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寫商業(yè)計劃書時不能忽視的15點
任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃。而如果你的企業(yè)想要獲得投資，你的商業(yè)計劃書更需要吸引關鍵人物注意好的計劃書可以將你的公司上升一個層次。而計劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標和如何具體執(zhí)行。
因此，每一個創(chuàng)業(yè)者都應該學會編寫商業(yè)計劃書，但是很多的商業(yè)計劃書根本不能對投資者產生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計劃書時沒有說明或者沒有清楚地展現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關鍵，下面是那些應該解答的問題：
1) 你的眼光是什么?
* 你的遠見是什么?
* 你要解決什么問題?對象是誰?
* 你將來想要成為什么樣的人?
2) 你的市場機會是什么?市場有多大?
* 您目標的市場有多大?發(fā)展有多快?* 這個市場有多成熟，或多不成熟?
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位?
3) 介紹你的產品和服務
* 你的產品或服務是什么?
* 解決了用戶的什么問題?
* 你的產品或服務有什么特別之處?
4) 你的用戶是誰?
* 誰是現(xiàn)在的用戶?
* 誰是目標的用戶?
* 理想的用戶是什么樣的?
* 誰會付費?
* 介紹一下某個具體用戶的例子
5) 你的價值主張是什么?
* 你給用戶提供了什么價值?
* 使用/買你的產品，用戶的投資回收率是什么?
* 你解決了什么問題?
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(奢侈品，有益的東西，還是必需品?)
6) 你如何銷售?
* 銷售程序是什么?周期有多長?
* 你的銷售和市場方針是什么?
* 你當前的銷售鏈是什么?
7) 你怎么吸引客戶?
* 爭取每個用戶要花費多少錢?
* 在不同時期這個費用是否不同?為什么?
* 用戶的永久價值什么?
8) 你的管理團隊有誰?
* 你的管理團隊有誰?
* 他們有什么經驗?* 欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計劃去彌補?
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利?
10) 你現(xiàn)在進展到哪一步?
* 你現(xiàn)在進展到哪一步了?技術/產品?團隊?財務/營收?
* 現(xiàn)在進展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了?
* 你將來的計劃是什么?
11) 你的融資計劃是什么? * 已經得到了什么投資?
* 希望得到多少投資?比例如何?
* 資金用在什么地方?
* 資金可以支持多久?到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑?
* 你還打算吸引多少資金?什么時候?
12) 你的競爭對手是誰?
* 誰是你當前和潛在的競爭對手?
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作?
* 你的優(yōu)勢和弱點?
* 你有什么特殊之處?
13) 你有什么合作伙伴?
* 誰是你的銷售或技術合作伙伴?當前?未來?
* 這些合作伙伴有多可靠?
14) 為什么適合有意的投資者?
* 和投資者的方向，經驗吻合?
* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭?
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設?
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化?
* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么?
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