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開(kāi)網(wǎng)店研究：開(kāi)服裝網(wǎng)店 須知這幾個(gè)步驟
服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)要充分了解市場(chǎng)并分析選擇符合自身?xiàng)l件的定位思路。服裝網(wǎng)店第一個(gè)階段就反復(fù)強(qiáng)調(diào)要花時(shí)間冷靜思考、分析比較，是因?yàn)橹蟆笆聼o(wú)俱細(xì)”的行為都將圍繞這一“關(guān)鍵性”選擇展開(kāi)，而展開(kāi)之后再想更改或退卻，就不象買罐飲料不好喝可以隨手輕松扔棄那么簡(jiǎn)單了。很多新手賣家在踏入服裝網(wǎng)店這個(gè)門(mén)坎前都有一種疑惑，就是自己到底賣什么服裝好？似乎看到別人做什么服裝都很順，賣什么服裝都很賺錢(qián)，可臨到自己卻是那么難以決擇和判斷；俗話說(shuō)的好：知己知彼、百戰(zhàn)不殆，其實(shí)就是因?yàn)槿鄙倜浮笆袌?chǎng)”的這個(gè)前提環(huán)節(jié)；我們這里所說(shuō)的“市場(chǎng)”是指兩個(gè)方面，一個(gè)是指淘寶這個(gè)“大環(huán)境”市場(chǎng)，一個(gè)是指你自身所處的“小環(huán)境”市場(chǎng)，了解了這兩個(gè)“市場(chǎng)行情”，你才有可能正確、合理的去給自己未來(lái)的店鋪定“基調(diào)”，否則都是不切實(shí)際的個(gè)人空想。
有句話叫“一步走錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸”，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔�，就好象找了一個(gè)別人都說(shuō)好但實(shí)質(zhì)卻不適合你的伴侶，你一生幸福肯定將大打折扣，盡管你可以選擇最終離開(kāi)，但你曾經(jīng)付出過(guò)的時(shí)間、財(cái)力、特別是情感以及諸多實(shí)際遺留問(wèn)題會(huì)牽畔傷害并影響你的一生；而盲目創(chuàng)業(yè)、盲目項(xiàng)目投入也是一樣，它影響到的不僅僅只是你經(jīng)濟(jì)上的雪上加霜，更致命的是讓一個(gè)曾經(jīng)充滿希望、抱有夢(mèng)想的人失去信心和勇氣；很多人是受不起這樣打擊的，所以很多人最后選擇了退出，選擇了甘于認(rèn)命的“碌碌無(wú)為”；所以，如果你不想反復(fù)“折騰自己”親手磨滅掉“****”，不想“乘興而來(lái)，敗性而歸”，那么三思而慮；盡管不一定百分百保證是“英明”的，但起碼你有著比別人更堅(jiān)定的方向、更清晰的目標(biāo)、更多一重自信！
不管你是“急功近利”想以淘寶為生，還是想靠兼職賺多點(diǎn)外快，你應(yīng)該先多了解多看看淘寶現(xiàn)在什么服裝最熱門(mén)、什么服裝銷售最火爆，時(shí)刻關(guān)注淘寶熱門(mén)商品銷售排行榜；你可以從最吸引人的熱門(mén)服裝入手；但有的人又說(shuō)了，我沒(méi)有最熱門(mén)服裝貨源渠道，那么你就要分析了，自己是否想合作加盟？是否想成為其中的某一類某一級(jí)代理？接下來(lái)你還要考慮，加盟和代理的門(mén)坎條件自己是否能接受？其中的利弊得失自己能否消化得了？投入的資金是否承受得起？你不能貿(mào)然沖動(dòng)的說(shuō)做就做，這需要時(shí)間去分析和認(rèn)真判斷，就象你要開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，首先一定要去了解這條街旺不旺？人流量多不多？是些什么層次的人光顧？店租人員雇請(qǐng)費(fèi)用等等能否接受的道理一樣。
即便你覺(jué)得自己開(kāi)店不是為了靠它吃飯，僅僅只是想試探嘗試下，是為了充實(shí)快樂(lè)自己，是為了賺兩小錢(qián)證明證明自己的潛能，那么你同樣也需要分析，畢竟“投入”了就不希望是一敗涂地；如果你不想象上段文字所述的模式進(jìn)行，你大可以選擇自己喜歡的商品門(mén)類去做，它們并不一定最熱門(mén)，也可能還是冷門(mén)偏門(mén)，例如你你喜歡加工刺繡、你喜歡DIY服裝等等，做你自己喜歡的事，你必然會(huì)得心應(yīng)手自信有動(dòng)力，你必然會(huì)熱情高漲不懼疲累；當(dāng)然如果借勢(shì)你身邊的有利先天條件（親戚家人、親密朋友開(kāi)的廠或經(jīng)營(yíng)的公司等）去做，則更會(huì)讓你駕輕就熟、如虎添翼；即便你沒(méi)有先天有利條件，你也可以利用身邊的批發(fā)市場(chǎng)，分析自己的資金情況，進(jìn)行分批少量的進(jìn)貨，就算如果、萬(wàn)一虧損也不影響自己正常的生活秩序，萬(wàn)一最初的資金也解決不了，你還可以考慮不需成本的代銷等等（你幫別人賣再提成）；總之，根據(jù)自己的實(shí)際情況實(shí)際困難結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)和目的，再?zèng)Q定店鋪的經(jīng)營(yíng)門(mén)類和風(fēng)格才是合理明智的，才是“有備而來(lái)”、“有備而戰(zhàn)”。
當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類服裝以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)服裝網(wǎng)店這樣的小本行為，一大把服裝圈為您提供一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查方法：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)親戚或是周圍朋友的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻�，也可以�?qǐng)教一些行業(yè)人士與專家，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。在調(diào)查過(guò)程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會(huì)上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店只是一種營(yíng)銷的渠道，并不是說(shuō)沒(méi)有人要的服裝，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的服裝，放在網(wǎng)上，性價(jià)比好才會(huì)賣得出去。
2、 你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒(méi)有這樣的服裝出售，如果有，那就說(shuō)明了這樣的服裝有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的服裝有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和服裝的性價(jià)比。如果沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購(gòu)買市場(chǎng)，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開(kāi)店就具備了人無(wú)你有的好東東，這就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力�？赡軆r(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)有人趨之若騖。
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