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如何評(píng)審大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？
各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽這些年開展得如火如荼，引發(fā)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)大學(xué)生的熱情參與，筆者也經(jīng)常受邀擔(dān)任他們的指導(dǎo)老師，參賽同學(xué)普遍會(huì)有這樣的困惑：到底什么樣的計(jì)劃書能夠受到評(píng)審專家的好評(píng)?
一般此類賽事都會(huì)出臺(tái)公示評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，列出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各模塊要求，以及分值，諸如計(jì)劃書摘要、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略、SWOT競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、組織管理、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制等，項(xiàng)目總體上的現(xiàn)實(shí)可行性和創(chuàng)新性都有一定要求。表面看來(lái)，這些格式和標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)很明確，只要認(rèn)真落實(shí)就行。但在同學(xué)們實(shí)際操作撰寫時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今是網(wǎng)絡(luò)資源極大豐富的時(shí)代，類似的模板、樣板人人唾手可得，反而不知從何下手才能不落俗套。恰巧筆者同時(shí)也頻繁參與這些大賽的評(píng)審工作，個(gè)中感受良多，也深感哪怕是已經(jīng)由各高校初審后提交復(fù)審的作品，也存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，對(duì)孰優(yōu)孰劣的甄別確實(shí)令人糾結(jié)。在此，想總結(jié)一下多年輔導(dǎo)和評(píng)審創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的體會(huì)，給參賽同學(xué)“揭秘”一下評(píng)審專家評(píng)審創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)幕，同時(shí)也反思一下評(píng)審工作本身存在的問(wèn)題。
第一步當(dāng)然要依照評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)審核計(jì)劃書的完整性，哪怕是“按圖索驥”，也體現(xiàn)了撰寫團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)是否全面，因?yàn)榇祟惔筚惖男再|(zhì)決定了其目的并非是真要從中遴選出值得投資的項(xiàng)目，以應(yīng)用于商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，而更多的是考評(píng)在校大學(xué)生參賽者是否真正掌握了如何創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)公司的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，以這種富有挑戰(zhàn)性的虛擬競(jìng)賽模式促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)效性。一般評(píng)審專家都會(huì)從這一點(diǎn)著眼，評(píng)的是參賽計(jì)劃書體現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)及其合理性。進(jìn)而審核其各個(gè)相關(guān)模塊或章節(jié)的具體陳述是否得當(dāng)，特別要看各個(gè)模塊之間的有機(jī)結(jié)合度。事實(shí)上，我在評(píng)審中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：很多參賽作品細(xì)看來(lái)就暴露出簡(jiǎn)單復(fù)制樣板的痕跡，不少闖過(guò)初審關(guān)的作品其實(shí)并沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，往往是靠作品形式上的漂亮，圖文并茂兼厚厚實(shí)實(shí)，就蒙混過(guò)關(guān)。這也是體現(xiàn)專家評(píng)審水平的一個(gè)著力點(diǎn)。
進(jìn)而要看其項(xiàng)目選擇上創(chuàng)新度如何，因?yàn)榇髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更應(yīng)該體現(xiàn)年輕人特有的想象力、創(chuàng)造力。產(chǎn)品本身是否別出心裁，標(biāo)新立異，是否在某種意義上有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的潛力。這也是很多參賽同學(xué)煞費(fèi)苦心的地方，我指導(dǎo)過(guò)的團(tuán)隊(duì)往往是經(jīng)過(guò)一次次頭腦風(fēng)暴，眾里尋他千百度，惟求找到一個(gè)出人意料的“good idea”。他們忘了華爾街的一句名言“我們投的不僅僅是項(xiàng)目，更多是投的人”。如果這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景既不具備與該項(xiàng)目的相關(guān)性，又缺乏團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員知識(shí)能力的互補(bǔ)性，就無(wú)法體現(xiàn)該作品人在要素方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
單單有了令人叫絕的新穎項(xiàng)目還不夠，下面就要看項(xiàng)目的可行性了。但是，項(xiàng)目的創(chuàng)新性與可行性往往恰恰構(gòu)成了一個(gè)悖論，越是新、奇、特，劍走偏鋒的項(xiàng)目，越是要經(jīng)受現(xiàn)實(shí)可行性的嚴(yán)峻考驗(yàn)。這里需要著重強(qiáng)調(diào)一下，有些企業(yè)界或投資公司的評(píng)審導(dǎo)師，習(xí)慣于用校外的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)審大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這就容易導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)位。筆者認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在某種意義上講，還是一份“學(xué)生作業(yè)”，不可避免有些紙上談兵，主觀色彩痕跡明顯，如果苛求參賽作品一定要有現(xiàn)實(shí)可行性，就可能嚴(yán)重抹殺同學(xué)們的聰明才智。所以，每次在評(píng)審合議時(shí)，我都會(huì)和專家們溝通，希望大家網(wǎng)開一面，在可行性問(wèn)題上采取靈活標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)不但新穎，又具備現(xiàn)實(shí)操作可行性的項(xiàng)目當(dāng)然應(yīng)該加分;對(duì)那些富有創(chuàng)意、各章節(jié)整體表現(xiàn)優(yōu)秀、格式內(nèi)容到位，但難以在今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中真正實(shí)施的作品也不要一棍子打死，還應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)目隙ā?/p>
還有一個(gè)普遍性的問(wèn)題是“重技術(shù)、輕營(yíng)銷”，很多參賽同學(xué)非常重視項(xiàng)目的技術(shù)含量，往往用大量篇幅來(lái)證明自己項(xiàng)目的先進(jìn)性，不厭其煩地列舉國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的對(duì)比數(shù)據(jù)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在市場(chǎng)同類產(chǎn)品，而在營(yíng)銷策劃、組織管理等環(huán)節(jié)上乏善可陳，給人應(yīng)付了事的感覺。筆者認(rèn)為，這樣的作品如果是參加“大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽”，一定是優(yōu)秀成果。但是，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽，其競(jìng)賽主旨不僅僅是技術(shù)本身，而更多的是商業(yè)運(yùn)作能力的比拼，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層面的較量。如果僅僅突出技術(shù)的優(yōu)越性，整個(gè)作品就成了一本“科研項(xiàng)目說(shuō)明書”，體現(xiàn)不出參賽同學(xué)在創(chuàng)業(yè)運(yùn)作方面的綜合素質(zhì)。有些評(píng)審專家也的確比較青睞這種技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢(shì)的作品，我對(duì)此不敢茍同，因?yàn)�，事�?shí)上，很多此類作品的技術(shù)都是“假借”本校教授的尖端科研成果來(lái)參賽的很難想象一個(gè)具有極高含金量和巨大市場(chǎng)潛力的技術(shù)，能夠交給初出茅廬、尚不諳世事的大學(xué)生們來(lái)做市場(chǎng)孵化。所以，如果過(guò)于看重項(xiàng)目本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，似乎偏離了創(chuàng)業(yè)大賽的訴求，對(duì)沒(méi)能搞到高技術(shù)，但展現(xiàn)出優(yōu)異的商業(yè)綜合水準(zhǔn)的參賽同學(xué)也有失公允。
我在評(píng)審中更看重參賽作品在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新，看看有沒(méi)有巧妙的市場(chǎng)博弈的好思路，這方面應(yīng)該是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的亮點(diǎn)所在。大賽考評(píng)的就是你們的商業(yè)運(yùn)作手法，就是看你們?nèi)绾螛O盡所能設(shè)計(jì)商業(yè)模式，制定價(jià)格策略，另辟蹊徑，尋找市場(chǎng)突破口，與同類產(chǎn)品展開營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
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