創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

　　風(fēng)險投資：

　　通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。

　　1.風(fēng)險投資(Venture Capital)的定義

　　美國全美風(fēng)險投資學(xué)會：由職業(yè)金融家以股權(quán)的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中，通過企業(yè)的成長獲得投資收益的經(jīng)濟(jì)行為。

　　中國科技部：向主要屬于科技型的高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長期資本增殖收益的投資行為。

　　2.風(fēng)險投資的特點(diǎn)

　　風(fēng)險投資是一種權(quán)益投資，投資標(biāo)的是股權(quán)，投資商參與管理，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運(yùn)作。收獲的是特殊商品——企業(yè)。著眼點(diǎn)在于其發(fā)展前景和增長潛力，目的是營造出能夠在市場上出售的企業(yè)。資本來源主要是個人資本、機(jī)構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機(jī)構(gòu)資金。

　　3.風(fēng)險投資的參與主體。

　　包括三部分：(1)資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。(2)資金的運(yùn)作者即風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的職責(zé)是辨認(rèn)、發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會，篩選投資項目，做出投資決策，策劃資金的退出。(3)資金的使用者即風(fēng)險企業(yè)或成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機(jī)會，運(yùn)營企業(yè)，創(chuàng)造價值。

　　4.組織形式

　　主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險投資公司的股東，風(fēng)險投資公司依據(jù)《公司法》組成及運(yùn)作。其他還有合伙人制和信托基金制。

　　5.風(fēng)險投資的一般運(yùn)作過程

　　(1)風(fēng)險投資業(yè)務(wù)定位：投資規(guī)模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點(diǎn)偏好。

　　(2)風(fēng)險投資機(jī)會識別與項目評估：查閱商業(yè)計劃書摘要、詳細(xì)的商業(yè)計劃書、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。認(rèn)真分析考慮創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、市場狀況、產(chǎn)品技術(shù)。

　　(3)就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。

　　(4)風(fēng)險企業(yè)的培育和監(jiān)管：以運(yùn)作資本以求企業(yè)價值最大化為目標(biāo)。一般采取參加公司的董事會的形式，通過制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來加強(qiáng)對風(fēng)險企業(yè)的監(jiān)督與控制。

　　(5)風(fēng)險投資的退出：獲得了預(yù)期的高速增長的收益后，當(dāng)增速減緩時，風(fēng)險投資會設(shè)法撤出，另行尋找高增長的機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議.創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標(biāo),計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu).

　　創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定,管理團(tuán)隊,企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.

　　1.執(zhí)行總結(jié)

　　是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括.包括以下方面:

　　◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

　　◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

　　◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

　　◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

　　◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

　　◇團(tuán)隊概述

　　◇預(yù)計能提供的利益

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　◇詳細(xì)的市場分析和描述

　　◇競爭對手分析

　　◇市場需求

　　◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

　　3.市場調(diào)查和分析

　　◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

　　◇市場容量和趨勢的分析,預(yù)測

　　◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

　　◇估計的市場份額和銷售額

　　◇市場發(fā)展的走勢

　　4.公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭:

　　◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

　　◇制定公司的營銷策略

　　5.總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:

　　◇收入來源

　　◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　◇市場份額

　　◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　◇主要合作伙伴

　　◇融資方案

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定

　　◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險)

　　◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

　　7.管理團(tuán)隊

　　介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況.

　　8.公司資金管理

　　◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　◇資金運(yùn)營計劃

　　◇投資收益與風(fēng)險分析

　　9.財務(wù)預(yù)測

　　◇財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

　　◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)

　　◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)

　　10.假定公司能夠提供的利益

　　這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點(diǎn)",包括:

　　◇總體的資金需求

　　◇在這一輪融資中需要的是哪一級

　　◇如何使用這些資金

　　◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

　　創(chuàng)業(yè)計劃的注意點(diǎn)

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該:

　　清楚,簡潔

　　展示市場調(diào)查和市場容量

　　了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

　　解釋他們?yōu)槭裁磿�掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

　　在頭腦中要有一個投資退出策略

　　解釋為什么你最合適做這件事

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該:

　　◇過分樂觀

　　拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

　　◇面向產(chǎn)品

　　◇忽視競爭威脅

　　◇進(jìn)入一個擁塞的市場

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