創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

1.      執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
 本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
        面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測
        市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
        經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
        團(tuán)隊(duì)概述
 所需資源，提供的利益等
2.       產(chǎn)品/服務(wù)介紹
        本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
        詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3．市場調(diào)查和分析
        目標(biāo)市場的定位與分析
        市場容量估算和趨勢預(yù)測
        競爭分析和競爭優(yōu)勢
        估計(jì)的市場份額和銷售額
 市場發(fā)展的趨勢等
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
        商業(yè)模式
        總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)
        公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
        主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題
（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
        定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
        制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略
        構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
        提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
（3）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件
 收入
 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
 市場份額
 產(chǎn)品開發(fā)介紹
 主要合作伙伴
6.       創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
        公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
        各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
        領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
7.       企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
        資金需求和來源
        融資計(jì)劃
        股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
        資金運(yùn)營計(jì)劃
        退出策略（方式、時(shí)間）
8.       財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
        關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)
        會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）
 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
 毛利和凈利
 盈利能力和持久性
 固定的、可變的和半可變的成本
 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括
 總體的資金需求
 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
 如何使用這些資金
 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對
評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的防范。
 

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