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優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書（通用17篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 1
一、公司介紹：
明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細(xì)的展開，而只在建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶提供的價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業(yè)/競爭分析：
也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的'價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰(zhàn)略規(guī)劃：
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。
六、財務(wù)預(yù)測：
這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測報表要單獨準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 2
一、總體戰(zhàn)略
實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；
以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
二、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的`需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
三、營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
四、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
五、品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
六、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 3
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國外快餐的大規(guī)模進入，一種新的餐飲經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低了經(jīng)營成本，擴大了市場份額，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。中國有識之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團、天津狗不理集團、大連渤海酒店集團等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，促進了行業(yè)的規(guī)�；l(fā)展。但總的來說，連鎖經(jīng)營在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店鋪簡介
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點是小吃。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
初始階段（1月—3月）
主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。
中期（1年）
鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。
長期（2年）
到那時，餐廳的運營已經(jīng)進入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。
2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點外賣的.需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒�？梢月�(lián)系農(nóng)民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，改善暑假期間的經(jīng)營狀況。考慮寒假學(xué)習(xí)一個月，減少了不必要的花費。
6.市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長遠的角度看一個企業(yè)的發(fā)展，制定長遠的規(guī)劃。需要總結(jié)運營的整體情況，在每個階段之后制定下一步計劃，這是一個階梯式的發(fā)展模式。運營穩(wěn)定后，可以考慮擴大運營，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊獜拈L遠的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要文化特征：保健和人文關(guān)懷
主要產(chǎn)品特點：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點：自助形式，會員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點：綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化
五、市場分析
大學(xué)食堂吃飯一直是個問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠不能滿足學(xué)生的要求。根據(jù)這一點，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計劃旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)點和缺點：
優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔(dān)心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 4
一、概要
由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二、市場介紹
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當(dāng)，經(jīng)營服務(wù)不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應(yīng)急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
三、店輔概述
1.LOGO
2.商品種類
主要經(jīng)營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
四、市場分析
1.機會（Opportunity）
A.居民社區(qū)市場潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：
�。�1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境；
�。�2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的空白。
B.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境
因為便利店行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學(xué)習(xí)機會和鍛煉。
2.威脅（Threaten）
A.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產(chǎn)生信賴。
B.缺乏工作經(jīng)驗
由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風(fēng)險。
4.優(yōu)勢（Strength）
A.經(jīng)營壁壘較低
經(jīng)營成本較低，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢。
在買方市場下，消費者的需求是市場的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經(jīng)營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。
C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的`喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。
2.價格策略
我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正�，F(xiàn)象，因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
C.購滿贈物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預(yù)算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為2000元，首次先交付6個月的租金。（預(yù)算：本便利店的面積為100平方）
B.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元
C.經(jīng)營設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺等設(shè)備）：20000元
D.首次商品購進成本為：40000元
E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經(jīng)營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元
G.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元
3.營業(yè)效益：
A.預(yù)計日營業(yè)額：1200元，月計營業(yè)額：36000元
B.月營業(yè)利潤：36000x30%（利潤率）=10800元
C.營業(yè)外收入（手機充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費，水費，電視收視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800
B.年收入：93600元
C.不可預(yù)計費用：5000元
D.實際預(yù)計年收益88600元
E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466
F.預(yù)計收回投入需2年
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 5
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著我國的經(jīng)濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經(jīng)濟項目來提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會。
二、企業(yè)經(jīng)營項目
1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設(shè)備、音響、小家電等。
5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車等。
三、市場分析
1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產(chǎn)生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下xx噸。
2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達xx噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的.用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計，每天南寧市的廢舊塑料量達到xx噸。
4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會帶來經(jīng)濟效益。
5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設(shè)備充分利用。
四、競爭分析
由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非�？捎^的商業(yè)前景。
五、營銷策略
1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。
(3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門服務(wù)。同時對于捐贈的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數(shù)量。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
2、成本預(yù)算
(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：
(2)宣傳及組織管理資金：
(3)企業(yè)流動資金：
(4)設(shè)備維修及維護資金：
(5)人工資金：
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達xx萬噸。(即每天回收廢舊物品xx萬噸)
說明：南寧市年廢舊物品量達xx萬噸，計劃回收量不到xx%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。
(2)營業(yè)額目標(biāo)：年收入額xx萬元。
說明：
1)保證每天回收xx萬噸，可得到萬元的收益。
2)全年收入：xx萬元x365天=xx萬元
3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預(yù)算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=(萬元)
七、風(fēng)險預(yù)測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟效益;
(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 6
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立xx公司。
二、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏的加快，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場不得不錯過中國快餐。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。因此，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入快速擴張的時刻，因此中國快餐市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的`發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西�？觳汀�。
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴(yán)重，而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場定位。
大眾接受的中國快餐行業(yè)�？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營。
(1)虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理，總公司都是統(tǒng)一的，但是沒有太多的裝飾品，沒有商務(wù)餐廳。它們更像是一個快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準(zhǔn)備的，讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因為學(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發(fā)，在共性中求個性。
四、投資計劃
"從一個點開始，匯聚成一個平面”�；谝粋�區(qū)域消費群體的特點，初期發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模。選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后，同時“出道”。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運營。
在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務(wù)的西式快餐，在公司實力積累到一定程度，并有穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平和實際消費等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺用餐的快餐商業(yè)模式。
五、投資收益
"不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 7
一、項目企業(yè)概要
投資安排：
其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)
二、業(yè)務(wù)描述
企業(yè)的宗旨（200字左右）
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）
三、產(chǎn)品與服務(wù)
介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值
同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
四、風(fēng)險
企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
五、市場營銷
介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足
六、管理團隊
列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一
尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？
管理團隊優(yōu)勢與不足之處？
人才戰(zhàn)略與激勵制度？
七、財務(wù)預(yù)測
達到盈虧平衡所需投入？
當(dāng)前月支出
簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？
八、資本結(jié)構(gòu)
請說明你們希望尋求什么樣的'投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、其它
請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？
提示：
確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎
3、每位管理成員的動機是什么
4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力
10、你的項目為什么能成功
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功
14、你的競爭對手是誰
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品
18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動
20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響
22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變
23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里
25、你的供應(yīng)商是誰他們經(jīng)營的有多久了
26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 8
1、總體戰(zhàn)略
實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；
以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的'特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
5、品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 9
1.市場空白優(yōu)勢
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2.市場面臨充實需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。
3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的`家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 10
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典，書籍永遠是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無疑給了各大書店無限的商機，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機會下，開書店是明智之舉。
二、項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，營造符合氛圍的室內(nèi)音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。
服務(wù)介紹：
休閑書店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
三、市場分析
從國家的角度來看
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民財富的增長，公民消費已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來說，意味著要提供更加個性化的服務(wù)和個性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來看
首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識經(jīng)濟時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險之中。據(jù)我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點:
圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。我們也會根據(jù)客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的`休閑環(huán)境來保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。
五、市場戰(zhàn)略
(1)市場定位:
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境，正是這兩個原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦�，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目:
(2)定價策略:
第一，學(xué)生消費模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。
第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團提供活動基地，增進學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。
(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中，我們會發(fā)現(xiàn)不足并及時改正，從而改進我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場所。
長期目標(biāo):短期目標(biāo)實現(xiàn)后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷售管理
營業(yè)時間:上午10點至下午12點。
招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖�，制作一些特色飲品和美食。比�?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時，產(chǎn)品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設(shè)計還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風(fēng)標(biāo)識，個性鮮明，風(fēng)格獨特，促使消費者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn)，通過口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象，感動消費者，從而贏得好口碑，樹立藍風(fēng)品牌形象，通過口碑增加消費。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說法。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價值的人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預(yù)算
投資預(yù)算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 11
甜點是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來越受歡迎。
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo):在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立第一家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
經(jīng)營宗旨:甜美、健康、時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶:有人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點
專業(yè)的原材料，更放心:新天與飲用水、乳制品等原材料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新天店的用餐區(qū)和各種宣傳資料上標(biāo)注。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇多:大家都很難調(diào)整。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
營養(yǎng)全面，更健康:除了普通的冰甜點，心甜的創(chuàng)業(yè)品種想創(chuàng)業(yè)，找項目的時候去青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有藥膳滋補燉菜，涼茶，龜苓膏這些在南方一些地區(qū)比較流行的東西。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養(yǎng)皮膚。
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，更滿意:哈迪員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
人事和管理
人員:每個員工都必須是專業(yè)的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作時的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想:良好科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發(fā)展，尊重個人價值，相互協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>:2的效果。
五、管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團隊:投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理制度:建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
媒體廣告:電視廣告或平面媒體被認(rèn)為是最可行的宣傳渠道。調(diào)查證明，優(yōu)質(zhì)甜品可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學(xué)時，還會發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢。
形象代言:用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
店面布局:新天店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
七、晉升決定
美食手冊:用心做一份健康時尚的美食手冊。內(nèi)容介紹中國各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動:西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，在學(xué)�；虻晖饨M織露天主題活動，旨在增強消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問題以及組織小規(guī)模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動花費1000~2000元左右。
許愿樹:店內(nèi)設(shè)兩株許愿樹，消費后可獲得許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的.第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現(xiàn)。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻暨�可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八、金融需求與應(yīng)用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店鋪租金和裝修費
原料
以上項目將交給專業(yè)人員進行預(yù)算評估。
九、甜蜜心靈的發(fā)展
新天根據(jù)企業(yè)實力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個步驟:
1.基于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占有一定份額
填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機制
企業(yè)形象被接受和喜愛后，根據(jù)需求在臺州五所高校開設(shè)連鎖店。在實踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。
3.去臺州市場，開拓特許經(jīng)營
在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經(jīng)驗，在申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后，臺州的連鎖店將會擴大，并開設(shè)特許經(jīng)營。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 12
旅游公司是指以營利為目的從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。本條例所稱旅游業(yè)務(wù)，是指為旅游者辦理出境、入境、簽證手續(xù)，吸引和接待旅游者，為旅游者安排住宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動。
一、概述
21世紀(jì)，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變。人們的消費逐漸從單純的物質(zhì)消費轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)消費。
作為“無煙產(chǎn)業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和游客數(shù)量保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，當(dāng)人均GDP達到1000美元，即達到小康水平時，旅游業(yè)的普及和普及開始迅速發(fā)展。根據(jù)最新統(tǒng)計，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，這意味著旅游熱潮即將興起。
根據(jù)中國旅游業(yè)發(fā)展第十個五年計劃，到20xx年，國內(nèi)游客人數(shù)將達到11億，旅游收入將達到500億元。旅游業(yè)總產(chǎn)值7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。
同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展不成熟，形式單一，主要以游覽山水為主。旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，使得很多原本打算旅游的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不去旅游，浪費了旅游資源和消費資源，而消費者卻得不到滿足。
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)要求越來越高。目前，就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出。如何提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，已經(jīng)成為社會關(guān)注的熱點和焦點問題。
大學(xué)是一個人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點。一個人在這個時期如何成長，將直接影響到一個人進入社會乃至整個人生發(fā)展過程。如今，大學(xué)生的壓力日益增加。如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高自身素質(zhì)，已成為1700萬大學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急。
另一方面，作為一個站在時代前沿的大學(xué)生，他的消費觀念是開放的，思維是超前的，他參與社會、享受自然、享受生活的熱情是與日俱增的，他在這方面的消費需求也是與日俱增的。
我公司將通過一系列服務(wù)和活動，會同教育部門為大學(xué)生提供旅游服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供更豐富的平臺，讓大學(xué)生在未來的生活中受益。
二、公司和目標(biāo)
公司業(yè)務(wù)主要針對有消費能力的大學(xué)生。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力，進行設(shè)計和客戶資源開發(fā)。本著“特色服務(wù)、以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，我們將匯集管理、金融、營銷等領(lǐng)域的人才，充分發(fā)揮他們的潛力，提供最好的服務(wù)，獲取利潤。公司短期目標(biāo)是在一個地區(qū)提供服務(wù)，成為龍頭企業(yè)。長遠目標(biāo)是開拓全國市場，打造全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行社的首選。它已經(jīng)成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化、促進自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下幾個部分:
(1)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的基本旅游服務(wù)。這種傳統(tǒng)的旅行社旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放下煩惱，走進大自然，融入大自然的美好氛圍，享受大自然帶來的樂趣。盡管很忙，也要享受生活。在這項服務(wù)中，你可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，從靈魂的.枷鎖中解放出來，找到真正的自己，感受生活，享受更美好的生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重景點的選擇，根據(jù)需要開發(fā)新的景點，不局限于現(xiàn)有的熱門景點，延長停留時間。這樣，冰雹才能享受真正的大自然。
(二)質(zhì)量發(fā)展
這項服務(wù)是在傳統(tǒng)旅游服務(wù)的基礎(chǔ)上，賦予它諸如探險、考察、生存能力培養(yǎng)等功能。借助大自然的奇妙天性來鍛煉自己的能力。這項服務(wù)非常有利于大學(xué)生學(xué)會觀察自然，適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界。在這項服務(wù)中，我們將有專業(yè)人員來指導(dǎo)小組。引導(dǎo)大學(xué)生野外生存技能，天生好奇心，等等。讓大學(xué)生既體驗大自然的樂趣，又有學(xué)習(xí)知識的能力。這些基本素質(zhì)的鍛煉可以提高大學(xué)生的體質(zhì)，鍛煉他們的觀察力和適應(yīng)能力，使他們?nèi)谌肷鐣K身受益。
(3)社會實踐
這項服務(wù)是與傳統(tǒng)旅游業(yè)最大的區(qū)別之一。這項服務(wù)主要是為了培養(yǎng)大學(xué)生的素質(zhì)。通過這項服務(wù)，大學(xué)生可以了解社會的方方面面，了解社會的運行和工作過程。在這項服務(wù)中，公司設(shè)計調(diào)查活動、面試活動、實習(xí)活動等。大學(xué)生可以選擇參加一項或幾項活動。我們有專業(yè)人員配合，確保大學(xué)生活動能夠順利完成。這個活動也是大學(xué)生在這個時候體現(xiàn)自己地方能力，展示個人風(fēng)格，了解社會，了解自己，創(chuàng)造自己價值的機會。體驗勞動帶來的快樂，為步入社會做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)各種處事、工作和生活技能，還可以鍛煉自己的社會適應(yīng)能力。
(4)聚會時間
這項服務(wù)也是與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別之一。聚會時間是為大學(xué)生交流信息、交友和獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，將提供許多特定的活動來滿足大學(xué)生的需求。聚會時間充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生焦慮學(xué)習(xí)的理想場所。在PartyTime，公司會提供大學(xué)生感興趣的各種信息，如經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等。公司將聘請知名人士進行互動演講，并請語言大師教授外語口語。公司還舉辦各種論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，說出自己的想法，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣和成就感。聚會時間是大學(xué)生展示青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在青春中學(xué)習(xí)知識，結(jié)交朋友，留下美好的回憶。
(5)潛在培訓(xùn)
潛在訓(xùn)練是把大學(xué)生帶到大自然中，利用山川河流等自然環(huán)境，專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用各種典型場景和活動，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列考驗，磨練自己克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極的生活態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作意識，使大學(xué)生達到“磨礪意志，完善人格，陶冶情操，挖掘他們的潛力，融化他們的團隊“潛力訓(xùn)練將人的身體和精神能力中最突出的部分升華到可能的頂峰。當(dāng)人從巔峰“跌落”到平凡的人生，就能從容應(yīng)對一切挑戰(zhàn)。潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方法。
四、市場分析
1.行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，受到政策的大力支持。在很長一段時間內(nèi)，旅游業(yè)將呈現(xiàn)快速發(fā)展。另一方面，由于人們的生活水平不斷提高，人們有了更多的自由時間，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入得到保證用于娛樂時，旅行和享受生活就成為人們生活中不可或缺的一部分。需求的大幅增加必然導(dǎo)致旅游業(yè)的快速發(fā)展，隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)將變得更加個性化和多樣化。
(1)市場細(xì)分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入人群。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會中的特殊性，導(dǎo)致了他們特殊的消費習(xí)慣和需求。根據(jù)問卷調(diào)查，7.5%的學(xué)生花費在300元以下，40.5%的學(xué)生花費在300-500元之間，35.8%的學(xué)生花費在500-800元之間，15.2%的學(xué)生花費在800-1200元之間，1%的學(xué)生每月花費在1200元以上�？梢姶蟛糠謱W(xué)生的消費能力并不弱。我們的目標(biāo)市場主要是那些月消費支出超過500元的大學(xué)生，也就是大學(xué)生的52%左右。也就是全國884萬大學(xué)生市場。按年均旅游消費利潤50元計算，稅前利潤可達4.42億元。調(diào)查顯示，這部分大學(xué)生消費需求潛力很大。而且改變消費目標(biāo)的靈活性更大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，更容易開拓市場，在短時間內(nèi)獲得快速增長。
(2)市場定位
由于公司資源有限，細(xì)分市場沒有競爭對手，因此采取避免強勢定位和差異化的策略來保證市場份額。
公司致力于提高大學(xué)生的素質(zhì)，為他們提供更周到、細(xì)致、更便宜、更有價值的旅游服務(wù)。一切都是為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。
第一，服務(wù)差異化。目前，公司提供的服務(wù)是一種獨特的服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，還體現(xiàn)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)和生活理念上。在服務(wù)設(shè)計中，突出自然與社會的協(xié)調(diào)性，既保證了大學(xué)生對自然風(fēng)光和文物古跡的向往能夠得到滿足，又有了更為現(xiàn)實的素質(zhì)培養(yǎng)和人際交往需求。在整個服務(wù)中，追求自由和力量、展現(xiàn)青春活力、展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神是獨一無二的，完全符合現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切都是為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更經(jīng)濟、更有趣。
其次，形象差異化。公司提供的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，是大學(xué)生形象上的益友。年輕活潑，充滿智慧和激情。公司建立了全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化健康、積極、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會，他已經(jīng)成為時代的領(lǐng)跑者，享受生活。
企業(yè)形象充分區(qū)別于其他企業(yè)，代表了大學(xué)生的內(nèi)心感受和人生抱負(fù)。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)周到細(xì)致，省錢。通過我們的服務(wù)，可以全面、方便、有效地滿足大學(xué)生的需求。其主要優(yōu)點如下:
(1)專業(yè)化公司突出服務(wù)設(shè)計的專業(yè)化，能讓大學(xué)生有很強的真實感。對于大學(xué)生來說，無論是在休閑還是觀光、素質(zhì)拓展、聚會時間、潛能培養(yǎng)、社會實踐，都是允許參與并獲得價值的。
(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生的不同需求，設(shè)計的服務(wù)也有明顯的個性化，能夠充分滿足大學(xué)生的不同需求。而且在提供服務(wù)的過程中，根據(jù)實際情況提供特殊的特殊服務(wù)，以達到大學(xué)生的滿意。
(3)綜合公司提供的服務(wù)是一個創(chuàng)新的服務(wù)集合，從多個方向和角度提供綜合服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參與一項或多項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生的不同需求。
(4)創(chuàng)新型企業(yè)服務(wù)始終堅持創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、全面創(chuàng)新的原則，確保滿足大學(xué)生的消費需求。
(5)一個完整的以客戶為導(dǎo)向的公司，每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的。一切都是基于大學(xué)生的實際需求，一切都是為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)與客戶共同構(gòu)建企業(yè)文化，形成完整的客戶導(dǎo)向。
(6)時效性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社交中心等手段直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的時效性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依靠高校的專家教授，部分依靠外部優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的員工，建立完善的人才機制，在人力資源方面有足夠的優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入了一個全新的領(lǐng)域，目前沒有人可以學(xué)習(xí)，因此存在一定的進入風(fēng)險。公司是一家資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，短期內(nèi)無法支撐大規(guī)模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過聘用優(yōu)秀的管理人才和高校顧問，構(gòu)建優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，實現(xiàn)合理整合。聚集優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，通過所有企業(yè)的共同努力，充分發(fā)揮他們的能力，挖掘他們的潛力，一定會給企業(yè)帶來成功。我們也堅信，通過不斷的創(chuàng)新和進取，企業(yè)一定會實現(xiàn)自己的理想目標(biāo)。
六、金融和融資
1.公司的三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
在20xx年6月至20xx年6月的第一個三年計劃期間，公司的重點投資方向?qū)H限于哈爾濱市場開發(fā)、整合和進入全國市場的準(zhǔn)備階段。
在公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括:
(1)公司管理費用
(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部門)
(3)服務(wù)設(shè)計所需的資金支持
(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃(第一個三年計劃)
根據(jù)初步計劃，公司將在三年內(nèi)完成700萬元的投資。
(1)公司管理費用(預(yù)計):370萬
根據(jù)初步估計，公司的人員規(guī)模和管理成本如下:
20xx年6月至20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
20xx年7月至20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
20xx年6月至20xx年7月，公司員工穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬
(2)購買公司固定資產(chǎn):100萬元
比如購買辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持:100萬元
(4)市場拓展、公關(guān)、廣告費用:130萬
因為目標(biāo)市場非常集中，所以推廣成本相對較低。
大學(xué)生旅游公司第一個三年計劃投資計劃表
(20xx年6月-20xx年7月)(單位:萬元人民幣)
20xx年6月至20xx年7月、20xx年7月至20xx年6月至20xx年7月項目總數(shù)
1.公司管理費用95125150370
2.購買公司的固定資產(chǎn)502525100
3.服務(wù)設(shè)計的財務(wù)支持403030100
4.市場拓展、公關(guān)、廣告等費用。604030130
共計245220235700
2.資金來源(三年內(nèi))
從20xx年6月至20xx年7月的三年中，公司的資金來源包括初始投資、營業(yè)收入和銀行貸款。
(1)公司初始投資:通過自籌和引進風(fēng)險投資爭取200萬元
(2)初步估計公司20xx年6月至20xx年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬元，20xx年7月至20xx年6月可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬元。20xx年6月至20xx年7月，營業(yè)收入4160萬元。
(3)由于銀行貸款傾向于中小企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，我們可以獲得200萬的銀行貸款，用于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)和公司固定資產(chǎn)抵押。
(4)資金余額分析
從以上分析可以看出，20xx年6月至20xx年7月的兩年內(nèi)，公司必須投資455萬元，初始投資200萬元，銀行貸款200萬元，共計400萬元，資金缺口55萬元�？梢杂靡荒甑臉I(yè)務(wù)收入解決。預(yù)計在20xx年6月至20xx年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬元。因此，保證資金供應(yīng)是有保證的。
3.效益預(yù)測
(1)股東和風(fēng)險投資回報來源:主要是經(jīng)營收入。
(2)投資收益預(yù)測
A.營業(yè)收入:
20xx年6月-20xx年7月:416萬元
20xx年7月-20xx年6月:832萬
20xx年6月-20xx年7月:4160萬
三年合計5408萬。
B.生產(chǎn)費用
服務(wù)業(yè)附加值比較高。由于我公司價格定位較低，初步估計運營成本按收入的70%計算:
20xx年6月-20xx年7月:291.2萬元
20xx年7月-20xx年6月:582.4萬元
20xx年6月-20xx年7月:2912萬元
三年合計3785.6萬。
C.稅前利潤
20xx年6月-20xx年7月:124.8萬元
20xx年7月-20xx年6月:249.6萬元
20xx年6月-20xx年7月:1248萬元
三年合計1622.4萬。
D.稅后利潤
扣除營業(yè)稅和附加5%后，前兩年免征企業(yè)所得稅，并取得利潤
1622.4-5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元
可見公司三年將產(chǎn)生稅后利潤716萬。按風(fēng)險投資100萬元計算，50%的股份，該站風(fēng)險投資收益收益率達到59.8%。由于三年內(nèi)的策略是開發(fā)哈爾濱市場2，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟并推廣到全國時，回報率會增加。
3.結(jié)論:經(jīng)過初步分析，公司通過經(jīng)營將為投資者創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 13
一、前言
甜點作為現(xiàn)代休閑食品的代表，正被越來越多的人接受和喜歡，但國內(nèi)甜點行業(yè)的現(xiàn)狀遠遠不能滿足人們的消費需求。再看國內(nèi)甜品行業(yè)，打著美國、意大利、韓國旗號的有冰淇淋店、飲料店。品種簡單相似，風(fēng)格相同，沒有內(nèi)涵也沒有新意，已經(jīng)讓人產(chǎn)生“甜點疲勞”。世界甜品之都在中國，而廣東是中國最好的。博大精深的中國甜品文化在粵南孕育了數(shù)百年。中式甜點主要是新鮮水果和藥材，既美味又有養(yǎng)生作用。這個廣告策劃案例的主要目的是在北方地區(qū)推廣曼吉甜品，弘揚中國甜品文化。
二、市場分析
1.市場概述
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求越來越高�！俺燥垺辈粌H僅是吃好，還要吃的好吃，健康，時尚。所以，服裝、食品、住房、交通等行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但已經(jīng)過時，而且因為與人民生活息息相關(guān)，總會有市場的。甜點作為現(xiàn)代休閑食品的代表，正在被越來越多的人接受和喜歡，但國內(nèi)甜點行業(yè)的現(xiàn)狀遠遠不能滿足人們的消費需求。再看國內(nèi)的甜品行業(yè)，打著美國、意大利、韓國旗號的有冰淇淋店、飲料店。品種簡單相似，風(fēng)格相同，沒有內(nèi)涵也沒有新意，已經(jīng)讓人產(chǎn)生“甜點疲勞”。其實世界甜品之都在中國，而廣東是中國最好的。深厚的中國甜品文化在粵南孕育了數(shù)百年，中國的中式甜品市場非常大。這種產(chǎn)品的主要消費者多在南方，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜歡甜點的人不多，大多數(shù)是兒童和婦女。大多集中在學(xué)校、寫字樓和CBD附近。大約30%的人口。大部分買年輕白領(lǐng)，一天一次左右，大部分學(xué)生和孩子每個假期一次。
2.市場構(gòu)成:大陸不像香港甜品店多，只有一定規(guī)模的滿記甜品，但大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。發(fā)展空間很大。不過，香港另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該很快就會進入南方城市，所以曼吉應(yīng)該開始在北方開設(shè)更多分店，以增加市場份額。
3.市場構(gòu)成特點:北方甜品行業(yè)是季節(jié)性的，冬天比較冷，很少人吃甜品，所以冬天是淡季，旺季是夏天。
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特性分析
專業(yè)的原材料，更放心。曼吉甜品完全采用新鮮食材制作，不含任何防腐劑和其他對人體有害的物質(zhì)，還有龜苓膏等藥用食物。為了保證食品質(zhì)量，提高經(jīng)營效率，集團建立了自己的中央食品制造車間、水果加工倉庫和物流運輸車隊，經(jīng)營中涉及的所有生產(chǎn)、運輸和銷售都由自己處理，不要求任何東西。經(jīng)過多年經(jīng)營經(jīng)驗的積累，集團的經(jīng)營模式已經(jīng)系統(tǒng)化，包括成本控制、材料采購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、物流運輸、產(chǎn)品銷售等。，而且每一個細(xì)節(jié)都一絲不茍；產(chǎn)品推陳出新，不斷改進創(chuàng)新，確保為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保持市場競爭力。在價格上，甜品是同類甜品中的高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)成正比。
2.產(chǎn)品品牌形象分析
自1995年香港西貢第一家滿記甜品集團成立以來，已由早期的.家庭式甜品店發(fā)展成為連鎖甜品店，深受本地顧客特別是香港新一代年輕人的喜愛，受到國內(nèi)外游客的高度贊揚和贊賞。曼吉甜品已經(jīng)成為甜品品牌。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一批年輕的新興中產(chǎn)階級消費市場。曼吉甜品會以有趣的元素為新起點，甜品怪獸的出現(xiàn)會給市場帶來震撼。
廣告策略
廣告心理策略
①引起消費者注意:廣告業(yè)有一句流行的行話:“如果你的廣告能引起人們的注意，那推銷商品的任務(wù)已經(jīng)成功了一半。”廣告有五個醒目的原則:大物件比小物件更顯眼；運動物體比靜止物體更醒目；彩色物體比黑白物體更引人注目；圓比方更顯眼；人本身最顯眼。可以安排主角頻繁出現(xiàn)在電視劇里，或者在電視上或者網(wǎng)絡(luò)上做廣告。
②啟發(fā)消費者聯(lián)想:客觀事物是相互關(guān)聯(lián)的，聯(lián)想反映事物之間的相互關(guān)系。比如在日常生活中，人們看到火爐就會想到溫暖，看到紅色的水果就會想到酸味…廣告需要跨越和突破聯(lián)想。通過對材料的精心加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，通過類比喚起消費者對廣告商品的聯(lián)想，從而加深對商品的理解，激發(fā)他們對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行為。你可以在晶瑩剔透的冰中使用彩色水果來表達飽滿的甜點，這可以讓消費者在炎熱的夏天感受到冰的涼爽。
�、壅f服消費者行動:
讓消費者認(rèn)為他需要記住甜品，讓顧客信任，服務(wù)第一，性價比高。想象一下，在一個炎熱的夏日，陽光如火，三五個朋友在一家甜品店聚會，點兩份冷凍椰奶西米，幾碗五顏六色的紅豆冰，喝著香噴噴的涼奶茶，邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生。當(dāng)你驕傲的時候；冬天的下午，寒風(fēng)呼嘯，情侶們躲在甜品屋，需要端上一碗甜芝麻醬，配上兩杯熱檸檬音樂。對他們來說，享受他們的胃和心是一件好事。多宣傳可以給消費者帶來美好的生活體驗，有助于說服消費者記住自己的消費。
廣告定位策略
定位就是給你的產(chǎn)品在潛在消費者心目中設(shè)定一個特定的位置，這個位置是你的產(chǎn)品獨有的，其他同類產(chǎn)品不可能有的。
①產(chǎn)品定位:以新鮮食品為基礎(chǔ)的健康甜品。
②市場定位:面對一批年輕、新興的中產(chǎn)階級消費者，偏愛年輕、時尚的美食。
�、燮髽I(yè)定位:經(jīng)過多年經(jīng)營經(jīng)驗的積累，集團的經(jīng)營模式已經(jīng)系統(tǒng)化，包括成本控制、材料采購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、物流運輸、產(chǎn)品銷售等。而且每一個細(xì)節(jié)都一絲不茍；產(chǎn)品推陳出新，不斷改進創(chuàng)新，確保為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保持市場競爭力。
�、苜|(zhì)量導(dǎo)向:嚴(yán)格控制質(zhì)量和衛(wèi)生，力求100%新鮮。
�、輧r格定位:價格在同一個甜品行業(yè)偏高。
�、薷拍疃ㄎ�:好吃也可以時尚
⑦形象定位:針對全球市場戰(zhàn)略，一個全新的全甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，然后走向更新的亞洲市場。鑒于我們面對是一批年輕的新興中產(chǎn)階級消費市場。曼吉甜品會以有趣的元素為新起點，甜品怪獸的出現(xiàn)會給市場帶來震撼。⑧功能定位:休閑暑假⑨服務(wù)定位:高檔服務(wù)
廣告策劃策略
市場調(diào)查:
�、儆绊懯袌稣{(diào)查和市場政策法規(guī)的因素
�、谑袌龉┣箨P(guān)系和市場容量
�、凼袌龈偁幜�
�、苁袌霎a(chǎn)品調(diào)查
⑤廣告活動調(diào)查
按照簡單性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求設(shè)計問卷。
確定廣告主題
廣告預(yù)算
創(chuàng)造性策略
廣告創(chuàng)意要立足現(xiàn)實，突出個性，小中見大，化繁為簡，講究文采，動人以情，出其不意的勝利。有逆向思維法、綜合分析法、加減乘除法、巧妙的解惑法、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。用這些方法設(shè)計一個好的廣告創(chuàng)意。
廣告實施計劃
1、廣告可以使用多種廣告媒體:
(1)報紙傳播優(yōu)勢:傳播面廣，傳播速度快，有新聞價值，閱讀率高，文字表現(xiàn)力強，易于保存和查找，傳播成本低。弱點是時效性短，容易被讀者忽視，理解能力有限，色彩差，缺乏動感。
(2)雜志傳播優(yōu)勢:時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點是出版周期長，氣勢低，理解能力有限，色彩差，缺乏動感。
(3)廣播傳播優(yōu)勢:傳播面廣、傳播速度快、感染力強、功能多。缺點是傳播效果稍縱即逝，信息存儲不好。由于節(jié)目順序的限制，聽眾只能被動接受給定的內(nèi)容，選擇性差。播音只有聲音，沒有文字和圖像，容易分散觀眾的注意力。
(4)電視傳播的優(yōu)勢是:視聽傳播效果好、即時性強、情景感強、傳播速度快、影響力廣、功能多、娛樂性強。缺點是溝通效果稍縱即逝，信息存儲差，記錄不變很難查詢。由于時間順序的限制，以及場地和設(shè)備的限制，信息的傳輸和接收沒有報紙和廣播那么靈活。制作、發(fā)送、接收和保存電視廣告的成本很高。
(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是:范圍廣、超越時空、開放性高、雙向互動、個性化、多媒體、超文本、成本低。
(6)也可以通過戶外廣告進行宣傳。
2.有效的媒體組合包括報紙和廣播媒體、報紙和雜志媒體、報紙和電視媒體、報紙或電視和郵政媒體、電視和廣播媒體、郵政廣告和銷售廣告或海報。
3.廣告預(yù)算
廣告預(yù)算方法主要包括:銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、廣告收入增加法、銷售收入減少法、目標(biāo)達成法和競爭對手法。
廣告預(yù)算有幾種使用方式:根據(jù)廣告功能、廣告媒體、廣告面積、廣告時間、廣告商品。
廣告效果評價
廣告效果具有間接性、延遲性、累積性、消散性和復(fù)合性的特點。
廣告效果的幾個重要指標(biāo)是:銷售額、到達率、關(guān)注率、記憶水平、購買喚醒和AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點，調(diào)查廣告效果的方法主要包括:(1)抽樣調(diào)查(2)問卷調(diào)查(3)訪談(4)觀察(5)比較
廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果和社會心理效果兩個方面入手。廣告的社會心理效應(yīng)分析主要集中在以下幾個方面:(1)認(rèn)知效應(yīng)；(2)記憶效應(yīng)；(3)情緒和態(tài)度分析；(4)購買行為分析。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 14
第一部分項目介紹
一、項目背景
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入不斷增加，消費觀念也在逐步改變。餐飲不再只是滿滿的食物。大多數(shù)人已經(jīng)開始在餐飲方面追求風(fēng)味、營養(yǎng)甚至休閑享受。這種需求將引領(lǐng)城市餐飲走向休閑和享受，更加注重餐飲特色和服務(wù)水平。另一方面，城市女性的消費能力正在逐漸成熟和增長，但市場缺乏為女性消費群體量身定制的餐廳，無法滿足她們瘦身、美味、健康、優(yōu)雅和舒適的要求。在這樣的市場背景下，我們的百合花園城市餐飲體驗館應(yīng)運而生。
二、餐廳簡介
百合小源城市餐飲體驗館位于福州市臺江步行街。其經(jīng)營范圍主要包括晚餐和休閑餐飲。計劃規(guī)模較小，大學(xué)生作為合資企業(yè)，從社會上籌集部分資金作為風(fēng)險投資。
百合花園以百合作為餐廳的裝飾主題，餐廳強調(diào)顧客可以平民的價格享受優(yōu)雅。通過空間、餐飲、服務(wù)三個方案，輔以具有女性特色的專屬設(shè)計風(fēng)格，以特色餐飲為核心產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位于崇尚精致生活、有自己生活訴求的都市女性。
我們餐廳以肉樣食品和迷你西餐為特色美食，以關(guān)懷級服務(wù)為最高無形價值產(chǎn)品，全力打造休閑餐飲體驗廳。通過精心的裝修設(shè)計，餐廳以低成本、高創(chuàng)意傳達簡約優(yōu)雅，提供肉樣食品、迷你餐等特色美食，倡導(dǎo)健康、休閑、精致的生活。在餐廳門口換拖鞋，暫時讓職業(yè)女性脫離高跟鞋和快節(jié)奏的思維，具有食物定制、消費習(xí)慣管理、物品護理等功能，從而實現(xiàn)我們“服務(wù)第一、顧客滿意”的經(jīng)營理念。
第二部分項目的SWOT分析
一、優(yōu)勢
(一)目標(biāo)客戶的優(yōu)勢
有句話說:女人天生就是美食家。對于美食，女性朋友有自己獨特的品味和見解。對于很多愛美的女性來說，為了強身健體，追求健康，保持美麗，往往會對想要的食物望而卻步。我們的項目就是針對這樣特定的目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確把握女性的消費心理和消費習(xí)慣。但是，在現(xiàn)有的餐飲市場上，很少有餐廳根據(jù)性別偏好選擇目標(biāo)客戶。在這方面，我們餐廳有明顯的優(yōu)勢。
(二)產(chǎn)品特點和優(yōu)勢
1、通過對目標(biāo)客戶的調(diào)查和分析，我們?yōu)榕钥蛻敉瞥隽烁鞣N個性化產(chǎn)品。肉類和素食、迷你餐等特殊膳食不僅可以滿足女性對食物的追求，還可以控制熱量和脂肪等食物元素的攝入，從而優(yōu)化和平衡女性在餐飲方面的心理和生理需求。
2、城市餐飲市場大多經(jīng)營現(xiàn)代時尚食品(中餐、西餐等)。)，而且農(nóng)產(chǎn)品很少。我們的餐廳提供簡單而有特色的農(nóng)場食物，綠色健康，對那些從未吃過或經(jīng)歷過的人來說是一種有吸引力的食物。讓他們在繁忙快節(jié)奏的城市里體驗農(nóng)家樂的'味道。所以餐廳的特色飲食一定會走在餐飲市場的前列。
(三)餐廳功能優(yōu)勢
對于市場上的大多數(shù)餐廳來說，他們只是簡單地滿足顧客的飲食需求。我們的餐廳定位為城市餐飲體驗廳，不僅致力于顧客的飲食追求，還通過精心的服務(wù)特色，營造休閑、優(yōu)雅、享受的溫馨空間。
第二，缺點
(一)適應(yīng)新市場的劣勢
我們餐廳是福州第一家女性專屬餐廳。對于傳統(tǒng)餐廳來說，顧客對傳統(tǒng)餐廳的認(rèn)可度更高，所以我們餐廳更難開拓市場。作為一家新餐館，許多女性可能不想去嘗試。
(2)員工風(fēng)險
我們的餐廳以服務(wù)為主要特征來支持餐廳運營，因此我們對員工的選擇有很高的要求。餐廳員工不僅要求一定的素質(zhì)，而且認(rèn)同餐廳文化，支持餐廳的經(jīng)營理念。把員工培養(yǎng)成餐廳要求的團隊需要一定的時間。
(三)管理分析
我們餐廳是四個大學(xué)生的合資企業(yè)。我們沒有餐廳管理經(jīng)驗，在初期的管理中會遇到一些困難。但我們有一定的管理知識，我們將本著敬業(yè)、創(chuàng)新、誠信的精神，以嚴(yán)格、規(guī)范、高效的管理政策，以消費者需求為導(dǎo)向，以消費者健康為需求，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、集約化、系列化、綠色化的理念，為客戶提供方便、安全、食品。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 15
背景：
如今，電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但租一臺電腦比買一臺新電腦劃算得多。但令人尷尬的是，相比某些地區(qū)電腦租賃的火爆，廈門的電腦租賃從來就不火爆。
項目：
廈門新思所電腦租賃有限公司成立，租賃電腦、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。我們的目標(biāo)是提供專業(yè)、規(guī)范、多元化的服務(wù)。真誠對待合作伙伴，尊重同行，追求雙贏。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹：
宗旨：專業(yè)、規(guī)范、多元化服務(wù)。創(chuàng)造完美的電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：把公司發(fā)展成為廈門、漳州、泉三地的電腦租賃龍頭企業(yè)，把公司品牌發(fā)展成為市場知名品牌，走向整個福建市場。
二、公司簡介：
公司名稱：廈門新思索電腦租賃有限公司
經(jīng)營范圍：租賃電腦、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供電腦及相關(guān)設(shè)備的租賃，提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM。惠普。戴爾。飛利浦。Viewsonic。宏碁。東芝。NEC。索尼。佳能。聯(lián)想等。
三、公司管理：
1.管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發(fā)展，尊重個人價值，相互協(xié)調(diào)配合，謀求公司整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>：2的效果。
2.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支擁有直接技術(shù)和經(jīng)驗的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求公司發(fā)展的人才加入我們公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員組成。都是有相關(guān)專業(yè)知識的本科生，會為公司做實際的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們拿到風(fēng)險投資后，投資者自然會成為我們公司的管理人員，我們會邀請有專業(yè)技能和管理經(jīng)驗的人加入我們，擔(dān)任重要職務(wù)。
4.團隊概述
教育背景：大專以上學(xué)歷，有強烈的求知欲和進取精神。
人際關(guān)系：人際親和力強，熱情冷靜。
專業(yè)素質(zhì)：信守承諾；講究規(guī)范；遵循公司的理念。
四、場地和設(shè)施
眾所周知，許多高年級大學(xué)生迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力，只在短時間內(nèi)使用電腦，因此他們將注意力轉(zhuǎn)向了電腦租賃。這些租房者一般都是文史類或者經(jīng)濟條件不好的學(xué)生。廈門大學(xué)軟件學(xué)院的學(xué)生黃嘯在我們的市場調(diào)查中表示，他和同學(xué)因為專業(yè)需要，想租一臺電腦學(xué)習(xí)，但是廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)一直是隱形的。他說：大三買新電腦明顯不劃算，經(jīng)濟條件不允許。用過的電腦配置太差，無法滿足處理圖片和視頻的要求。如果有電腦出租，肯定會受到很多大學(xué)生的歡迎。廈門高校校園網(wǎng)的BBS上，有很多出租電腦的小廣告。因為難租，很多同學(xué)都是向同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
我們在廈門各大電腦店和電子城市逛了逛，發(fā)現(xiàn)真的沒有商家從事電腦租賃業(yè)務(wù)。在電子城二樓，雖然有幾個確實用過電腦的商家在服務(wù)項目中租過電腦，但都表示沒有開展過租電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答都很簡單：電腦不出租，沒有開展這項業(yè)務(wù)的計劃。
不斷降價的品牌機、性價比高的兼容機、價格優(yōu)勢大的二手電腦，加上分期購買電腦等促銷形式，推動了家用電腦的普及，搶占了租賃行業(yè)的市場。就目前的`市場情況來看，租的電腦都是次主流配置，月租100元左右，和分期付款的月成本差不多；另外押金很高，有的甚至達到原價的90%，消費者比較起來覺得不劃算。另一方面，租電腦的人大多是大學(xué)生和急于應(yīng)付各種電腦考試的人，租的時間限定在幾個月。所以就目前的情況來看，每年的租房高峰期并不能促進市場擴張。
雖然目前租房市場不景氣，但還是有一線曙光。IBM和聯(lián)想最近推出了大規(guī)模的電腦租賃計劃。電腦租賃其實是一個需求很大的市場，展覽、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等。都有短期使用電腦的需求。目前廈門的電腦租賃業(yè)務(wù)一直不火爆，主要是商家和消費者之間沒有信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應(yīng)該可以加快推出電腦租賃市場。
立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人的展示、展覽、會議和培訓(xùn)；新聘用或臨時聘用的員工；系統(tǒng)測試、軟件測試和項目開發(fā)。企業(yè)辦公室(財務(wù)考慮)；移動辦公；個人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成我們的目標(biāo)市場。
客戶在線預(yù)訂，線下看貨決定租不租。根據(jù)自愿原則，客戶和公司簽訂一份雙方都能接受的租賃協(xié)議。
五、租賃合同協(xié)議的訂立
1.單位或公司只需出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預(yù)約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.個人只需出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件和本人身份證復(fù)印件，也可享受免押金。他們只需要提前電話預(yù)約，公司會在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
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一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程：
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
4、進貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_購買商品。控制成本，低價進貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負(fù)責(zé)。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。通常網(wǎng)站會提供起步價、底價、總價等由賣家設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。另一個缺點是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6、營銷推廣。為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷售服務(wù)。在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評價還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
10、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。作者通過三種競爭策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上郵費，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生疏。如果你愛手工，愛十字繡，愛手繪，愛創(chuàng)意的東西，不妨開個DIY店。專賣店到處都很受歡迎。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的.專家。主動回答會員的問題，為會員提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你�？傊�，每個人都有自己的特長。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點：
1）體積�。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸成本。
2）附加值更高：價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。
3）獨特或時尚：網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時尚的。
4）價格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到，網(wǎng)上就沒人買了。
5）通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望：如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6）線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計劃書 17
一、政策風(fēng)險
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購買，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險
貨源由總公司統(tǒng)一進貨，網(wǎng)站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達到一定規(guī)模時，技術(shù)可以外包。
四、市場風(fēng)險
有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時，如果由于信息不及時，將造成難以彌補的'損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來確保實施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險
營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險
同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導(dǎo)致長期糾紛。
虧損風(fēng)險依然存在，營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動頻繁，辭職率遠高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險
如有危機事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險。
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