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電信“股神通”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
在社會不斷向前發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的使用頻率逐漸增多，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識。不過，你知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作格式嗎？下面是小編為大家收集的電信“股神通”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對大家有所幫助。
電信“股神通”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
廣東泰信實(shí)業(yè)有限公司
第一章 “股神通”項(xiàng)目概述
2001 年7 月，新太科技推出了新太”股神通”證券交易委托系統(tǒng)。該項(xiàng)目一經(jīng)推出就在證券行業(yè)引起了很大的轟動。先后在江門證券、華鑫證券、銀河證券、無錫證券、招商證券、興業(yè)證券、長城證券等各地的證券公司安裝使用，受到了廣大券商和用戶的一致好評。在2001 年10 月，該項(xiàng)目通過廣州市科技局的鑒定，并獲得2001 年度廣州市科技進(jìn)步三等獎。近期推出的金融通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應(yīng)用，是基于固網(wǎng)短訊平臺開展對私、對公、外匯買賣、基金等增值業(yè)務(wù)。通過其可視性和方便快捷性為銀行帶來一種全新的經(jīng)營模式，一個全新的服務(wù)理念。從2001年11月中國電信“家家e”業(yè)務(wù)在全國登臺亮相起，固網(wǎng)短信“家家e”就一直被業(yè)界廣泛看好。正如媒體看好的那樣，作為中國電信沖擊短信市場的一把利器，也是中國電信未來新的利潤增長點(diǎn)，“家家e”業(yè)務(wù)在全國的各省電信系統(tǒng)逐漸得到推廣應(yīng)用。對于“家家e”來說，構(gòu)成其產(chǎn)業(yè)鏈的除了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、用戶、信息設(shè)備制造商以外，內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)是其至關(guān)重要的一環(huán)。在短信增值服務(wù)盈利模式中，各方都是價值鏈中非常重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供接入平臺和信息通道；內(nèi)容服務(wù)提供商通過提供有價值的內(nèi)容獲取收入并實(shí)現(xiàn)贏利；而用戶只有獲得真正有價值的信息，才是“家家e”信息服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。
2003年5月,泰信公司正式與中國電信合作，通過與證券公司合作贈機(jī)用戶方式將“股神通”證券交易系統(tǒng)在廣東省、江蘇省及其它省市的推廣應(yīng)用，事實(shí)證明“股神通”對券商提高證券委托交易的客戶服務(wù)水平、服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，改善企業(yè)形象，提高工作效率，滿足客戶多方面有較大的提高。對中國證券業(yè)的發(fā)展和社會生活的進(jìn)步必將產(chǎn)生積極影響；通過與金融機(jī)構(gòu)合作贈機(jī)用戶為用戶提供可視性和方便快捷性銀行新型服務(wù)方式。股神通產(chǎn)品對市場的影響意義不僅僅局限于證券、金融市場的業(yè)務(wù)影響，它對電信重新構(gòu)建新一代的電信運(yùn)營格局，重新定位、劃分增值業(yè)務(wù)價值鏈的各個角色將起到非常重大的作用。
第二章 市場分析
2.1電信家家e市場現(xiàn)狀分析
2.1.1固網(wǎng)短信目前的市場弱勢：
l 固網(wǎng)短信目前不能與移動手機(jī)短信抗衡。固定電話不是個人終端，所以一條私人短信可能會給其他人都看到了，難以保證私隱，且固定電話不能移動隨身攜帶。l 現(xiàn)在的“家家e”平臺沒有提供更多有價值的增值信息。既然作為短信工具一定要有有價值的信息源才能夠體現(xiàn)“家家e”的存在價值。
2.1.2 股神通對固網(wǎng)短信的服務(wù)提升：
l 股神通話機(jī)除短信功能外，更具有圖文顯示的功能，比手機(jī)目前手機(jī)的功能更廣，且使用成本更低，操作性較電腦甚至手機(jī)也更簡便，很適合于占股民數(shù)80%以上的低端股民（不便使用電腦的股民）。l 股神通包月制價格經(jīng)濟(jì)低廉，操作圖文化方便快捷，券商信息提示及時瀏覽，讓股民在家或辦公室即可享受大戶室的感覺，是最佳的炒股工具。l 股神通電話作為新一代的信息電話機(jī)，其固網(wǎng)短信服務(wù)將不斷豐富，從而很快成為一種大家追求的時尚電話。泰信公司向用戶免費(fèi)贈機(jī)推廣政策（用戶需鎖定股神通服務(wù)2年），積極的售后服務(wù)手段，將使股神通的用戶迅速發(fā)展。我們預(yù)計(jì)一個省級地區(qū)，目前每年可新增發(fā)展股神通用戶在10萬戶以上。
2.2國內(nèi)證券市場現(xiàn)狀分析
中國證券市場經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸變的成熟起來，券商的經(jīng)營模式也發(fā)生了巨大的變化，券商常見的擴(kuò)張市場經(jīng)營方式如下：
1、 通過建設(shè)傳統(tǒng)營業(yè)部擴(kuò)張市場。在目前看來，單靠建設(shè)營業(yè)部來擴(kuò)張市場已不是明智之舉。由于建設(shè)傳統(tǒng)營業(yè)部前期的資金投入太大，增加了投資風(fēng)險。其次，營業(yè)部的物理位置分散，不便于總部的統(tǒng)一管理，造成管理不便。特別是，目前大多數(shù)券商營業(yè)部在某些城市過于集中，競爭異常激烈，造成營業(yè)部的贏利空間非常有限。
2、 銀證通。銀證通的推出，短期內(nèi)對于券商開拓市場是有一定的幫助，但對于股民來講，股民更象是銀行的客戶，券商無法把股民培養(yǎng)成一個忠誠的客戶。另外，券商即使開通銀證通業(yè)務(wù)，并沒對券商起到多大的宣傳作用，銀證通的接入號碼不統(tǒng)一，券商對外沒有統(tǒng)一的形象。券商經(jīng)過過去幾年的的證券市場洗禮，券商逐漸意識到傳統(tǒng)粗獷式拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式已經(jīng)不適合新形式下證券發(fā)展趨勢，集約化經(jīng)營、低成本的擴(kuò)張經(jīng)營思路已經(jīng)被大多數(shù)券商所接受。券商的這種經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦派孀阕C券租賃市場提供了業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，通過電信和券商合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，為電信、證券兩大行業(yè)創(chuàng)造雙贏局面。
2.3金融通對銀行服務(wù)的提升
金融通業(yè)務(wù)實(shí)際上是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應(yīng)用。在銀行，我們可以基于固網(wǎng)短訊平臺開展對私、對公、外匯買賣、基金等增值業(yè)務(wù)。我們可通過其可視性和方便快捷性為銀行帶來一種新型服務(wù)方式，在競爭日益激烈的今天，誰的服務(wù)能讓客戶感到更滿意，誰就掌握了銀行業(yè)的明天。這就是銀行寶系統(tǒng)：一種全新的經(jīng)營模式，一個全新的服務(wù)理念
第三章 系統(tǒng)體系
券商通過電信118綜合信息平臺開通股神通證券委托交易服務(wù)是券商和電信強(qiáng)強(qiáng)連手的經(jīng)典模式，他充分的利用了各方的資源優(yōu)勢進(jìn)行了最佳組合：
電信：豐富的中繼線路資源、電信級的平臺、覆蓋全省的網(wǎng)絡(luò)資源等。
券商：證券交易代理商的經(jīng)營權(quán)、大量的證券客戶（股民）
金融：銀行服務(wù)代理商的經(jīng)商權(quán)、大量的金融客戶（儲戶）
該體系很好整合以上雙方的優(yōu)勢資源，形成完整的價值鏈，從而可以為雙方創(chuàng)造理想的價值。
3.1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3.2 物理拓?fù)?/p>
“金融通”物理拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖
3.3 全省聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
以下是全省聯(lián)網(wǎng)方案，各地市通過建設(shè)FSK服務(wù)器與省中心CTSI服務(wù)器通訊，通過業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)連接完成與ICP端業(yè)務(wù)服務(wù)器之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。
第四章 產(chǎn)品功能
4.1 “股神通II型”終端功能
系統(tǒng)菜單：號碼本 電話號碼本
1、按姓名查找
2、按位置查找
3、添加
主菜單
1、股神通
（1）查詢
�。�2）委托
�。�3）資金服務(wù)
�。�4）信息服務(wù)
�。�5）退出
2、短信通
（1）家家e
�。�2）查看短消息
�。�3）編輯短消息
�。�4）查看電話單
（5）查看訂閱消息
（6）查看常用短語
�。�7）email
�。�8）幫助
3、通話記錄
（1）未接來電
�。�2）已接來電
（3）已撥電話
�。�4）清空通話記錄
4、個人助理
�。�1）電話本
�。�2）記事本
�。�3）日歷
（4）游戲
�。�5）鬧鐘
（6）幫助
5、電話新業(yè)務(wù)
（1）來電轉(zhuǎn)移
�。�2）呼叫等待
�。�3）熱線服務(wù)
（4）呼叫限制
�。�5）恢復(fù)出廠限制
6、話機(jī)設(shè)置
�。�1）中心設(shè)置
（2）帳戶設(shè)置
�。�3）密碼設(shè)置
（4）IP號設(shè)置
�。�5）鈴聲設(shè)置
（6）鐘設(shè)置
�。�7）日期設(shè)置
�。�8）灰度設(shè)置
�。�9）界面設(shè)置
�。�10）回執(zhí)設(shè)置
（11）自動接收
�。�12）接收策略
（13）通訊設(shè)置
�。�14）本機(jī)名設(shè)置
（15）顯示終端ID
�。�16）恢復(fù)出廠設(shè)置
�。�17）幫助
4.2“金融通”用戶終端
個人信息終端 可視化的個人理財(cái)終端，銀行客戶通過該終端可實(shí)現(xiàn)各種查詢及 非現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳交易（帳務(wù)查詢、轉(zhuǎn)帳，外匯買賣、銀證通、彩票買賣、代繳費(fèi)業(yè)務(wù)等） 介于網(wǎng)上銀行與電話銀行之間的產(chǎn)品。目標(biāo)人群：經(jīng)常進(jìn)行理財(cái)交易的銀行客戶，為不會使用網(wǎng)上銀行的客戶提供簡單強(qiáng)大的新交易媒介，為會使用網(wǎng)上銀行的提供一種新的簡單快捷交易途徑。企業(yè)信息終端 可視化的企業(yè)信息終端，可用于企業(yè)銀行（帳務(wù)查詢、轉(zhuǎn)帳、銀企對帳）、票據(jù)電子加密器等等。 為企業(yè)（特別是中小企業(yè)）提供一體化的銀企業(yè)務(wù)信息交換界面，在此基礎(chǔ)上可提供特殊加密業(yè)務(wù)功能如票據(jù)電子加密器等。自助終端 提供非現(xiàn)金業(yè)務(wù)以外各種自助業(yè)務(wù)（各種代繳費(fèi)、充值、彩票買賣、定票…）的銀行自助終端。 功能適用擴(kuò)展性強(qiáng)且價格相對低廉的銀行終端產(chǎn)品，用于降低銀行柜臺壓力，擴(kuò)大銀行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面。
第五章 各方投資與收益分析
5.1 電信綜合信息平臺118運(yùn)營股神通業(yè)務(wù)投資、收益分析
5.1.1 綜合信息平臺運(yùn)營股神通業(yè)務(wù)投入分析
硬件部分：
名 稱 型號 數(shù) 量 合 計(jì)
業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)服務(wù)器 普通PC Server 1 20000
網(wǎng)絡(luò)配件 1 2000
合 計(jì) 22000元
軟件部分：
名 稱 型號 數(shù) 量 合 計(jì)
業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件 新太 1 200000
安裝調(diào)試費(fèi) 1 20000
合 計(jì) 220000元
電信118平臺開通股神通業(yè)務(wù)項(xiàng)目一次性投入合計(jì)概算：242000萬元
注：該報(bào)價不包含券商端交易網(wǎng)關(guān)軟件的開發(fā)調(diào)試費(fèi)，該部分費(fèi)用為券商付給泰信公司。
5.1.2 電信118綜合信息平臺運(yùn)營股神通業(yè)務(wù)的收入來源
根據(jù)目前各地開通的電信平臺開通股神通業(yè)務(wù)的收費(fèi)方式如下：
用戶每月費(fèi)用=股神通包月通訊費(fèi)+證券股神通業(yè)務(wù)信息費(fèi)+股神通中電信增值業(yè)務(wù)信息費(fèi)
5.1.2.1股神通用戶包月使用通訊費(fèi)用
目前的參考值：武漢電信15元/月、遼寧電信12元/月、福建電信15元/月，廣東電信30元/月,其他地區(qū)可根據(jù)本地區(qū)的用戶能夠接受的程度靈活定置。
5.1.2.2股神通用戶開通證券業(yè)務(wù)信息費(fèi)用
目前大多采用包月方式：8元/月
5.1.2.3基于股神通終端的電信增值業(yè)務(wù)
可視化的娛樂節(jié)目：如：過關(guān)斬將、大富翁、有獎竟答等
手機(jī)圖片發(fā)送
聊天內(nèi)容
彩票業(yè)務(wù)
特殊的信息服務(wù)
5.1.2.4證券的大量信息發(fā)送券商付給電信的短訊發(fā)送費(fèi)用
如：成交回報(bào)、每日點(diǎn)評、重大信息、中簽通知等
5.1.3 分析模型及收入
l 5家券商共50個營業(yè)部
l 開戶股民數(shù)目：3萬人/每營業(yè)部
l 每營業(yè)部10%股神通用戶=3000人，總股神通用戶數(shù)15萬人
l 券商平均每天每人信息數(shù)3條
l 成交回報(bào)、中簽通知、重大信息、交易提醒等
l 假設(shè)短消息費(fèi)用4分/條（證券VIP）
電信118綜合信息平臺開通股神通業(yè)務(wù)月收入：
1、月租費(fèi)：15萬*15元/月=225萬/月
2、短信息收費(fèi)：15萬*22天*3條/天*0.04元/條=39.6萬/月
3、電信增值業(yè)務(wù)：15萬*5元=75萬/月
估計(jì)通過股神通電信月收入：225萬+39.6萬+75萬=339.5萬
5.2 證券商股神通業(yè)務(wù)投入與收益分析
投入部分：
1、券商投入軟件平臺費(fèi)用為13.8萬元（在股神通推廣期，若未做集中交易的證券商可免收），維護(hù)費(fèi)用2萬元/年。券商股神通軟件平臺安裝調(diào)試時間約2周，其內(nèi)容包括：
l 交易網(wǎng)關(guān)(與柜臺的接口)
l 與電信固網(wǎng)短信平臺通訊軟件.
l 包括外呼等主動服務(wù)的軟件平臺.
2、券商投入硬件的配置：從負(fù)荷角度來說，一臺PC機(jī)就可以，但從安全和管理的角度出發(fā)，我們建議使用兩臺PC機(jī)，一臺作交易網(wǎng)關(guān)和通訊網(wǎng)關(guān)，另外一臺作信息服務(wù)支持。當(dāng)然有條件的話用PC SERVER 代替PC 會更好。
3、券商平臺與與電信固網(wǎng)短信平臺的聯(lián)接：64K DDN專線一條。每月線路的費(fèi)用約為1500元。DDN申請到安裝的周期約為一個月。
收益部分：
券商的收益除包括以上第一點(diǎn)提到的減少散戶大堂、中繼線投入等，若券商與泰信共同投入股神通話機(jī)的采購，則可獲得用戶服務(wù)月費(fèi)分成。
5.3 金融機(jī)構(gòu)金融通業(yè)務(wù)投資、收益分析
投入部分：
1、銀行投入軟件平臺費(fèi)用：在股神通推廣期可免收。維護(hù)費(fèi)用2萬元/年。銀行股神通軟件平臺安裝調(diào)試時間約2周，其內(nèi)容包括：l 交易網(wǎng)關(guān)(與銀行的接口)；l 與電信固網(wǎng)短信平臺通訊軟件；l 包括外呼等主動服務(wù)的軟件平臺。
2、券商投入硬件的配置：從負(fù)荷角度來說，一臺PC機(jī)就可以，但從安全和管理的角度出發(fā)，我們建議使用兩臺PC機(jī)，一臺作交易網(wǎng)關(guān)和通訊網(wǎng)關(guān)，另外一臺作信息服務(wù)支持。當(dāng)然有條件的話用PC SERVER 代替PC 會更好。
3、銀行平臺與與電信固網(wǎng)短信平臺的聯(lián)接：64K DDN專線一條。每月線路的費(fèi)用約為1500元。DDN申請到安裝的周期約為一個月。收益部分：銀行的收益主要來源于服務(wù)費(fèi)（月租、交易信息費(fèi)、按條計(jì)的信息服務(wù)費(fèi)）收益分成和遠(yuǎn)程服務(wù)可視化帶來的用戶增長量和衷誠的提高。
4、事事通及其它增值服務(wù)業(yè)務(wù)投資、收益分析。該項(xiàng)服務(wù)主要由泰信與ICP合作提供，面向電信所有“家加e”用戶提供服務(wù)。泰信在各地電信搭建服務(wù)平臺，收益與合作伙伴共享。
第六章 合作開拓市場的幾種模式
6.1電信118平臺股神通業(yè)務(wù)終端用戶的開發(fā)方式：
電信為主的推廣方式。該模式適合在股神通業(yè)務(wù)已經(jīng)開展起來，且在用戶群體中已經(jīng)產(chǎn)生一定效應(yīng)的情況下，電信為了快速開發(fā)更多的客戶群體，快速促進(jìn)電信增值業(yè)務(wù)及增加通訊收入。該業(yè)務(wù)模式可簡單理解為“先使用、后付費(fèi)”，用戶以較底價格采購股神通終端，每月分期付終端費(fèi)用，一定時期電信收回全部終端費(fèi)用。該模式的優(yōu)勢在于可以快速的推廣股神通業(yè)務(wù)，短期內(nèi)開發(fā)出數(shù)量可觀的用戶，從而使電信從增值業(yè)務(wù)、證券信息收入、通訊費(fèi)獲得大量收益。
證券為主的推廣方式。該模式適合股神通業(yè)務(wù)開展初期的推廣方式，由于券商保留了所有開戶股民的交易歷史資料，可以非常詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)劃分客戶群體，針對不同的客戶群體展開相應(yīng)的營銷方案。如下所列：
貢獻(xiàn)度較高股民（交易量50萬以上/年）：送股神通終端，貼補(bǔ)服務(wù)費(fèi)月租；
活躍客戶（交易量介于20萬~50萬/年）：送股神通話機(jī)，補(bǔ)貼一年服務(wù)費(fèi)；
一般客戶（交易量底于20萬/年）：送股神通話機(jī)，不貼補(bǔ)服務(wù)費(fèi)。
針對普通客戶券商往往也采用有條件情況下送終端，所謂的有條件是股民要和券商簽定協(xié)議，保證一段時間交易量達(dá)到某一數(shù)值，且在此期間凍結(jié)保證金最低余額不低于股神通的價值。銀行為主的推廣方式。該模式適合金融通業(yè)務(wù)開展初期的推廣方式，由于銀行保留了所有開戶儲戶的交易歷史資料，可以非常詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)劃分客戶群體，針對企業(yè)用戶、個人用戶群體展開相應(yīng)的營銷方案。主要是通過用戶自購話機(jī)收交易信息費(fèi)、免費(fèi)贈送話機(jī)收服務(wù)費(fèi)等進(jìn)行用戶拓展和獲得盈利。贈送話機(jī)由銀行根據(jù)需要凍結(jié)客戶話機(jī)保證金兩年。
6.2合作伙伴在股神通業(yè)務(wù)終端用戶的開發(fā)合作：
負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展，與泰信公司聯(lián)合洽商與電信、證券、金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系；與合作伙伴進(jìn)行營銷策劃、話機(jī)配送；開拓當(dāng)?shù)氐脑挋C(jī)終端銷售市場等；通過用戶的發(fā)展，獲取收益，有關(guān)收益可參見《第七章合作伙伴收益分析》。
第七章 合作伙伴收益分析
以地級市為計(jì)算示例，供參考：
7.1投資概算:
投 入 項(xiàng) 目（首年） 金 額 備注
獨(dú)家經(jīng)銷許可費(fèi)（地級城市） 5萬元
銷售人員工資與辦公費(fèi)用（4人 / 年） 5萬元
經(jīng)銷商首年投入合計(jì)： 10萬元
7.2收益分配原則（注：收益為電信公司給付的凈收益）
分 成 年 期 分 成 比 例
經(jīng)銷商 泰信公司
第一年 10％ 90%
第二年 20％ 80%
第三年 30％ 70%
第四年 30％ 70%
備注：經(jīng)銷商收益期為四年，泰信投入股神通平臺、話機(jī)。
7.3經(jīng)銷商收益分析
7.3.1根據(jù)與券商達(dá)成的協(xié)議，給券商發(fā)展一個新用戶，券商補(bǔ)貼20元 / 新用戶（每月結(jié)算）：
假設(shè)首年發(fā)展新用戶2000個，則經(jīng)銷商可獲得發(fā)展新用戶收益4萬。
7.3.2根據(jù)泰信公司與本地電信公司的增值服務(wù)費(fèi)分成按以下比例分配收益：
假如本城市每個用戶的使用服務(wù)費(fèi)為30元/月，泰信與電信公司的按首年分成比例結(jié)算后可獲得得增值服務(wù)費(fèi)分成約22.56元/月，扣除國家規(guī)定的稅費(fèi)約6%；若經(jīng)銷商首年發(fā)展1萬用戶計(jì)算，則經(jīng)銷商首年獲得的服務(wù)費(fèi)收益為：1萬*(22.56-1.35)元/月*10%*12月=25.45萬元
項(xiàng)目 計(jì)算公式 小計(jì)
收入 發(fā)展新用戶收益 0．2萬個 * 20元 /個 4萬元
發(fā)展區(qū)縣經(jīng)銷商3個 2萬*70%*3個 5.2萬元
服務(wù)費(fèi)收益分成 1萬*(23-1.4)元/月*10%*12月 25.45萬元
支出 首年投入 10萬元 10萬元
經(jīng)銷商首年稅前純收益 收入-支出 24.65萬元
綜上，經(jīng)銷商首年稅前收益為24.65萬元，首年投資年凈收益率246.5﹪；根據(jù)綁定用戶2年的基本營銷策略和第二年開始免收經(jīng)營保證金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年經(jīng)銷商投入將大幅降低，凈收益率將保持在200%以上。
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