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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎樣才能打動風(fēng)投

時(shí)間:2024-08-16 04:16:49 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎樣才能打動風(fēng)投

  XXX公司(或XXX項(xiàng)目)

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  商業(yè)計(jì)劃書

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  報(bào)告目錄

  第一部分摘要

  (整個計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

  一.公司簡單描述

  二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四.已投入的資金及用途

  五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六.市場概況和營銷策略

  七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  九.公司優(yōu)勢說明

  十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二.財(cái)務(wù)分析

  1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分:綜述

  第一章:公司介紹

  一.公司的宗旨(公司使命的表述)

  二.公司簡介資料

  三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四.公司管理

  1.董事會

  2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

  第二章:技術(shù)與產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二.產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5.知識產(chǎn)權(quán)策略

  6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三.產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲運(yùn)

  第三章:市場分析

  一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二.目標(biāo)市場的設(shè)定

  三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四.目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

  六.行業(yè)政策

  第四章:競爭分析

  一.有無行業(yè)壟斷

  二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)

  四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章:市場營銷

  一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

  七.產(chǎn)品價(jià)格方案

  1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2.影響價(jià)格變化的因素和對策

  八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章:投資說明

  一.資金需求說明(用量/期限)

  二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

  四.資本結(jié)構(gòu)

  五.回報(bào)/償還計(jì)劃

  六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十.股權(quán)成本

  十一.投資者介入公司管理之程度說明

  十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章:投資報(bào)酬與退出

  一.股票上市

  二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三.股權(quán)回購

  四.股利

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng):

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6C

  撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C的規(guī)范。

  首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

  其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

  第三是Competitors(競爭者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

  第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

  第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

  最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時(shí),將來的計(jì)劃是什么。

  一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

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