創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策模板服裝業(yè)

　　我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。

　　一、創(chuàng)業(yè)者介紹

　　姓名：薛鳳玲

　　簡(jiǎn)介：我是一名大專在校生，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，獨(dú)到的見解，有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)意激情，曾多次出去兼職。

　　二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　1、店面名稱：509服裝店

　　2、經(jīng)營(yíng)宗旨：堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客至上

　　3、經(jīng)營(yíng)形式：股份式

　　4、經(jīng)營(yíng)方式：自主經(jīng)營(yíng)

　　5、主要經(jīng)營(yíng)范圍：新余市渝水區(qū)新余學(xué)院市場(chǎng)

　　6、經(jīng)營(yíng)模式：以自主經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)店鋪滾雪球式的發(fā)展。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.服裝市場(chǎng)：

　　服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)已成為世界服裝加工基地與品牌發(fā)展基地。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)，中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，隨著人們生活水平的提高，國(guó)民收入也不斷增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代。

　　2.目前市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　根據(jù)我們小組實(shí)地調(diào)查，新余學(xué)院市場(chǎng)目前為止只有一兩店鋪是賣衣服，而且是男款服裝和兒童服裝店。沒有發(fā)現(xiàn)有女性服裝店。新余學(xué)院市場(chǎng)周邊學(xué)校多，卻沒有賣衣服的商場(chǎng)，新余學(xué)院市場(chǎng)地理位置優(yōu)越，未來(lái)很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3.市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)：

　　隨著人們的生活水平的不斷提高，人們對(duì)于穿著不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的要求，追求鮮麗的外表對(duì)于他人也是一種尊重。特別是女裝對(duì)服裝消費(fèi)支出會(huì)不斷增加，女性更容易跟隨服裝潮流，于是不斷變化選購(gòu)滿足自身需要的服裝。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是年輕的消費(fèi)群體，青年人有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，并且要求時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，

　　又敢于嘗試新事物。新余學(xué)院市場(chǎng)周邊院校正在開發(fā)，該市場(chǎng)客流量在近幾年內(nèi)會(huì)不斷增加，尤其是地鐵路正在修建，相信建成通車后人氣會(huì)更旺。所以我們女性服裝店面銷量將會(huì)逐漸壯大。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：

　�、� 創(chuàng)辦較早具有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)

　�、诠┴浨�道有一定保障

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

　�、� 服裝款式過時(shí)

　�、谑圬泦T服務(wù)水平不高

　　本組優(yōu)勢(shì)：

　�、� 規(guī)模小，靈活性強(qiáng)

　�、� 新余學(xué)院市場(chǎng)附近學(xué)校多，也有不少居民

　�、� 新余學(xué)院市場(chǎng)賣服裝的店面很少，競(jìng)爭(zhēng)力較小

　�、� 服裝款式多樣、新穎、時(shí)尚、有個(gè)性

　�、莘�裝價(jià)位定于中低檔次上，符合周邊院校大學(xué)生的消費(fèi)要求

　　本組劣勢(shì)：

　　①規(guī)模小不易取得消費(fèi)者信任

　�、趧�(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足

　�、圪Y金上有欠缺

　�、茈娮由虅�(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購(gòu)的日益流行

　　5.市場(chǎng)定位：

　　①核心消費(fèi)群鎖定在16——30歲青年女性

　�、诜�裝款式多樣、新穎、前衛(wèi)、時(shí)尚

　　③銷售價(jià)格定位于中低檔次，符合青年女性消費(fèi)

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1.價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可知，現(xiàn)在消費(fèi)者能接受的服裝滿意的價(jià)格在200元以下，而市場(chǎng)上這個(gè)價(jià)格的店面又如云，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，我們的進(jìn)貨和店面都需要我們的投資，而現(xiàn)在又處于冬季，我們的服裝進(jìn)貨定于秋冬服裝

　　所以我們定

　　(1) 進(jìn)貨價(jià)30~50元

　　(2) 銷售價(jià)80~200元

　　2.產(chǎn)品策略：現(xiàn)在正處于冬季，所以我們的產(chǎn)品選定范圍是秋冬季的服裝為主，以后將會(huì)隨季節(jié)的不同而銷售不同季節(jié)的產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)調(diào)查回饋，顧客比較偏好與的服裝類型是休閑服飾和牛仔服飾。而現(xiàn)在的休閑服裝和牛仔累服裝在服裝行業(yè)中是處于首選類型，所以我們要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出出的話，我們必須做出我們的特色，而我們頂面選在大學(xué)城附近，面對(duì)的消費(fèi)者主要是大學(xué)生，在大學(xué)生消費(fèi)中女生占大多數(shù)。而女大學(xué)生的喜好又主要偏向于新穎靚麗。所以，我們進(jìn)貨以雜牌單件為主，回來(lái)以后自主搭配形成套裝出售，并進(jìn)一些現(xiàn)成套裝回來(lái)共顧客來(lái)選擇實(shí)現(xiàn)顧客來(lái)我們店亦可單件消費(fèi)，也可自己搭配套裝，也可消費(fèi)現(xiàn)成套裝，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者來(lái)我們店面能買到自己想要的服裝。

　　3.促銷策略：因?yàn)槲覀冎饕�銷售的是學(xué)生的服裝，因此我們對(duì)新余學(xué)院市場(chǎng)附近大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查，經(jīng)過調(diào)查分析我們得出一個(gè)結(jié)論，有百分二十八的學(xué)生會(huì)選擇在促銷打折的時(shí)候去購(gòu)買服裝。根據(jù)這些我們將會(huì)對(duì)我們的服裝進(jìn)行打折促銷，具體打折促銷方式如下：

　　首先：在開業(yè)的前三個(gè)月我們將進(jìn)行贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券，還有就是購(gòu)滿100元可以積分，返現(xiàn)等促銷方式進(jìn)行銷售。

　　其次：在節(jié)假日我們將會(huì)進(jìn)行購(gòu)滿100元以上開業(yè)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)有，一等，代金券，可以兌換現(xiàn)金十元，二等獎(jiǎng)，開業(yè)兌換現(xiàn)金五元，三等獎(jiǎng)，可以加積分50分，五十個(gè)積分可以在購(gòu)物的時(shí)候換取2元錢，還有就是在平時(shí)購(gòu)買我們的服裝購(gòu)滿100元我們會(huì)給予100個(gè)積分。

　　最后，在換季的時(shí)候我們將會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行打折，買二送一等活動(dòng)方式進(jìn)行銷售。

　　4.進(jìn)貨渠道：我們主要在南寧各大批發(fā)城批量進(jìn)貨。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

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