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揭開(kāi)商業(yè)計(jì)劃書的神秘面紗

時(shí)間:2023-03-28 23:31:08 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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揭開(kāi)商業(yè)計(jì)劃書的神秘面紗

  在通往成功的路上,你需要出示翔實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書,試問(wèn)哪個(gè)企業(yè)家沒(méi)有受過(guò)類似的諄諄教導(dǎo)?但如果問(wèn)及他們是否真的準(zhǔn)備過(guò)商業(yè)計(jì)劃書,他們會(huì)抱愧地低下自己的頭,似乎要找一條地縫往里鉆。這是一個(gè)很大的悖論:每個(gè)人都知道商業(yè)計(jì)劃書很重要,但是很少有人需要真正準(zhǔn)備。對(duì)此,巴布森學(xué)院進(jìn)行了一項(xiàng)持續(xù)多年的調(diào)查(該調(diào)查被譽(yù)為全美最頂尖的企業(yè)家項(xiàng)目之一)發(fā)現(xiàn):處在起步階段的企業(yè),最終吸引到的投資的數(shù)量或其凈收入的多少,與一份書面的商業(yè)計(jì)劃書之間,并無(wú)必然的聯(lián)系。
  調(diào)研報(bào)告指出:“當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者最欽佩的創(chuàng)業(yè)英雄中,史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾等在直面投資人時(shí),手頭并沒(méi)有任何一份書面的商業(yè)計(jì)劃書,但依然獲得了投資,并做成了足以改變世界的大生意。”但遺憾的是,盡管早在三年前這項(xiàng)調(diào)研就發(fā)現(xiàn)了商業(yè)計(jì)劃書這種奇怪模式,卻依然未能指出問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
  千萬(wàn)別曲解我的意思。我舉雙手贊成任何企業(yè)都應(yīng)該制定商業(yè)計(jì)劃,不過(guò),我不認(rèn)為擺在你面前的那份書面的商業(yè)計(jì)劃書將真正奏效。書寫一份商業(yè)計(jì)劃書往往需要借助大量的分析數(shù)據(jù),它通常讓企業(yè)家與奇思妙想擦肩而過(guò);而且它往往浪費(fèi)了很多時(shí)間,最后形成的是一份冗長(zhǎng)且毫無(wú)新意的公文。當(dāng)成文的時(shí)候,幾乎在落筆時(shí),它就成為了一個(gè)過(guò)時(shí)的玩意兒。
  在制定商業(yè)計(jì)劃書時(shí),你是否應(yīng)該通盤考慮更多的事情,諸如如何將設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?如何尋找自己的目標(biāo)客戶群?如何按時(shí)支付欠款等?顯然你需要涉及這些問(wèn)題。
  在執(zhí)筆之時(shí),因?yàn)橐媒醢斯审w的格式按照條文書寫這份商業(yè)計(jì)劃書,你是否感到極度痛苦?巴布森調(diào)研項(xiàng)目的聯(lián)席作者朱利安·蘭格(Julian Lange)表示,“除非你是在參加一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫競(jìng)賽,否則有這些時(shí)間,還不如到街頭好好研究一下如何與潛在顧客溝通更為實(shí)在。”
  難道投資人不看商業(yè)計(jì)劃書?在我作為銀行工作者的10年中,我僅僅看過(guò)一份商業(yè)計(jì)劃書,而且還是過(guò)期的。在我8年的財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及20余年的借貸生涯中,從未有人需要我出示商業(yè)計(jì)劃書,最起碼不是你在商學(xué)院學(xué)習(xí)到的那種固定格式的商業(yè)計(jì)劃書。比如,美國(guó)小企業(yè)管理局貸款擔(dān)保中的貸方,可能會(huì)要求一份商業(yè)計(jì)劃書,其真正意圖是看一下公司的現(xiàn)金流狀況。
  盡管大多數(shù)爭(zhēng)取投資的商業(yè)計(jì)劃書都是30~100頁(yè)的大部頭,但其實(shí)真正有效的是最終的可執(zhí)行摘要,以及一個(gè)非?煽康念檰(wèn)的強(qiáng)力推薦。相信我,只要你有一個(gè)清晰的商業(yè)理念,而且其商業(yè)模式前景看好,沒(méi)有任何一個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)或者私人投資者,會(huì)因?yàn)槿鄙偕虡I(yè)計(jì)劃書而對(duì)商機(jī)棄之不顧。
  常規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書最大的問(wèn)題在于,都是關(guān)于企業(yè)家豐功偉績(jī)以及公司卓越的產(chǎn)品性能的長(zhǎng)篇大論,而對(duì)如何獲得顧客、有哪些潛在顧客等重要內(nèi)容寥寥數(shù)筆帶過(guò);然后全篇充斥著對(duì)巨大的投資回報(bào)的保證,但卻缺乏應(yīng)有的理論及數(shù)據(jù)支撐,這無(wú)異于異想天開(kāi)。有些商業(yè)計(jì)劃書可能還會(huì)在最開(kāi)始就列舉出投資人的股份占比情況,但基于對(duì)公司不切實(shí)際的估值之上。
  能夠撰寫一份合乎格式的學(xué)院派商業(yè)計(jì)劃書,可能可以為你在課堂上贏得一個(gè)A級(jí)評(píng)分,但在商海摸爬滾打,卻不是光有A級(jí)成績(jī)就可以了。所以停止對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃的小修小改、錦上添花這類工作,好好想想更重要的事情吧!

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