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托管所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2024-10-02 12:01:57 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿
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托管所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、項(xiàng)目介紹

托管所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

  項(xiàng)目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

  經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

  項(xiàng)目投資:20萬(wàn)人民幣

  場(chǎng)地選擇:西華路靠人民路段

  項(xiàng)目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

  二、市場(chǎng)分析

  目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書(shū)后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

  1.市場(chǎng)需求分析

  據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

  從上述數(shù)據(jù)分析:

 、佼(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

 、诋(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

 、鄹改竿度肷鐣(huì)工作多,難以照顧好孩子;

  ④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

  社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

三、成本預(yù)算

  1.薪資預(yù)算

  說(shuō)明:專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)

  2.投資預(yù)算

  說(shuō)明:

  (1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

  (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

  3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

  說(shuō)明:

  (1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

  (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

  (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

  四、盈虧分析

  l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

  說(shuō)明:

 、賚920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

  即:160×12個(gè)月=l920人次。

 、160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

 、勖總(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

  (2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

  說(shuō)明:

  ①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入:160名×平均單價(jià)400元=64000元。

  全年收入:64000元×12個(gè)月=768000元。

  ②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得:

  400元。

  (3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。

  說(shuō)明:

 、偃暾猩34名,每科收費(fèi)300元。

  34名×300元=10200元

 、诿恐芏磔o導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

  ③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

  3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

 、艿诙?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。

  2.投資收益預(yù)算

  主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

  =768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)

  =217920元

  輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用

  =10 200元-l800-400=8000元

  總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  =217920+8000=225920元

  五、盈虧預(yù)測(cè)

  (1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

  (2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

  (3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

  (4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí) 920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生:實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理:

  (2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

  (3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

  (4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

  (5)管理制度不完善;

  (6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

  控制辦法:

 、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

 、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

 、奂由顚(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。

  ④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

 、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

  七、相關(guān)的法律法規(guī)

  (1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

  (2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

  八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

  1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

  2.領(lǐng)導(dǎo)方式

  3.制定工作崗位職責(zé)

  由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

  4.管理模式

  ①總經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

 、趯(shí)行分級(jí)管理:由上至下:部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出,部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

 、垡敫(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制:重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

 、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

  ⑤用人標(biāo)準(zhǔn):

  專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。

  總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

  員工標(biāo)準(zhǔn):大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

  5.建立管理制度

  員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

  九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

  (1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

(2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月

  (3)代請(qǐng)各科家教老師: 20元/每次

  (4)單科課程輔導(dǎo):語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元/月

  (5)課外知識(shí)輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

  (6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

  說(shuō)明:

 、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

 、谕泄芊⻊(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

 、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。

  2.經(jīng)營(yíng)策劃

  (1)場(chǎng)所定位:

 、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。

 、趫(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

 、圻x擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

 、軋(chǎng)所的面積不少于500m 。

  (2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:

 、贍I(yíng)銷(xiāo)策略:

  加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

  ②營(yíng)銷(xiāo)手段:

  1)熟人推薦:利用熟人介紹。

  2)公關(guān)促銷(xiāo):利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。

  3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

  4)單位宣傳:到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

  5)電話熱線:接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

  6)人員推銷(xiāo):直接推銷(xiāo)。

  7)街道設(shè)點(diǎn):深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

  3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

 、侔研律雽W(xué)的促銷(xiāo)工作作為全年的重心來(lái)抓。

 、阡N(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

 、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

 、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

  ⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo):公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃完成25萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成10萬(wàn)元,人員推銷(xiāo)計(jì)劃完成5萬(wàn)元,街道居委計(jì)劃完成1.0萬(wàn)元,其他完成1.8萬(wàn)元。

 、掭o營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

  ⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。

 

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