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大學(xué)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?
導(dǎo)讀：一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括企業(yè)概況、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)評(píng)估、營銷策略、團(tuán)隊(duì)基本情況，具體內(nèi)容一般包括以下七個(gè)方面：
在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達(dá)到什么目的，整個(gè)項(xiàng)目是如何運(yùn)作的，以及這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們?cè)賮硖接懮虡I(yè)計(jì)劃書。
如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目啟動(dòng)之初，為了“計(jì)劃”整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，那么計(jì)劃書中的數(shù)據(jù)一定要絕對(duì)真實(shí)的，各種條條款款也要認(rèn)真想清楚。如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者融資，那么計(jì)劃書的重點(diǎn)需要放在理念的傳播、數(shù)據(jù)的“優(yōu)化”處理、團(tuán)隊(duì)的“包裝”處理，今天要講的內(nèi)容也會(huì)偏向于第二種。
一、企業(yè)(項(xiàng)目)概況
請(qǐng)向讀者(評(píng)委、投資人，下同)簡要的描述下企業(yè)的基本情況，如成立時(shí)間、項(xiàng)目運(yùn)營情況、主要的產(chǎn)品、有哪些技術(shù)、特點(diǎn)等。
二、發(fā)展規(guī)劃
請(qǐng)告訴讀者該項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發(fā)展規(guī)劃和策略，這是一個(gè)極好的吹牛機(jī)會(huì)，如果能“感染”到讀者那就最好不過了，因?yàn)橐磺卸歼�未發(fā)生，講的美好一點(diǎn)又有什么不好的呢?
三、團(tuán)隊(duì)介紹
請(qǐng)向讀者推銷你和你團(tuán)隊(duì)的伙伴們，讓讀者對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，最好能帶有照片，對(duì)成員的描述請(qǐng)用“感情”一點(diǎn)。在不能面對(duì)面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。
四、產(chǎn)品介紹
該處又增加了一個(gè)吹牛的地方，請(qǐng)圖文搭配著進(jìn)行撰寫，盡量”真實(shí)“的描述產(chǎn)品、”夸大“的講解產(chǎn)品的功效。大家要知道，讀者在接觸項(xiàng)目之前，對(duì)產(chǎn)品的感官全部都來自計(jì)劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時(shí)”隱瞞“一些不利的信息也是非常有必要的。
五、市場(chǎng)評(píng)估
重點(diǎn)來了，到此為止，牛也吹了一半了。在這里，你需要向讀者闡述該項(xiàng)目所在的市場(chǎng)的一個(gè)基本情況，告訴他們這個(gè)市場(chǎng)的容量有多大(蛋糕有多大)、競爭對(duì)手的情況(分蛋糕的人多不多、強(qiáng)不強(qiáng))、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)(決定了你能分到多少蛋糕)、團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)(沒有劣勢(shì)還融資作甚?)、團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)(雖然有劣勢(shì)，但是只要有錢錢，機(jī)會(huì)就很大)。
另外需要分析項(xiàng)目潛在客戶的基本屬性，比如他們的類型、特點(diǎn)、需求，以及和項(xiàng)目產(chǎn)品的契合度，這里是要告訴讀者，我對(duì)市場(chǎng)很了解，產(chǎn)品也很棒，客戶正在那里等著我呢?
六、營銷策略
前面的文字必須充分吊起讀者的胃口，讓他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，下面的文字才有意義。 請(qǐng)認(rèn)真闡述你的營銷計(jì)劃，因?yàn)樽x者想要知道你準(zhǔn)備如何將理想變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造大家都非常喜歡的RMB。那么該如何去寫?
1、市場(chǎng)拓展：請(qǐng)告訴你的讀者，你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價(jià)、軟文、網(wǎng)盟、網(wǎng)站廣告、社群營銷、優(yōu)惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動(dòng)、會(huì)議等，講述一下基本的操作模式，以及預(yù)期的效果。
2、產(chǎn)品銷售：如果項(xiàng)目是以銷售產(chǎn)品為主，那么就需要簡要的描述產(chǎn)品的定價(jià)策略、同類產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)勢(shì)、客戶消費(fèi)水平等。
3、項(xiàng)目運(yùn)營：如果項(xiàng)目是以平臺(tái)模式運(yùn)營的，那么就需要告訴讀者平臺(tái)的運(yùn)營模式，如何增加App用戶或公眾號(hào)粉絲、如何保證用戶活躍度、如何從用戶身上賺錢(會(huì)員、附件功能、商品銷售等)、如何銷售廣告(廣告投放政策、價(jià)格、方式等)。
總而言之，要讓讀者知道你這些方式都是極具操作性的，都是能夠賺錢的，并且你的團(tuán)隊(duì)是非常“靠譜”的。在沒有真正的接觸你的團(tuán)隊(duì)之前，讀者只能通過文字來感知該團(tuán)隊(duì)做事是否靠譜。
七、團(tuán)隊(duì)基本情況
包括團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金流量、銷售收入、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。無論是你拿創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去干什么，是拿去融資還是還去參加創(chuàng)業(yè)大賽，最核心別人最想看到的，就是項(xiàng)目落地后你團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有多強(qiáng)。然后才是組織的構(gòu)架和最后這些。 按照以上的步驟來做基本上就能有一套完整的方案了。
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