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有好項(xiàng)目怎樣找合作人
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么如何創(chuàng)業(yè)呢？下面是小編整理的有好項(xiàng)目怎樣找合作人，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、自己對(duì)項(xiàng)目做到“胸有成竹”
初創(chuàng)公司在找合作人之前，首先要把自己的項(xiàng)目準(zhǔn)備好。即明確我們找合作人的目的，是為了合作還是為了合作人背后的資源呢？創(chuàng)業(yè)者心中要有明確的答案，要明白太多的不確定性最終會(huì)影響洽談的成敗。要想明白“合作人憑什么選擇我？”要想獲得合作人的認(rèn)可，你需要做好以下幾點(diǎn)：
1、我得有個(gè)完整的項(xiàng)目。
2、這個(gè)項(xiàng)目好，能落地。
3、項(xiàng)目有發(fā)展空間，市場潛力大。
4、我的團(tuán)隊(duì)靠譜，不會(huì)捐錢跑路。
一般來說，合作人會(huì)憑借他們的經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估你的項(xiàng)目能不能做成，在這時(shí)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)就非常重要了。所以在找合作人之前，你要保證項(xiàng)目足夠吸引眼球，并且您要把整個(gè)方案想的完整具體，即使說的天花亂墜，但無法落地的項(xiàng)目沒人會(huì)合作的，因?yàn)楹献魅撕献黜?xiàng)目的目的是要盈利，如果你的項(xiàng)目沒有變現(xiàn)價(jià)值，那么描述得再動(dòng)聽，在合作人眼里，都等于零。
二、在合作人可能出現(xiàn)的場合路面
這一個(gè)辦法對(duì)于沒有任何人脈資源的創(chuàng)業(yè)新人來說雖然比較簡單粗暴，但卻也最有效，不妨大膽試一試。那合作人都會(huì)出現(xiàn)在哪里呢？這個(gè)問題基本是就是說，合作人看的項(xiàng)目都是從哪里來的？這個(gè)也得分不同的合作機(jī)構(gòu)，資歷淺的機(jī)構(gòu)渠道少一些。一般來說，有這幾種：
1、路演：僅限于表達(dá)能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。
路演，從舉辦者的角度出發(fā)，分為：政府、合作機(jī)構(gòu)、眾創(chuàng)空間/孵化器、舉辦的等。這需要注意了，無論是這些里面的哪一種，注意深耕，盡量不要用大撒網(wǎng)的方式，因?yàn)楫?dāng)你沒特色的時(shí)候別人記不住你的，就算是要撒大網(wǎng)，也得和對(duì)方好好聊兩句再去找下一目標(biāo)對(duì)象。此外，還有些路演是線上活動(dòng)平臺(tái)上發(fā)布的，推薦幾個(gè)比較好的：微鏈、活動(dòng)行、互動(dòng)吧、功虎社區(qū)等。
2、投合作對(duì)接會(huì)：建議有明確合作意向的伙伴去。
這種大多是內(nèi)部活動(dòng)的，一般是會(huì)員才可以參與，但還比較靠譜，基本上到場的項(xiàng)目都有明確的合作目標(biāo)，項(xiàng)目也比較有吸引力，合作方也是沖著合作/并購去參加的。這種方式雖然不適合新人，但通過一段時(shí)間，參加路演，并和創(chuàng)投圈子或是創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的深入交流，他們或許會(huì)給你推薦一些類似這樣的活動(dòng)。
3、大型公司年會(huì)等活動(dòng)：要找和自己同一行業(yè)的。
“大型公司”指的是多家資源方合作的公司，大多是C輪合作之后的公司，有的年會(huì)等活動(dòng)是公開的，買票就能去。如果你找到和自己同意行業(yè)的這類型的公司也可以去，前提是研究一下資源的合作偏好。因?yàn)橘Y源方一般不會(huì)合作所有的行業(yè)或者領(lǐng)域，除非非常大的資源，但如果我們能被非常大的資源合作，前提是你的項(xiàng)目真是開創(chuàng)性的，這樣很難，對(duì)項(xiàng)目的要求也很高。
4、大型論壇、大型活動(dòng)：不太建議初期伙伴去。
一般來說，去參加活動(dòng)的人比較雜，會(huì)有上臺(tái)演講的嘉賓，這些嘉賓可能是政府官員、資源方、某大型企業(yè)總裁、某領(lǐng)域內(nèi)專精的老師等，除了嘉賓還有媒體，參與者，廣告方，及舉辦方工作人員等。這種場合如果去的話，建議好好聽資源方的演講，然后等到中間的休息時(shí)間，盡快找到你要深入交流的對(duì)象，換名片+微信，簡單/詳細(xì)的介紹一下你們的項(xiàng)目。但提醒一下，很多合作人都不會(huì)在這樣的場合待特別久，一般中途就會(huì)走掉了，需要抓緊時(shí)間與其洽談。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，盡管人脈、資源都有限，但是一個(gè)好的項(xiàng)目就是自己最大的資源，只要自己能夠在尋找合作人之前做好充分的準(zhǔn)備，那么就不怕會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻自亂陣腳，好的項(xiàng)目+對(duì)的方向=好的開始，好的開頭就意味著成功有了更大的可能性。
另外，創(chuàng)業(yè)者在尋找合作人的時(shí)候，第一個(gè)遇見的合作人并不一定是自己項(xiàng)目未來的合作者，但是要時(shí)刻以最好的狀態(tài)面對(duì)合作人。
擴(kuò)展：小本創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目
一、開特征早餐店
餐飲行業(yè)專家剖析，現(xiàn)階段做餐飲是賺錢潛力的項(xiàng)目之一，一日之計(jì)在于晨，所以一頓美味安康有營養(yǎng)的早餐至關(guān)重要，早餐店是女性創(chuàng)業(yè)理想項(xiàng)目之一。
由于早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢，均勻投資本錢在2萬—10萬元，均勻凈利25%—35%，普通6—9個(gè)月可收回投資，因而是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)思索的選擇。
二、開鮮花店
鮮花店一是投資小，在市場上租一個(gè)店鋪，維持正常的進(jìn)出貨，初期投入普通三四萬元即可；
二是周轉(zhuǎn)快，鮮花周轉(zhuǎn)期短，勤進(jìn)快出，非常靈敏；三是契合消費(fèi)趨向，鮮花消費(fèi)與人們生活水平及文化品位親密相關(guān)。
開鮮花店，最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四局部。開店技巧主要包括熟習(xí)行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)控制、投資風(fēng)險(xiǎn)等。
三、兒童早期教育行業(yè)
超越半數(shù)的中國城市家庭，孩子每月破費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于哺育子女方面的費(fèi)用在500元至1000元之間。
自二胎政策開放后，早教行業(yè)的開展迎來了另一個(gè)頂峰，早教機(jī)構(gòu)開端在國內(nèi)很多城市興起。
隨著80、90后重生代父母成為早期育兒的中堅(jiān)力氣，對(duì)育兒經(jīng)歷的需求愈加精密化和專業(yè)化，且關(guān)于孩子的早期教育有較高的消費(fèi)意愿。國度對(duì)早期教育也愈加注重，早教市場也是具潛力的"朝陽"產(chǎn)業(yè)。
投資兒童早教機(jī)構(gòu)的門檻，平均約10萬—20萬元，選址較合適在少年宮、兒童游藝場所及學(xué)校左近。選擇熟習(xí)兒童心理、有一定理論經(jīng)歷的教師，是在此行業(yè)競爭中制勝的關(guān)鍵。但是只需生意走上了正軌，將來的生源基本不用愁，1年半內(nèi)完整能夠收回投入。
四、手機(jī)美容行業(yè)
手機(jī)用戶總數(shù)已打破15億。面對(duì)相同的廢品手機(jī)殼，人們需求手機(jī)殼定制以彰顯身份和個(gè)性。
有手機(jī)的人都是潛在客戶，這是少有的全員消費(fèi)市場，所以手機(jī)美容手機(jī)殼定制是相當(dāng)有潛力的項(xiàng)目。
大學(xué)生喜歡創(chuàng)新，愛研究，對(duì)"創(chuàng)新"有共同了解。手機(jī)美容行業(yè)和大學(xué)的創(chuàng)新關(guān)聯(lián)，十分合適大學(xué)生大顯神通。
手機(jī)殼定制創(chuàng)新快有很多技術(shù)工藝，其中鏡像手機(jī)殼定制技術(shù)尤為突出，做出的手機(jī)殼耐磨不掉色，而且效果多樣，十分合適開店。
手機(jī)殼定制開店方式十分靈敏，能夠獨(dú)立實(shí)體店、店中店、網(wǎng)店、微店、協(xié)作店、協(xié)作點(diǎn)、活動(dòng)店7種方式。有店開實(shí)體店，而且可大可小。更能夠經(jīng)過微店網(wǎng)店拓展客戶，女人愛聊天，經(jīng)過在線定制商城采購手機(jī)殼定制有些客戶能夠輕松月入幾萬元。
開手機(jī)殼定制店，簡單易上手，不需復(fù)雜的技術(shù)，合適一人操作。輕庫存，減少壓貨，一年365天做生意。這些都是其他項(xiàng)目很難具備的。有創(chuàng)新的大學(xué)生做手機(jī)美容，是優(yōu)勢整合，自然之選。
五：服飾批發(fā)批發(fā)
人們離不開"衣食住行"這四個(gè)字，有人的中央，便有他們的市場，因而，不管社會(huì)環(huán)境如何地發(fā)作變化，服裝行業(yè)的市場仍然處于火爆狀態(tài)。"佛靠金裝、人靠衣裝"，今天的中國人"愛美之心人皆有之"，因而在全國各城市服飾行業(yè)里都包含了宏大的商機(jī)。
從個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)的角度而言，在服飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)
一是能夠辦服飾加工廠或工作室，停止服裝加工，其最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)必需要能跟上潮流，否則不會(huì)有很強(qiáng)的競爭力。
二是能夠做服裝的市場銷售，批發(fā)或批發(fā)皆可。
關(guān)于資金少的創(chuàng)業(yè)者而言，開家服裝批發(fā)店以完成原始資金的積聚，是邁向勝利的第一步。而有一定資金量的創(chuàng)業(yè)者，能夠開支售小公司做服裝消費(fèi)商的銷售代理，或進(jìn)入服裝批發(fā)市場。
�。�1）創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略及規(guī)劃
每個(gè)具有競爭優(yōu)勢的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，描述未來方向的總體構(gòu)想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌跡以及資源配置的取向。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于，它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，它不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功地跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場，進(jìn)而拓展市場。
反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在不缺乏創(chuàng)業(yè)資本也不缺乏創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。公司的發(fā)展，穩(wěn)健永遠(yuǎn)比成長更重要，因此要有馬拉松式創(chuàng)業(yè)的覺悟。規(guī)劃目的是達(dá)到目的的程序，包括進(jìn)度時(shí)刻表等，并盡量列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。
�。�2）市場分析
市場分析，包括目標(biāo)情況、市場容量和發(fā)展趨勢以及競爭對(duì)手的優(yōu)勢分析。你的想法在市場上能否奏效？這個(gè)市場的發(fā)展有多快？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司在理念上有很大的差別，其中一點(diǎn)就是，中國的公司總是認(rèn)為，它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
例如，某公司生產(chǎn)了一種新型椅子，專門針對(duì)大家庭的市場，這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等4個(gè)城市擁有。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這4個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。你的競爭者也是必須要考慮的因素之一，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l？他們是否在盈利？
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