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音樂(lè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2020-08-13 13:14:56 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

音樂(lè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  關(guān)于音樂(lè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?有什么優(yōu)秀范文可以借鑒的呢?

音樂(lè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  一、 計(jì)劃書(shū)概述

  1.在校學(xué)生:依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模,吉他是西洋樂(lè)器,年輕人是主要消費(fèi)群體,消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的,而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,吉他銷售可以平價(jià)銷售,要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,做出品牌,長(zhǎng)期合作。

  2.已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好,高檔琴是適合他們的。

  3.已退休中老年客戶:這類客戶大多時(shí)間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò),可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),花園,廣場(chǎng)等,提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。

  4.臨時(shí)客戶:這是一個(gè)特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,完全可行;蛘吖灸陼(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,可以提供樂(lè)器租賃,主要盈利來(lái)自培訓(xùn),一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  二.維修方面

  1.本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障,面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,做定期保養(yǎng)維護(hù),實(shí)行會(huì)員制,提供專享服務(wù),提高客戶回頭率,一方面促進(jìn)周邊配件銷售,一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。

  2.外來(lái)客戶,主要盈利對(duì)象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù),但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),可以促進(jìn)銷售。

  3專業(yè)樂(lè)手,免費(fèi)為專業(yè)樂(lè)手做樂(lè)器維護(hù)保養(yǎng),目的在于提高知名度。

  三.演藝方面

  1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作,做不同規(guī)模的演出

  2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶;顒(dòng)

  3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣

  4店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng),目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

  四.音樂(lè)錄制與剪輯方面

  1.學(xué)生 低成本錄音制作,錄制單曲制作光盤(pán)可作為禮物或個(gè)人留念

  2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳

  3.業(yè)余愛(ài)好者 主要盈利項(xiàng)目,制作專業(yè)唱片

  4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤(pán)

  產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

  樂(lè)器成本來(lái)自三個(gè)方面:1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為30%,純利潤(rùn)率為25%。

  1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨,價(jià)格低廉

  2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐

  3.定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶

  4.與學(xué)校社團(tuán)合作

  第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

  行業(yè)情況:目前樂(lè)器銷售市場(chǎng)并不十分成熟,就天津來(lái)說(shuō)樂(lè)器街初具規(guī)模,還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿,我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店,以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障,配合演繹及錄音制作,三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.本金大 ,貨品種類多;2.起步早,市場(chǎng)知名度高;

  3.進(jìn)貨渠道豐富,進(jìn)貨價(jià)格低廉。

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.國(guó)家政策支持;2.思路靈活,緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。

  二、企業(yè)概括

  公司法律形式:

  個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  音樂(lè)培訓(xùn)

  企業(yè)類型:

  演出機(jī)構(gòu)

  三、經(jīng)營(yíng)理念

  目標(biāo)市場(chǎng) 1.在校學(xué)生:依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模,

  吉他是西洋樂(lè)器,年輕人是主要消費(fèi)群體,消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的,而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,吉他銷售可以平價(jià)銷售,要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,做出品牌,長(zhǎng)期合作。

  2.已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂(lè)器大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂(lè)的夢(mèng)想,但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好,高檔琴是適合他們的。

  3.已退休中老年客戶:這類客戶大多時(shí)間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò),可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),花園,廣場(chǎng)等,提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。

  4.臨時(shí)客戶:這是一個(gè)特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,完全可行;蛘吖灸陼(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,可以提供樂(lè)器租賃,主要盈利來(lái)自培訓(xùn),一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  行業(yè)市場(chǎng)分析: 行業(yè)情況:目前樂(lè)器銷售培訓(xùn)市場(chǎng)并不十分成熟,就學(xué)院附近的'音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目

  前只有一家,還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿,我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店,以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障,配合演繹及音樂(lè)制作與剪輯,三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。

  市場(chǎng)容量變化趨勢(shì):

  隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢(shì)以及政府的支持和各大專院校都會(huì)搬遷到大學(xué)生的勢(shì)態(tài),我們粗率估計(jì)了音樂(lè)培訓(xùn)以及樂(lè)器銷售會(huì)有一個(gè)很好的空間。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

  1、地理位置優(yōu)越,位于9區(qū)且靠近廣場(chǎng)。

  2、創(chuàng)辦時(shí)間早,于2013年3月份開(kāi)業(yè)。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

  1、人員不專業(yè),音樂(lè)基本知識(shí)不足。

  2、商品不充足,樂(lè)器之類的不足。

  3、沒(méi)有演繹人員,無(wú)法承接各種商演及其他演出

  本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

  1、感恩廣場(chǎng)文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。

  1、人員的專業(yè)為音樂(lè)專業(yè),基本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。

  2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍,比如風(fēng)樂(lè)隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂(lè)器。

  3、樂(lè)器比較齊全,銷售樂(lè)器正規(guī)渠道進(jìn)貨,價(jià)格低廉。

  4、音樂(lè)培訓(xùn)有專業(yè)音樂(lè)教師教授培訓(xùn)。

  5、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。

  6、定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶。

  7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作,運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。

  本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

  1、起步晚

  1、

  2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  一、選址

  (1)選址細(xì)節(jié):交通便利 靠近學(xué)校

  (2)選擇該地址的主要原因:1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué),緊鄰復(fù)旦大街,是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路,在校學(xué)生就是龐大的客戶群,只要做好定向宣傳,銷路可以非常豐富;4.房租相對(duì)便宜,在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件,由于銷售木制樂(lè)器,需要避免陽(yáng)光直射,采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過(guò)低導(dǎo)致木材變形甚至開(kāi)裂,所選賣場(chǎng)以陰面為最佳,且房屋內(nèi)沒(méi)有暖氣管道,獨(dú)立上下水獨(dú)立電表,方便冬季加濕器的使用,方便休閑吧的飲料制作等。

  二、營(yíng)銷策略

  分為五大類項(xiàng)目,分別為吉他銷售、樂(lè)器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

  1、吉他銷售

  在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略;緶(zhǔn)則,保證貨品質(zhì)量,價(jià)格低廉童叟無(wú)欺。 促銷推廣辦法:

  (1)買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng),吉他定價(jià)500元,成本預(yù)計(jì)260元,每人可盈利240元

  (2)本店實(shí)施會(huì)員制,一方面可以抓住客戶,一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù),非會(huì)員80元每次,內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋,積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng),搭建交流平臺(tái),由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

  (3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品,圖冊(cè),圖書(shū),雜志,衣帽,生活用品等。發(fā)展品牌文化,增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息,促進(jìn)銷售。

  2.教材翻譯

  (1).中文版音樂(lè)書(shū)籍

  (2).古典吉他制作

  (3)民謠吉他制作書(shū)籍

  (4).電吉他制作書(shū)籍

  (5).維修等專項(xiàng)書(shū)籍

  (6.)效果器及音箱書(shū)籍

  (7).其他樂(lè)器制作書(shū)籍

  (8).吉他歷史類

  3.店內(nèi)教學(xué):邀請(qǐng)學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo),教學(xué)保證質(zhì)量,所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核,學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽,調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。利潤(rùn)方面,初級(jí)班300元10節(jié)課,中級(jí)班350元10節(jié)課,每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元,支付教師授課費(fèi)2000元。月均盈利5000元

  速成班課程安排為8節(jié)課,上課地點(diǎn)校內(nèi)選址,6人以一小組,每節(jié)課45分鐘,每周上課一次,一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首,另加學(xué)生自選曲目一首,童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。

  并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè),每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng),可獲名牌吉他一支。

  全部課程結(jié)束后,我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員,邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì),組建演繹團(tuán)體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演,培養(yǎng)文化氛圍,吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)

  臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn): 抓住新商機(jī),開(kāi)拓思路,尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn),婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位,幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等

  4、演繹傳媒

  演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段,同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起,成為教學(xué)的賣點(diǎn),作為樂(lè)器經(jīng)銷商,我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全,不需要額外租賃設(shè)備,演員大多自己培養(yǎng),成本相對(duì)較低。

  1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè),年慶,店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

  2.學(xué)校巡回演出

  3.店內(nèi)聚會(huì)演出

  4.社區(qū)演出 工療站等義演

  5.編排紅歌,與各大主流媒體合作演出

  6.公園、社區(qū)消夏晚

  5、音樂(lè)制作與剪輯

  這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用,還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),更好的為客戶服務(wù)。

  1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念

  2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍

  3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

  4、業(yè)余音樂(lè)愛(ài)好者專業(yè)制作唱片


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