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汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案怎么寫(xiě)
近年來(lái),我國(guó)汽車工業(yè)迅速發(fā)展,汽車已越來(lái)越多地進(jìn)入家庭。目前中國(guó)的汽車保有量已將近1.2個(gè)億,這也就意味著汽車后市場(chǎng)的空間在不斷擴(kuò)大。2012年,我國(guó)汽車用品市場(chǎng)與服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已突破萬(wàn)億。汽車美容店,無(wú)可厚非地成為創(chuàng)業(yè)者及其他投資者的最佳選擇。
然而,當(dāng)下中國(guó)的汽車美容市場(chǎng)整體而言比較混亂。若以2001—2010年這十年為一個(gè)階段,可以說(shuō)是“發(fā)展中混亂,混亂中發(fā)展”,F(xiàn)代汽車美容店為服務(wù)行業(yè),仍存在諸多問(wèn)題。即使如此,那些并不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)者仍能獲利,這也從一個(gè)方面說(shuō)明汽車養(yǎng)護(hù)美容市場(chǎng)仍然存在較大的利潤(rùn)空間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的不斷提高,科學(xué)理性的消費(fèi)將成為未來(lái)主流。“四無(wú)”店(無(wú)專業(yè)技術(shù)、無(wú)專業(yè)設(shè)備、無(wú)專業(yè)名牌產(chǎn)品、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證)將逐步失去市場(chǎng)。相反,集約經(jīng)營(yíng)型汽車服務(wù)連鎖將以其項(xiàng)目齊全、技術(shù)精湛、服務(wù)快捷方便、質(zhì)量穩(wěn)定而越來(lái)越受到人們的歡迎。
車仆汽車服務(wù)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及汽車美容連鎖于一體,對(duì)于想進(jìn)入汽車美容行業(yè)的投資者而言,是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
但要做這一行,自身的汽車美容市場(chǎng)定位一定要分清,前期資金充足時(shí)可適當(dāng)面向中高檔車,店面建立時(shí)規(guī)格,裝修各方面就應(yīng)適當(dāng)提高檔次,這樣利潤(rùn)高,回利快。前期資金不足,主要面向低檔車時(shí),風(fēng)險(xiǎn)較低。另外前期經(jīng)營(yíng)時(shí),應(yīng)對(duì)自己在銷售的品牌加大關(guān)注力度,讓自售品牌車主可選的裝飾品及相關(guān)物品齊全些,先把自己的客戶留住,再考慮拓展到其他牌子及領(lǐng)域。另外開(kāi)家汽車裝飾美容小店,并不需要大投資,也沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻,是一種可行性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案。
一、 創(chuàng)業(yè)型汽車美容店投資分析
投資預(yù)估:
序列 | 投資項(xiàng)目 | 中型汽車美容店 | 說(shuō) 明 | ||
單位 | 數(shù)量 | 金額費(fèi)用 | |||
一 | 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 | ※ | |||
1 | 經(jīng)營(yíng)面積 | ㎡ | 100 | ||
2 | 人員配置 | 人 | 5 | ||
二 | 設(shè)備產(chǎn)品系列 | ※ | 41,000.00 | ||
1 | 專用設(shè)備 | ※ | 15,000.00 | 價(jià)格受制于產(chǎn)品質(zhì)量 | |
2 | 產(chǎn)品配置 | ※ | 20,000.00 | ||
3 | 辦公用品 | ※ | 3,000.00 | ||
4 | 其它設(shè)備 | ※ | 3,000.00 | ||
三 | 店面裝修 | ※ | 40,000.00 | 價(jià)格受制于裝潢方式和裝潢要求 | |
四 | 場(chǎng)地租金 | 月度 | 3,000.00 | 價(jià)格受制于場(chǎng)地大小和經(jīng)營(yíng)地段 | |
五 | 薪酬福利(月度) | 月度 | 10,000.00 | ||
六 | 流動(dòng)資金 | 100,00.00~30,000.00 | |||
七 | 投資預(yù)算 | 104,000.00~124,000.00 |
每月收入預(yù)估:
按市場(chǎng)行情,洗車,收費(fèi)約30元/臺(tái)次,蒸汽消毒120元/臺(tái)次,至尊打蠟100~300元/臺(tái)次,封釉鍍膜600~900元 /臺(tái)次。一輛中檔車做普通的整車裝飾美容,收費(fèi)約為3000-5000元,一輛低檔車的整車普通裝飾美容,收費(fèi)在1500-2000元。但做整體裝飾美容的車輛相對(duì)較少,而以做局部裝飾美容為多。一家小型門(mén)店,運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話,每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到5-7萬(wàn)元。
利潤(rùn):
汽車美容店毛利率為70%,每月毛利大約在35000元到50000元之間,再扣除各項(xiàng)支出,便是每月凈利潤(rùn)。
二、相關(guān)手續(xù)辦理
經(jīng)營(yíng)汽車裝飾美容店,主要辦理以下幾個(gè)證件:
(1)排污許可證,環(huán)保批復(fù)
(2)消防驗(yàn)收證
(3)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照
(4)組織機(jī)構(gòu)代碼證
(5)國(guó)稅、地稅登記證
可委托專業(yè)代理公司進(jìn)行企業(yè)注冊(cè),代辦工商登記及稅務(wù)登記,只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來(lái)說(shuō),注冊(cè)資金為50萬(wàn)元的企業(yè),代理費(fèi)用約三四千元。
三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè),以下是汽車美容行業(yè)常見(jiàn)的美容項(xiàng)目,可按實(shí)際情況按需開(kāi)展。
1.漆面打蠟 2.汽車封釉鍍膜
3.漆面拋光 4.底盤(pán)裝甲
5.汽車內(nèi)飾桑拿 6.汽車漆面劃痕修復(fù)
7.車內(nèi)真皮塑膠件的護(hù)理 8.光觸媒內(nèi)室殺菌消毒
9.輪胎翻新 10.車身彩貼
11.汽車內(nèi)部裝飾 12.汽車防爆膜
13.精品銷售 14.汽車隔音
15.真皮座椅3.漆面打蠟
四、店面選址與裝修
1、選址:
選址非常重要?赡苁情_(kāi)汽車裝飾美容店最重要的一環(huán),選址不成功,一家店可能就無(wú)法生存。首先,不能選在工業(yè)區(qū),這里出沒(méi)的大多是公車,而公車一般是不注重裝飾美容的。其次,不能選在純粹的商業(yè)區(qū),人們主要來(lái)這里逛街,不會(huì)把車停下來(lái)進(jìn)行裝飾美容,而且商業(yè)區(qū)一般停車?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊,或干脆就開(kāi)在小區(qū)里,且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高,也就有了客戶來(lái)源。
要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子,說(shuō)服供應(yīng)商將裝飾美容材料交給你代銷,賣出去再結(jié)算,那么,周轉(zhuǎn)資金可大大減少,也降低了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。
要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的情況下,服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域,讓客人舒適地度過(guò)等候的時(shí)間。
進(jìn)行個(gè)性化裝飾美容。目前,汽車的裝飾美容開(kāi)始講求個(gè)性,有些顧客還要求突出車的性別特征,可在這一方面動(dòng)些腦筋。
最好與一些大的店家建立合作關(guān)系,遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝飾美容項(xiàng)目,可交由合作單位來(lái)做,收入分成。
2、裝修
裝修美容車間時(shí),布置好蓄水池、工具房、污水處理等相關(guān)問(wèn)題,電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。此外,還要考慮到日后的拓展需求,為日后拓展新業(yè)務(wù)需求而預(yù)留空間。
特別注意:
(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有2個(gè)以上為好,否則雨后的晴天,是根本忙不過(guò)來(lái)的。
(2)設(shè)立休息區(qū),建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域,讓客人舒適地度過(guò)等候時(shí)間。
(3)設(shè)置無(wú)塵車間,而且最好是靠近外面位置。在做美容項(xiàng)目或貼膜的時(shí)候,關(guān)上玻璃大門(mén),客戶經(jīng)過(guò)就可以看到了,以引起客戶做項(xiàng)目的興趣。
汽車美容基本的設(shè)備:
(1)洗車機(jī)2臺(tái)
(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái)
(3)吸塵器2臺(tái)
(4)打蠟機(jī)1臺(tái)
(5)拋光機(jī)1臺(tái)
(6)臭氧消毒機(jī)或者蒸汽消毒機(jī)1臺(tái)
(7)空氣壓縮機(jī)1臺(tái)
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干
五、經(jīng)營(yíng)形式及員工雇用
1.品牌選擇
選擇加盟一定要選則好品牌,加盟就是為了依附于專業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度、技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前汽車美容市場(chǎng)不規(guī)范,很多小品牌以次充好,所以加盟者一定要擦亮慧眼,選準(zhǔn)品牌。
2.挑選注意:
(1)全面分析該品牌的實(shí)力、企業(yè)與產(chǎn)品的著名度。
(2)看加盟條件與費(fèi)用。
(3)注意合同。在知名的加盟連鎖品牌,在簽約時(shí)也必須把合同看清楚。避免以后出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)。
如果選擇了加盟連鎖品牌,那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了,不過(guò)最好該品牌對(duì)于加盟商外購(gòu)商品沒(méi)有限制。
3:如果沒(méi)有選擇加盟的話,這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。4:?jiǎn)T工雇用
(1)門(mén)店最少有一位行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)技能比較專業(yè)的技術(shù)人員,不僅在開(kāi)店初期能操作個(gè)種項(xiàng)目,而且還能帶徒弟。
(2)細(xì)心的員工,汽車美容是服務(wù)行業(yè),加之汽車的價(jià)格比較高,稍有不慎損壞車輛不但會(huì)賠償損失還要降低美譽(yù)度,所以細(xì)心是員工必備的首要標(biāo)準(zhǔn)。
六、店面開(kāi)業(yè)
開(kāi)業(yè)是一件比較隆重的事情,前期應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備,由于是新店開(kāi)張,目的是為了吸引周圍的客戶過(guò)來(lái)洗車,可以印發(fā)一些免費(fèi)洗車券,到周邊的小區(qū)進(jìn)行派發(fā),有條件的可以在當(dāng)?shù)氐碾娨晥?bào)刊上面刊登一下廣告,也可以尋找周邊車流量比較大的地段,進(jìn)行戶外廣告牌的投放,總之,開(kāi)店需要做好充足的宣傳準(zhǔn)備,前期開(kāi)業(yè)不以盈利為目的,客戶過(guò)來(lái)洗車,服務(wù)好了,回頭客還是不少的。如果是加盟品牌連鎖店,加盟后會(huì)有專人進(jìn)行行業(yè)策劃,開(kāi)業(yè)前會(huì)有專人上門(mén)指導(dǎo),這樣效果會(huì)更好。
七、 投資建議
雖然汽車售后服務(wù)是黃金行業(yè),但投資要慎重,而且開(kāi)店后有一段客戶培養(yǎng)期,如果要做汽車售后服務(wù)店,車仆有兩點(diǎn)建議:
1:投資及預(yù)算,資金充足的情況下可以將規(guī)模稍微做大一點(diǎn),多上項(xiàng)目,比如比較有特點(diǎn)的汽車美容項(xiàng)目裝飾品,汽車免拆保養(yǎng)項(xiàng)目,汽車電子影音,保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。
2:選擇加盟品牌:如果沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者原來(lái)的經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目卻經(jīng)營(yíng)不善者,可以選擇做品牌加盟。雖然加盟需要交納一定的加盟費(fèi),但買(mǎi)來(lái)的是經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù),技術(shù)和項(xiàng)目。而且在產(chǎn)品采購(gòu)中也能省下不少錢(qián)。不過(guò)品牌選擇時(shí)最好找在行業(yè)生存時(shí)間較長(zhǎng),能自己研發(fā),生產(chǎn)的品牌。因?yàn)檫@樣的品牌注重自己的口碑,服務(wù)比較到位。
最后,愿所有有志于汽車售后服務(wù)的朋友們事業(yè)成功!
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