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融資商業(yè)計劃書要點解讀
創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，下面小編告訴大家融資商業(yè)計劃書要點解讀，歡迎參考。
國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書(Business Plan)，也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰(zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。
內容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產品服務創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。
目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。
目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架?
目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括6-9個大章節(jié)，不同行業(yè)性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。
商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。
正文部分的格式內容(一級目錄)：
●項目精要;
●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關經(jīng)歷經(jīng)驗);
●產品服務;
●市場分析與營銷計劃;
●執(zhí)行方案;
●團隊組建及關鍵人員介紹;
●資金籌措融資;
●盈利分析估算;
正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：
●市場營銷定位;
●實施渠道策略;
●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?
●網(wǎng)絡營銷計劃;
●促銷策略與計劃;
●傳播計劃與受眾定位。
重點內容：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題?
商業(yè)計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標?是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃?盈利方案設計中的效益預測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出?
為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：
(1) 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。
(2) 關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。
(3) 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
(4) 站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
(5) 有一個相對比較成熟的投資退出策略。
(6) 充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
(7) 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。
失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆?
● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明);
● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);
● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書;
● 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書;
● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書;
● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標;
● 過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”;
● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多;
● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃;
● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;
● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險;
● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司;
● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力;
● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過;
● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅;
● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù);
● 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀;
● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學;
● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠);
● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精;
● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市;
● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問);
● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團);
● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談;
● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊;
● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項;
● 收入模式不明確;盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰;
● 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大;
策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準?
根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)(產品/服務)市場定位準確有商機;(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點;(3)盈利結果可觀而且測算合理;(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎;(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行;(6)風險規(guī)避有預見和手段;(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。
為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：
首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數(shù)據(jù)資料 => 數(shù)據(jù)分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業(yè)人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。
其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。
再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員);善于借用投資分析軟件;收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料;全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆);挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新);事實勝于雄辯，用事實去"說話"(來自于三方權威機構的事實);讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝);集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析);直擊重點與亮點的開場白;一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論);正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。
最后，項目方應盡量委托給有經(jīng)驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿�，財務狀況、把本企業(yè)/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定;企業(yè)標準的制訂;專利、商標、著作權的申請;科技成果鑒定;科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級;重點新產品的申請;重信譽、守合同的評比;質量體系認定、高新技術項目(企業(yè))的認定等。
擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司?
商業(yè)計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質商業(yè)計劃書的編寫能人或專業(yè)公司。
挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務范圍(誠信第一);公司高級人員的學歷證書;項目策劃編制的案例和經(jīng)驗(登門查驗案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題;可否當面展示投資分析工具軟件。
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