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在創(chuàng)業(yè)前要先想明白的問(wèn)題之如何創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)

時(shí)間:2024-09-20 19:33:50 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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在創(chuàng)業(yè)前要先想明白的問(wèn)題之如何創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)

  每個(gè)人在他們的生活中至少都有一次想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺個(gè)一百萬(wàn)的想法。但很棘手的問(wèn)題是,如何確定你的想法有現(xiàn)實(shí)意義,以及是否可以吸金。創(chuàng)業(yè)前你要問(wèn)自己三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,它們可以幫助你確定你的理念是否能實(shí)現(xiàn)。

  “成功三角形”

  1. 理念:這是個(gè)好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個(gè)想法都是值得去做的,太多的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來(lái),錢(qián)就嘩嘩來(lái)了”的心態(tài)。某些想法最初看起來(lái)很偉大,但你應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,以確定它是否真的那么可靠:

  · 真的有需求嗎?需求有多大?

  · 目前在這個(gè)領(lǐng)域中存在有多少競(jìng)爭(zhēng)者?

  · 你有多少潛在的客戶群?

  · 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特能力?

  · 你是否具備這方面的經(jīng)驗(yàn)和熱情?

  · 未來(lái)該市場(chǎng)/行業(yè)的趨勢(shì)如何,是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?

  2. 執(zhí)行:你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?雖然有一個(gè)可靠的商業(yè)理念很好,但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)有多么容易?你如何在市場(chǎng)上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時(shí),要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題:

  · 你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?

  · 你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?

  · 如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?

  · 你進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間是什么?

  · 你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實(shí)現(xiàn)了嗎?

  · 在市場(chǎng)上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?

  3. 盈利能力:你的商業(yè)模式是否能贏利?除非要?jiǎng)?chuàng)建的是一個(gè)非營(yíng)利組織,否則大多數(shù)人都希望能賺錢(qián)(如果你不能控制利潤(rùn)水平,你的公司可能不會(huì)存在太久)。所以,評(píng)估你的整體商業(yè)模式是很重要的。你是否應(yīng)該考慮你的定價(jià)結(jié)構(gòu)?你將單獨(dú)還是批量銷(xiāo)售?你只銷(xiāo)售產(chǎn)品本身還是也提供其他服務(wù)?你將在哪里銷(xiāo)售:在線,通過(guò)溫泉療養(yǎng)中心、獸醫(yī),還是零售商?考慮這些問(wèn)題可以幫助你評(píng)估你的商業(yè)模式和盈利潛力:

  · 你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費(fèi)用是多少?

  · 花多少“成本”可以獲得一個(gè)客戶?

  · 預(yù)期(量化)的需求是什么?

  · 你銷(xiāo)售給個(gè)人還是團(tuán)體?零售還是批發(fā)?

  · 你使用什么銷(xiāo)售渠道?在線、實(shí)體店,加入?yún)⑴c方,還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商?

  · 你專(zhuān)注于B2B還是B2C模式?

  · 你是否使用特許經(jīng)營(yíng)模式?

  · 你在銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷(xiāo)售?

  · 這些問(wèn)題不能替代全面的商業(yè)計(jì)劃,但它們作為一種簡(jiǎn)單的指導(dǎo),可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前,進(jìn)行至關(guān)重要的審查。

  創(chuàng)辦優(yōu)秀企業(yè)需要什么特質(zhì)?

  謝正炎曾擔(dān)任麥肯錫前資深董事和全球眾多首席執(zhí)行官的顧問(wèn),現(xiàn)為作家。他指出,創(chuàng)建大企業(yè)需要四個(gè)特質(zhì):心靈、智慧、勇氣和運(yùn)氣。

  在創(chuàng)建自己的咨詢公司-林哈特集團(tuán)(LinHart Group)-之前,謝先生曾在麥肯錫工作30余年,他和其他公司合伙人調(diào)查了1000多名創(chuàng)業(yè)者和管理者以揭示他們的動(dòng)機(jī)和決策方式。他們發(fā)現(xiàn),負(fù)責(zé)創(chuàng)辦、最大和做好大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和管理者有四個(gè)共同特質(zhì)。

  1. 心靈,即“有激情”。成功的企業(yè)家專(zhuān)心致志地追逐夢(mèng)想,克服挑戰(zhàn)。比如,有些新加坡人的家長(zhǎng)會(huì)催他們的孩子:“你什么時(shí)候才能找個(gè)實(shí)際點(diǎn)的工作?”

  2. 智慧。他說(shuō),智慧與書(shū)本無(wú)關(guān)。相反,他認(rèn)為智慧包含兩個(gè)關(guān)鍵的組成部分:規(guī)律識(shí)別和判斷力。規(guī)律識(shí)別指的是能夠把不同的點(diǎn)聯(lián)系在一起并看到新規(guī)律。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇業(yè)務(wù)伙伴時(shí),判斷力則至關(guān)重要。他說(shuō),同自己的朋友開(kāi)公司可能會(huì)很有趣,但并不怎么明智。

  3. 運(yùn)氣,“關(guān)乎態(tài)度”。他告訴聽(tīng)眾,在做企業(yè)時(shí),運(yùn)氣包含:謙虛、樂(lè)觀和人際關(guān)系。他說(shuō),當(dāng)你知道自己并非通曉一切但能夠找到專(zhuān)家?guī)椭銜r(shí),才會(huì)變得謙虛。樂(lè)觀指的是保持積極的面貌。人際關(guān)系,亦為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)技巧,指的是與自己不相同并可能為你帶來(lái)不同的觀點(diǎn)和能力的人交往。

  4. 勇氣,分為三部分:開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的勇氣、堅(jiān)持不懈的勇氣、不斷進(jìn)步的勇氣。這三個(gè)部分在創(chuàng)業(yè)的不同階段均至關(guān)重要。

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