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2017年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)如何成功
唯創(chuàng)新能立創(chuàng)業(yè)于不敗之地，返鄉(xiāng)農(nóng)民工在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新十分重要。項(xiàng)目上要創(chuàng)新，多元化發(fā)展，爭取獲得產(chǎn)品的市場定價權(quán)，手段上也要創(chuàng)新。
幾年前，在外鄉(xiāng)打工多年的張松峰毅然決定返回家鄉(xiāng)——安徽省界首市創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過幾年的打拼，他合伙成立了4家公司，帶動了300多名農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)……近年來，安徽阜陽在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、完善扶持政策等方面狠下功夫，吸引農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
隨著《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見》于2015年6月21日出臺，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)被置于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景、大格局下予以考量，彰顯此舉在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級加速、全面建成小康社會之意義。創(chuàng)業(yè)維艱，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也不例外，甚至更難：無論資金、信息、物流，還是人才、公共服務(wù)等，都與城市有差距。此前有報道，不少憑著一腔熱情回鄉(xiāng)的農(nóng)民工，創(chuàng)業(yè)失敗之后，不得不再次踏上外出打工之路。
農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨“五缺五難”——缺乏資金，貸款難;缺乏經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，項(xiàng)目選擇難;缺乏人才，招工難;缺乏土地，擴(kuò)張難;缺乏公共服務(wù)，辦事難。有些“缺”不難補(bǔ)上，有些“難”是真的難，比如創(chuàng)業(yè)技術(shù)缺乏、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目狹窄。農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)初級階段，往往存在創(chuàng)意傳統(tǒng)化、項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象，要么利用農(nóng)村資源，走種植養(yǎng)殖老路，要么采取比較保守、穩(wěn)妥辦法，把住房建在公路邊，開個店面。前者風(fēng)險較大，農(nóng)產(chǎn)品、肉類產(chǎn)品歉收肯定虧本，豐收又未必賺錢，多則賤、賤則“傷農(nóng)”幾乎是行業(yè)規(guī)律。譬如水果，一旦大豐收，容易出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，出售價格甚至連采摘成本都不夠。后者由于創(chuàng)業(yè)門檻低、風(fēng)險小，因此競爭激烈，一個幾百人的小村子，開了二三十家小店，利潤可想而知。
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的靈魂，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更當(dāng)創(chuàng)新。同樣是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，安徽阜陽潁東區(qū)一位回鄉(xiāng)農(nóng)民工就另辟蹊徑，開辦了“家服通”——一個將富余勞動力和大量家政需求對接起來的服務(wù)公司。維修、月嫂、保姆、清洗、搬家、訂機(jī)票、辦寬帶……客戶想到的，“家服通”都想到了。從2012年3月開業(yè)到年?duì)I業(yè)額超千萬元、從最初10多人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到擁有員工360多名，該公司只用了3年時間�！凹曳ā背晒�，昭示回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路千萬條，創(chuàng)新是不二法門。隨著技術(shù)革新提速、社會變革深入，傳統(tǒng)農(nóng)村生態(tài)亦悄然改變，農(nóng)村生活逐漸告別自給自足方式，更高的社會化水平給農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了厚實(shí)的市場基礎(chǔ)。
人家上什么項(xiàng)目，我也跟著上什么項(xiàng)目，在賣方市場中可以獲得規(guī)模效應(yīng)，所謂“抱團(tuán)發(fā)展”，但也極易形成買方市場，供過于求的話，等于“抱團(tuán)自殺”。返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目上要創(chuàng)新，多元化發(fā)展，爭取獲得產(chǎn)品的市場定價權(quán)。就算種植養(yǎng)殖，也盡可能做到“人無我有”，而非“人有我有”，避免同質(zhì)化競爭。返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)，手段上要創(chuàng)新。囿于信息與物流，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品銷售是個大問題。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”深入，電商紛紛向農(nóng)村布局，借助電商平臺，將農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品與市場有效對接，應(yīng)成為返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的必修課。
自從國務(wù)院出臺“意見”之后，地方政府也紛紛出臺落地措施，為返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供各種優(yōu)惠，如稅收、金融、服務(wù)等等，力度之大，堪稱空前。在公共政策頻出、吸引農(nóng)民工回流之余，亦當(dāng)重視規(guī)劃與引導(dǎo)工作，因地制宜制定適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，減少返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的隨意性與盲目性，提升創(chuàng)業(yè)成功率。
“繼續(xù)在城市死磕打工，不如返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！”
面對一線城市只增不減的生活壓力、高校擴(kuò)招導(dǎo)致很大一部分畢業(yè)生無法在城市立足等現(xiàn)象，近幾年逃離北上廣漸成趨勢，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)吸引力反而日漸增大。但是在下決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的那一刻起，問題緊隨來了，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)要干什么？
一對來自福建的陳姓小夫妻，拿著外出打工多年賺的20多萬元，在自留山里搞了一個50畝的沙田柚果園。第一年花錢買樹苗買肥料，第二年向信用社貸款加大投入，第三年硬著頭皮等著掛果，第四年終于開花結(jié)果，人卻找不到了——都出門打工賺錢還貸去了！
選擇自主創(chuàng)業(yè)，說白了就是自己干生意，雖說可以按著自己的意愿干，但能不能干好是關(guān)鍵。在沒有掌握農(nóng)作物生長規(guī)律、缺乏資金管理的情況下，這對小夫妻僅憑滿腔熱情，蠻闖蠻干，結(jié)果只能是黯然收場，果園荒廢。
相較于福建小夫妻，來自河南項(xiàng)城的舒寧則找對了適合自己的發(fā)展門路。在得知北京動物園批發(fā)市場將要拆遷的消息時，在這里從事多年服裝銷售行業(yè)的舒寧便有了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭�；氐郊亦l(xiāng)，舒寧發(fā)現(xiàn)家里的留守兒童和老人居多，而市場里的服裝卻以時裝居多，于是便動了心思，利用自己現(xiàn)有的批發(fā)渠道以及多年的服裝銷售經(jīng)驗(yàn)，開了一家主營嬰幼兒和老年人服裝的店，如今店里的生意是紅紅火火。
以上案例不難看出，自主創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)都有一定要求，把精力投入到自己的強(qiáng)項(xiàng)上，成功就多些保障。倘若自己對要干的行業(yè)不熟悉，又如何親力親為，走好接下來的路呢？一位資深投資人士指出，如何結(jié)合市場需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)是每個自主創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首要考慮的。
除了自主創(chuàng)業(yè)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)還有一個選擇，就是加盟品牌。在包括3A創(chuàng)業(yè)報告在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的創(chuàng)業(yè)報告中，加盟代理項(xiàng)目一直占有非常主要的市場份額，屬于極其熱門的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，每年新增的創(chuàng)業(yè)者中，以加盟代理作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人群大概占到40%以上的比例。
在由互聯(lián)網(wǎng)媒體評選的2014年十大創(chuàng)業(yè)加盟好項(xiàng)目中，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、服裝、環(huán)保涂料、教育培訓(xùn)、奢侈品、汽車維修等均得以入圍。那么，面對如此之多的加盟者及行業(yè)項(xiàng)目，他們又是如何選擇的呢？
在深圳從事模具行業(yè)的易明輝，因工作關(guān)系，看到了國內(nèi)汽車后服務(wù)市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ谑沁x擇了一家叫做小拇指汽車維修的連鎖企業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在前期考察中，小拇指汽車維修良好的企業(yè)文化氛圍以及加盟商的經(jīng)營故事讓他獲益匪淺，但最終促使他加入小拇指汽車維修的，則是該品牌在行業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度。
“小拇指汽車維修歷經(jīng)十年的發(fā)展，已在近110個城市開了700多家加盟店，中國車主對小拇指汽車維修的品牌認(rèn)知力已然超過60%，這就意味著加盟小拇指汽車維修就已經(jīng)鎖定了部分客戶群�！� 易明輝說。
“比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，加盟一個成熟的品牌，無論在時間上還是在精力上都減輕不少負(fù)擔(dān)，雖然不熟悉行業(yè)但是總部有人員支持，而且小拇指汽車維修在資金上也會對創(chuàng)業(yè)者有政策扶持，這就大大降低了創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險�！币酌鬏x說，“相信以后的業(yè)績一定會越來越好�！�
相比自主創(chuàng)業(yè)，加盟成熟的企業(yè)品牌似乎是一種捷徑，加盟者可以直接利用企業(yè)的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理等技術(shù)，降低返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。有數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，同是創(chuàng)業(yè)投資找項(xiàng)目，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%。但要提醒的是，加盟并不是獲利的保證，在選擇品牌加盟時，創(chuàng)業(yè)者同樣要找準(zhǔn)市場定位，選擇合適、可靠的品牌。
雖說“三百六十行，行行出狀元”，但回歸到創(chuàng)業(yè)，要切忌盲干、盲從，還是需要有一定的針對性，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢來選擇。如果說返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是走出第一步，那么創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是選對行。當(dāng)踏出了第一步后，你，選對行了嗎？
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