久久久久无码精品,四川省少妇一级毛片,老老熟妇xxxxhd,人妻无码少妇一区二区

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2025-01-18 16:04:54 曉麗 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選7篇)

  在我們平凡的日常里,人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合不斷增多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底是怎么制定的呢?下面是小編幫大家整理的軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選7篇)

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

  一、項(xiàng)目摘要

  1.1市場背景

  隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí),信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話,從打電話到通話手機(jī),從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī),人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能,而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具,了解時(shí)事的工具,建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,便利生活的工具,游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng),但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,針對大學(xué)生的需求,以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

  1.2產(chǎn)品簡介

  校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(IOS平臺,安卓平臺),針對在校大學(xué)生,聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息,分類集中發(fā)布,方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城,趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是:都是為了服務(wù)消費(fèi)者,都為消費(fèi)者提供信息,方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是:校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生,對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分,同時(shí) APP發(fā)布的所有內(nèi)容,是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn),由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的,所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:

  1)生活指南

  周邊飲食:學(xué)校食堂的特有招牌菜,供應(yīng)窗口,供應(yīng)時(shí)間段,價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消費(fèi),點(diǎn)菜攻略,學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù),餐館優(yōu)惠券,校內(nèi)外外賣店電話,菜單,餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

  休閑購物:周邊商圈不同檔次商場,超市,書店,酒吧,咖啡館,美術(shù)館等的分布,交通路線、商場的特色品牌,換季折扣信息,同城活動(dòng)、特色餐館,特色酒店,團(tuán)購信息;

  二手物品轉(zhuǎn)讓:二手書,二手衣物,二手電子產(chǎn)品,二手自行車等;

  兼職:校內(nèi),校外兼職信息;

  校內(nèi)生活信:停水,停電,宿舍檢查,社團(tuán)活動(dòng),晚會舉辦等信息發(fā)布。

  2)學(xué)習(xí)指南

  選課指南,優(yōu)秀課程推薦,選課攻略,選修學(xué)分搭配攻略四六級,計(jì)算機(jī),司考,國考等專業(yè)考試備考指南,資料分享,學(xué)習(xí)班報(bào)名,本校,周邊院校,圖書館以及博物館的講座指南,考研占座,資料團(tuán)購,購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,學(xué)校補(bǔ)考,預(yù)修,交換生等信息發(fā)布。

  3)游玩指南

  周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會,日租房,器械出租等。

  4)其他

  報(bào)名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

  1.3實(shí)施計(jì)劃

  聯(lián)合周邊商戶,服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,飯店、旅店、商鋪等,為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告,使其加盟大學(xué)生校園搜索APP,周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合,校園信息和新生作為重點(diǎn),學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣,把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容,對大一新生做全面的推廣,在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作,推廣到各大高校組織。

  二、業(yè)務(wù)描述

  1.1業(yè)務(wù)簡介

  校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生,旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面,不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù),也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

  2.2發(fā)展前景

  隨著智能手機(jī)的迅速普及,基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比,面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性,因此,可將其歸于新媒體的范疇。 目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平,未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下,投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  3.1APP的設(shè)計(jì)

  APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本,界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo),分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

  用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分,支持缺省(即游客登錄),包括賬戶的信息管理,標(biāo)簽組的管理,自定義標(biāo)簽的管理,推送信息的設(shè)置,課表信息的.保存,收藏信息的管理;

  功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分,包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航,關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享,關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒,預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖),信息推送系統(tǒng),以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng),用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);

  軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,是否推送消息,版本更新等),意見反饋(以文字形式提交意見及想法),商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系)。

  同時(shí)也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng),負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

  3.2APP的制作

  使用JAVA制作Android版,使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

  3.3APP所提供的服務(wù)

  1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航:對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注,如使用:七食堂單車棚,一教等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注,每一家店都進(jìn)行標(biāo)注,范圍是本部,南校,新校,后湖小區(qū),步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方,后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);

  2. 校園及周邊的店鋪評價(jià):對周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級評價(jià),參照其他的點(diǎn)評APP給出初始評價(jià),對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜,飲品店特色飲品,旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新,每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片,需要經(jīng)過驗(yàn)證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

  3. 常用地點(diǎn)的推薦:對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航,圖片預(yù)覽,評價(jià)及收藏信息),并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如:約會該去哪,班級活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);

  4. 課表及教室指引功能:可以自主設(shè)定課程名稱,APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇,同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A,B,C,D座,新校各樓,本部各樓等)教室位置平面圖,上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能,可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒;

  5. 校園信息推送功能:實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng),校官方的網(wǎng)站,云麓園,貼吧,學(xué)工網(wǎng),教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽,用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注,將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知,成績發(fā)布時(shí)間,新聞,講座信息等);

  6. 生活信息推送功能:對商家的優(yōu)惠活動(dòng),及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

  7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組:具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能,更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣,如班長,體委,新生,吃貨,運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;

  8. 校園活動(dòng)宣傳窗口:建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺,活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。

  3.4APP的完善及發(fā)展方向

  1)對不集中的湘雅,鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;

  2)對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注,保證信息的實(shí)時(shí)性;

  3)對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全。

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

  一、企業(yè)概況

  天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,其中:專業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專以上學(xué)歷,能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

  公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

  為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在以北京用友集團(tuán)為后盾,桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,做出更大貢獻(xiàn)。

  二、營銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo),更加重視長期發(fā)展。

  公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度,激活市場,帶動(dòng)人氣,力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

  1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

  2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化的普及。

  3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

  4.營銷隊(duì)伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

  5.服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

  6.廣告宣傳:開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的'企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座,專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

  7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

  1.1項(xiàng)目背景

  在8月8日的《中國手機(jī)市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告2014年第2季度》中顯示,第2季度中國手機(jī)市場(不含水貨和山寨機(jī))銷量為11212萬臺,環(huán)比增長1.46%,同比增長24.4%。其中,智能手機(jī)銷量為10298萬臺,占比整體手機(jī)市場達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機(jī)中只有售價(jià)較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級,這些手機(jī)的售價(jià)一般都在兩千元以上,在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級的。

  1.2市場機(jī)會

  第一,國內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少,做得好的更少。國內(nèi)出名的團(tuán)隊(duì)也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司,但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主,為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī),仍然不能滿足大眾的需求。

  第二,ROM就是手機(jī)系統(tǒng),也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級包,F(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換ROM,ROM也分好壞,好的ROM有利于手機(jī)功能更全面和更完善,手機(jī)也會更穩(wěn)定,所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美,運(yùn)行更流暢。現(xiàn)在的智能手機(jī)那么多,大家對于刷機(jī)包的需求量非常大,有著巨大的市場。

  1.3競爭分析

  達(dá)爾文說過:“物競天擇,適者生存!边@個(gè)道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展,要想生存就必須有自己的優(yōu)勢,同時(shí),我們還要了解競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn),以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢,彌補(bǔ)自己的不足。我們的'主要競爭對手是:其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商,業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大,但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系,并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們在開發(fā)時(shí)并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地,就必須加強(qiáng)自身,做好自己的產(chǎn)品,在競爭中不斷成長。

  1.4產(chǎn)品和服務(wù)

  我公司的產(chǎn)品主要是針對那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級的手機(jī)的用戶,我公司為他們制作出新的刷機(jī)包,并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級系統(tǒng)為主,給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

  1. 執(zhí)行總結(jié)

  1.1. 公司

  瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司,它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì),致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。以參與者的身份,引導(dǎo)電子商務(wù)市場、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè),開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā),具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場、或尚未形成規(guī)模之前,在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,成為該領(lǐng)域的佼佼者。

  《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自2000年1月的890萬,2002年1月的3370萬,2004年1月的7950萬,到2007年1月的1.37億,2008年1月的2.98億。首次超過國民總數(shù)10%,位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè):軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,增加到2005年的近4000億元,從“軟件小國”成為“軟件大國”,并開始向美國印度等“軟件強(qiáng)國”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場。

  公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域,形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司。

  1.2. 市場

  網(wǎng)絡(luò)廣告市場:

  網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),品牌認(rèn)知度提升了23.4%,品牌美譽(yù)度提高39.6%,品牌使用率更是躍升51.4%。

  目前,我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面、flash、高亮字體、視頻等模式為主,廣告布局以嵌入頁面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,Ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

  小型CRM應(yīng)用市場:

  CRM應(yīng)用從2000年進(jìn)入中國市場,主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用,經(jīng)過8年的發(fā)展,中高端和低端CRM應(yīng)用加速分化。但目前的CRM提供商產(chǎn)品龐大,即使是中低端的CRM應(yīng)用產(chǎn)品仍然是價(jià)格昂貴、功能復(fù)雜,對于沒有成千上萬客戶的小公司來說,如何規(guī)劃CRM應(yīng)用是一件很麻煩的事情,因此,很多的小型企業(yè)仍然難以找到適合自身發(fā)展需要的CRM軟件。本公司將會充分細(xì)化CRM理念,靈活運(yùn)用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM產(chǎn)品。這種產(chǎn)品能夠?yàn)樯碳姨峁╀N售管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、服務(wù)管軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā):;我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,應(yīng)用軟件市場銷售額;電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會成為一個(gè)投資高峰年,3;政府市場明年預(yù)計(jì)將會成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重;而借著中國社會消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的;縱觀2009年整個(gè)中國市場,信息化用戶總體需求不;1.3.投資與財(cái)務(wù);公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū);公司成立初期共需資金50萬,均為股東

  軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā):

  我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,應(yīng)用軟件市場銷售額從2006年的444億增長至2008年的624.02億,預(yù)計(jì)2009年為732億。從初步的調(diào)查資料看,受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè),與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少IT投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機(jī)所受的直接損失有限,但受金融服務(wù)需求下降,息差將少,證券市場交易萎縮等影響,自身盈利能力將會受到很大負(fù)面影響。不過相對來說IT由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),提升IT能力,加強(qiáng)IT投資的一個(gè)機(jī)會;同時(shí)管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,包括2008年出臺證券業(yè)IT治理規(guī)范性文件,都預(yù)示著對金融企業(yè)的IT建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會削減IT開支。

  電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會成為一個(gè)投資高峰年,3G的'全面上馬將會給運(yùn)營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

  政府市場明年預(yù)計(jì)將會成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一,赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上,而這些項(xiàng)目再向IT業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個(gè)月的滯后,但這也能在2009年第四季度給IT市場帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力。基于同樣的原因,預(yù)計(jì)2009年IT投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

  而借著中國社會消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動(dòng)力,零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力,雖然當(dāng)前困難比較集中,但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點(diǎn),其中IT投資也會是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

  縱觀2009年整個(gè)中國市場,信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢,所以,軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大。

  1.3. 投資與財(cái)務(wù)

  公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

  公司成立初期共需資金50萬,均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬,固定資產(chǎn)投資10萬。

  韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%),陳勝入股12.5萬(25%),其它股東入股12.5萬(25%)。

  第一年估計(jì)盈利25萬人民幣,以后每年銷售利潤增長30%左右,投資回收期為1年零11個(gè)月。

  1.4. 組織與人力資源

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。

  2. 項(xiàng)目背景

  產(chǎn)業(yè)背景

  網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景:

  網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

  游戲軟件開發(fā)是一個(gè)熱門行業(yè),如國內(nèi)最大的網(wǎng)頁游戲平臺4399網(wǎng)頁游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個(gè)游戲軟件都是那么的熱門,有許多軟件幾乎無人問津?杀M管 如此,做游戲這一行業(yè)的人還是絡(luò)繹不絕。所以網(wǎng)上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英,星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著去制作一個(gè)簡單的游戲軟件,難度不大,容易獲得收益。同時(shí)這一行業(yè)也有著巨大的風(fēng)險(xiǎn),需要謹(jǐn)慎思考。從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯,物體修改,聲音配對,地圖加載,游戲進(jìn)一步的更新等,讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進(jìn)行游戲內(nèi)容的完善。

  另類解釋

  為游戲而準(zhǔn)備的“備用”軟件工具,比如從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯,圖形修改,聲音配對,地圖加載,游戲修改器等,這些都需要一款特殊的軟件(游戲引擎)進(jìn)行游戲完善與加工。

  運(yùn)營商

  游戲運(yùn)營商,這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲中的概念,一般地,網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商指通過自主開發(fā)或取得其它游戲開發(fā)商的.代理權(quán)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲,以出售游戲時(shí)間、游戲道具或相關(guān)服務(wù)為玩家提供增值服務(wù)和放置游戲內(nèi)置廣告,從而獲得收入的網(wǎng)絡(luò)公司。

  【目錄】

  (一) 公司基本情況

  對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

  (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

  (三) 行業(yè)/市場分析

  對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

  (四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

  (五) 財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

  (六) 融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一) 公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1. 主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  2. 團(tuán)隊(duì)介紹

  對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3. 組織結(jié)構(gòu)

  4. 員工情況

  (二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

  (三) 外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

  近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一) 游戲軟件產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二) 游戲軟件核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

  (三) 游戲軟件產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場

  (一) 行業(yè)情況

  游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二) 市場潛力

  對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三) 行業(yè)競爭分析

  主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  (五) 市場規(guī)劃

  公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

  第四部分 營銷策略

  (一) 游戲軟件目標(biāo)市場分析

  (二) 游戲軟件客戶行為分析

  (三) 游戲軟件營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四) 游戲軟件服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

  未來3-5年游戲軟件項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來3-5年游戲軟件項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一) 融資方式

  詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明該游戲軟件項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

  一、背景簡介

  隨著普通高校的擴(kuò)大招生,大學(xué)畢業(yè)生也隨之劇增,同時(shí)導(dǎo)致的結(jié)果就是大學(xué)生就業(yè)形式也更加嚴(yán)峻,國務(wù)院提倡并大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),然而在計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中往往成功率低下,這是個(gè)很普遍的社會問題。而隨著社會信息化的發(fā)展,計(jì)算機(jī)行業(yè)日益的增多,已經(jīng)與人們的生活息息相關(guān),計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的步伐越來越快,計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生也面對著一個(gè)重大的選擇:是自主創(chuàng)業(yè)還是進(jìn)入公司奮斗。

  我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步比較晚,一直到20世紀(jì)80年代才隨改革開放逐漸發(fā)展起來,一直以來,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是校園內(nèi)外關(guān)注的亮點(diǎn),而經(jīng)過多年的累積,中國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率也相對提高,創(chuàng)業(yè)思維也在實(shí)踐中不斷成熟。

  但是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中存在著以下幾個(gè)問題和誤區(qū):首先過于形式而忽略實(shí)質(zhì),一味的追求和強(qiáng)調(diào)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)、過于的依賴負(fù)責(zé)人,導(dǎo)致這種結(jié)果的原因是對自己不夠自信;出于一時(shí)的心熱而忽略了自己的能力,從而在受挫之后創(chuàng)業(yè)熱情被澆滅,還有就是專業(yè)能力問題。專業(yè)能力的低下是直接導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)能力低下的主要原因;其次是大學(xué)生缺乏市場意識、盈利能力,這是許多普通高校大學(xué)生共同存在的問題,市場意識淡薄,缺乏市場定位使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展受限、讓團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品局限于一些商家階段型需求而非恒久需求。

  根據(jù)現(xiàn)在越來越多的公司,還有網(wǎng)絡(luò)這個(gè)人流量眾多的平臺,軟件開發(fā)工作室應(yīng)運(yùn)而生,越來越多的人選擇了軟件開發(fā)工作室。

  二、任務(wù)闡述

  通過接受公司或個(gè)人委托,開發(fā)設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的軟件,幫助客戶能夠完成手中項(xiàng)目,達(dá)到致富的目的,加速社會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

  三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

  隨著社會網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)軟件可以令人們的工作生活提高效率,而軟件開發(fā)工作室正是公司或個(gè)人的不二選擇,可以通過有實(shí)力的工作室開發(fā)出令人滿意的軟件,提高工作效率,加速項(xiàng)目推進(jìn),而工作室的發(fā)展,依靠著自身的實(shí)力還有宣傳,提高知名度,慢慢發(fā)展,通過幫助企業(yè)或個(gè)人開發(fā)軟件盈利,為社會的網(wǎng)絡(luò)化提供自己的一份力。

  四、形象

  一個(gè)好的軟件工作室想要有好的發(fā)展,就必須要有一個(gè)好的形象、口碑。為了樹立良好

  口碑,必須做好以下幾點(diǎn):

  1 、首先,面對每一個(gè)客戶的要求,都應(yīng)將之放在心上,努力做出令之滿意的軟件。

  2 、其次,打好大眾基礎(chǔ),在網(wǎng)絡(luò)上有自己的logo,網(wǎng)站。

  3 、再次,對于客戶的反饋、批評,要虛心接受,并交付讓客戶滿意的答復(fù)。

  五、組織

  一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),需要每個(gè)成員共同的付出努力,需要成員之間做到以下幾點(diǎn):

  1、對自己團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)格,真誠對待每一個(gè)成員,要相互信任

  2、制定一些合理的制度,如此有利于工作室的管理

  3、互相學(xué)習(xí),在共同難題面前相互真誠協(xié)作,提高成員的歸屬感和責(zé)任感

  六、面向的客戶群體

  初期時(shí),主要的客戶群體主要是個(gè)人或小型企業(yè),因初期成員數(shù)量不太多,無法完成大型的軟件開發(fā),只能先以提高自己的知名度、專業(yè)能力以及吸引人才加盟為主。

  中期時(shí),成員數(shù)量及質(zhì)量都過關(guān),可以嘗試接一些大型企業(yè)的軟件開發(fā)要求,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。

  后期時(shí),工作室以初具規(guī)模,可面對一些大型知名企業(yè)的軟件開發(fā)需求,嘗試開發(fā)有創(chuàng)新自主的軟件。

  七、經(jīng)營場地及設(shè)備

  初期由于資金有限,可先租賃一間大約40平方米的房間作為工作室的場地,內(nèi)置電腦6臺,3個(gè)辦公桌等等,接受一些小型軟件任務(wù)。

  后期,因人數(shù)增加,需要適當(dāng)增大場地面積,可另租一層樓層作為工作室場地,加大工作室的核心——電腦的數(shù)量,工作室的重心主要在網(wǎng)絡(luò)上,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,有客戶來咨詢,訂做軟件。

  八、市場調(diào)查

  當(dāng)前社會上,計(jì)算機(jī)專業(yè)的相關(guān)方向基本上有以下幾種:

  1、多媒體動(dòng)漫方向

  多媒體就是在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中,組合兩種或兩種以上媒體的一種人機(jī)交互式信息交流和傳播媒體。使用的媒體包括文字、圖片、照片、聲音、動(dòng)畫和影片。

  這個(gè)專業(yè)包括了計(jì)算機(jī)圖形學(xué),主要研究圖像的表達(dá)、處理等。計(jì)算機(jī)成像、三維動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)影像傳播都屬于這個(gè)方向的范疇,當(dāng)前的就業(yè)公司大概有:游戲設(shè)計(jì)公司,電影視頻公司、電子出版、教育軟件開發(fā)、商業(yè)簡報(bào)、平面廣告設(shè)計(jì)及其它多媒體應(yīng)用領(lǐng)域的媒體集成與系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司等等。

  未來對多媒體的研究,主要有以下幾個(gè)研究方面:數(shù)據(jù)壓縮、多媒體信息特性與建模、多媒體信息的組織與管理、多媒體信息表現(xiàn)與交互、多媒體通信與分布處理、多媒體的軟硬件平臺虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、多媒體應(yīng)用開發(fā)。

  2、軟件編程方向

  大體上分成軟件設(shè)計(jì)、編程語言和軟件測試。包括需求分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、開發(fā)流程等等相關(guān)內(nèi)容。其中軟件開發(fā)與軟件測試占據(jù)編程方向的主體。

 。1)軟件開發(fā)。隨著我國加入WTO和經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)程的加快,為了和世界接軌,各行各業(yè)的軟件都面臨修改或重新開發(fā)的問題,進(jìn)而需要大批量的軟件開發(fā)人員。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn),軟件人才高、中、初之比為1∶4∶7。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行測算,未來10年內(nèi),潛在軟件開發(fā)人才保守估計(jì),我國需要高級軟件人才12萬人,中級軟件人才56萬人,初級軟件人才92萬人。

 。2)軟件測試。近年來,軟件產(chǎn)品的質(zhì)量控制與質(zhì)量管理越來越受到重視,并逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的核心。根據(jù)資料顯示,在國外大多數(shù)軟件公司,1個(gè)軟件開發(fā)工程師需要輔有1-2個(gè)軟件測試工程師。前微軟亞洲研究院博士、軟件測試專家陳宏剛表示,在很多大型的軟件開發(fā)項(xiàng)目中,軟件測試絕對不是開發(fā)活動(dòng)完成后的“收尾”工作,而是貫穿在軟件開發(fā)的全過程,會占據(jù)整個(gè)項(xiàng)目周期一半以上的時(shí)間。以IE4.0為例,代碼開發(fā)時(shí)間為6個(gè)月,而穩(wěn)定程序花去了8個(gè)月的時(shí)間。從投入的資金和人力物力來看,測試、使產(chǎn)品穩(wěn)定和修改花去的時(shí)間可能占到整個(gè)項(xiàng)目時(shí)長的80%。根據(jù)現(xiàn)階段中國的人才需求情況,軟件測試也是個(gè)“香餑餑”。

  3、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方向

  計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通俗地講就是由多臺計(jì)算機(jī)通過傳輸介質(zhì)和軟件物理連接在一起組成的?偟膩碚f計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的組成基本上包括:計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、傳輸介質(zhì)以及相應(yīng)的應(yīng)用軟件四部分。此行業(yè)包括了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)絡(luò)理論、網(wǎng)絡(luò)安全、加密解密。

  這個(gè)方向的工作主要是在大型政府、國防、電信、電力、金融、鐵路等部門的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),此行業(yè)主要的經(jīng)營模式是對網(wǎng)絡(luò)安全的開發(fā)。

  計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的'專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件組網(wǎng)與調(diào)試,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝與維護(hù),以及網(wǎng)絡(luò)編程能力的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安裝與維護(hù)能力、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的編程能力。專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)組網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁制作、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件、JAVA編程基礎(chǔ)、服務(wù)器配置與調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)硬件的配置與調(diào)試、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)訓(xùn)等。

  其中,耳熟能詳?shù)木褪欠啦《炯夹g(shù),也就是殺毒軟件,如NOD、360等等。

  4、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)方向

  包括了理論性非常強(qiáng)的計(jì)算機(jī)理論、計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程計(jì)算、人工智能AI以及人際交互等。

  需要相關(guān)人員掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的基本理論、基本知識和基本技能,特別是數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù);具有熟練地進(jìn)行程序設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的基本能力;具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神。

  需要學(xué)生掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,具有獨(dú)立獲取知識和信息的能力。

  5、電子商務(wù)方向

  電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具,使買賣雙方無需見面就能進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。主要研究如何利用市場營銷觀念,商業(yè)策略,經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和計(jì)算機(jī)技術(shù)來開發(fā)新的商業(yè),現(xiàn)今的電子商務(wù)發(fā)展非常迅速,在網(wǎng)絡(luò)上也有著龐大的用戶基礎(chǔ),通過初期的試水,現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺如雨后春筍般產(chǎn)生,足見發(fā)展之迅速。

  電子商務(wù)有以下幾種常見的營銷方式:

  1.網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站廣告,客戶端軟件廣告。

  2.SEM:競價(jià)排名,聯(lián)盟廣告。

  3.EDM郵件營銷:內(nèi)部郵件群發(fā),第三方平臺,數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。

  4.社區(qū)營銷:BBS推廣(發(fā)帖和活動(dòng))SNS。

  5.CPS代銷:銷售分成(一起發(fā),成果網(wǎng),創(chuàng)盟)。

  6.SEO:搜索引擎優(yōu)化。

  7.積分營銷:積分兌換,積分打折,積分購買等。

  8 DM目錄:傳統(tǒng)單張目錄,如麥考林,紅孩子,凡客,PPG。

  9.線下活動(dòng):會展,體驗(yàn)店等。

  通常電子商務(wù)有以下幾種盈利模式:廣告--訂閱混合盈利模式、交易費(fèi)用盈利模式、服務(wù)費(fèi)用盈利模式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。

  但是諸多的計(jì)算機(jī)行業(yè)追尋根本都是依賴著軟件進(jìn)行的,故軟件開發(fā)是個(gè)很有前景的職業(yè),軟件開發(fā)是根據(jù)用戶要求建造出軟件系統(tǒng)或者系統(tǒng)中的軟件部分的過程。軟件開發(fā)是一項(xiàng)包括需求捕捉,需求分析,設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)和測試的系統(tǒng)工程。軟件一般是用某種程序設(shè)計(jì)語言來實(shí)現(xiàn)的。軟件開發(fā)通常要經(jīng)過以下幾個(gè)過程:

  1、需求分析

  這是一個(gè)對用戶的需求進(jìn)行去粗取精、去偽存真、正確理解,然后把它用軟件工程開發(fā)語言表達(dá)出來的過程,需要編寫需求規(guī)格說明書文檔并最終得到用戶的認(rèn)可。

  2、軟件設(shè)計(jì)

  軟件可以分為概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)兩個(gè)階段。軟件設(shè)計(jì)的主要任務(wù)就是將軟件分解成模塊,其中概要設(shè)計(jì)其主要目標(biāo)就是給出軟件的模塊結(jié)構(gòu),詳細(xì)設(shè)計(jì)的首要任務(wù)就是設(shè)計(jì)模塊的程序流程、算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

  3、軟件編碼

  軟件編碼是指把軟件設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)可以接受的程序,即寫成以某一程序設(shè)計(jì)語言表示的

  4、軟件測試

  軟件測試的目的是以較小的代價(jià)發(fā)現(xiàn)盡可能多的錯(cuò)誤。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)一套出色的測試用例,設(shè)計(jì)出一套出色的測試用例,關(guān)鍵在于理解測試方法。不同的測試方法有不同的測試用例設(shè)計(jì)方法。兩種常用的測試方法是白盒法和黑盒法測試。

  5、軟件維護(hù)

  軟件維護(hù)是指在已完成對軟件交付使用后,對軟件產(chǎn)品所進(jìn)行的一些軟件工程的活動(dòng)。根據(jù)軟件的運(yùn)行情況或用戶新的需求而適當(dāng)修改軟件,編寫軟件問題報(bào)告、軟件修改報(bào)告,其中,軟件維護(hù)的時(shí)間周期最長。

  軟件開發(fā)專業(yè)主要培養(yǎng)德智體全面發(fā)展,具有一定計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)組建、維護(hù)管理的高級實(shí)用技術(shù)型人才。通過本專業(yè)的學(xué)習(xí),能熟練掌握常用的計(jì)算機(jī)軟件的使用、維護(hù)與技巧;在硬件方面要求學(xué)生了解計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展,熟練掌握計(jì)算機(jī)組裝的方法,能熟練運(yùn)用應(yīng)用軟件檢測計(jì)算機(jī)性能、故障的范圍所在,掌握硬件故障的一般處理方法;在網(wǎng)絡(luò)方面,學(xué)生應(yīng)掌握目前流行網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)特點(diǎn),掌握網(wǎng)絡(luò)工程、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全及應(yīng)用方面的知識。能勝任一般網(wǎng)絡(luò)工程方案的設(shè)計(jì)、組建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、及簡單網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。

  當(dāng)前主流軟件有以下幾種盈利方式:

  方式一:軟件與廣告并行

  軟件中嵌入著廣告是當(dāng)前軟件盈利的主流方式,主要指通過在軟件中嵌入廣告、彈出廣告窗口等方式增大廣告網(wǎng)站的流量,從廣告商那里獲得收益的模式。廣告和軟件的結(jié)合是軟件作者取得收益的一個(gè)非常重要的模式。

  這種模式的實(shí)用性很強(qiáng),只需用戶在安裝或者使用該軟件過程中,能看到或者點(diǎn)擊廣告內(nèi)容,軟件作者便能從中獲得廣告分成。

  方式二:捆綁軟件、插件

  捆綁插件是一種優(yōu)缺參半的盈利模式。優(yōu)點(diǎn)是,通過軟件捆綁,作者可以低成本運(yùn)作獲得高收入,主要是通過捆綁軟件(如廣告插件)而獲得盈利。但是軟件捆綁帶有一定的強(qiáng)迫性,很可能對用戶體驗(yàn)造成傷害,這是這種盈利方式的最大缺陷,經(jīng)過流氓軟件風(fēng)波后,軟件捆綁行為很容易使用戶產(chǎn)生敵意,影響軟件的形象。

  方式三:提供專屬網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)

  首先建立一個(gè)自己的網(wǎng)站,網(wǎng)站可以讓用戶留下來,通常用戶在使用了軟件之后就與軟件沒有關(guān)系了,但是網(wǎng)站可讓用戶聚集起來,形成具有影響力的群體。利用這個(gè)網(wǎng)站,軟件作者就是通過這個(gè)群體的影響力獲取廣告收益。

  建立網(wǎng)站實(shí)施并不困難,但是,網(wǎng)站管理成本是工作室必須考慮的。如果軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小,卻要花費(fèi)大量時(shí)間、精力去維護(hù)網(wǎng)站等,便可能在軟件研發(fā)方面落后他人。

  在有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上營造虛擬社區(qū),這種方式可以很大程度的增加用戶群體,互動(dòng)社區(qū)的建立可以讓用戶聚集起來相互交流,形成一種人氣,一個(gè)忠實(shí)的用戶群體,這樣商業(yè)模式有著很大的發(fā)展空間。其中具備娛樂、交流功能的軟件更容易營造具有人氣的社區(qū)。

  當(dāng)前的大型主流軟件,如QQ,360等都是方式一與方式三并行,并取得了很大的成功,值得軟件工作室學(xué)習(xí)。

  九、目標(biāo)

  中短期,以提高知名度、工作經(jīng)驗(yàn),招募有專業(yè)能力的人才,并能夠少量盈利為主要目標(biāo),前四個(gè)月的銷售目標(biāo)為開發(fā)出不少于10個(gè)小型軟件,以及1~2個(gè)稍大的軟件,用以提高自身能力,以及吸收4~7個(gè)有專業(yè)能力的成員。加強(qiáng)工作室的開發(fā)能力,開通工作室的專門網(wǎng)站,并與其他網(wǎng)站合作,增加網(wǎng)站流量

  后期,開通網(wǎng)站專屬的增值服務(wù),營造虛擬社區(qū),使用戶可以互相交流,并吸收用戶的一些有創(chuàng)意、新意的觀點(diǎn)看法,可適當(dāng)吸引相關(guān)廣告商入駐,提高工作室盈利,接受大型企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)公司的軟件任務(wù),加大自己的影響力。

  軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

  一、企業(yè)概況

  天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的里心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,其里:專業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專以上學(xué)歷,能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)與鼓勵(lì)。

  公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)與完善,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

  為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在以北京用友集團(tuán)為后盾,桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,做出更大貢獻(xiàn)。

  二、營銷計(jì)劃

  公司不僅注重短期目標(biāo),更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度,激活市場,帶動(dòng)人氣,力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

  1、目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集里在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個(gè)體經(jīng)營與一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

  2、企業(yè)定位:“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化的普及。

  3、使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

  4、營銷隊(duì)伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程里,再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

  5、服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。

  6、廣告宣傳:開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)與知識講座,專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,我們將集里一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的`宣傳、促銷與培訓(xùn)攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

  7、推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持與交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與網(wǎng)站推廣,在各大傳媒里廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品,以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

  三、產(chǎn)品服務(wù)

  用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,是里國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在里國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

 。1)軟件產(chǎn)品介紹

  1:用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,以“精細(xì)核算,卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,面向里小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,提供企業(yè)投資融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其里,財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  2:商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加速資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營成本,提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

  3:用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

  1、企業(yè)全面應(yīng)用

  2、按需部署

  3、高度整合

  4、快速見效

  5、低成本

  3:用友商用表單及耗材:

  用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產(chǎn)品線,主要包括:會計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

 。2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明:

  1、系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn):用友財(cái)務(wù)通針對新會計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵與特點(diǎn),形成了本身的一系列特色:

 。ㄒ唬┴(cái)務(wù)會計(jì)與管理會計(jì)的融合

 。ǘ﹥(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)

 。ㄈ╈`活的數(shù)據(jù)接口

 。ㄋ模┛値すぞ叩膶(dǎo)入功能

  (五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

  2、技術(shù)特點(diǎn):

 。ㄒ唬﹪(yán)密的安全技術(shù)

  a、數(shù)據(jù)操作安全性b、數(shù)據(jù)存貯安全性c、數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

  3、應(yīng)用特點(diǎn):

  全面支持小企業(yè)會計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)管理需求。

  a、業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。

  b、報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化,按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

  c、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。

  d、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,信息流。

  e、規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  f、豐富快捷的財(cái)務(wù),業(yè)務(wù)等分析處理,快速支持企業(yè)決策。

  g、完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

 。3)產(chǎn)品服務(wù)對象

  1、財(cái)務(wù)通:基礎(chǔ)版:面向小型企業(yè),小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版:面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

  2、ERPU8面向大里型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,把管理要素合理預(yù)置在軟件里,讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用與實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

  3、授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

  四、業(yè)務(wù)收入

  收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  其里收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級與服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

  五、競爭情況及市場營銷

 。1)、市場評估

  計(jì)世資訊(CCWResearch)的研究表明,20xx年上半年,里國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,增長率32%;同期,ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元,增長率為29%。有關(guān)資料顯示,截至到20xx年底,天津地區(qū)共有各類企業(yè)與組織近10萬家,其里以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右,僅占0、5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

 。ㄒ唬├镄∑髽I(yè)ERP需求旺盛

  20xx年,里國里小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68、2%,里小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24、1%大幅超過了大型企業(yè)市場18、7%的增長速度。20xx年里小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

 。ǘ├镄∑髽I(yè)用戶ERP選型慎重

  通過調(diào)查研究表明,里小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重,選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展,是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷售業(yè)績的提升。

 。2)主要競爭對手分析

  目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力,他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,但是產(chǎn)品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn),而且里小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商里唯一產(chǎn)品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

 。3)銷售策略:

  幫助客戶做到4個(gè)充分

  充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

  利用各種方式,向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求:

  1、實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營里,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務(wù)要快,決策速度要快,企業(yè)應(yīng)變速度要快。

  2、信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

  3、創(chuàng)利化—經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任,因此就必須不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷售的同時(shí),努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。

  (4)價(jià)格政策

  完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

  (5)銷售方式

  為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,擬采取以區(qū)域集里推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

【軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

關(guān)于軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10-19

啟航軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書08-01

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文08-08

2017年軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10-26

游戲軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10-11

大學(xué)生軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書09-26

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書08-22

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-25

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-07