- 相關(guān)推薦
如何辨別抓住你身邊潛在賺錢商機(jī)？
商機(jī)就是――利用他人所形成的觀念或想法來(lái)掙錢的機(jī)會(huì)。諸如直銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，批發(fā)，銷售路線，與看門人訂約，特許營(yíng)銷，郵購(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的企業(yè)都可以被視為商機(jī)。其中不少可以采用家庭式的經(jīng)營(yíng)方式。你購(gòu)買以個(gè)已經(jīng)或還未被證明的觀念，其成功與否完全依賴于你的經(jīng)營(yíng)才干以及創(chuàng)建自己的客戶群的能力。購(gòu)買價(jià)格通常包括必要的工具，例如售賣機(jī)器，存貨及樣品。
這些企業(yè)中多數(shù)會(huì)向你提供一個(gè)聽起來(lái)動(dòng)心且有利可圖的點(diǎn)子，讓你迫不及待地想要參與其中。我想提醒你的是，此時(shí)你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。向?qū)＜胰耸孔稍�，因�(yàn)檫@些企業(yè)已通過(guò)某種廣告形式吸引了不少想快速致富的人或是沒(méi)有什么資金的人。那些掙大錢的許諾通常都難以兌現(xiàn)。
警惕欺詐行為
廣告設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)在于吸引潛在的客戶的五項(xiàng)主要指標(biāo)。他們會(huì)吹噓：
1、低啟動(dòng)成本；
2、快速獲取豐厚的利潤(rùn)；
3、業(yè)余工作；
4、無(wú)須經(jīng)驗(yàn)；
5、能夠在家工作。
周末看看當(dāng)?shù)貓?bào)紙的商機(jī)欄，讀讀那些誘人的輕輕松松，快速致富的廣告。下面是此類廣告中的及則，摘自一家日?qǐng)?bào)的周末版：
→瞧！只要1萬(wàn)美元的投資就能馬上實(shí)現(xiàn)一年贏利6.5萬(wàn)美元的夢(mèng)想。絕對(duì)保證。
→急需郵件處理機(jī)。用你自己的電腦在家掙錢。無(wú)須任何經(jīng)驗(yàn)。
→罕見(jiàn)的商機(jī)。在北美開設(shè)炙手可熱的特許經(jīng)銷店。低投資，高回報(bào)。
→年贏利近250萬(wàn)。期待你的投資。
→月贏利900美元，一周只需工作10小時(shí)。工作25小時(shí)就能拿2500美元。
→可愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在家中開設(shè)，無(wú)須電腦或經(jīng)驗(yàn)，輕松獲取巨額利潤(rùn)。
→三年便可退休！令人難以置信的收入，低成本啟動(dòng)，巨大的市場(chǎng)空間。
→年贏利10萬(wàn)美元，讓計(jì)算機(jī)24小時(shí)為你賺錢！
刊登廣告者讓那些對(duì)此信以為真的人成了犧牲品，利用后者低投入，高回報(bào)，輕松快速致富的心理對(duì)其進(jìn)行大肆掠奪。那些希望在家辦公司的人常常成為他們的目標(biāo)。要讓那些急于發(fā)財(cái)?shù)娜瞬粚?duì)這些美妙的承諾不動(dòng)心實(shí)在很難。但是，只要悄悄動(dòng)點(diǎn)腦筋，就不會(huì)看不出其中的陷阱。如果所有的企業(yè)都像聽起來(lái)那樣簡(jiǎn)單，為什么沒(méi)有更多的人富裕起來(lái)呢？總有一些投機(jī)取巧的人想騙走你的錢，然后逃之夭夭；或是轉(zhuǎn)給你一家根本無(wú)利可圖的企業(yè)，除了賣主本人之外，無(wú)人能從中獲利。
如果你對(duì)自己的交易對(duì)象沒(méi)有把握，花些時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查。只要遵循一下五條原則，你便可以高枕無(wú)憂了。即使你要購(gòu)買的公司似乎有一定聲譽(yù)和生存能力，對(duì)其背景進(jìn)行徹底核實(shí)絕對(duì)是有所值的。
那么，我們?nèi)绾闻袆e潛在的商機(jī)呢？
一個(gè)有動(dòng)機(jī)的賣主應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好待售企業(yè)的相關(guān)信息，稱之為企業(yè)提案。其形式不一，你得費(fèi)心查閱大量的信息，以確定這家企業(yè)是否適合你。豪無(wú)疑問(wèn)，你只有看過(guò)許多提案之后，才能找到讓自己動(dòng)心的那一個(gè)。由于多數(shù)人負(fù)擔(dān)不起向會(huì)計(jì)師逐個(gè)咨詢的費(fèi)用，因此，你得學(xué)會(huì)首先自己加以分析。接下來(lái)你可以排除那些沒(méi)有達(dá)到你個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)的提案，把你感興趣的那幾個(gè)交給你的會(huì)計(jì)師。
一份構(gòu)思好的企業(yè)提案應(yīng)當(dāng)包含以下信息的全部或大部分：
1、公司的歷史及經(jīng)營(yíng)細(xì)則；
2、公司所有者的簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)歷；
3、主要雇員的簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)歷，如果有資料備查的話；
4、當(dāng)前及未來(lái)市場(chǎng)的概述；
5、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的細(xì)節(jié)信息；
6、財(cái)產(chǎn)租憑，所處地段的描述及其優(yōu)勢(shì)；
7、待售資產(chǎn)的詳細(xì)描述，包括公司的培訓(xùn)期及其提供的其他服務(wù)或保證；
8、價(jià)格及支付條款；
9、前兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表（由可靠的會(huì)計(jì)師提供）；
10、一兩年內(nèi)的收入及支出預(yù)算；
11、客戶及供應(yīng)商的證明書；
12、證明客戶未來(lái)意向的合同或信函。
許多提案并不包含所有這些信息，因此，你有必要向賣主提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題以填補(bǔ)缺失的信息。記住一點(diǎn)，賣主總是設(shè)法展示企業(yè)最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要上述信息以便你的會(huì)計(jì)師能對(duì)企業(yè)做出公正的評(píng)價(jià)。通過(guò)分析企業(yè)的方方面面，包括它的歷史和目前的狀況，你們可以一道對(duì)該企業(yè)做出明智的決策。
還有12個(gè)待問(wèn)的重要問(wèn)題
在你審查提案時(shí)，有12個(gè)重要的問(wèn)題有待于你的分析。如果你對(duì)這12個(gè)問(wèn)題的回答自我感覺(jué)滿意并對(duì)提案持肯定態(tài)度，那么，你可以約見(jiàn)你的會(huì)計(jì)師或企業(yè)顧問(wèn)，與之一道審查提案。
第一個(gè)問(wèn)題：這家公司有利可圖嗎?
一家公司的贏利狀況在很大程度上可通過(guò)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)加以判斷。因此，首先要確保報(bào)表是由可靠的會(huì)計(jì)師制作的。如果可能的話，設(shè)法獲取兩個(gè)年度的報(bào)表。它們可以顯示公司的資產(chǎn)，負(fù)債，股本和發(fā)展?fàn)顩r，銷售，銷售成本，運(yùn)營(yíng)成本，員工及業(yè)主的工資，以及其后的贏利及虧損狀況。你的會(huì)計(jì)師可以幫助你進(jìn)行分析。
為利潤(rùn)付費(fèi)：準(zhǔn)備好為一家有一定知名度的，贏利狀況下的企業(yè)付費(fèi)。但這是值得的，因?yàn)槟愫芸毂隳塬@取有保障的收入。想想他人曾經(jīng)為這家企業(yè)所付出的辛勤勞動(dòng)吧。他們?cè)高^(guò)錯(cuò)，交過(guò)學(xué)費(fèi)――光憑這一點(diǎn)就值得你付費(fèi)
第二個(gè)問(wèn)題：這家公司能夠支持你的工資要求嗎？
如果一家公司并不是合伙的，那么，財(cái)務(wù)報(bào)表可能不會(huì)顯示付給業(yè)主的工資。相反，它應(yīng)該反映足以負(fù)擔(dān)你希望從公司中獲取工資的底線凈利潤(rùn)。如果公司是合伙制的，業(yè)主的工資則顯示為管理費(fèi)用。工資也會(huì)按峽同的員工類別再做細(xì)分，例如制造，銷售和辦公等。
首先確定你和你的家人或合伙人在公司分別扮演什么樣的角色。然后看看財(cái)務(wù)報(bào)表上每年支出的工資。它會(huì)告訴你公司能夠承擔(dān)的管理費(fèi)用是多少。你還得計(jì)算除去所有開支和你的工資之外的利潤(rùn)。這部分可用做額外的工資，條件是你的工資要求不致對(duì)公司的資金流轉(zhuǎn)產(chǎn)生不利的影響。為確保公司能夠滿足你的工資需求，做一項(xiàng)年度家庭預(yù)算以判斷公司能夠提供給你的數(shù)額。核實(shí)你個(gè)人的開支，并將近期要發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)。
第三個(gè)問(wèn)題：銷售是季節(jié)性的嗎？
銷售呈上升還是下降趨勢(shì)？財(cái)務(wù)報(bào)表上的年銷售量并不反映季節(jié)性的或每月的波動(dòng)情況。讓賣主提供一份兩年內(nèi)的月銷售明細(xì)表，以便評(píng)估季節(jié)性的波動(dòng)和銷量的增減情況。
第四個(gè)問(wèn)題：這家公司是否讓你付太多？
一家公司的銷售價(jià)格是建立在其資產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上的――設(shè)備，建筑，家具和庫(kù)存――還有商譽(yù)。公司應(yīng)當(dāng)具備穩(wěn)定的工資的能力。就定價(jià)進(jìn)行協(xié)調(diào)通常都有很大的空間，尤其當(dāng)你和你的會(huì)計(jì)師就提案進(jìn)行了透徹的分析之后。
第五個(gè)問(wèn)題：公司的財(cái)產(chǎn)是否物有所值？
如果你購(gòu)買了一家合伙制公司的股份，資產(chǎn)的售價(jià)通常是財(cái)務(wù)報(bào)表上所列示的賬面價(jià)值。"賬面價(jià)值"是未計(jì)入累計(jì)貶值的資產(chǎn)成本。由于擁有所有權(quán)，賣主可能會(huì)把資產(chǎn)價(jià)值標(biāo)得不切實(shí)際的高或者向你出示給人誤導(dǎo)的大型設(shè)備的價(jià)值評(píng)估。保證你的支付不要高于正常的市場(chǎng)價(jià)值。
不管估價(jià)如何，設(shè)備的真正價(jià)值其實(shí)不超過(guò)銷售時(shí)的賬面價(jià)值。這就是銀行在執(zhí)行貸款項(xiàng)目時(shí)評(píng)估資產(chǎn)的方式。有的賣主和買主會(huì)在賬面和市場(chǎng)價(jià)值之間達(dá)成一個(gè)購(gòu)買價(jià)。庫(kù)存評(píng)估需要對(duì)你要購(gòu)買的東西有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。人們往往免不了承受一大堆不值錢的庫(kù)存或標(biāo)價(jià)過(guò)高的設(shè)備。關(guān)于這一問(wèn)題更多的信息見(jiàn)本章稍后的"成功購(gòu)買企業(yè)的七條法則"中的第二條。
第六個(gè)問(wèn)題：公司的商譽(yù)標(biāo)價(jià)是否實(shí)事求是？
商譽(yù)是對(duì)公司的無(wú)形價(jià)值進(jìn)行估價(jià)的術(shù)語(yǔ)。它取決于公司的聲譽(yù)，穩(wěn)定性及其為業(yè)主創(chuàng)造利潤(rùn)及較好的收入的能力，你的會(huì)計(jì)師可以幫助你判斷商譽(yù)的價(jià)值是否名副其實(shí)。如果你要購(gòu)買一家經(jīng)銷店，商譽(yù)通常是一個(gè)確定的數(shù)值，幾乎沒(méi)有協(xié)商的余地。
一種常見(jiàn)的商譽(yù)計(jì)算方法是基于一年內(nèi)（盡管有的賣主采用兩年制計(jì)算法）公司所創(chuàng)造的體現(xiàn)為業(yè)主工資的財(cái)富再加上凈利。如果賣主及其配偶的年工資為40000到65000美元，那么，公司的商譽(yù)則達(dá)到65000美元。如果公司在扣除以上工資之后還能贏利，那么其商譽(yù)則價(jià)值更高如果公司在扣除以上工資之后處于虧損狀態(tài)，那么，其商譽(yù)的價(jià)值將減少。
第七個(gè)問(wèn)題：你具備使公司贏利的經(jīng)驗(yàn)嗎？
創(chuàng)辦一家新的公司是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，作為業(yè)主，你得對(duì)它的成敗負(fù)責(zé)。問(wèn)問(wèn)賣主他或她在公司里扮演的是什么角色。你能恰到好處地扮演這一角色，還是得花錢另請(qǐng)高明呢？記住你要在公司里扮演好這四種角色――經(jīng)營(yíng)，管理，銷售和營(yíng)銷。
第八個(gè)問(wèn)題：公司有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的可能嗎？
變化是企業(yè)房展的關(guān)鍵，而有規(guī)劃的發(fā)展又是成功的關(guān)鍵。那么，一家公司如何才能發(fā)展或擴(kuò)展到其他領(lǐng)域呢？如果它是一家零售店，是否可以引進(jìn)其他的產(chǎn)品和服務(wù)呢？如果是一家服務(wù)公司，怎樣才能拓展，增加或改善服務(wù)呢？如果是一家季節(jié)性的公司，在淡季里如何做到多樣化經(jīng)營(yíng)呢？如果你無(wú)法拓展業(yè)務(wù)范圍或?qū)崿F(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)，你又如何能夠擴(kuò)大銷路呢？
第九個(gè)問(wèn)題：業(yè)主曾犯過(guò)哪些你應(yīng)當(dāng)避免的錯(cuò)誤？
你的會(huì)計(jì)師關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表中需要注意的地方。資產(chǎn)負(fù)債表可能顯示庫(kù)存過(guò)量，銀行過(guò)度透支或過(guò)多的為付賬單，或許多未及時(shí)交納政府稅款。收支表會(huì)突出那些開支過(guò)多的項(xiàng)目，如工資或廣告�？鄢N售成本之后的利潤(rùn)空間或許不像你被告知的那樣。向賣主提及這些問(wèn)題。由此你得判斷自己是否能夠更高效的經(jīng)營(yíng)這家公司。你會(huì)帶來(lái)哪些變化？哪些變化是你力所能及的？哪些變化需要時(shí)間？這些變化的代價(jià)有多大？
第十個(gè)問(wèn)題：公司的預(yù)期壽命是多長(zhǎng)？
公司的生存需要一定的資歷。對(duì)這一行業(yè)的歷史進(jìn)行調(diào)查。研究消費(fèi)趨勢(shì)，確定自己的公司在未來(lái)五到十年內(nèi)仍然有利可圖。例如，計(jì)算機(jī)保養(yǎng)，維修及客戶培訓(xùn)就是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資項(xiàng)目。如今，幾乎沒(méi)有什么公司的生存可以離開科技，但許多業(yè)主還不能完全掌握如何適用各種軟件程序。
顧客是多變的。他們驅(qū)動(dòng)著世界的潮流，而潮流是變化無(wú)常的。有的公司不能持續(xù)發(fā)展，因?yàn)樗麄兙芙^跟上時(shí)代的潮流和科技的腳步。你所購(gòu)買的公司能夠跟上變化嗎？未來(lái)的趨勢(shì)將對(duì)它的發(fā)展產(chǎn)生什么樣的影響呢？
第十一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)得大頭――經(jīng)銷商還是你？
對(duì)于經(jīng)銷商，你得知道究竟有多大比例的利潤(rùn)進(jìn)了他的口袋。你大概要以一定比例的毛銷售額來(lái)支付特許權(quán)使用費(fèi)或廣告費(fèi)用。有的經(jīng)銷商需要你交納一定的年費(fèi)一作為管理費(fèi)用。對(duì)于一家現(xiàn)存的連鎖店，你可以得到這些數(shù)字用之于研究。
在購(gòu)買一家經(jīng)銷店時(shí)，你要支付特許費(fèi)或商譽(yù)，這取決于經(jīng)銷商的聲譽(yù)，數(shù)目可能是幾萬(wàn)美元。有時(shí)經(jīng)銷商掙的錢超過(guò)了經(jīng)營(yíng)者。想想你得賣出去多少冰淇淋或多少杯咖啡才能支付這些費(fèi)用和人力。
第十二個(gè)問(wèn)題：未來(lái)的預(yù)測(cè)切合實(shí)際嗎?
對(duì)于公司未來(lái)的收入，支出和利潤(rùn)的預(yù)算應(yīng)當(dāng)基于其過(guò)去的業(yè)績(jī)以及現(xiàn)在和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和趨勢(shì)。極少預(yù)測(cè)能做到?jīng)]有偏差，因?yàn)樘嗟囊蛩乜赡茉谌魏螘r(shí)候發(fā)生變化。因此，不能只看到票面價(jià)值。研究以往的財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)更有意義。如果報(bào)表顯示為虧損，而預(yù)測(cè)表明未來(lái)一兩年里贏利狀況良好，你可以問(wèn)問(wèn)公司得用什么樣的奇妙方法才能得到這些美好的數(shù)據(jù)――以便能讓自己更快富起來(lái)！
【如何辨別抓住你身邊潛在賺錢商機(jī)？】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)者如何抓住未來(lái)10年賺錢商機(jī)12-09
抓住你專屬的賺錢妙方11-25
14個(gè)你沒(méi)想到的賺錢商機(jī)03-18
2016年潛在商機(jī)有哪些03-16
四種思路幫你抓住創(chuàng)業(yè)商機(jī)03-28
如何創(chuàng)業(yè)賺錢07-05