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職場老板夢:如何從美容師到自己成功創(chuàng)業(yè)
美容行業(yè)百分之九十的美容師都有老板夢，這在與其他行業(yè)從業(yè)人員對比中，的確是相當(dāng)高的比例，在我們所做的調(diào)查過程中，想進(jìn)入美容行業(yè)自己開店做老板的占到百分之六十，進(jìn)入美容行業(yè)一到兩年的，自己想做老板的占到百分之三十左右，從業(yè)三到五年的，想做老板的比例高達(dá)百分之九十，這樣的數(shù)據(jù)說明什么呢？我個人認(rèn)為這是美容師由單純夢想到實現(xiàn)這個夢想的過程，同時也能反映出美容行業(yè)為什么出現(xiàn)人力資源短缺，很多公司或者店家的員工流失率偏高。
從美容師到自己當(dāng)老板，我們做過500家老板問卷，有316家盈利能力不佳，(注：盈利能力是指店面的純利潤低于店老板同期打工的收入比，同比低于1—1.5倍為不佳，1.5—2.5倍為適中，高于3倍較好)，有112家盈利能力適中，只有72家盈利能力較好，也就是說有百分之六十三左右的老板不如去打工。
那么從美容師到自己做老板要經(jīng)歷哪些過程呢？如何能夠真正實現(xiàn)自己的夢想呢？
根據(jù)問卷分析在盈利適中和較好的店家中，這些店老板基本都有從事過美容顧問和店長的角色，在盈利能力較好的店鋪中，店老板百分之九十一都有做過店長，而在盈利能力不佳的店老板中，很多是由美容師直接開店。我們分析得出，美容師要想成為一個真正的老板必須經(jīng)過美容師----美容顧問-----店長 ，這也反映出美容師走向成功的店老板所必有得過程：技能水平-----溝通能力-----管理能力。
成功是給有準(zhǔn)備的人的回報，機(jī)遇是給細(xì)心人的禮物
技能水平：目前我國美容師技能認(rèn)證是有國家勞動部頒發(fā)的職業(yè)技能認(rèn)證證書，而這個認(rèn)證證書的基礎(chǔ)則是統(tǒng)編的美容教材，這些教材都是一些基礎(chǔ)的美容知識，無論從手法和理論，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美容行業(yè)發(fā)展，很多美容師真正進(jìn)入工作崗位，突然發(fā)現(xiàn)所學(xué)和實際運用相差很遠(yuǎn)，這也印證了為什么想進(jìn)入美容行業(yè)自己開店做老板的占到百分之六十，進(jìn)入美容行業(yè)一到兩年的，自己想做老板的只占到百分之三十左右，現(xiàn)實是殘酷的，要想實現(xiàn)自己的老板夢就必須學(xué)習(xí)更為專業(yè)的知識，除了參加一些產(chǎn)品公司和公司內(nèi)部的各種學(xué)習(xí)外，作為美容師還要經(jīng)常翻閱中醫(yī)方面的書籍，(美容市場的發(fā)展已經(jīng)不局限在基礎(chǔ)項目了，養(yǎng)生和生物科技美容的運用是美容行業(yè)的主流)，同時要有做筆記的習(xí)慣，另外一點，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電話，電腦，微信，微博被更多人使用，作為美容師，我個人建議每天最少抽出一小時時間，可以和行業(yè)人士進(jìn)行橫向的交流，把自己在工作中的一些問題及時溝通和解決。
成功的人總是善于表達(dá)和聆聽
溝通能力：美容師很多時候只是實際操作層面的人員，在于客戶溝通過程中往往不具備獨特的優(yōu)勢，與客戶溝通能力需要超越產(chǎn)品層面的，溝通是消除彼此陌生感的最簡單最有效的方法，在我們所做問卷分析中，溝通能力的高與低，決定成交率，美容顧問恰恰扮演了這樣一種角色，它可以和客戶簡短的溝通交流中，及時發(fā)現(xiàn)客戶需求，美容行業(yè)與客戶直接的產(chǎn)品溝通往往是不明智的選擇，雖然也有一定成交率，失敗率也相對較高。高成交率中，百分之七十七的美容顧問，在和客戶溝通中產(chǎn)品只占整個溝通過程中的三分之一時間,那么其他的三分之二時間，美容顧問在和客戶說什么呢？答案就是“關(guān)聯(lián)話題”，很多人很難掌握關(guān)聯(lián)話題，張口產(chǎn)品，閉口效果。以下我列舉可以和客戶交流的關(guān)聯(lián)話題詞錄，如：工作、色彩、服裝、時尚、化妝、子女、購物、社會焦點......這些好像很難吧？如果平時多關(guān)注各種信息的話，應(yīng)該很容易的，所以優(yōu)秀的美容顧問，她的知識面應(yīng)該更廣泛，不光對產(chǎn)品了然于心，并且能夠預(yù)見客戶使用后的結(jié)果和感受，同時通過關(guān)聯(lián)話題增加客戶對產(chǎn)品，對店，以至對個人的信任度。
美容師很多時候也在和客戶溝通，很多時候也就是產(chǎn)品上的溝通，只能算作產(chǎn)品解說員了，溝通是有技巧的，建議美容師關(guān)注下有關(guān)語言表達(dá)力和心理學(xué)方面的書籍。
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