讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　如何讓平鋪于紙上的文字具備不同于以往的效能，它不僅讓資金方對您的項目感興趣，還能具備無與倫比的吸引力，成為融資成功的手段。這就是商業(yè)計劃書所要起到的作用。

　　（一）如何寫好商業(yè)計劃書

　　我們已經(jīng)知道，一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

　　1.開門見山，直入主題

　　寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

　　2.進(jìn)行充分的市場調(diào)研

　　要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

　　你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。

　　你的競爭對手的情況如何？

　　目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3.評估你自己的商業(yè)計劃

　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

　　（1）我能獲得多少回報？

　　（2）我會損失什么（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間）？

　�。�3）誰認(rèn)為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？

　�。�4）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）？

　�。�5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

　�。�6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

　　4.全面展示管理團(tuán)隊的素質(zhì)與能力

　　在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

　　（2）這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

　　（3）這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

　　5.組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)

　　越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。

　�。ǘ�）商業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　一份商業(yè)計劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內(nèi)容，它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：你的風(fēng)險企業(yè)的簡要介紹、聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人、業(yè)務(wù)范疇和類型、管理團(tuán)體和管理組織、產(chǎn)品或者服務(wù)及其競爭情況、資金需求狀況、市場狀況、資金運(yùn)用計劃。財務(wù)計劃、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、退身之路等等。

　　讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者

　　商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在融資過程中的“敲門磚”。

　　一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書，能幫創(chuàng)業(yè)者更好地向投資人展示項目的優(yōu)勢，讓投資人充分了解項目的投資價值，了解創(chuàng)始人的能力，明確項目的投資風(fēng)險和收益，幫創(chuàng)業(yè)者順利融資。

　　然而對于創(chuàng)業(yè)者來說，撰寫商業(yè)計劃書卻是一道“難以逾越的鴻溝”。

　　他們不知道投資人更關(guān)注什么，寫出的商業(yè)計劃書邏輯混亂、沒有重點(diǎn)，讓投資人看得一頭霧水。

　　很多商業(yè)計劃書都有這樣的通�。�

　　浪費(fèi)開篇說廢話

　　開篇大段介紹公司名稱、成立時間、地址等信息，卻對投資人關(guān)心的項目價值、盈利模式一筆帶過。其實投資人在對項目產(chǎn)生興趣之前，真的不在乎你是誰、你從哪兒來。

　　只談夢想，不講利益

　　一些創(chuàng)業(yè)者喜歡談公司的文化，希望用夢想打動投資人。要知道投資人對收益更在乎，講清楚項目的未來收益，往往更容易獲得投資人青睞。

　　盲目追求“新概念”

　　一些創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣在商業(yè)計劃書中生搬硬套當(dāng)前的新鮮概念，以此來彰顯自己的創(chuàng)新能力。但一味地生搬硬套或發(fā)明“新詞”，只會適得其反。

　　投資人每天要看幾百份商業(yè)計劃書，如果你的商業(yè)計劃書無法在幾分鐘內(nèi)讓投資人“眼前一亮”，那么結(jié)局只能是被丟進(jìn)垃圾桶。

　　如果你有一個優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，卻由于在寫商業(yè)計劃書時缺少方法、犯下“致命錯誤”，導(dǎo)致項目難以融資、胎死腹中，那真是讓人唏噓。

　　其實，撰寫商業(yè)計劃書是一個“技術(shù)活”，無論從內(nèi)容規(guī)劃還是具體的細(xì)節(jié)處理，都有很多技巧需要掌握。

　　今天先給大家分享，一份標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書應(yīng)包含的8個基本模塊：

　　1、目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求的分析

　　在這一模塊中，你要詳細(xì)分析你的創(chuàng)業(yè)項目試圖解決什么問題，你看到的是一個什么樣的好機(jī)會，在這個機(jī)會中，消費(fèi)人群存在什么樣的痛點(diǎn)，目前用戶的需求是如何被滿足的。

　　2、解決方案與產(chǎn)品的描述

　　針對第一部分提出的用戶痛點(diǎn)和需求，你能如何解決？在這一部分就要呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品或盈利模式，你項目的核心價值是什么。

　　3、市場分析

　　在這一部分中，要展示出行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模以及未來增長趨勢，你所處市場的規(guī)模到底有多大？行業(yè)前景如何？只有相當(dāng)規(guī)模和增長的市場才會引起投資人的關(guān)注。

　　4、競爭對手分析

　　這部分呈現(xiàn)的不只是你對競爭對手基本情況的介紹，還要凸顯出與競爭對手相比你有哪些優(yōu)勢，這是投資人所關(guān)注的。

　　5、項目運(yùn)營狀況

　　這一部分展示的是你項目的運(yùn)營效率，要體現(xiàn)出到目前為止你項目進(jìn)展到了哪個階段，如產(chǎn)品、用戶數(shù)量、銷售額等，而且要用具體的數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。

　　6、未來規(guī)劃

　　這一模塊是展現(xiàn)你對項目未來的規(guī)劃和想法，具體內(nèi)容包括在一個時間周期內(nèi)你對用戶數(shù)增長的預(yù)期，對銷售收入的預(yù)期，以及對產(chǎn)品版本迭代的規(guī)劃，還包括你對團(tuán)隊的未來增長規(guī)劃。

　　7、融資計劃

　　這部分體現(xiàn)的是你在這個融資計劃中希望融多少錢，更重要的是講清楚這些錢會用在哪里，以及你愿意稀釋多少股權(quán)比例。

　　8、團(tuán)隊成員介紹

　　這部分要介紹的就是你團(tuán)隊的核心人員，包括創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、以及核心高管的畢業(yè)院校、工作履歷，取得過哪些顯著的成績扥等等，目的是體現(xiàn)出團(tuán)隊核心人員的整體素質(zhì)。

　　以上8個模塊，就是一份完整商業(yè)計劃書應(yīng)該包含的基本內(nèi)容。

【讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才吸引投資者04-30

創(chuàng)業(yè)計劃書如何才能吸引他人眼球06-01

寫出吸引他人眼球的創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）04-14

教你寫吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書（通用7篇）04-24

創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書02-27

創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資者的青睞08-02

創(chuàng)業(yè)計劃書12-12

it創(chuàng)業(yè)計劃書02-24

創(chuàng)業(yè)的計劃書02-24