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如何選擇加盟店
近些年,連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯的工作,紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌,當(dāng)上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒有坐熱,就“塵歸塵,土歸土”,再次回歸到朝九晚五族,重續(xù)以前的生活。
這樣的公司要警惕--門檻低
產(chǎn)品的獨特性差、只需少量資金即可經(jīng)營的項目,由于門檻太低,你能做,別人也能做,很快這類產(chǎn)品在市場上就會多如牛毛。這樣,即使那些最先進入市場的品牌,其知名度也難以樹立。因此,即使你交了這樣那樣的加盟費用,也很難享受到其品牌知名度帶來的效益。你一說咨詢,對方就特?zé)岷?你說需要什么條件,他說免加盟費,其他費用也不多;你說缺乏經(jīng)驗、擔(dān)心做不好,他說保管沒問題?這種項目一定要離得遠遠的。
警惕技術(shù)不成熟
保暖內(nèi)衣市場風(fēng)起云涌,各商家賣概念、拼炒作,而不進行實質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景,這個行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后,草草收場,各路加盟的諸侯虧得血本無歸。加盟一個項目前,一定要分析其市場前景、技術(shù)實質(zhì)。那些靠人為炒作起來、其實根本沒有什么技術(shù)含量、缺乏實質(zhì)性功能(功效)的項目,不可進入。
警惕技術(shù)不成熟
警惕新公司新項目 常見有一類是打一開始就是假加盟真騙錢,圈到一批加盟費就人間蒸發(fā),再換個公司名稱故伎重演。其慣常手法是在省市級城市比較好的地段、樓盤花點價錢租個寫字間,再花點錢裝修得像個樣子,一部分面積用做產(chǎn)品陳列,掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用,一部分面積做辦公區(qū)域,雇幾個人在那里嘰里呱啦打電話以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話咨詢,他會就自己的公司如何如何、項目前景如何如何地跟你分析半天,臨掛電話時告訴你,這年頭騙子太多,出于謹慎起見,最好親臨本公司考察。
警惕新公司另類
還有一類公司,其初衷不是想騙錢,看好某項目但自己的本錢又不夠,于是玩空手道,通過招收加盟商,先圈到一部分錢,再通過這些錢去運轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢,這類公司由于成立時間短、缺乏經(jīng)驗,有了錢也不懂得如何經(jīng)營,眼看著錢被燒光,于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。
警惕利潤高
這種樣板店的裝修、服務(wù)、客流讓考察者覺得夠“樣板”,殊不知其背后的貓膩:店面大、裝修好,公司掏銀子就可以辦到;服務(wù)讓人感覺專業(yè),招幾個模樣俊點、說話和氣、機靈點的導(dǎo)購就行;客流嘛,你來之前,公司通知幾個人做“托”,制造生意不錯的假象。當(dāng)你問到盈利狀況時,計算機嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來,最后告訴你,你的年盈利可達到多少多少。其實都是騙人的,因為他們壓縮了這樣那樣的開支,虛夸了經(jīng)營額和利潤比例。
警惕合同騙局
要加盟就得簽訂加盟合約。那種加盟合同條款言語不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司,表明他自己也搞不清該如何開展連鎖加盟事業(yè),那你跟著他豈不死翹翹。還有的公司,在其合同中只強調(diào)加盟商的義務(wù)(交這個錢、那個錢,違約如何受罰等),而對自身的義務(wù)泛泛而談,難于落到實處,再就是在合同中玩弄文字游戲,以此蒙騙加盟商。
指點--三思兒后行
千萬不可被現(xiàn)場其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染,或者聽從其“名額有限,欲加盟從速”的煽動,頭腦發(fā)熱當(dāng)場簽了合約。將合同拿回家,反復(fù)審核,對不明確的條款和可能存在的問題要一一標(biāo)出。
指點----對比合同
通過網(wǎng)絡(luò)或別的渠道找到開展連鎖經(jīng)營比較成功的品牌,查看它們的加盟合同,再與你手頭的合同兩相對照,查看你的合同有什么不足之處。
指點--請教專業(yè)人士
請教一些對服裝經(jīng)營、經(jīng)濟合同有專業(yè)經(jīng)驗的人幫你審核合同,讓他們指出合同可能存在的問題與不足。
指點---實地考察
要想加盟,一定要考察其直營店;要考察其直營店,一定不要由其公司人員陪同,而要在對方不知情的情況下暗訪。先在該店面周圍觀察一段時間,觀察其店面形象、客流量等情況,再在客流較多的時候假裝購物,察看其貨品價位、質(zhì)量、設(shè)計等方面的情況。
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