt三個(gè)月，然后又花了半年時(shí)間去談，結(jié)果一無(wú)所獲。最近哥們都沮喪極了。
然后我玩笑地說(shuō)：“要不你演示一遍我看看，說(shuō)不定我投資1元�！�
整個(gè)過(guò)程結(jié)束后，我唯一的感受是：如果我是投資人，肯定不會(huì)投。這哥們只講項(xiàng)目怎么怎么樣，但沒(méi)提自己有什么資源，盈利模式的評(píng)估也沒(méi)有。一句話，沒(méi)說(shuō)服我這是可以掙錢的。
那么，創(chuàng)業(yè)者怎樣才能說(shuō)服投資人呢？他們都已經(jīng)是閱BP無(wú)數(shù)，更加不幸的是：自己口才又不好。難道自己明明有才華，卻要靠臉吃飯嗎？
記�。簩W(xué)會(huì)講故事，這是最可能打動(dòng)投資人的方式。也許，你可以學(xué)學(xué)羅振宇和羅永浩，兩個(gè)靠吹牛逼起家的人。
所謂“講故事”，其實(shí)就是把你的商業(yè)計(jì)劃講出來(lái)，一條一條地摘出計(jì)劃中的證據(jù)，然后理一理之間的邏輯關(guān)系，若能夠串起來(lái)，你就是一個(gè)“講故事的人”了。
一個(gè)好的融資故事，不是說(shuō)怎么掙錢，而是明確告訴他這件事能掙錢。這樣，你的故事里應(yīng)該要包括這幾個(gè)主要情節(jié)：行業(yè)環(huán)境-項(xiàng)目介紹-擁有資源-盈利模式。
以最近獲融資的ofo（自稱4.5億美元）為例提案：
行業(yè)環(huán)境：共享單車發(fā)展迅速，受市場(chǎng)熱捧。
項(xiàng)目介紹：ofo以共享為核心滿足用戶短距離出行的需求。此次主要用于擴(kuò)大車輛覆蓋，計(jì)劃在2017年年底覆蓋200個(gè)城市，并滲透到四線城市
擁有資源：已連接單車數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，覆蓋40個(gè)城市
盈利模式：主要是騎車時(shí)的租用費(fèi)（以后還會(huì)有廣告費(fèi)的收入），價(jià)格按照用戶對(duì)象分為社會(huì)人群1元/小時(shí)和校園師生0.5元/小時(shí)
但最關(guān)鍵的是：你十分了解自家產(chǎn)品，以及其中的邏輯關(guān)系，堅(jiān)信這是一個(gè)商機(jī)。另外，據(jù)調(diào)查，人的耐心為18分鐘，投資人就更短了，所以你要多次演練，盡量做到故事簡(jiǎn)短而精悍，也可將部分內(nèi)容故作懸念待其發(fā)問(wèn)。記�。簾o(wú)論被投資者怎么追問(wèn)，你都能逐一突破，化被動(dòng)為主動(dòng)，讓他跟著你的故事情節(jié)走。
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