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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2024-09-05 14:55:19 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計劃模板匯總5篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃5篇,歡迎閱讀與收藏。

創(chuàng)業(yè)計劃模板匯總5篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

  目標(biāo)市場

  短期目標(biāo):天河區(qū)市場

  中期目標(biāo):廣州及廣東市場

  長期目標(biāo):全國市場

  品牌

  工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“奔騰夢工場”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升工作室的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊工作室的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

  產(chǎn)品

  工作室產(chǎn)品:設(shè)計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

  銷售渠道

  擬采取的銷售渠道有兩種:

  自建銷售網(wǎng)絡(luò);

  1、本工作室店址直接銷售服務(wù)。

  2、市內(nèi)飾品商店。

  3、學(xué)校。將工作室服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,既提升了工作室形象,又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

  4、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動工作室自己的店鋪,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,耗時較長,所以工作室會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

  利用現(xiàn)有渠道:

  工作室處于起步階段,本人在大學(xué)期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會,桌游在校內(nèi)形成一種風(fēng)氣,也可以利用一些商場,餐廳,游樂場等場所,采取打包式的經(jīng)營模式,利潤共享,風(fēng)險共擔(dān),并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  推廣策略

  試玩促銷:大量贈送產(chǎn)品,考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,第二年試玩人數(shù)為20xx人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。 有獎促銷:在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動,中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高工作室人氣。

  會員推銷制度:制度實(shí)行積分制,發(fā)展一批忠實(shí)會員,并不單發(fā)掘潛力會員, 并對會員實(shí)行折扣策略。

  廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,我們可也定期的張貼海報,在各大報紙上等在廣告,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立工作室網(wǎng)站,并對工作室網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

  投資收益與風(fēng)險

  我工作室是一個集中國傳統(tǒng)文化,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時尚與休閑的前沿,有廣闊的市場和良好的前景,投資收益率較高,收益機(jī)會大,風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險,如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

  總體的資金需求

  為盡快占領(lǐng)廣東市場,工作室擬吸收風(fēng)險投資20萬元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000萬元,以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們工作室屬于自主的'企業(yè),所以采用股權(quán)管理辦法,獲得內(nèi)部股權(quán)資本,同時增資擴(kuò)股,長期債務(wù)比例非常低,甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債,并且不支付現(xiàn)金紅利。

  由工作室策劃部制定存貸款計劃,由會計人員審合,選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,相關(guān)抵押物首先由工作室人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,工作室會計人員定期對工作室的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。工作室的財務(wù)審合由工作室的財會部門負(fù)責(zé),核算過程均采用國際通用行式,核算結(jié)果上報工作室策劃部,登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),由工作室成立督查小組與會計人員重新核查,核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

  投資人可以得到的回報和退出策略

  投資人包括我們工作室的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,可以以債權(quán)的形式獲得利潤,還可以以多得的工作室股票獲得回報,同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果工作室經(jīng)營不當(dāng),投資人可以在要回初始投入資金的同時,可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在工作室進(jìn)行清算后,獲得相應(yīng)部分的賠償;工作室也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

  財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

  投資估算

  店鋪面積:120平方米

  店鋪?zhàn)饨穑?,000元

  裝修費(fèi)用:8,000元

  應(yīng)付工資:9,600—12,000元

  成本價格:9,000元

  流動資金:20,000元

  成本估算(月計)

  租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費(fèi):1,000元;小計每月成本約17,6000。

  盈利能力估算(月計)

  為方便計算成本,產(chǎn)品按件計算成本,則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立,知名度不高,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

  項(xiàng)目名稱:志丹縣山地蘋果種植基地

  經(jīng)營范圍:紅富士.等

  員工人數(shù):5人

  項(xiàng)目投資:50萬余元

  場地選擇:志丹縣杏河牛寨行政村

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:

  一、項(xiàng)目概況

  紅富士是從普通富士的芽(枝)變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱。富士蘋果是日本農(nóng)林水產(chǎn)省果樹試驗(yàn)場盛岡分場于1939年以國光為母本,元帥為父本進(jìn)行雜交,歷經(jīng)20余年,選育出的蘋果優(yōu)良品種,具有晚熟、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點(diǎn),于1962年正式命名,是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實(shí)雖有風(fēng)味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點(diǎn),但也存在著果實(shí)著色差的缺點(diǎn)。為此,日本各地又從富士當(dāng)中選出了許多著色好的富士芽變,統(tǒng)稱為紅富士。

  二、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件

  現(xiàn)已有23.6畝種植基地,計劃在承包30畝。技術(shù)人員、項(xiàng)目人員都逐步到位,市場信息渠道暢通。

  三、項(xiàng)目必要性

 。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨、國務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策是國家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措,是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項(xiàng)措施。按照黨提出的“以市場為導(dǎo)向,立足本地優(yōu)勢,積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè),發(fā)展具有本地特色和競爭力的拳頭產(chǎn)品”的要求,致力于把甘薯類產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動力量,要通過貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策,支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造,同期《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中,做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。

 。ǘ⿹(jù)農(nóng)業(yè)部測定,紅富士蘋果果實(shí)含可溶性物達(dá)17.2%,可滴定酸0.25%,糖酸比47:56,每百克果肉含有vc4.41毫克,而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質(zhì)、ca、fe等人體需要的營養(yǎng)物質(zhì)。

  紅富士具有降低血脂、降血壓、預(yù)防癌癥、抗氧化作用、 強(qiáng)化骨骼、維持酸堿平衡:70%的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上,而蘋果是堿性食品,吃蘋果可以迅速中和體內(nèi)過多的酸性物質(zhì)(包括運(yùn)動產(chǎn)生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內(nèi)產(chǎn)生的酸性代謝產(chǎn)物),增強(qiáng)體力和抗病能力.“一日一蘋果,醫(yī)生遠(yuǎn)離我!痹诒姸嗨,蘋果可說是最普遍又最平和的一種,但它的營養(yǎng)價值卻不容小覷。中醫(yī)相信它可生津潤肺,健脾開胃。營養(yǎng)學(xué)上的分析,指出蘋果含有最多果糖,并含有多種有機(jī)酸、果膠及微量元素。

  蘋果果膠屬于可溶性纖維,不但能促進(jìn)膽固醇代謝,有效降低膽固醇水平,更可促進(jìn)脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果,平均單果重180~300克,最大單果重可達(dá)400克以上。果實(shí)多為扁圓形,果形指數(shù)0.8左右,少數(shù)果近圓形。授粉不良或花序坐果多時,易產(chǎn)生畸肩、偏斜形果實(shí)。果梗較細(xì),少數(shù)果梗基部有肉質(zhì)突起。梗洼較廣,中深較緩,偶爾有裂口。尊洼中深,較廣而緩。果皮光滑有光澤,中厚而韌,光滑,蠟質(zhì)中多。成熟果實(shí)果面底色淡黃,著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點(diǎn)圓形,較明顯,中大,較密,陽面果點(diǎn)黃白色,陰面果點(diǎn)黃色。果肉黃白色,肉質(zhì)致密,細(xì)脆、果汁多。酸甜適口,芳香味濃,品質(zhì)極上。果實(shí)可溶性固形物含量為15.3%~16.0%,酸含量為0.2%~0.4%,果實(shí)硬度8.60~10.89公斤/平方厘米。極耐貯運(yùn),可貯到翌年四、五月份。貯后肉質(zhì)不發(fā)綿,風(fēng)味變化小,失重少,病害輕。蘋果營養(yǎng)豐富,熱量不高,甚受減肥者歡迎。食療方面,用蘋果皮加姜數(shù)片煮水喝,可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒,更有強(qiáng)化和潤肺潤胃之效。秋季糖水,用蘋果、梨子數(shù)個,加百合1兩(30克),石斛5錢(15克),南北杏3錢(9克),可潤肺止咳。減肥:蘋果會增加飽腹感,飯前吃能減少進(jìn)食量,達(dá)到減肥的目的。

  四、市場分析

  紅富士銷售需要較好的'賣相,整齊的規(guī)格等,在不同地區(qū)生產(chǎn)的不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地,通過統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計劃性收割收購,形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè),產(chǎn)品規(guī)格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時,制定以紅富士為主要產(chǎn)品的銷售計劃,促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷售,并很快形成贏利.通過對周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn),紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。

  紅富士的市場批發(fā)價保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平,穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市,進(jìn)入超市的紅富士零售價格都超過了5元/斤。隨著需求量的旺盛,和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加,價格在未來1年內(nèi)會穩(wěn)定在這個區(qū)間。

  五、市場風(fēng)險因素分析和對策

  紅富士主要依賴渠道商和超市進(jìn)行銷售,渠道商需要更高的利潤,超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紅富士的推介和促銷。作為新的企業(yè),與其他同行業(yè)的競爭不可避免。種植基地還有可能會受到自然災(zāi)害和病蟲害的威脅。 六/投資預(yù)算及效益分析

  項(xiàng)目概算投資20萬元,其中新栽果樹種苗費(fèi)10.85萬元;老化果園改造費(fèi)2.15萬元;培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)1萬元;推廣適用技術(shù)1萬元;購置農(nóng)機(jī)具5萬元。 項(xiàng)目總投資 20萬元,其中自籌資金12萬元,由于鎮(zhèn)村資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難,特申請銀行借款8萬元。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

  餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書和其他的創(chuàng)業(yè)計劃書并無二致,唯一的區(qū)別在于是你準(zhǔn)備去忽悠投資人還是自己真正的需要這么一份餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書去實(shí)施你的餐飲創(chuàng)業(yè)大計。

  如果是投融資方向,那么餐飲計劃書就需要對餐企所面對的`潛在市場略微夸大,把團(tuán)隊介紹做niubi一點(diǎn),還要突出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

  第二種真正的創(chuàng)業(yè)計劃,則需要認(rèn)證的去分析市場,其次是產(chǎn)品,再然后是團(tuán)隊(管理、廚師等),側(cè)重點(diǎn)略有不同。

  大致步驟如:

  市場環(huán)境。潛在的消費(fèi)群體、市場競爭情況。

  成本分析。裝修、人力、房租、食材、耗材、營銷等費(fèi)用,然后在這些基礎(chǔ)上進(jìn)行定價。

  經(jīng)營模式。如何經(jīng)營管理、如何分配人力、如何選擇IT系統(tǒng)等。

  產(chǎn)品研發(fā)。菜品口味、菜式等如何根據(jù)市場來迭代更新,如何推陳出新等等。

  盈利分析。在一切準(zhǔn)備完畢后,確定餐廳的潛在收益,并做階段性盈利分析,及時調(diào)整經(jīng)營策略。

  團(tuán)隊管理。團(tuán)隊不養(yǎng)閑人,每個人都應(yīng)該有自己責(zé)任義務(wù),保證團(tuán)隊的穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。

  發(fā)展展望。餐飲企業(yè)的未來向哪里發(fā)展,中間會遇到哪些潛在困難,如何去解決。

  IT系統(tǒng)選擇;ヂ(lián)網(wǎng)時代要緊跟時代潮流,三餐美食智慧餐飲管理系統(tǒng)是餐廳網(wǎng)絡(luò)化的重要助力,通過三餐美食,餐飲創(chuàng)業(yè)可以更省心,成功的概率更高。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

  一、服務(wù)介紹

  1 寵物服裝

  2 寵物玩具

  3 寵物窩

  二、市場背景分析

  2.1 市場容量分析

  隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增。

  寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè),即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。

  而其實(shí)在中國,寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的寵物中不到5% 是使用專業(yè)的寵物用品,雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場規(guī)模還很小,但是增長的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,在今后 5 年中,中國寵物食品市場將以年均50% 的速度增長。

  2.2 市場發(fā)展趨勢

  雖然中國寵物物品市場發(fā)展?jié)摿薮,國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度,但是在目前的中國寵物物品市場,經(jīng)濟(jì)型和中等價位的產(chǎn)品依然會占據(jù)主導(dǎo)地位。

  對于成本意識強(qiáng)的消費(fèi)者來說,他們尤其把中等價位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品,其價格昂貴,不會被大多數(shù)消費(fèi)者接受,目前很難會成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品,由于其價格便宜,而且種類繁多,質(zhì)量良好等原因,將會在較長時間內(nèi)保持其主體地位。

  三、優(yōu)勢分析

  3.1 貨源優(yōu)勢

  本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進(jìn)貨,避免了中間商的利潤分割,所以產(chǎn)品進(jìn)價低廉。且擁有充足的貨源保障,能夠及時的供應(yīng)庫存,避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外,產(chǎn)品均做工上乘、款式新穎,在保證良好質(zhì)量的同時,漂亮的造型設(shè)計更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。

  3.2 設(shè)計優(yōu)勢

  網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān),同時還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計,一件同樣價格的產(chǎn)品,制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200% ,而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150% ,這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶設(shè)計師、攝影師,將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨(dú)一無二,使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn),能夠更好的創(chuàng)造銷售。

  3.3 精通產(chǎn)品

  本店在銷售的前期,將定期和不定期的對客服人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),以便客服人員在服務(wù)買家時,能夠根據(jù)買家的需求情況,及時給予性價比最高和買家最滿意的方案。

  四、風(fēng)險評估

  4.1 風(fēng)險分析

  任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風(fēng)險,客觀存在的風(fēng)險是沒有辦法消除的,唯有面對風(fēng)險,策劃好規(guī)避風(fēng)險的方式方法,將風(fēng)險降到最低才是唯一的辦法。淘寶開寵物用品店,主要有以下風(fēng)險:

  (1 )寵物用品自身風(fēng)險;

 。2 )貨源不穩(wěn)定;

 。3 )時間不足;

 。4 )物流快遞費(fèi)過高;

  (5 )店鋪信譽(yù)低;

 。6 )銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢;

  (7 )售后,消費(fèi)者評價差,退貨多;

  4.2 規(guī)避風(fēng)險

  根據(jù)以上分析存在的風(fēng)險,本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避策略,具體如下:

 。1 )寵物用品自身風(fēng)險;寵物用品行業(yè)是國內(nèi)新興行業(yè),隨著人們生活水平的提高、知識素養(yǎng)程度的提升,寵物越來越受到人們的歡迎,隨著而來的就是巨大的寵物用品市場,所以該風(fēng)險在長期內(nèi)將會非常小,反而卻有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。

  (2 )貨源不穩(wěn)定;本店通過考察、洽談,已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商,可從他們廠直接進(jìn)貨,且可以拿到價格低廉的庫存貨。所有,該項(xiàng)風(fēng)險已降至較低點(diǎn)。

  (3 )時間不足; 本店實(shí)現(xiàn)全職開淘寶,客服人員每天兩班倒的工作方式,計劃每天在線時間超過16 小時絕對保障時間上的充裕,滿足各時段客戶的要求。所以,該風(fēng)險已基本規(guī)避,風(fēng)險率幾乎為0 。

 。4 )物流快遞費(fèi)過高;本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談,初步與CCES 、圓通快遞構(gòu)成合作意向。CCES 的快遞費(fèi)用是所有快遞中較低的,而協(xié)議價將更低,非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補(bǔ)CCES 不能到貨點(diǎn),收費(fèi)也相對較低。前期的快遞協(xié)議價體現(xiàn)在每件降價,后期出貨率高時,則可直接采用包月的方式?偟膩碚f,物流快遞費(fèi)已控制在較低的水平。所以,該項(xiàng)風(fēng)險已解決。

 。5 )店鋪信譽(yù)低;

  店鋪的信譽(yù)前期較低,但本店將采用宣傳推廣、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽(yù),另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈送,盡量使每位客戶的每筆單子可以達(dá)到信譽(yù)最大值,即為6 個點(diǎn)。相信通過這些方法,在未來幾個月內(nèi),本店的信譽(yù)將有很大的提高。

 。6 )銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢;

  建立在貨源好、服務(wù)好、價格好、質(zhì)量好、外觀好、宣傳好、推廣好、促銷好等手段之上,產(chǎn)品的銷量將不成問題,銷量上去了,自然會帶動庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度,而壓貨、壓錢等風(fēng)險將隨之退去。

 。7 )售后,消費(fèi)者評價差,退貨多;

  產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一,本店將加入消費(fèi)者保護(hù)協(xié)議,與淘寶簽訂“如實(shí)描述”、“七天無理由退貨”等。始終把售后服務(wù)放在第一位,及時友善的解決客戶的問題。通過這一些列方式,售后的評價差、退貨等就會有效解決,該風(fēng)險也會大大降低

  五、經(jīng)營計劃

  5.1 成本預(yù)算

  本項(xiàng)目預(yù)計投資4 萬元,用于店鋪的啟動資金與店鋪前期的流動資金,具體用途如下:

  序號

  金額

  用途

  用于鋪地流動資金

  其中,具體明細(xì)如下:

 。1 )產(chǎn)品進(jìn)貨:直接跟廠家進(jìn)貨,根據(jù)產(chǎn)品種類,確定數(shù)量,在不超過預(yù)算的前提下,確保安全庫存(如每種產(chǎn)品以10 件為安全庫存,或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存)。

 。2 )人力資源配置:前期配置攝影設(shè)計師1 名,淘寶客服1 名、宣傳推廣人員1 名等工作人員,店主負(fù)責(zé)市場調(diào)研、貨源采購、拓展供應(yīng)商等。攝影設(shè)計師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用,充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員。

 。3 )店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣,如直通車等。開店之初,必須要堅持不懈的進(jìn)行宣傳,等到店鋪具有足夠信用時,則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種,主要有下:

 。1 )有針對性的發(fā)送精美的Email ;

 。2 )到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子、回帖子進(jìn)行宣傳;

 。3 )與相關(guān)高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行友情鏈接;

  (4 )時刻把最新消息更新到個性簽名上;

 。5 )登陸各個搜索引擎進(jìn)行帖子發(fā)布、回復(fù)提問等增加店鋪曝光率;

  (6 )建立客戶群,隨時將更新信息發(fā)于他們,并在節(jié)假日等至上問候。

  當(dāng)然,還有淘寶收費(fèi)的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等,前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進(jìn)行宣傳。

  (4 )辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機(jī)等辦公用品的配置。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū),一來方便進(jìn)貨,二來租金較為便宜,預(yù)計費(fèi)用在1000 元/ 月的套間;電腦新置三臺,自帶一臺,費(fèi)用總共預(yù)計在9000 左右,打印機(jī)20xx 元 / 臺,辦公桌等其他設(shè)備則控制在20xx 元左右。

  (5) 寵物模特費(fèi)用。本店采用與寵物店合作的方式,直接到寵物店進(jìn)行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多,費(fèi)用較低,同時也達(dá)到了在寵物店進(jìn)行宣傳的`目的。

  5.2 營銷策略

  1 、4P 理論

  4P 理論適用于任何營銷手段、營銷方法,本店在創(chuàng)業(yè)之初,經(jīng)過詳細(xì)的策劃,已制定完成本店的4P 計劃,即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。其中,產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量,而且款式新穎時髦;價格則根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價、 銷售成本、銷售狀況進(jìn)行具體定價,不過整體保持實(shí)惠的原則。促銷和渠道的具體方式如下:

  2 、促銷

  為了信譽(yù),提高銷量,促銷手段必不可少。

 。1 )打折促銷:打折不能漫無目的地打折,沒什么新意,也不能吸引顧客。

  限期折:店鋪節(jié)假日,五一、十一、中秋等節(jié)假日。

  名次折:達(dá)到某個要求的名額,如前10 名九折優(yōu)惠。

  會員折:守住老客戶的有效手段就是制定會員制度,給客戶制作明細(xì)賬,客戶只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額,既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等。

 。2 )商品綁定

  買A 送B :買一件衣服,送一個玩具,或者買兩件衣服,送一件褲子等。

  買A ,B 半價:買一件衣服,再買一件褲子的話,褲子就半價;

  買M 個,送N 個:買三件衣服,送一件衣服;

  買A ,加M 元送B: 買200 元的產(chǎn)品,加5 元送價值20 元的產(chǎn)品。

 。3 )特價處理

  對過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進(jìn)行特價奉送,如1 元特價、本錢特價等。

  (4 )返還現(xiàn)金,送折價券

  滿M 元,返還N 元,或者送N 元折價劵用于下次消費(fèi)。

 。5 )拍賣、秒殺

  定時設(shè)置一元秒殺,一元搶拍等… 或者把低價定在成本價。雖然會導(dǎo)致0 利潤甚至是負(fù)利潤,但可以有效地增加信譽(yù)。

 。6 )團(tuán)購

  可以定期的對一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購促銷,薄利多銷,可以在短時間內(nèi)迅速增加信譽(yù)。

 。7 )VIP 打折

  不定期的進(jìn)行VIP 打折,可在淘寶中進(jìn)行設(shè)置,買家就可以憑他的VIP 卡自動打折。

  3 、渠道

  1 、渠道模式:本店采用的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式:(1 )本店直接銷售給顧客;(2 )本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客。直銷的方式可以帶來利潤最大化,而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的代理商通過宣傳的方式找尋,具體要求為:店鋪信譽(yù)在三心以上、每天有8 小時以上的在線時間、懂的產(chǎn)品宣傳、直通車等。

  2 、物流。通過考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量、掉件率、費(fèi)用、到貨范圍等諸多方面,本店在直銷過程中采用CCES 和圓通快遞,并將與其簽訂協(xié)議( 協(xié)議內(nèi)容包括:費(fèi)用、收費(fèi)方式、賠損方式、收貨時間等) 。代理商的物流則根據(jù)自己的實(shí)際情況確定,本店提供意見,但不予干涉。

  5.3 目標(biāo)預(yù)測

  5.3.1 預(yù)期利潤

  本店將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,但各類產(chǎn)品利潤將保持在一個定值,如寵物服裝每件平均利潤(除去進(jìn)價和銷售提成)定在 8 元,寵物玩具每件利潤定在 8 元,寵物窩每件利潤定在 20 元。根據(jù)我?guī)讉月來的調(diào)研統(tǒng)計及結(jié)合本店優(yōu)勢,本店前三個月預(yù)計銷售寵物服裝 1500 件、寵物玩具 500 件,寵物窩 300 件,既可產(chǎn)生利潤 16000 元,且隨著店鋪信譽(yù)度的提升,銷售將會越來越可觀,預(yù)計每季將以寵物服裝 800 件、寵物玩具 500 件,寵物窩200件的趨勢遞增。

  寵物服裝

  寵物玩具

  寵物窩

  收入總計

  人員工資

  營業(yè)費(fèi)用

  宣傳費(fèi)用

  固定資產(chǎn)折舊

  模特費(fèi)

  凈利潤

  說明:第 1 年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的 13000 元折舊,折舊期設(shè)定在 4 個季度,第 2 年添置 8000 元的固定資產(chǎn),也按照 4 個季度折舊;第 1 年第三季度新增 1 名客服人員;營業(yè)費(fèi)用指辦公室租用費(fèi)、水電費(fèi)等日常開銷費(fèi)用。

  5.3.2 投資回報期

  店鋪剛開張時由于物力投入、人力投入、打折促銷、宣傳推廣及信譽(yù)較低等原因,店鋪前幾個月會出現(xiàn)負(fù)利潤狀態(tài),但由于該產(chǎn)品具有很好的市場及本店擁有強(qiáng)大的銷售、宣傳力量,由“未來兩年財務(wù)預(yù)測圖”可知,該項(xiàng)目在第 4 個月即開始盈利,且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。

  六、結(jié)論

  該項(xiàng)目的立項(xiàng)實(shí)施,該店鋪的順利開張,必將帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益,它適應(yīng)了市場競爭的需要,有利于本店的跨越式發(fā)展,而且可以進(jìn)一步促進(jìn)寵物用品行業(yè)的發(fā)展,本項(xiàng)計劃無論是投資金額、風(fēng)險評估、既有市場、回收速度方面均可說是不可多得的好項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

  一、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)方向:特種養(yǎng)殖業(yè)

  二、產(chǎn)品介紹:特種野豬肉

  三、市場調(diào)查:特種野豬養(yǎng)殖近幾年在安徽周邊省份的城市有較大發(fā)展,尤其是山東大型野豬基地發(fā)展迅速。大型野豬基地在整個安徽卻寥寥無幾,而豬肉銷售位于居民肉類消費(fèi)的前列。

  四、資金投入分析:以飼養(yǎng)10頭(2公8母)為例需豬舍和運(yùn)動場120平方米,投資12000元。購種豬需15000元,飼料一年約7300元。1頭母豬每年產(chǎn)仔18頭,共144頭。每頭仔豬從出生到出欄需5個月,飼料成本約350元。共計50400元?偼顿Y約85000元。利潤:商品豬按65公斤算,銷售價按20元/公斤,可收入187200元。飼養(yǎng)一組特種野豬年純利潤可達(dá)10萬元。

  五、風(fēng)險說明:1疾病風(fēng)險,特種野豬抗病能力雖比家豬強(qiáng),但圈養(yǎng)后免疫力有所下降,所以它需要與家豬一樣進(jìn)行疾病防御,比如口蹄疫,豬瘟等十三種疾病。防御這些疾病可根據(jù)病情用中添加中草藥進(jìn)行治療。2銷售風(fēng)險,野豬瘦肉率率比家豬高出53.5%,肉質(zhì)比家豬鮮嫩,野豬的背腹薄,板油少(只有家豬的1/6),因此野豬肉市場價比家豬市場價高,恐居民消費(fèi)難以接受。野豬肉雖然在沿海城市有需求,但野豬飼養(yǎng)散戶日益增多,沿海城市消費(fèi)空間有限,競爭勢必激烈。即:恐“貨”賣不出去。措施:從大規(guī)模的養(yǎng)殖基地引種,簽訂回收合同。

  六、發(fā)展前景:人們生活水平日益提高,野豬肉已成為人們追求的新的.保健食品。特種野豬是以純種野豬為父本,一家豬為母本進(jìn)行雜交,經(jīng)過多次選育,馴化的野豬。它保持了純種野豬的瘦肉率高,肉質(zhì)鮮嫩,抗病力強(qiáng),適應(yīng)性廣的優(yōu)勢,又保持了家豬生長發(fā)育快,飼料利用率高,繁殖力強(qiáng)的特點(diǎn)。野豬肉可加工成火腿等。骨頭可制藥。食用野豬皮可消除高度疲勞和兒童發(fā)育不良等癥狀。此外野豬吃生食,腹部較小,飼料僅為家豬的2/3,合群性強(qiáng),耐粗食,抗病力強(qiáng)。年產(chǎn)兩胎,每胎6—8頭。 養(yǎng)殖野豬的效益顯然優(yōu)于家豬效益,因此養(yǎng)殖野豬是具有發(fā)展前途的特色產(chǎn)業(yè)。

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