開母嬰店計劃書
21世紀，誰的錢最好賺?哪個行業(yè)最熱門?母嬰行業(yè)首當其沖!寶寶樹、聚美優(yōu)品、唯品會等各大電商都紛紛進軍母嬰市場，可見母嬰市場是塊多大的肥肉!以下是小編J.L分享的開母嬰店計劃書，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目歡迎您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
怎么開母嬰店第一步：投資成本與創(chuàng)業(yè)計劃分析
母嬰行業(yè)不像服裝業(yè)那般產(chǎn)品類目單一，消費群體固定，母嬰行業(yè)是面對著嬰童寶貝、孕婦媽咪、爺爺奶奶等少中老三大用戶群體，產(chǎn)品類目更是包含衣食住行、孕育洗護等等，因此開一家母嬰店著實是一門大學問。在想好開母嬰店之前，需要有一份詳細的投資成本分析和創(chuàng)業(yè)計劃書才能有條不紊、胸有成竹的開始母嬰店創(chuàng)業(yè)之路。在母嬰店投資成本分析上，我們要考慮到店鋪租金、店鋪裝修水電費、產(chǎn)品首次鋪貨額、員工工資等。
首先在店鋪租金這方面，母嬰店相較服裝店而言，店鋪面積要更大，最少都是在30平米以上比較合適，以60-100平米較為常見，當然也有超過100平米的旗艦店類型，不過在首次創(chuàng)業(yè)期間，建議以中小型店鋪更為安全可靠。以30平米的小型母嬰店來說，店鋪租金一年約在3-5萬不等。
其次，母嬰店裝修大都比較可愛活潑，貨架陳列柜相對較多，裝修費用大約需要1萬z左右，一年下來水電費用大約在5000左右。然后產(chǎn)品首次鋪貨上，母嬰店奶粉、童車、服飾、寢居類都是單價較高的產(chǎn)品，以30平米的母嬰店來說，首次鋪貨額大約需要3萬元左右。最后母嬰店一個人打理難度較大，通常都要聘請員工，員工工資一年最少都需要3萬元。綜合以上4點，開一家小型母嬰店投資成本大約需要10萬元左右。
母嬰店是個朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然市場空間利潤大，但同時行業(yè)競爭也非常嚴酷，因此小編建議初涉母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們最好準備一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書，并請相關富有經(jīng)驗人士來進行把關協(xié)助，來保證店鋪的順利開業(yè)與經(jīng)營。
怎么開母嬰店第二步：尋找合適店鋪
開母嬰店未必一定要選擇繁華的市中心或者步行街，一來店鋪租金成本大，二來所謂的人流量大也并非主要消費群體。開母嬰店可以優(yōu)先考慮在婦產(chǎn)醫(yī)院附近，這里核心消費群體更廣，而且便于推廣宣傳。另外也有些來不及準備待產(chǎn)包或者孕嬰用品的家長們往往都會選擇在就近的醫(yī)院附近。
另外母嬰店也可以選擇在一些較為大型的小區(qū)內(nèi)。母嬰用品購物都是越方便越好， 在小區(qū)附近開設母嬰店，不僅可以與顧客們建立更好的情感溝通，而且有些還能夠提供送貨上門的貼心服務，創(chuàng)建更良好的購物體驗與快捷購物方式。最后，還可以選擇在一些幼兒園、早教中心附近，在家長們接送孩子上下學的時候，順便購物搶占市場也是不錯的選擇。
以上都是開母嬰店相較合適的區(qū)域。在店鋪具體的選址上，還需要考慮到道路暢通和交通是否便利上，通常如果停車方便顧客會更愿意上門購買。在選址之前可以做個商圈居民調(diào)查，看看附近區(qū)域的消費水平、居住人口分布情況，這樣便于增強購買力。在店鋪面積選擇上，也要根據(jù)消費者的購買力來抉擇。如果購買力較強，可以選擇大型母嬰店店鋪，如果一般則可以選擇中小型店鋪。
怎么開母嬰店第三步：母嬰產(chǎn)品進貨渠道與技巧
好的店鋪不僅需要一個好的門面，好的產(chǎn)品才是打動消費者們的關鍵。因此母嬰店店主們進貨十分關鍵。那么母嬰店進貨渠道都有哪些呢?怎么進貨才更好?在這里要分母嬰加盟店和自主經(jīng)營店兩種情況來細說了。
在母嬰加盟店上，通常由于母嬰加盟店都有統(tǒng)一的供貨體系，并且品牌價格、產(chǎn)品較為統(tǒng)一，所以開母嬰加盟店的話在進貨渠道上不用大費周章，可以節(jié)約不少時間。但是由于繁雜的加盟體系，相對而言在利潤和經(jīng)營的自由度上會有一定的限制，可能有些還會對拿貨金額有所限制。在進貨技巧上，店主需要在訂貨會上對以往的銷售數(shù)據(jù)進行分析，看看哪類產(chǎn)品更為暢銷，哪類產(chǎn)品利潤更大，研究消費習慣，才能更好的科學訂貨。
在母嬰自主經(jīng)營店上，進貨就較為麻煩了，需要自己尋找進貨渠道，凡事都要親力親為，還要考慮商品的分配與結(jié)構(gòu)，但是利潤相較于加盟店來說會更高。在自主經(jīng)營店上，母嬰店主們的進貨渠道主要有：1、區(qū)域代理商。通常較大的品牌在省市區(qū)域都有代理商，店主可以與他們進行溝通，進行拿貨。
如果店鋪進貨量小的話，則可以在相關的零售商中進行批發(fā)。2、展會現(xiàn)場訂貨。每年全球嬰童網(wǎng)發(fā)布相關的孕嬰童展會、童車展會、玩具展會等眾多，這也是母嬰自主經(jīng)營店店主們的進貨好時機，在展會上，店主可以和企業(yè)廠商面對面合作，省去中間相關繁瑣程序與費用，并且拿貨價格也會更低。3、品牌廠商拿貨。
能夠在品牌廠商拿貨相較而言都是比較牛的，不僅少了相關代理費用，而且進貨價格低，產(chǎn)品銷售價格更實惠，也能讓店鋪生意更好，利潤更大。4、相關批發(fā)網(wǎng)站。阿里巴巴是目前批發(fā)類網(wǎng)站中做的最大的，不少母嬰店店主都是通過此渠道進行在線下單，方便簡單。
母嬰自主經(jīng)營店，在進貨渠道上較為復雜，在進貨技巧上自然也需要花費更多的心力。尤其在店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分上需要耗費腦力。在這里小編建議母嬰店店主們食品類可以占進貨額的10%，因為奶粉類存在保質(zhì)期，品牌以大眾知名品牌為主;服飾和日用品類可以各占20%，這類產(chǎn)品單價小，但是利潤卻不小哦;洗護類產(chǎn)品可以占總產(chǎn)品的15%，類似爽粉、寶寶沐浴露等等，都是消耗比較大的。
車床類進貨價格較高，但是利潤可觀，建議占10%;另外床上寢居用品近年來也是越來越火爆，可以占總產(chǎn)品的8%左右;孩子玩具、媽媽用品類可以占10%;嬰兒早教類、禮品類相較冷門些，兩項可以占7%左右。當然，這進貨比例只是供廣大母嬰店主們參考，具體的還是以店鋪實際情況為主。
怎么開母嬰店第四步：店鋪管理與銷售
古語說，酒香不怕巷子深，但是在現(xiàn)在競爭激烈的市場環(huán)境下，店鋪中沒有一個得力的店長和銷售員是萬萬不行的。在店鋪管理上，店長需要建立一個統(tǒng)一的管理機制，對店員或者導購進行制度化管理。店長可以適當?shù)慕M織店員們進行相關的培訓拓展，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務能力。
可以建議獎勵機制，鼓勵店員提升店鋪業(yè)績。店鋪管理也缺乏不了相關的管理軟件系統(tǒng)，例如會員管理軟件、庫存管理系統(tǒng)、商品業(yè)務管理系統(tǒng)等，有利于店鋪的綜合銷售分析，制定出更妥善的銷售計劃。另外母嬰店因為產(chǎn)品類別多，產(chǎn)品豐富，因此在陳列上店主們一定要下功夫，凌亂的商品陳列只會將消費者拒之門外。
母嬰店產(chǎn)品陳列要符合店鋪風格、同類產(chǎn)品產(chǎn)品集中化展示、不同類別要有明確的分界線，讓消費者能夠更好的進行產(chǎn)品對比和更快的尋找到目標產(chǎn)品。最后，母嬰店要有合理的促銷技巧，在相關的大型節(jié)假日、黃金周，都是母嬰店促銷的好機會，好的促銷可以提升店鋪人氣和業(yè)績!
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