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新手怎么創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)只是人們從事商務(wù)與社會(huì)活動(dòng)的一種工具,任何產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上銷售.但在市場(chǎng)實(shí)踐中,并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售.因?yàn)?這涉及市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)育程度、商品用戶的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣等.筆者認(rèn)為,在目前的市場(chǎng)環(huán)境條件下,適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應(yīng)具有以下一種或幾種特征.
一、知識(shí)型產(chǎn)品.
即屬于智力密集型的產(chǎn)品.較典型的如:各種電腦軟件、圖書等.首先你必須上網(wǎng),而無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)用戶都主要集中于知識(shí)層次較高的人群,知識(shí)型產(chǎn)品是他們首要的消費(fèi)對(duì)象.其次,知識(shí)型產(chǎn)品具有投入資本的有機(jī)構(gòu)成高、利潤(rùn)率高的特點(diǎn).目前,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)育尚不成熟,電子商務(wù)站要保證其營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行與發(fā)展,知識(shí)型產(chǎn)品也會(huì)成為首選的銷售對(duì)象.故而,目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識(shí)型產(chǎn)品居多.此外,生產(chǎn)知識(shí)型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了,如果你的企業(yè)不上網(wǎng),那么相互間的交易都會(huì)成問題.
二、受眾（用戶）范圍較為寬泛,不特定的產(chǎn)品.
假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品,是屬于市場(chǎng)容量很小,受眾特定、單一的產(chǎn)品,那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來(lái)盈利,反而會(huì)使你的營(yíng)銷成本上升.因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特征之一,就是打破了時(shí)空限制,能讓更多的人在更多的時(shí)間內(nèi)獲取對(duì)已有用的信息和產(chǎn)品.而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小,在網(wǎng)上只會(huì)受到極少量的用戶關(guān)注,因而形成資源浪費(fèi),反而得不償失.反之,受眾范圍廣、不特定,則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉,將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過(guò)來(lái),創(chuàng)造更多實(shí)際的消費(fèi)需求,從而獲得更高的收益回報(bào).
三、能被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.
這類產(chǎn)品的特點(diǎn)在于,產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別,具有較高的可靠性.即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛,也易于解決.而且,此類產(chǎn)品的售后服務(wù)工作也易于開展,對(duì)廠家和消費(fèi)者都較為有利.
當(dāng)然,這只是對(duì)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡(jiǎn)單總結(jié).隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展完善、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更新,網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會(huì)不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容,表現(xiàn)出新的形式.但每個(gè)企業(yè)在介入電子商務(wù)之前,都應(yīng)該問自己一個(gè)問題,即"我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎?"因?yàn)?網(wǎng)上銷售還涉及許多問題,如建立一個(gè)完善的營(yíng)銷配送網(wǎng)絡(luò),這就不是每個(gè)企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的.比如像聯(lián)想集團(tuán),它就可以依托自己遍布全國(guó)的連鎖店,以此作為配送網(wǎng)絡(luò),在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品.但如果自身?xiàng)l件并不具備也要去硬撐,勉為其難,那就等于自己給自己套了一副枷鎖,還不如與專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合,你生產(chǎn)產(chǎn)品,他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品.彼此之間分工合作,揚(yáng)長(zhǎng)避短,也不失為一種好的方法.
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