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健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
目錄
1、計(jì)劃概述
2、經(jīng)營管理體制
3、市場分析
4、競爭分析
5、企業(yè)操作
6、銷售策略
7、職工
8、保險和法律事務(wù)
9、財(cái)務(wù)狀況
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述
“×健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“×健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程�！�
一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在上海市中心，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。
經(jīng)營管理
1、經(jīng)理人員介紹（略）
2、報酬：（略）
3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14％即14000股股票。每一位董事（共四人）將獲得1％（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40％的股份。
4、經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。
5、董事會成員（略）
市場分析
1、市場的分布情況
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。
2、可行性分析
市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
競爭分析
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是市中心的×俱樂部。這個俱樂部建筑面積7000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費(fèi)用貴的話，擴(kuò)建是可能的。另一個競爭對手是S俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同×俱樂部一樣，S俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有七百多名會員，建筑面積二千多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。
一些我們訪問過的S俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于×俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。70％的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還表明，S俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。
下表顯示我們的競爭地位：
──────────────────────
│ │×俱樂部│×俱樂部│×健身中心│
│──────────────────────│
│個人活動 │ 有 │ 有 │ 有 │
│──────────────────────│
│團(tuán)隊(duì)協(xié)會活動│ 有 │ 無 │ 有 │
│──────────────────────│
│家庭會員 │ 無 │ 無 │ 有 │
──────────────────────
企業(yè)操作
1、選擇地點(diǎn)
經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在“白領(lǐng)階級”的公司附近和高收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個街道作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點(diǎn)地價是13萬元／公頃。
2、器材的配置
健身中心建筑面積75000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積�？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室。
銷售策略
國家健身運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，九十年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。www.gold66.com他還說，從1990至一九九二年，參加健身運(yùn)動的人數(shù)多了6.2％，預(yù)計(jì)這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。
2、長期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。
直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。
3、競爭性推銷策略
為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較×俱樂部低很多。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費(fèi)是每人7元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
職工
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時7元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費(fèi)家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
保險和法律事務(wù)
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在上海市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。
財(cái)務(wù)狀況
1、會員預(yù)測
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7500平方米，將具有接納217名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50％。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30％的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7％的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會員情況如下：
───────────────────
│上一年 │會員數(shù)│會員凈增加│總會員數(shù)│
│───────────────────│
│第一年 │770 │432 │1302 │
│───────────────────│
│第二年 │1302 │523 │1725 │
│───────────────────│
│第三年 │1725 │127 │1952 │
│───────────────────│
│第四年 │1952 │137 │2079 │
│───────────────────│
│第五年 │2079 │146 │ │
───────────────────
2、會員費(fèi)的制定
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價格：
─────────────────
│ │家庭會員費(fèi)│個人會員費(fèi)│
│─────────────────│
│首次入會費(fèi)│ 300元 │200元 │
│─────────────────│
│每月會費(fèi) │ 35元 │20元 │
─────────────────
3、財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測
收支預(yù)測表：
─────────────────────────
保險費(fèi) 29241 30951 42576 44237 47774
─────────────────────────
總固定支出 74930 79313 109101 113357 122422
─────────────────────────
利息支出 241031 225775 207975 190129 169092
─────────────────────────
貶值 262500 245000 227667 213442 199194
─────────────────────────
稅前收入 120771 193973 470739 550453 662571
─────────────────────────
稅務(wù) 47321 77593 192336 220171 265033
─────────────────────────
凈收入 72469 116390 277503 330272
─────────────────────────
財(cái)務(wù)狀況變化預(yù)測表：
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現(xiàn)金項(xiàng)目 │第一年│第二年│第三年 │第四年 │第五年
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凈收入／虧損│72469 │116390│277503 │330272 │397.547
────────────────────────────
貶值 │262500│245000│227667 │213422 │199194
────────────────────────────
應(yīng)收款 │201033│11757 │106531 │12454 │26532
────────────────────────────
存貨 │91379 │5344 │3577 │3632 │7739
────────────────────────────
預(yù)付花費(fèi) │54727 │16137 │14531 │2076 │4422
────────────────────────────
應(yīng)付款 │109655│6413 │43.593 │6227 │13266
────────────────────────────
應(yīng)付稅款 │47312 │29271 │114743 │27745 │44752
────────────────────────────
即時債款 │0 │130794│146041 │162941 │171796
────────────────────────────
活動資金流動│145697│265226│411990 │396663 │434372
────────────────────────────
出售普通股票│250萬 │0 │0 │0 │0
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長期債務(wù) │225萬 │0 │0 │0 │0
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現(xiàn)金凈增長 │395697│265226│411990 │396663 │434372
────────────────────────────
年初現(xiàn)金平衡│0 │395697│660923 │1072913│1469576
────────────────────────────
年末現(xiàn)金平衡│395697│660923│1072913│1469576│
────────────────────────────
資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測表：
─────────────────────────────
│第一年 │第四年 │第五年
─────────────────────────────
流動資產(chǎn)
─────────────────────────────
現(xiàn)金 │395697 │660923 │1072913│1469576│1903947
─────────────────────────────
應(yīng)收款 │201033 │212791 │319322 │331776 │357307
─────────────────────────────
存貨 │91379 │96723 │93136 │96767 │104507
─────────────────────────────
預(yù)付花費(fèi) │54727 │37679 │53220 │55296 │59717
─────────────────────────────
總流動資產(chǎn) │742936 │1009126│1537591│1953417│2426471
─────────────────────────────
固定資產(chǎn) │
─────────────────────────────
房地產(chǎn) │450萬 │450萬 │450萬 │450萬 │450萬
─────────────────────────────
減去貶值 │262500 │507500 │736167 │949579 │1147773
─────────────────────────────
總資產(chǎn) │4970436│5001626│5302424│5503727│5777697
─────────────────────────────
責(zé)任
─────────────────────────────
即時責(zé)任
─────────────────────────────
應(yīng)付款 │109655 │116067 │159661 │165777 │179154
─────────────────────────────
應(yīng)付稅款 │47312 │77593 │192336 │220171 │265033
─────────────────────────────
即時債務(wù) │130794 │146041 │162941 │171796 │202733
─────────────────────────────
總即時責(zé)任 │277761 │339702 │514937 │567765 │647020
─────────────────────────────
長期債務(wù) │2119106│1973065│1710125│1627329│1425497
─────────────────────────────
股本 │250萬 │250萬 │250萬 │250萬 │250萬
─────────────────────────────
累積盈利 │72469 │177759 │477362 │707635 │1205173
─────────────────────────────
凈值和總責(zé)任│4970436│5001626│5302425│5503729│
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