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墻繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
墻繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要如何寫?有什么優(yōu)秀范文可以借鑒的呢?
一：工作室概述
1:手繪墻的背景 墻體手繪的前身應(yīng)該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現(xiàn)存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀(jì)初期時(shí)，伴隨著宗教的發(fā)展，出現(xiàn)了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會(huì)所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴(yán)肅和神圣性。在古埃及，藝術(shù)家會(huì)在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國(guó)的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡(一種以牛皮制作的裝飾物)上，以驅(qū)除邪惡祈求平安。在各國(guó)家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當(dāng)時(shí)生活情況的壁畫，便是現(xiàn)今的墻繪藝術(shù)品。 上世紀(jì)60年代，美國(guó)的費(fèi)城和賓夕法尼亞州出現(xiàn)涂鴉文化(graffiti)，從簡(jiǎn)單地書寫tag和門牌等字母與數(shù)字的組合，到上世紀(jì)70年代前期開始在字型、效果等的鉆研，近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國(guó)的墻角，成為全球性的藝術(shù)創(chuàng)作。手繪墻來源于古老的壁畫藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格，近年來手繪墻在中國(guó)年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性時(shí)尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。當(dāng)涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時(shí)尚的時(shí)候，這股風(fēng)潮開始席卷家居領(lǐng)域，比較常見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝�，F(xiàn)在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演�，F(xiàn)代生活中，我們?cè)絹碓阶非髢?yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通?廚房想要寫實(shí)?臥室想要寫意?客廳想要古風(fēng)?墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動(dòng)手，實(shí)現(xiàn)別具一格，個(gè)性十足的美好家園。
2:工作室基本情況
? 名稱 鴻彩墻繪工作室
? 成立時(shí)間 2012年2月14日
? 注冊(cè)資本 40000元
3：工作室基本目標(biāo)
從根本上了解手繪墻的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，才能在手繪墻市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有自己的一席之地。
短期目標(biāo)(三個(gè)月)
1.進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，了解手繪墻的市場(chǎng)潛力
2.調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買心理以及對(duì)手繪墻的了解程度
3.了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的經(jīng)營(yíng)模式
中期目標(biāo)(一年)
1.穩(wěn)定市場(chǎng)，積累一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
2.加大宣傳力度
長(zhǎng)期目標(biāo)(三年)
1.樹立工作室品牌(口碑，專利，特色等)
2.擴(kuò)大工作室規(guī)模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進(jìn)行公司宣傳，召集對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的人員進(jìn)行培訓(xùn)
3.立足湖南，面向全國(guó)
4：工作室經(jīng)營(yíng)理念
環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從“以產(chǎn)品為中心”開始轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以顧客為中心”。 4.1經(jīng)營(yíng)一個(gè)“以顧客為中心”的工作室
4.2把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上
從短期來看，我們常�？赏ㄟ^高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會(huì)言過其實(shí)。但這種戰(zhàn)術(shù)往往會(huì)導(dǎo)致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發(fā)成本。明智的我們會(huì)帶給顧客名實(shí)相符的品牌，會(huì)更進(jìn)一步持續(xù)地追求新價(jià)值，并將其納入顧客活動(dòng)與顧客滿意度之中。
4.3. 發(fā)展出能呼應(yīng)顧客偏好的通路
顧客往往希望能以不同的方式來獲得產(chǎn)品，但我們常常會(huì)保留與保護(hù)某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經(jīng)銷商來購(gòu)買汽車，而通過大型目錄郵購(gòu)的方式來進(jìn)行購(gòu)買——例如訂購(gòu)戴爾電腦。從長(zhǎng)期來看，顧客對(duì)通路的偏好最終將取得上風(fēng)。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。
4.4. 以消費(fèi)積分卡來發(fā)展忠實(shí)顧客
我們工作室堅(jiān)定要把這個(gè)市場(chǎng)做好，所以我們準(zhǔn)備了一份“消費(fèi)計(jì)分卡”來給予忠實(shí)顧客更多的驚喜和實(shí)惠， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)也可以成為“資本家”。
4.5.從顧客的終生價(jià)值來獲取利潤(rùn)
我們會(huì)突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價(jià)值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價(jià)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標(biāo)在于為顧客帶來長(zhǎng)期的價(jià)值，并創(chuàng)造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會(huì)表現(xiàn)得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。
二：產(chǎn)品和服務(wù)分析 1.產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性
東南亞植物 締造異國(guó)風(fēng)情
用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風(fēng)格一直是居室潮流的熱點(diǎn)，無論是充滿神秘色彩的泰國(guó)飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當(dāng)前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個(gè)區(qū)域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風(fēng)格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達(dá)舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗(yàn)，這對(duì)于一個(gè)對(duì)空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調(diào)和度，也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個(gè)性。 點(diǎn)評(píng)：這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。 流行度：★★★★★
日韓漫畫 帶來浪漫味道
在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢(mèng)想的最佳范本。如今，將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動(dòng)物圖案，會(huì)使墻面立刻生動(dòng)起來。在這種風(fēng)格下，可愛的動(dòng)物和“幾米”風(fēng)格漫畫會(huì)成為年輕女人的最愛。一棵“隨風(fēng)”飄動(dòng)的大樹，一對(duì)依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風(fēng)情。
點(diǎn)評(píng)：這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現(xiàn)浪漫情調(diào)，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現(xiàn)，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創(chuàng)意，以假亂真。
流行度：★★★★
寫實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華
并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面墻，甚至連天花板都不放過，在這種風(fēng)格里，更強(qiáng)調(diào)一種大氣感覺，用寫實(shí)的人像繪畫和復(fù)雜的背景展現(xiàn)創(chuàng)意，這個(gè)時(shí)候，會(huì)將空間融入感覺之中。 點(diǎn)評(píng)：這種風(fēng)格最復(fù)雜，選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術(shù)愛好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時(shí)也最長(zhǎng)。
流行度：★★★
2.產(chǎn)品的質(zhì)量
成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者首先會(huì)從質(zhì)量開始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購(gòu)買的原材料產(chǎn)品都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費(fèi)者滿意
3.手繪墻使用的顏料
丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發(fā)明于20世紀(jì)50年代，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國(guó)外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。
丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：
(1)可用水烯釋，利于清洗。
(2)速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個(gè)月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料干燥時(shí)間。
(3)著色層干后會(huì)迅速失去可溶性，同時(shí)形成堅(jiān)韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似于橡膠。
(4)顏色飽滿、濃重、鮮潤(rùn)，無論怎樣調(diào)和都不會(huì)有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠(yuǎn)不會(huì)有吸油發(fā)污的現(xiàn)象。
(5)作品的持久性較長(zhǎng)。油畫中的油膜時(shí)間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產(chǎn)生龜裂現(xiàn)象。而丙烯膠膜從理論上講永遠(yuǎn)不會(huì)脆化，也絕不會(huì)變黃。
(6)丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區(qū)別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
(7)丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細(xì)顆粒之分，為制作肌理提供了方便。
(8)丙烯顏料無毒，對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害。
3.手繪墻的保養(yǎng)
一般室內(nèi)墻畫無須太多保護(hù)，只要沒有灰塵、水分(一點(diǎn)點(diǎn)水不要緊)、油煙、或故意的擦刮都不會(huì)有事，保質(zhì)8年不是問題。室外墻畫都有保護(hù)膠劑或清漆，也不用擔(dān)心。
4.服務(wù)分析
要使顧客滿意，必須做好銷售服務(wù)一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務(wù)項(xiàng)目，只能吸引顧客于一時(shí)，但要想真正抓住顧客的心，并對(duì)產(chǎn)品有較高忠誠(chéng)度，必須依靠健全、良好的一體化服務(wù)策略。服務(wù)一體化包括售前、售中和售后的服務(wù)工作，它們相互聯(lián)系，相互作用，從縱向上看，是關(guān)系到產(chǎn)品一生的服務(wù);從橫向上看，是多種服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式的綜合。我們的口號(hào)是：一個(gè)堅(jiān)持，一個(gè)承諾-品質(zhì) 品質(zhì)是最好的推銷員。
售前服務(wù)
1.做好手繪的市場(chǎng)調(diào)查。
2.對(duì)手繪產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)，做好產(chǎn)品宣傳工作，制作畫冊(cè)可供顧客購(gòu)買。
3.幫助顧客認(rèn)識(shí)自身需要、喚起需要、激發(fā)興趣、產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
售中服務(wù)
1.在產(chǎn)品銷售過程中為顧客提供的熱情服務(wù)。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品的類型，)
2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題。
3.對(duì)顧客始終要保持良好的服務(wù)態(tài)度 售后服務(wù)
1.建立客戶信息檔案
2.定期前去墻面維護(hù)
3.產(chǎn)品因非正常使用或其他人為因素造成的產(chǎn)品損壞等質(zhì)量問題，公司不提供維護(hù)
三：市場(chǎng)評(píng)估
1.目標(biāo)顧客描述：
手繪墻自2007年開始流行開來，短短一年時(shí)間從不為人知，到現(xiàn)在成為時(shí)尚新寵，不得不說越是流行時(shí)尚的新鮮實(shí)物，越能激起大眾的追捧!手繪裝飾以其自身的美觀、時(shí)尚、個(gè)性、大方，越來越成為當(dāng)今家居裝飾品中寵兒。 家，對(duì)于現(xiàn)代人來說是一個(gè)非常重要的私密場(chǎng)所。如何將家裝扮的更加溫馨和時(shí)尚，是越來越多的人的需求，而墻貼正好能滿足大眾這樣的一種要求，讓個(gè)性十足無處不在! 縱觀手繪墻的發(fā)展趨勢(shì)是很有市場(chǎng)的。首先，家居飾品在中國(guó)的發(fā)展還處于萌芽發(fā)展階段，而墻貼也正好屬于家居飾品的范疇，是個(gè)新新的實(shí)物;其次，追求生活質(zhì)量和品位的人越來越多，勢(shì)必為墻貼的發(fā)展創(chuàng)造一種氛圍，選擇一副時(shí)尚個(gè)性的墻貼，定會(huì)讓家的感覺與眾不同!目前手繪墻市場(chǎng)多在直轄市大中型城市，現(xiàn)代化氛圍比較濃的地方，主要面向人群是80后的新人，隨著80后買房的人越來越多，必然要有新的裝修風(fēng)格來適應(yīng)他們的需求。對(duì)于追求時(shí)尚·張揚(yáng)個(gè)性而口袋里又沒有多少鈔票的80后來說，墻體手繪無疑是最好的選擇。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
市場(chǎng)上常見的同類裝飾產(chǎn)品大致有以下幾種：貼紙墻面彩繪~模板墻面彩繪~純手工墻面彩繪以及墻紙。
貼紙墻面彩繪
流程：用刻字機(jī)在即時(shí)貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面
優(yōu)點(diǎn)：批量生產(chǎn)，不需要專業(yè)人員施工，價(jià)格便宜
模板墻面彩繪
流程：可選擇鏤空的好的現(xiàn)有圖案，然后把模板放到墻上，上好顏色去掉模板即可 優(yōu)點(diǎn);不需要專業(yè)人員施工，可自己動(dòng)手DIY，價(jià)格適中
純手工墻面彩繪
流程：更具家的整體裝修風(fēng)格和家具搭配，量身定做適合屋內(nèi)家具擺設(shè)和風(fēng)格的墻面彩繪，同時(shí)方式靈活還可以結(jié)合各種裝飾方式。
優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)就勢(shì)設(shè)計(jì)，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的不足美化空間，同時(shí)讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家具設(shè)計(jì)融為一體，在繪畫風(fēng)格上不受任何限制。
墻紙
流程：根據(jù)自己的喜好和家居風(fēng)格選擇圖案和種類，最好請(qǐng)專業(yè)人士貼墻紙
優(yōu)點(diǎn)：墻紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長(zhǎng)，花形繁多，已經(jīng)成為許多家庭裝飾的必需品
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
貼紙墻面彩繪：圖案模板統(tǒng)一固定，容易和家居風(fēng)格脫節(jié)造成和家裝的不協(xié)調(diào)感。粘貼在墻面上，容易脫落·發(fā)黃·翹邊·破壞墻面整體感覺
模板墻面彩繪：圖案模板統(tǒng)一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復(fù)。模板繪畫所以只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)單一，繪畫風(fēng)格受很大局限
純手工墻面彩繪：價(jià)格高
墻紙：在貼壁紙過程中會(huì)使用大量膠水，這就會(huì)帶來甲醛超標(biāo)的隱患，而且處理起來比較麻煩，花形重復(fù)而且和手繪墻相比缺少個(gè)性和選擇空間 4.本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
手繪墻可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動(dòng)、立體的畫面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個(gè)性化標(biāo)簽”。植物圖案居今年墻面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻的寵兒。這種風(fēng)格恰似女性的嬌柔,講究層次感,強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)。可愛的動(dòng)物或幾米風(fēng)格的漫畫也可搬上墻面,這已成為年輕女性的最愛。這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案,可以出現(xiàn)在角落、低矮處,可突出創(chuàng)意,以假亂真。
墻體手繪給人們一種全新的家居設(shè)計(jì)理念，墻體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個(gè)性的方式，同時(shí)也讓冰冷的墻面。單調(diào)的家具和缺少靈動(dòng)氣息的空間活
躍起來。這種手繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來即使是繪制在最平凡簡(jiǎn)陋的墻面上由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。比較常見的墻體手繪是選擇一面比較主要的墻面大面積繪制，這種手繪墻畫是作為家里的主要裝飾物面孔出現(xiàn)的，往往會(huì)給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景墻手繪。餐廳背景墻手繪等。另外，針對(duì)一些比較特殊的空間進(jìn)行針對(duì)性繪制也是很不錯(cuò)的，比如陽光房可以繪制于太陽花鳥為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開關(guān)插座等經(jīng)常觸摸的地方周圍的墻紙或乳膠漆很容易變臟，空調(diào)管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值!
5.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
其實(shí)墻體手繪注定是粗糙的，不可能畫得很細(xì)致，原因很簡(jiǎn)單，我們畫手繪用的都是丙烯顏料(只有丙烯才可以保證畫在墻上不會(huì)脫落開裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒幾天就會(huì)脫落)這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫的均勻只有一個(gè)辦法那就是多加水調(diào)稀釋點(diǎn)，但是在紙上在畫布上我們可以多加水多加一點(diǎn)水畫的均勻一些，但在墻上如果加了水就一定會(huì)往下流，，所以我們畫墻繪的時(shí)候盡量少加水。而達(dá)到最終效果一定是粗糙的。
6.工作室的發(fā)展?jié)摿?/p>
月收支分析表，以一個(gè)月收入情況為例：
通過分析表可以看出，彩繪工作室有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＫ�，用自己的一技之長(zhǎng)開手
繪工作室，只要經(jīng)營(yíng)得法，是會(huì)有豐厚收益的，更重要的是手繪墻經(jīng)營(yíng)有良好的發(fā)展前景，路會(huì)越走越寬廣。
0.07
0.06
0.05
0.04
0.03
0.02
0.01
2003年2004年2005年2006年2007年2008年
2009年
通過以上2006-2009手繪墻市場(chǎng)價(jià)格圖表，我們可以看出，06-09年的中國(guó)手繪市場(chǎng)價(jià)格會(huì)逐年提高，未來10年內(nèi)也一樣。說明手繪墻市場(chǎng)有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四：營(yíng)銷分析
1.質(zhì)量策略
(1)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好售前和售后的服務(wù)。
(2)后期圖案研發(fā)延伸材料范圍，擴(kuò)展產(chǎn)品的多樣化
(3)滿足顧客的心理需求
(4)在店內(nèi)設(shè)立手繪區(qū)，讓顧客自己手繪涂鴉，店內(nèi)有專業(yè)手師指導(dǎo)。或手繪師當(dāng)場(chǎng)給顧客繪制 2.設(shè)計(jì)策略
在大家看來，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的墻畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個(gè)性的方式。同時(shí)也讓冰冷的墻面、單調(diào)家具和缺少靈動(dòng)氣息的空間活躍起來。這種繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來。即使是繪制在最平凡、簡(jiǎn)陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。墻畫不但具有很好的裝飾效果，獨(dú)有的畫面也體現(xiàn)了主人的時(shí)尚品位。手繪作品的每一筆、每一個(gè)色彩都是有個(gè)性的，一般會(huì)在繪畫前根據(jù)
房間的整體風(fēng)格、色調(diào)來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當(dāng)然，墻畫所用的顏料是環(huán)保丙烯顏料，在美化家居的同時(shí)，不會(huì)影響您的身體健康，擁有一個(gè)好的設(shè)計(jì)策略可以激起顧客的購(gòu)買欲望。因此我們要做到以下幾點(diǎn)： 2.1首先墻畫的圖案和色彩要服從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格
比如您家是中式風(fēng)格，那就要求墻畫圖案的色彩主要是比較傳統(tǒng)的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源于中國(guó)傳統(tǒng)的圖案和紋樣，或是國(guó)畫中經(jīng)常表現(xiàn)的圖案。
北歐派簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)色彩上比較極端，游走于黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應(yīng)的墻畫圖案多為經(jīng)過處理的比較抽象的圖案。
現(xiàn)代派設(shè)計(jì)色彩傾向于艷麗，相應(yīng)的墻畫圖案比較寫實(shí)。
歐式設(shè)計(jì)的手繪圖案色彩比較中性、低調(diào)，墻畫圖案主要來源于古典的歐式裝飾符號(hào)，來配合歐式家具、墻線的表現(xiàn)。 2.2其次注重手繪墻畫出現(xiàn)的位置
客廳是家中最令人注目的地方，具有聯(lián)系內(nèi)外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂性、社交性，是客廳的重點(diǎn)裝飾物，從而形成室內(nèi)的視覺中心，成為環(huán)境藝術(shù)的重要組成。裝飾畫可以較具抽象，如風(fēng)景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。 客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風(fēng)景或人物畫，較能呈現(xiàn)主人的氣勢(shì)。
臥室是美妙夢(mèng)境、異想天開的溫床。通過裝飾畫的色彩、造型、形象以及藝術(shù)處理等等，從而立體顯現(xiàn)出這個(gè)空間獨(dú)特的舒暢、開朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環(huán)境的溫馨和高貴，并很快進(jìn)入睡眠狀態(tài)。也可選用暖色調(diào)的裝飾畫，因?yàn)榕P室是主人最能感受到家的溫馨和真實(shí)的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。
家人聚集餐廳體現(xiàn)出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環(huán)境。所以裝飾畫在色彩與形象方面，要搭配出柔和的畫面色彩、富于食欲的形象，可以選用些具有飲食文化主題的裝飾畫，這樣更能喚起人的食欲，在用餐時(shí)就會(huì)感覺到人生是有滋味的。這些畫面能讓人放松，使神經(jīng)盡快地恢復(fù)愉快的狀態(tài)，從而令人胃口大開。
書房是主人個(gè)性的直接展現(xiàn)，它所要表現(xiàn)的是主人的品德與個(gè)性，是為突出人而服務(wù)的。要營(yíng)造一間輕松工作、愉快閱讀的個(gè)性空間，除了主人獨(dú)特的品位外，書房宜選花草植物、風(fēng)景等靜態(tài)的裝飾畫，更好地營(yíng)造出恬靜安寧的學(xué)習(xí)氛圍，而使用與書相關(guān)主題的裝飾畫來裝飾書房永遠(yuǎn)都不會(huì)有畫蛇添足之感。
3.宣傳策略 確定廣告目標(biāo)： A、提高知名度 B、建立需求偏好
這一目標(biāo)旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌轉(zhuǎn)向選擇本公司的品牌 C、提升顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 廣告媒體決策：
1. 確定廣告的觸及面及達(dá)到的效果
投放廣告，在短時(shí)間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品的展露次數(shù)使受眾加深對(duì)手繪墻產(chǎn)品的認(rèn)知。 B、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性 各類主要廣告媒體的特性
4.提高市場(chǎng)占有率的措施
長(zhǎng)期以來，市場(chǎng)占有率一直是企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率能夠直接反映企業(yè)在行業(yè)中的地位和實(shí)力。在市場(chǎng)占有率導(dǎo)向下，企業(yè)想盡各種辦法來提高市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品“同質(zhì)化現(xiàn)象”日益嚴(yán)重，為了提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)不惜犧牲利潤(rùn)而大幅度降價(jià)，價(jià)
格戰(zhàn)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。這不僅對(duì)企業(yè)本身是一種傷害，同時(shí)也損害了整個(gè)行業(yè)的利益。對(duì)于我們的手繪產(chǎn)品，我們做出了以下的措施：
4.1顧客為中心：戰(zhàn)略就是針對(duì)顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則辦事。 4.2全局性：提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。 4.3長(zhǎng)遠(yuǎn)性：設(shè)想未來的情況，通過猜測(cè)未來的變化趨向來制定公司現(xiàn)在的策略和 4.4要害性：找出戰(zhàn)略的要害因素，要提高市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)工作室的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
4.5全變性：要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。
五：運(yùn)作分析
1. 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，企業(yè)所需的設(shè)備如下：
墻面的基層處理比較重要，一般是在刷好乳膠漆的墻面上畫畫，所以墻面的找平、刷底漆、墻繪圖案等要事先準(zhǔn)備。 打底稿
沒有美術(shù)功底的人，要在墻上畫好底稿，用筆輕輕勾出草稿輪廓，滿意后方可上色，否則不容易修改。 配顏料
對(duì)照?qǐng)D案效果購(gòu)買顏料，如購(gòu)買時(shí)對(duì)乳膠漆調(diào)色效果把握不住，不要急于在涂料店里做決定，可把色板或涂料樣品帶回家，分別在自然光線和夜晚燈光下觀察涂料顏色。高光涂料會(huì)使房間看起來更明亮，但也易突出墻面缺點(diǎn)，如果墻面不太平整，建議選用平光涂料。涂料千萬不可過稀，否則容易在墻面留下流痕。丙烯顏料可按需要調(diào)色，謹(jǐn)慎下筆。 準(zhǔn)備上色
首先，在要涂鴉的墻壁前鋪滿報(bào)紙，以免弄臟地面。手繪色彩單純的圖案時(shí)，先在薄而吸水性好的紙上畫好輪廓，然后將其剪下來，放到墻面相應(yīng)位置，用拓印的方式著色。如果怕把墻面弄壞，最方便的方法是拿噴繪不干膠，噴完后把畫面刻下來，用不干膠貼在墻上。丙烯顏料在作畫時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，可以拿濕抹布擦掉重畫，但乳膠漆不能采用此辦法。 維護(hù)
畫完后要通風(fēng)，待墻面干透后，才可觸碰。雖然丙烯顏料干后防水防劃，但也不可用水用力擦洗。
六：投資財(cái)務(wù)預(yù)
1、 房租：1000元/月，一年12000元(一年一付) 2、 裝修費(fèi)：5000元
3、 第一次購(gòu)買原材料：8000 元 4、 工具和設(shè)備：14000元
5、 員工工資可以在次月15日結(jié)算，不用算在初期費(fèi)用里面。 6、 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6000 元
共計(jì)：45000 元
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