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暑假培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
中小學(xué)暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。
一、計(jì)劃書內(nèi)容
1.項(xiàng)目名稱 :“快樂暑假”暑期培訓(xùn)班
2.計(jì)劃目的為使培訓(xùn)班更好的運(yùn)行
(2)為了更好的招收生源
(3)為了使日常工作更系統(tǒng)
3.主要內(nèi)容培訓(xùn)對象分析
(2)市場預(yù)測
(3)生源招收步驟
(4)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
(5)培訓(xùn)過程
(6)財(cái)政預(yù)算
(7)風(fēng)險(xiǎn)分析
二.背景分析
中小學(xué)暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無法遏制的速度發(fā)展,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場.
優(yōu)勢:我們的投入不大，并且比較起來我們實(shí)施比較方便，我們的團(tuán)隊(duì)不需要之前固定死。.
劣勢:競爭對手可能有,社會(huì)輿論壓力大,政府可能有干預(yù)
(這一點(diǎn)希望大家注意一下，我們可以隨機(jī)變化，但是要考慮的還是要考慮的)
做為一個(gè)暑期培訓(xùn)班,主要面對中小學(xué)生,幫助其提高學(xué)習(xí)成績.
在我們這里,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績 過人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費(fèi)大量的精力財(cái)力,讓孩子參加各種培訓(xùn)班.
而在我國高考體制下,孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少,只有暑假有大量的時(shí)間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間,暑假培訓(xùn)班就是在這樣的情況下誕生的.
三.工作開展計(jì)劃
1. 培訓(xùn)對象分析
在我個(gè)人分析看來，小學(xué)一年級(jí)到四年級(jí)學(xué)生比較小，感覺不是蠻適合，我們的主要目標(biāo)是五.六年級(jí)的學(xué)生以及初一學(xué)生。初二學(xué)生在初三走后學(xué)校會(huì)實(shí)行補(bǔ)課，故暫不考慮，我們的目標(biāo)暫時(shí)定為這三個(gè)年級(jí)，但是如果其余的年級(jí)有報(bào)名，并且人數(shù)10人以上我們也可以開設(shè)，整體來說必須每個(gè)年級(jí)10人以上才能開班，否則則不行。
整個(gè)我們鎮(zhèn)上我想我們要想招40人以上應(yīng)該不是問題的，故我們需把宣傳工作做到位。
2. 生源招收步驟
面對眾多的競爭對手,能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
1.贏取家長的信任與興趣
2.讓學(xué)生很好的了解
3.加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟:
1.有自己的宣傳團(tuán)隊(duì)
2.打造自己的特色
3.對家長加大宣傳
(宣傳方面的詳細(xì)見附錄)
3. 團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),其人員配置應(yīng)該是最大限度的開發(fā)每一個(gè)成員的潛力,而且有合理的機(jī)構(gòu)安排.做為培訓(xùn)班的 團(tuán)隊(duì),分為前期與后期.前期的團(tuán)隊(duì)以宣傳和招生為主,后期的團(tuán)隊(duì)為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì).
因?yàn)槲覀冮_辦的培訓(xùn)班不大，所以人員上我們必須利用好，因?yàn)槿巳绻嗔�，我們無法得到利潤。
但是有一點(diǎn)我們必須注意的是：前期工作我們必須做好，宣傳工作必須做好，因?yàn)槲覀儠r(shí)間和空間上有兩重難題，故我們借用洪沖家在學(xué)校家的關(guān)系。
我們的時(shí)間將暫定為7月15~8月15之間。
但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進(jìn)行，報(bào)名則以洪小書店為中心，至于具體我會(huì)和洪沖商量。
至于后期人員的話，我們可以動(dòng)員自己和身邊有能力的，至于這一點(diǎn)我們必須在7月10號(hào)之前把其確定。
3. 培訓(xùn)過程
我們的的主要培養(yǎng)要有針對性，至于五六年級(jí)，我們的目標(biāo)是英語，其次是數(shù)學(xué)，這樣可以讓他們更好的適應(yīng)即將到初中學(xué)習(xí)做預(yù)備，還有就是初一，針對他們，我們必須想到他們的重點(diǎn)和特色是物理學(xué)習(xí)，只有這樣我們的團(tuán)隊(duì)才有號(hào)召力，只有這樣我們才能招到人，其次就是以后的效果會(huì)很明顯，如果有可能，這將是我們以后開設(shè)班級(jí)的依據(jù)。
我們開始要讓他們進(jìn)入我們的思想，讓孩子相信我們，讓家長放心將孩子交給我們，這樣有利于以后工作。
其余的我們將按照我們其中設(shè)置的過程慢慢進(jìn)行，每個(gè)成員必須在7月十號(hào)前把一個(gè)星期得教學(xué)計(jì)劃寫好，好課，上課時(shí)間暫定7月15到8月15之間，課表安排如表：
周一 周二 周三 周四 周五 具體大家商量
8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概
英語 英語 英語 英語 英語 時(shí)間
9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排
寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè)
14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30
數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué)(物理) 數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué)(物理) 數(shù)學(xué)
15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30
寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè)
4. 財(cái)政預(yù)算
我們目的是培養(yǎng)學(xué)生，然后讓自己在這過程中學(xué)到很多知識(shí)，使自己得到鍛煉，但是我們也要在其中獲得一定的利潤，我們前期話費(fèi)應(yīng)該不是蠻大，因?yàn)槲覀兦捌诶玫氖强梢岳玫馁Y源，我們唯一要考慮的是在宣傳上的開支，我想我們只要投入500元左右，可以使我們前期和中期的所有運(yùn)行。
財(cái)政開支有日常開支和必要開支,維持培訓(xùn)班運(yùn)轉(zhuǎn)的每日開支基本很少,主要為必要開支,宣傳費(fèi)用,,其中最大的開支為教師工資(你懂得，嘿嘿)
至于收費(fèi)，我們暫定為150~200元之間，畢竟我們在這方面要投入時(shí)間和精力，還有一些必須的消費(fèi)，若有異議我們可以進(jìn)一步考慮后再?zèng)Q定。
5. 風(fēng)險(xiǎn)分析
我們的風(fēng)險(xiǎn)主要在三個(gè)方面：
1. 我們之前會(huì)投入宣傳資金，如果后來我們的培訓(xùn)班沒有成功，那么這部分將無法收回，這個(gè)我們必須考慮，但是也不是要考慮的重點(diǎn)，畢竟投入不是很大。還有就是我們沒有市場調(diào)查，可能會(huì)有競爭對手出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們生源和資源都會(huì)受到影響，這個(gè)我們必須要有打算。
2. 我們必須考慮到學(xué)生隨時(shí)出現(xiàn)的一些隨機(jī)情況，如果出現(xiàn)，我們必須考慮到怎么處理，這個(gè)是最重要的，處理得好，什么都好說，不好，會(huì)有很多麻煩，但是對于我們來說這個(gè)我們可以處理好。
3. 我們必須考慮的是政府部門的干預(yù)，畢竟補(bǔ)課是牌面上不容許的，但是大家都知道，無論在哪里，補(bǔ)課時(shí)很正常的，如果有干預(yù)，我們要做好打算，怎樣處理，怎樣開展接下來的工作，是換地方還是停止，我們必須考慮。
6 總結(jié)
我們的計(jì)劃書只是指出工作的方向和任務(wù),及可能遇到的各種問題,而真正的實(shí)施起來,必將有許多未考慮到的問題出現(xiàn).計(jì)劃書只是使工作有目的性,系統(tǒng)性,并不是所有的問題都能羅列,所以當(dāng)有新的情況出現(xiàn)時(shí)不應(yīng)照本宣科.而應(yīng)該就事論事,實(shí)事求是,從實(shí)際的情況考慮,才能更好的解決問題.
整個(gè)過程需要我們共同攜手，讓我們第一次合作完美進(jìn)行。為我們將來合作做好基礎(chǔ)。
7 補(bǔ)充
我們在培訓(xùn)過程中要注意一下：
1. 最重要的是學(xué)生的安全問題：
(1).學(xué)生未到的一定要及時(shí)反映給其家長，找到原因。
(2).學(xué)生放學(xué)回家必須知道其回去了，不能讓其出什么狀況。
(3).一個(gè)星期至少要和家長取得聯(lián)系一次。
2. 學(xué)習(xí)上的要求
(1).對于我們自己來說，我們必須做到不遲到，不缺課等情況。
(2).在給他們補(bǔ)課時(shí)，我們必須事先要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，不能隨便喝臨場發(fā)揮。
(3).每個(gè)周末要向家長反映學(xué)生在補(bǔ)課期間的情況。
3. 自身的幾項(xiàng)
(1).自己要做到的上面已經(jīng)提到，不在說了。
(2).每個(gè)星期我們必須一起開個(gè)小型的會(huì)議。
(3).會(huì)議必須對一周的自己和補(bǔ)習(xí)班做個(gè)總結(jié)。
(4).每天必須有個(gè)人負(fù)責(zé)整體運(yùn)營，負(fù)責(zé)各項(xiàng)隨機(jī)問題.
附錄
宣傳工作
這個(gè)學(xué)期已經(jīng)到了末期，回家自己宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，我們得靠家里的那邊幫忙宣傳，至于宣傳模式和宣傳單，我們得自己設(shè)置出來，然后可以叫家長什么的幫忙弄出去(這點(diǎn)還得麻煩**)，我們的宣傳受到限制，所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故個(gè)人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點(diǎn)：
1. 常規(guī)發(fā)單
這個(gè)由于我們自己不能回去，故我們只能叫家長把這個(gè)找一個(gè)學(xué)校學(xué)生把這個(gè)拿去宣傳單拿到教室分發(fā)，我們主要針對的是五六年級(jí)以及初一的，這些年級(jí)務(wù)必要發(fā)傳單去�；蛘吣軌虻脑�，盡量能讓老師幫忙發(fā)下去(當(dāng)然這個(gè)有點(diǎn)難)。我個(gè)人建議是讓找個(gè)學(xué)生幫我們發(fā)的。
至于宣傳單要求，那就是要簡潔明了，頁面簡單。
2. 貼傳單
因?yàn)槲覀兊男麄骱艽蟪潭壬鲜艿较拗疲晕覀兊觅N一些宣傳單，同時(shí)因?yàn)槲覀兊男麄鲉沃话l(fā)給一部分學(xué)生
故在學(xué)校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多，貴在精，貴在別人能注意的地方。
宣傳單設(shè)計(jì)上面，我只提幾點(diǎn)要求，設(shè)計(jì)好了大家一起討論，至于教給誰設(shè)計(jì)，嘿嘿…..大家懂得，交給**啊，設(shè)計(jì)不好的話，你懂得。
最好現(xiàn)在就開始設(shè)計(jì)，然后我們一起討論。
1簡潔
2清楚，要有吸引力
招生報(bào)名工作
至于報(bào)名，我想這個(gè)我們暫設(shè)在《洪小書店》，因?yàn)檫@個(gè)位置比較好找，也比較方便，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞅仨氃?月中旬開始，所以報(bào)名工作可能有一些在之前就應(yīng)該會(huì)報(bào)名，至于繳費(fèi)，他們可以當(dāng)時(shí)繳費(fèi)，也可以先報(bào)名，然后在我們開課之后繳費(fèi)。不過盡量在報(bào)名時(shí)候繳費(fèi)，這樣有利我們之后工作的進(jìn)行。
在報(bào)名時(shí)無論是否繳費(fèi)，一下幾個(gè)項(xiàng)目中的一定要學(xué)生填好，因?yàn)榉奖阒蟮墓ぷ�，和對部分學(xué)生報(bào)名沒有交費(fèi)并且不來了的進(jìn)行招生用，同時(shí)之后教學(xué)中方便聯(lián)系，處理一些不好的事情的時(shí)候用，如：未到，曠課等的聯(lián)系。
以下是報(bào)名的表格形式：
快樂暑假補(bǔ)習(xí)班學(xué)生報(bào)名信息表
姓名
性別
出生年月
手機(jī)(必須聯(lián)系的到本人)
年級(jí) 家庭電話(必須聯(lián)系上監(jiān)護(hù)人)
家庭基本信息
父親 聯(lián)系方式
母親 聯(lián)系方式
緊急聯(lián)系人 聯(lián)系方式
所報(bào)學(xué)科平時(shí)成績
科目 平時(shí)平均成績 備注(自己要求，和看法)
數(shù)學(xué)
英語
敏哥11
2012/6/3
附錄
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6 月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00 之前完成。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動(dòng)：
搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30 最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計(jì)劃
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。
B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩�、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及學(xué)生很好的溝通。
D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。
7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
1.由辦活動(dòng)中搜集(例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)....等)
2.市場街頭問卷調(diào)查
3.由學(xué)生家長介紹
4.專業(yè)渠道收集、購買
8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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