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項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱
一、企業(yè)基本情況
企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話、傳真、E-mail、聯(lián)系人
成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無(wú)形資本)
企業(yè)性質(zhì)(國(guó)有、民營(yíng)、…)
經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán))
股東及股份比例
目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn))
企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況
企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
企業(yè)職工人數(shù)及大專(zhuān)以上技術(shù)人員比例
企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品基本情況
說(shuō)明企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況
企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的高新技術(shù)范圍
企業(yè)已獲得哪些政府支助
二、企業(yè)的管理
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖)
企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專(zhuān)業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等
企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制
企業(yè)是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師、律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家等)
說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施
企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明
三、擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品
合作項(xiàng)目產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對(duì)象
產(chǎn)品的獨(dú)特性
產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源、歸屬和水平
產(chǎn)品有無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭(zhēng)議和訴訟情況
產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料)
產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)(證書(shū)復(fù)印件)
產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán))
現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況
需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃
企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)(產(chǎn)品名稱(chēng))
生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制
四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)分析
企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對(duì)上游產(chǎn)品的依賴(lài)和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說(shuō)明
企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)
五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售策略
企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷(xiāo)售情況，其所在的市場(chǎng)范圍里的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所占市場(chǎng)份額的比例
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用;有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施
企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)
如果企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說(shuō)明主要客戶的情況
企業(yè)已采取和擬采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷(xiāo)、電話直銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購(gòu)等)
簡(jiǎn)述到最終用戶的銷(xiāo)售過(guò)程和步驟
企業(yè)近三年的銷(xiāo)售回款率
營(yíng)銷(xiāo)成本
準(zhǔn)備拓展哪些新市場(chǎng)，已做哪些準(zhǔn)備
六、研究與開(kāi)發(fā)
企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲(chǔ)備
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量
企業(yè)有哪些開(kāi)發(fā)設(shè)備
技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)、主要業(yè)績(jī)、技術(shù)水平和管理能力
與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況
技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況
企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)
企業(yè)近三年每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比率
企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長(zhǎng)期合作關(guān)系
七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案
生產(chǎn)地點(diǎn)
生產(chǎn)方式(全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等)
是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商
交通運(yùn)輸條件
生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何
檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)頻率
優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況
八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需的資金額，資金需求的時(shí)間性
資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途、并列表說(shuō)明)
融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說(shuō)明
資金其他來(lái)源：如銀行貸款等
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置
進(jìn)度表
十、合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃
合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表
合作項(xiàng)目產(chǎn)品成本計(jì)算
連續(xù)3年每年收入、成本、費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)預(yù)測(cè)
第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)
連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)
投資回收期計(jì)算
盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計(jì)算
結(jié)論
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式
股權(quán)回購(gòu) 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
利潤(rùn)分紅 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
股票上市 公司對(duì)上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明
股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明
十三、其他
提出三名本企業(yè)之外的對(duì)本單位知情的有影響人士
元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商和用戶的電話和聯(lián)系人
企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
說(shuō)明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期
說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付款及期限
企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量
企業(yè)元器件、原材料的儲(chǔ)備情況
增值稅、所得稅申報(bào)情況
前三年利潤(rùn)分配情況
企業(yè)對(duì)外擔(dān)保、訴訟情況
十四、附 錄
媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道
企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明
營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料
科技廳國(guó)際合作處
電話：
傳真：
電子郵件：
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