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瑜伽館創(chuàng)業(yè)資料
一． 瑜伽館室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)
區(qū)域劃分
1服飾區(qū)-奧尼瑜伽服-瑜伽樹(shù)瑜伽服-麗娜瑜伽服
2.養(yǎng)生素食區(qū)-素凍肉-素袋裝食品-素調(diào)料-餅干
3.圖書(shū)區(qū)-瑜伽-養(yǎng)生-心靈-旅游-環(huán)保-免費(fèi)閱讀區(qū)（禁止帶走）
4.飾品護(hù)膚品區(qū)-藏式耳環(huán)-項(xiàng)鏈-手鏈-藏香-茶-女士背包
5.紅酒區(qū)域-桃紅色葡萄酒-白葡萄酒
二． 瑜伽館經(jīng)營(yíng)方向、理念方案設(shè)計(jì)
品牌介紹
企業(yè)使命
經(jīng)營(yíng)理念
服務(wù)宗旨
團(tuán)隊(duì)精神
經(jīng)營(yíng)人介紹
團(tuán)隊(duì)介紹
三． 人員招聘、配置與培訓(xùn)
會(huì)籍主管-會(huì)籍顧問(wèn)
會(huì)籍銷(xiāo)售提成方案
年后的銷(xiāo)售計(jì)劃
年后會(huì)員活動(dòng)方案
實(shí)行計(jì)劃與配合
開(kāi)業(yè)前的宣傳方案
一、目的：
1、向店周邊、主要目標(biāo)人群告之新店開(kāi)業(yè)
2、向目標(biāo)人群告之新店開(kāi)業(yè)，各種優(yōu)惠及禮品贈(zèng)送等內(nèi)容，達(dá)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天就銷(xiāo)售的目的，瑜伽館開(kāi)業(yè)宣傳。
二、提供的主要宣傳方式：
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)人群場(chǎng)所發(fā)單頁(yè)
要求：為吸引人，以卡通形象發(fā)單頁(yè)
發(fā)單場(chǎng)所：在孩子及家長(zhǎng)經(jīng)常活動(dòng)的地方，如學(xué)校門(mén)口、少年宮、公園、動(dòng)物園等孩子較多的地方進(jìn)行終端攔截，發(fā)放宣傳彩頁(yè)或視力表，占用家長(zhǎng)和孩子1-5分鐘的時(shí)間。告訴他們新店開(kāi)業(yè)的時(shí)間和優(yōu)惠，當(dāng)天有贈(zèng)品等信息。
時(shí)間：學(xué)校門(mén)口，上學(xué)期間，孩子每天放學(xué)后，從下午3點(diǎn)到6點(diǎn)，每年級(jí)分流放學(xué)期間。
地點(diǎn)：少年宮、圖書(shū)館、學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、公園、動(dòng)物園等地：放假期間，早晨、中午、傍晚三個(gè)時(shí)間段。
人員：需要統(tǒng)一著裝，佩帶工牌；
宣傳資料：宣傳彩頁(yè)、視力表
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制定“視易加開(kāi)業(yè)”旌旗，在店周?chē)蛯W(xué)校周邊等有目標(biāo)人群的場(chǎng)所，將若開(kāi)能旌旗進(jìn)行合理擺放，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。
時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周
人員：店內(nèi)工作人員將若干旌旗進(jìn)行合理擺放，并適時(shí)檢查。
宣傳資料：旌旗若干份
旌旗的文字內(nèi)容：“視易加國(guó)際連鎖中心入駐X市，X年X月X日開(kāi)業(yè)，送‘光明’大禮”
�。ㄈ┖�(bào)宣傳“掃樓”法
在各個(gè)社區(qū)樓、宣傳欄，張貼“視易加開(kāi)業(yè)”海報(bào)。
要求：不宜過(guò)早張貼，在開(kāi)業(yè)前兩天開(kāi)始張貼。
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組織10-20人的隊(duì)伍，在目標(biāo)人群出入場(chǎng)所，采用舉牌游街，配合一些口號(hào)，這也是前期區(qū)域內(nèi)的一種宣傳方式，具有一定的借鑒意義。
舉牌內(nèi)容：
“視易加國(guó)際連鎖中心開(kāi)業(yè)，X月X日到場(chǎng) 多種大禮等你拿”
�。ㄎ澹八投Y式”宣傳法
向顧客贈(zèng)送一些精美的物品袋之類(lèi)的小禮品，上面印有門(mén)店開(kāi)業(yè)和優(yōu)惠的信息，這種宣傳成本雖然高一些，但是比宣傳單張更好一些，因?yàn)檫@些小禮品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是有用的。
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這種方式，投資也基本為零，效果也較好，方法很多，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。比如說(shuō)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或電臺(tái)有一些免費(fèi)點(diǎn)歌的欄目，以為朋友點(diǎn)歌的方式，說(shuō)“今天是某某店開(kāi)業(yè)，我為某某店某某朋友”送上一首歌。類(lèi)似的方法還有很多，主要思路是參與到一些收視率、收聽(tīng)率較高的節(jié)目，用一些有目的的語(yǔ)言來(lái)宣傳。
�。ㄆ撸┟襟w宣傳法
在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體，做開(kāi)業(yè)宣傳廣告。
三、開(kāi)業(yè)贈(zèng)送禮品參考：
1、視易加眼貼；2、精美眼鏡布；3、免費(fèi)體驗(yàn)一次。
瑜伽館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱(chēng)圣珈瑜伽館
2、主要產(chǎn)品/服務(wù)瑜伽練習(xí)及養(yǎng)生飲食
3、項(xiàng)目所需投入資金50萬(wàn)元
4、組織機(jī)構(gòu)
5、主要業(yè)務(wù)系列瑜伽練習(xí)及系列養(yǎng)生、排毒、減肥、滋補(bǔ)等花茶和燉品的提供，資料《瑜伽館開(kāi)業(yè)宣傳》。針對(duì)不同人的體質(zhì)及需求開(kāi)展不同類(lèi)型的瑜伽練習(xí)形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、少兒瑜伽、男士瑜伽等等形式多達(dá)20余種可以滿(mǎn)足不同人群的需求。
二、行業(yè)及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)狀況 目前瑜伽行業(yè)在國(guó)內(nèi)外發(fā)展迅猛雖然在我們縣城瑜伽行業(yè)發(fā)展還不是很成熟人們對(duì)瑜伽的認(rèn)識(shí)還不夠全面但瑜伽業(yè)的發(fā)展歷史悠久它也正通過(guò)現(xiàn)代先進(jìn)的媒體技術(shù)被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)和接受。瑜伽業(yè)內(nèi)容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調(diào)理等一系列瑜伽練習(xí)甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結(jié)合了教育培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)媒體、專(zhuān)業(yè)會(huì)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等幾大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。
2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。
3、目標(biāo)市場(chǎng)我們將對(duì)一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對(duì)一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進(jìn)行緩解和治療對(duì)一些體形超標(biāo)的人進(jìn)行調(diào)整幫助一些人增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力等等。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來(lái)看雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不多但也存在一定壓力我們的對(duì)手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)綜合且獨(dú)特在開(kāi)業(yè)時(shí)間上也略占優(yōu)勢(shì)。這些條件都為我們帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)必對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ耐{勢(shì)必在客戶(hù)的持有量給我們帶來(lái)一些影響。針對(duì)同行之間容易發(fā)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)、惡意報(bào)復(fù)等我們絕不搞低于成本價(jià)格的推銷(xiāo)決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開(kāi)創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長(zhǎng)的前提我們不搞挖墻角類(lèi)的事情。我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)理念將不斷推動(dòng)瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力我相信我們的對(duì)手不是我們的敵人而是推動(dòng)我們不斷改進(jìn)的動(dòng)力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略我們分開(kāi)業(yè)價(jià)、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、團(tuán)體卡、貴賓卡對(duì)一些老會(huì)員還給予延長(zhǎng)其練習(xí)期限的優(yōu)惠等等。
2、行銷(xiāo)策略 1在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上我們通過(guò)電視廣告、手機(jī)短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網(wǎng)絡(luò)上刊出了特色宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容豐富形式多樣通過(guò)日后不斷增加的點(diǎn)擊率來(lái)擴(kuò)大我們影響力提升我們的知名度和信譽(yù)度。
五、財(cái)務(wù)論證
1、流動(dòng)資金是我們的生命線(xiàn)行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開(kāi)流動(dòng)資金的儲(chǔ)備。
2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過(guò)損益表來(lái)制定我們今后的促銷(xiāo)計(jì)劃決定我們的發(fā)展方向做到心有竹。
3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的經(jīng)營(yíng)狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量我們的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中我們將對(duì)練習(xí)場(chǎng)所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂(lè)類(lèi)型等、顧客群等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進(jìn)的需求。
六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來(lái)看主要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng) 險(xiǎn)及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險(xiǎn)。
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