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物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書市場營銷
公司的營銷目標是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務(wù)，公司計劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場的10%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場份額30%以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37%的市場份額。以下是小編J.L分享的物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書市場營銷，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
目標市場定位
我們的服務(wù)范圍將面向整個中原地區(qū)。
第一目標市場主要是：以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，北到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個區(qū)域中各企業(yè)的產(chǎn)品物資的流通。
第二目標市場主要是：國內(nèi)的知名企業(yè)與物流集團，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。
第三目標市場主要是：海外的企業(yè)進入中原地區(qū)與產(chǎn)品通過歐亞大陸橋的物流支持，幫助區(qū)域內(nèi)企業(yè)出口物流的實現(xiàn)。
服務(wù)定位
管理服務(wù)、包裝物流。
以快速的運輸服務(wù)，最低的價格，最合理的運輸路線設(shè)計，將您所需的物資或產(chǎn)品，準時，安全的送達目的地;對您所需要的代理服務(wù)我們簡化手續(xù)過程，為您節(jié)省寶貴的時間;對你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進電子商務(wù)平臺及技術(shù)，以合理的價格，為您提供高回報率的服務(wù);對您所需的包裝服務(wù)，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術(shù)完備的包裝服務(wù)，為您的產(chǎn)品披上一件度身定做的“外衣”。業(yè)務(wù)范圍涉及：國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、
營銷目標
公司的營銷目標是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務(wù)，公司計劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場的10%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場份額30%以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37%的市場份額。
客戶分析
公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的企業(yè)、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對物流要求會不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機會,我們正是抓住了這次機遇去開拓我們的事業(yè)。
國內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準去做他們的業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一定階段的發(fā)展，我們的國際市場部，將有能力接待來世界各地的客商，為其作代理的業(yè)務(wù)。
營銷策略
物流公司經(jīng)營的是服務(wù)這種無形的產(chǎn)品，成功的服務(wù)公司應(yīng)該既把注意力集中在顧客身上.
傳統(tǒng)的外部營銷
A 產(chǎn)品(product)我們經(jīng)營的主要是物流服務(wù)，還可以根據(jù)客戶的需要為其度身定做。
B 價格(price) 對定價策略的制定我們計劃分兩步：
a 在我們的服務(wù)推向市場的初期，采用市場滲透定價法。原因主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對價格高度敏感;
其次，我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的;所以，我們最初設(shè)定低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。
b 在我們的服務(wù)在顧客中以站穩(wěn)腳跟后，我們就可以采取需求差異定價法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價格策略。比如說，在運輸路線和噸位相同的情況下，危險品的價格就要高于一般貨物。
C 銷售渠道(place)
根據(jù)公司經(jīng)營項目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。
D 推廣策略(promotion)
a 人員推銷 在進入市場的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，并且建立顧客對公司的信任。
b 免費和折扣 每位顧客的第一次消費都提供優(yōu)惠。
客戶管理
我們組織市場營銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長期客戶、忠實客戶。所以，對客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類、每次運輸?shù)呢浳锪�、運輸周期等;然后，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r機出擊，說服其將接下來的業(yè)務(wù)交給我們做。當(dāng)然，只是對客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對客戶提出的貨物管理要求詳細記錄，嚴格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。
廣告企業(yè)形象廣告 先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營項目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念。逐步地在一些主要交通線路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營宗旨是“省心 放心 一步到位”
產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報紙來宣傳，因為我們的服務(wù)分類比較細，不同的運輸路線、運輸方式、貨物量和貨物品種，收費標準不一樣，我們需要大幅的版面來宣傳，電視廣告成本又太高，所以還是在報紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟實惠。還有一種方式就是將目標顧客分類，印制一些傳單類廣告，有針對性地分發(fā)給顧客(可以郵寄)。
公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會，不定期地開展一些交流會。
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