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汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案
汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案
第一章 如何學(xué)習(xí)
如果你沒有接觸過這一行，那最好先學(xué)習(xí)一下，汽車美容你要學(xué)習(xí)的話，最好到汽車美容店或者是汽車美容公司學(xué)習(xí)(可以考慮去奧世潔看看)，那兒車型多，各種車輛都有也能遇到很多的情況，能學(xué)到實踐經(jīng)驗，也能學(xué)習(xí)突發(fā)的各種事件，積累經(jīng)驗，可以以后自己開店時出現(xiàn)遇到的此種情況，避免自己的損失。再說美容店里的師傅實際經(jīng)驗多，遇到的車型也多，你可以很好的學(xué)習(xí)機借鑒，缺點就是學(xué)習(xí)的慢一些。
在學(xué)校學(xué)習(xí)會快一點，也學(xué)得系統(tǒng)一些，不過 沒有實際經(jīng)驗，需要以后自己摸索。
汽車美容店的利潤、并非傳說的那么神奇!現(xiàn)在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現(xiàn)在行內(nèi)的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。 各地汽車美容業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道。
在發(fā)展模式、經(jīng)營定位、貨品渠道、產(chǎn)品價格等方面均會受制于人，資金沉淀大、投資回收慢。這就是他的現(xiàn)狀。
如果要開汽車美容店，直接投資有風(fēng)險，不要直接投資，最好調(diào)查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當?shù)氐氖袌鲂星�，盲目的投資會受損失的，有句俗話：“欲速則不達”，是至理名言。
汽車美容店需要的工具占用的資金不多，主要是貨源及你鋪貨底的資金需求很大，投資可多可少，具體看個人的經(jīng)濟能力，還要留一部分流動資金，否則會影響生意。加盟一個比較有利，利處就是進貨及培訓(xùn)的渠道是統(tǒng)一的，避免了你到處進貨的苦惱，還可以調(diào)貨。不過這些保守計算的話要開中型規(guī)模的須投資15萬元左右，這些工具很便宜，買全也就2萬元左右，主要是裝具材料，要貨鋪底。
汽車美容最基本的工具：
1：沖氣泵、
2：打蠟機、
3：封釉機、
4：吸塵器、
5：拋光機、
6：電動扳手、
7：熱風(fēng)槍(貼膜用)
8：鹿皮若干塊
9：浴巾若干塊(純棉的)
10：毛巾若干塊(純棉)
11：洗車機
12：噴泡機
13：相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)品汽車裝具批發(fā)部都有，可以就近在汽車裝具批發(fā)部購買。
工人至少需要四個，兩個師傅，兩個或多個學(xué)徒，也要看你的經(jīng)營狀況來決定，如果生意好了就應(yīng)多請幾個師傅，反之亦然。學(xué)徒可以多找?guī)讉�，又不用發(fā)給他們工資，可以幫著干一些的活。
需要辦的證件，步驟：
(1)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照
(2)組織機構(gòu)代碼證
(3)國稅、地稅登記證
a 先到當?shù)氐墓ど趟ズ藴蕚�字號名稱，(你從事經(jīng)營的地方)字號名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用�！督�(jīng)過工商局核準的字號名的有效期是自核準之日起半年以內(nèi)有效〉。
b 準備好一寸照片3張，身份證復(fù)印件2張，房屋租賃合同復(fù)印件一份，及批準的字號名稱核準書，即可辦理營業(yè)執(zhí)照，現(xiàn)在工作提速了，大概10分鐘就辦出營業(yè)執(zhí)照。
d 拿著工商營業(yè)執(zhí)照，到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證，很簡單。
第二章 市場環(huán)境
如果你沒有接觸過這一行，那最好先了解市場環(huán)境，汽車美容你要學(xué)習(xí)的話，最好到汽車美容店或者是有直營店的汽車美容公司學(xué)習(xí)，那兒車型多，各種車輛都有也能遇到很多的情況，(如果光去汽車培訓(xùn)學(xué)校學(xué)的話，只能學(xué)點理論上的東西，店面的店面實際問題你肯定不會遇到)，能學(xué)到實踐經(jīng)驗，也能學(xué)習(xí)突發(fā)的各種事件，積累經(jīng)驗，可以以后自己開店時出現(xiàn)遇到的此種情況，避免自己的損失。
汽車裝飾店的利潤、并非傳說的那么神奇!現(xiàn)在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現(xiàn)在行內(nèi)的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。 各地汽車裝飾業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道。
很多人把汽車美容和裝飾給搞混了，其實汽車美容是車漆的護理和內(nèi)飾的清洗和翻新等汽車美容項目。而裝飾就是上文所說的那些項目。汽車裝飾行業(yè)在過5年已經(jīng)沒有利潤可言，很可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型或失去市場，而更多的 項目是汽車美容和養(yǎng)護方面。因為汽車美容的市場好，每輛車的漆面都要進行保養(yǎng)，而裝飾方面有的在4S店做完了，有的原車都帶了比如現(xiàn)在的防盜器等。雖然現(xiàn)在有很多的汽車美容店都在洗車和做美容，但是都沒有正規(guī)的洗車和美容店，一般的洗車不怎么賺錢，如果你們開一個專業(yè)的洗車店再加上專業(yè)的美容店，能不賺錢嗎?簡單的洗車不規(guī)范，死水加上已經(jīng)擦了很多年的毛巾，全車都擦一遍，這樣的洗車方法能不毀車嗎?車主是不懂，稍微有點汽車美容常識的車主都會知道，錯誤的洗車傷害車，隨著中國的加速發(fā)展，越來越多的人買車，汽車美容市場也越來越規(guī)范劃和標準劃。車主對自己的車也越來越重視，尤其是對車漆表面，而對裝飾卻不太感興趣，畢竟那些東西是可有可無的。試問，高檔的車還會去做貼膜和改裝音響防盜嗎?即使有，100人里面你有碰不到一個，這樣的概率是少之又少。專業(yè)汽車美容洗車將是將來汽車美容的主流。
如果要開汽車美容店，直接投資有風(fēng)險，不要直接投資，最好調(diào)查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當?shù)氐氖袌鲂星�，盲目的投資會受損失的，有句俗話：“欲速則不達”，是至理名言。
在您投資之前，你要想好你在哪投資，要投資什么項目，你的投資金額是多少?多少錢的投資是你的承受范圍?如果單想著這個行業(yè)很容易賺錢，很想進入這個行業(yè)，而這個投資確在你的承受能力之外，迫使你到處去借錢來開店，這樣的生活你也不想吧。所以在投資前這些問題一定要考慮好了。
投資是有風(fēng)險的，沒有風(fēng)險就不叫投資，我們的目的是怎么降低投資風(fēng)險，已達到最大的利益。一開始您的投資不需要太大，因為您對這個行業(yè)不懂，你不知道也不明白里面的門門道道，我曾經(jīng)有個客戶，一開始就要投50萬元，而且是自己的錢 本身他就是個外行，他和我說又得干洗車，又得干美容，又得干裝飾，又得干機修保養(yǎng)。當時我就問他 這錢是你自己的嗎?如果是你自己的，你愛惜點你的錢，別一下投那么多，畢竟都是辛苦錢，要是這錢是你放一槍就來的，那你使勁投，我不管。他問我為什么?我告訴他，你對這個行業(yè)懂嗎?你知道什么是美容，什么是洗車嗎?你知道機修怎么弄嗎?你知道管理嗎?他都說不知道。我說你不知道就敢使勁的往里投啊。確實，很多投資者 特別是外行 一開始的時候都要投很多的錢，我試問，你們投入這么多，考慮過什么時候收回投資嗎?你們考慮過風(fēng)險有多大嗎?答案是沒考慮過，因為為什么?他們沒有經(jīng)驗 不知道這個行業(yè)到底什么樣?也不懂這個行業(yè)。既然沒有經(jīng)驗，為什么還要投資那么大?除非你是老江湖了，干這個很多年了，對這行業(yè)十分的了解，有前期開店的經(jīng)驗，后期店面的運作就很容易了，你的經(jīng)驗降低了你的風(fēng)險。但有人會問，中國有不明白這行業(yè)就投資汽車美容的啊，還賺錢了了?那我告訴你，他是有門道的，要么是有關(guān)系，要么是自己有太多的資產(chǎn)，這個店只是為其他的項目做陪襯。那中國有多少投資人象他們那樣呢，沒有吧都是自己的辛苦錢，何不愛護自己的錢呢?
按照多年的店面運作經(jīng)驗來總結(jié)，我覺得投資者可以選擇投資門檻低的店面進行試運行，比如你有20萬，你投個10萬元的店，上個簡單點的洗車啊，美容啊，然后上點簡單的裝飾和汽車用品，這些超不過10萬，慢慢的運營，哪天這個店運作好了，你也有經(jīng)驗了也對這行業(yè)了解了。再把你其余的10萬元投進去，上個維修啊，上個保險啊，這個時候你就有很多經(jīng)驗了，干什么都水到渠成，知道這個行業(yè)是怎么回事了，也自己有能力控制風(fēng)險了，何樂而不為呢?為什么偏的投資那么高的呢?
總之，投資的時候看清楚，最好有人帶你一把，要么去加盟，現(xiàn)在都說加盟不好，我在這澄清一下，加盟沒有什么不好的，對于新手來說，加盟是最好的選擇。加盟之前你要做的是考察，而最主要的是考察公司的產(chǎn)品和后期服務(wù)，打個比方，有個加盟公司的產(chǎn)品是美國進口的，中國做的代理，價格高的離譜 效果卻很不錯，但是另外一家公司，同類的產(chǎn)品，但是是本土的產(chǎn)品一樣的效果，價格確比那家公司的低很多。那我問你，你會選擇哪家?有些人就會說了，我肯定選美國的，進口的啊，產(chǎn)品好啊。如果是我，我肯定選國內(nèi)的產(chǎn)品。為什么呢?我們做生意，賺的是錢，控制運營成本是賺錢的最有利手段。你為客戶做服務(wù)，你和客戶說用的是美國的產(chǎn)品，價格嗎比較貴，有些高檔的客戶可能會不在意，但是絕大多數(shù)客戶還是在意產(chǎn)品的價格的。如果你在問他，我們這有一款和這產(chǎn)品效果一樣的，價格比那款要低，我敢保證，只要效果是一樣，保質(zhì)期一樣，再有錢的車主也會選這款產(chǎn)品，畢竟錢都是自己的，除非是國家的錢。所以產(chǎn)品的選擇是最重要的，同樣的產(chǎn)品，同樣的效果，成本卻不一樣，成本增加了，那你的利潤就少了，但是記住一點，千萬不要拿次的產(chǎn)品去充當好的產(chǎn)品，那樣的話，你的店會在幾天之內(nèi)倒閉。
最后一句，投資這個行業(yè)得考察清楚了，特別是所謂的外國品牌的加盟企業(yè)，比如某某國家的中國總部啊 這些十有八九都不太靠譜，中國人做的事業(yè)就是自己的牌子 自己的事業(yè)，打著外國的旗號 無非就是吸引投資者的注意罷了。中國一貫就喜歡炒作，而中國人也崇拜炒作，雖然說的有點過分了，但是我還是奉勸一句，投資的時候看清楚了，有加盟費的盡量遠離點，這些加盟費足夠你買很多的產(chǎn)品了，有可能是你后期的運營資金。
第三章 具體方法
一， 開業(yè)前準備的工作。
1. 市場定位。
開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。
當?shù)厥袌稣{(diào)查的調(diào)查項目
你的投資有多少?
對核心技術(shù)掌握的程度?
你的技術(shù)骨干有多少?
店鋪的位置怎么樣?
經(jīng)營商圈內(nèi)的目標顧客群體和潛在顧客群體怎么樣?
店面經(jīng)營面積有多大?
如何進行劃分?
店面外的停車位置有多少?
準備經(jīng)營那幾類項目?
店面裝修如何?
周圍的競爭對手如何?
他們的優(yōu)勢與劣勢如何?
該項目整個城市中最大的幾個經(jīng)營著的發(fā)展范圍如何?
你們城市對該項目的管理情況如何?
你的經(jīng)營管理理念和路線是什么?
怎樣來推廣這些經(jīng)營管理理念和路線?
你如何建立一個穩(wěn)定\團結(jié)\向上的團隊?
還有如何進行宣傳推廣?
2. 店鋪準備。
前期投資
1.前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。
2.3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。
3.進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。
4.手續(xù)費：一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。
B.每月支出
1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月2000-5000元。
2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。
3.稅收：每月固定稅收大約500元。
4.每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。
C.每月收入
按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到4-5萬元。
汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。
3. 經(jīng)營項目。
汽車美容店當然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下
一. 新車開蠟
二.汽車封釉美容
三.漆面打蠟
四.漆面拋光
五.底盤裝甲
六.汽車內(nèi)飾桑拿
七.汽車漆面劃痕修復(fù)
八.車內(nèi)真皮制品的護理
九.光觸媒內(nèi)室殺菌消毒
十.輪胎翻新
十一.車身彩貼
十二.汽車內(nèi)部裝飾
十三.汽車防爆膜
十四.安裝倒車雷達
十五.中央門鎖
十六.防盜器
十七.全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)
十八.汽車隔音
十九.真皮座椅
4. 招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。
5. 裝修店面。裝修美容車間時，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：
(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。
(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。
(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。
6. 設(shè)備購買。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：
(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。
(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。
(3)吸塵器2臺最好。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。
(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。
(5)拋光機2臺。理由同上。
(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。
(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7. 制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細則將在下文提供參考。
8. 加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。
9. 產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品，自然不會差到哪里去了。
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