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彩票店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
引導(dǎo)語(yǔ)：彩票因?yàn)槭且豁?xiàng)福利事業(yè)，所以各地彩票管理中心對(duì)申辦者要求較嚴(yán)格，開(kāi)一家彩票店入行容易、申請(qǐng)難。想要順利開(kāi)店，就一定要準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
彩票投注站開(kāi)辦條件：
1、開(kāi)店條件
申請(qǐng)投注站具體條件如下：
�、倬W(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)置堅(jiān)固、并有安全保障的室內(nèi)，面臨大馬路或人流量大的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)，有較寬敞的場(chǎng)地;
②裝有程控電話;
�、劢�(jīng)營(yíng)面積不得少于15平方米;
④要求新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)必須與附近原有的網(wǎng)點(diǎn)距離原則上不少于300～500米;
�、菥W(wǎng)點(diǎn)必須遠(yuǎn)離污染較大的油煙和其它化學(xué)用品。
各省市體彩中心對(duì)申辦投注站都有具體的要求。如果打算開(kāi)辦體彩投注站，可以到當(dāng)?shù)伢w彩中心咨詢。
2、市場(chǎng)調(diào)查
了解基本的申辦條件以后，下一步應(yīng)該針對(duì)當(dāng)?shù)氐牟势笔袌?chǎng)做一些調(diào)查，從而給自己將要開(kāi)辦的投注站一個(gè)準(zhǔn)確的定位。開(kāi)店者最好在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)常逛逛當(dāng)?shù)氐耐蹲⒄�，詢�?wèn)各種彩票的銷售情況，了解當(dāng)?shù)夭拭竦男睦�，或者向比較成功的投注站取經(jīng)等等，總結(jié)有實(shí)際意義的經(jīng)驗(yàn)。
3、選擇店址
開(kāi)店選址很重要。“投注站選址選得好，你就成功了一半。”有經(jīng)驗(yàn)的人士都這么說(shuō)。按照彩票發(fā)行部門(mén)的要求，投注站站點(diǎn)之間的距離是300～500米。彩票發(fā)行部門(mén)之所以要控制這個(gè)距離，主要是因?yàn)槿绻蹲⒄咎^(guò)密集，就不能保證每個(gè)投注站的銷量，會(huì)造成資源的浪費(fèi)。
人流量大的地方最適宜設(shè)彩票投注站。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，人流大的地方有工廠區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等等。城鄉(xiāng)結(jié)合部有大量出租屋，打工者集中，他們是彩票的重要消費(fèi)人群。工廠區(qū)外地打工者多，他們收入不高，最渴望發(fā)財(cái)致富。此外，居民小區(qū)、菜市場(chǎng)、公共汽車(chē)站、大商場(chǎng)內(nèi)部或附近等地點(diǎn)人流量都十分集中。廣州市水蔭路15號(hào)的一家彩票投注站，每月銷量高達(dá)十幾萬(wàn)，原因有兩個(gè)：一是該投注站周?chē)际蔷用駞^(qū)，因此為其保證了大量固定的彩票消費(fèi)者;另外，離該投注站100 米處有一個(gè)公共汽車(chē)站，這個(gè)車(chē)站也為它帶來(lái)了不少顧客。得注意的是，火車(chē)站人流量雖也大，卻不適宜設(shè)彩票投注站，原因是人群的流動(dòng)性太大，購(gòu)買(mǎi)者不多。因此，在選址時(shí)要考慮人流量，而且人流量要相對(duì)穩(wěn)定。開(kāi)店流程
例，申請(qǐng)?bào)w彩投注站具體程序如下：
①申請(qǐng)人提交的申請(qǐng)應(yīng)注明要求設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)地址，該地點(diǎn)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的范圍;
②注明設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)用房性質(zhì)(即自用或租鋪)及經(jīng)營(yíng)性質(zhì)(即申請(qǐng)人兼營(yíng)或與他人聯(lián)營(yíng));
�、圩⒚魃暾�(qǐng)人和聯(lián)系人的聯(lián)系電話和傳呼機(jī)號(hào)碼;
�、芤蟾魇胁势敝行娜藛T接受申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)登記后，派工作人員實(shí)地考察該地段，必須在5個(gè)工作日內(nèi)給予是否可行的明確回復(fù);
�、莘膊势敝行恼J(rèn)可的地點(diǎn)，業(yè)主必須按照彩票中心銷售網(wǎng)點(diǎn)裝飾要求修飾門(mén)面。修飾完畢后，再通知彩票中心人員檢驗(yàn)，檢驗(yàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，等待彩票中心通知簽銷售體育彩票合同;
⑥為了有序地安排開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)工作，彩票終端機(jī)生產(chǎn)周期為15～30天，由于設(shè)備生產(chǎn)周期安排問(wèn)題，需要申請(qǐng)人稍等候的，彩票中心則要明確具體時(shí)間;
⑦簽銷售體育彩票合同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)人需帶本人身份證、戶口簿、銷售體育彩票的書(shū)面申請(qǐng)、鋪面租賃合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本(上述均需要原件)，簽合同后需交納設(shè)備押金(具體以各地標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn))，銷售彩票網(wǎng)點(diǎn)的銷售費(fèi)為銷售金額的6%。非本市人員需持有本市戶口人員擔(dān)保;
�、嗖势敝行陌才艜r(shí)間培訓(xùn)操作人員，操作人員考試合格，即可領(lǐng)取銷售終端銷售彩票;
�、徜N售網(wǎng)點(diǎn)如三個(gè)月內(nèi)銷售量沒(méi)有達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行末位淘汰制。收回終端機(jī)，退回設(shè)備押金，自動(dòng)解除銷售合同。經(jīng)營(yíng)階段
彩票投注站的主要收入來(lái)源是銷售費(fèi)。以北京電腦體彩為例，投注站的銷售費(fèi)是彩票銷售額的8%，也就是說(shuō)，如果投注站一天賣(mài)出彩票1000元，那么，這一天該投注站的毛利就是80元。彩票賣(mài)的越多，投注站賺的越多。所以，彩票銷售及經(jīng)營(yíng)對(duì)彩票投注站至關(guān)重要。
1、銷售環(huán)境
彩票投注站無(wú)論是兼營(yíng)或?qū)I(yíng)，環(huán)境整潔舒適都是最基本的要求。相對(duì)來(lái)說(shuō)，彩票專營(yíng)店環(huán)境較好，但房租、水電等開(kāi)支也較高。如果投注站地段不佳、銷售情況不是很理想，建議不要專營(yíng)。
2、銷售技巧
彩票銷售技巧至關(guān)重要，其關(guān)鍵在于銷售員。好的銷售員要求熟練操作銷售終端機(jī)，并做好彩民的參謀，及時(shí)讓彩民了解相關(guān)玩法的信息。另外，銷售員還要和管理部門(mén)進(jìn)行有效溝通，及時(shí)了解各種玩法的變化�？梢哉f(shuō)，一名優(yōu)秀的銷售員是彩票投注站吸引彩民，取得高銷量、穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)。
3、服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)方面，彩票投注站應(yīng)該切記耐心周到是生財(cái)之道。很多彩票投注站的業(yè)主認(rèn)識(shí)到“賣(mài)彩也是做生意”，在服務(wù)方面不斷完善，或者為彩民購(gòu)彩出謀劃策，或者為彩民提供一個(gè)交流的氛圍，在服務(wù)彩民的同時(shí)也取得良好收益。投資分析
如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，彩票投注站的收入相當(dāng)穩(wěn)定。以北京電腦體彩專營(yíng)店為例，其投入及產(chǎn)出情況見(jiàn)下表：
前期投入
押金20000元
裝修費(fèi)用4000元
宣傳費(fèi)用1000元
流動(dòng)資金3000元
固定投入
房租2000元/月
水電雜費(fèi)400元/月
人工費(fèi)用600元/月
月?tīng)I(yíng)業(yè)額80000元
月利潤(rùn)80000×8%=6400元
●純利3400元/月
開(kāi)辦福彩投注站條件：
一、在所申請(qǐng)彩票投注站的地點(diǎn)有一固定鋪面;鋪面面積要求在4平米以上;鋪面內(nèi)要求干凈整潔。
二、申請(qǐng)辦理彩票投注站的地點(diǎn)與其他彩票投注站的距離,要在500米以上;
三、鋪面內(nèi)要求安裝有專線程控電話,用于取銷售特權(quán)與傳送銷售數(shù)據(jù),便于聯(lián)絡(luò)等;
四、投注站需有一到兩名具有初中以上文化的銷售員;
五、辦理一個(gè)彩票投注站需交納2.3萬(wàn)元投注設(shè)備押金。(注:投注站負(fù)責(zé)人在結(jié)束銷售合同時(shí),將投注設(shè)備完好的退回,并結(jié)清在銷售當(dāng)中所欠的銷售款后,福利彩票中心將如數(shù)退回2.3萬(wàn)元設(shè)備押金。
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