精選創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦十篇
日子如同白駒過隙,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10篇,希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
目錄
一、甜品行業(yè)市場(chǎng)背景
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
四、選址分析
五、人事與管理
六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
七、企業(yè)形象
八、促銷決策
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
十、心甜的發(fā)展
一、甜品行業(yè)市場(chǎng)背景
任何一個(gè)想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人,都應(yīng)該先了解時(shí)代潮流,再進(jìn)行創(chuàng)業(yè),尤其是甜品飲料――時(shí)尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。現(xiàn)在處在一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì),甜品飲品成了越來越多的人的喜愛。
甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品,廣東人稱之為糖水,是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,也可以作為夜宵的小品,為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣,具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效?梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏啵煌牟牧暇哂胁煌墓πВ械膶儆谇鍥鲂,有的具有燥熱的特點(diǎn),我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料,達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠,在煩躁而不容易入眠時(shí),可喝糖水,使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素,亦可助眠。 在珠三角和港澳地區(qū),甜品店糖水店遍布大街小巷,博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天,時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味,到追求果品的健康養(yǎng)顏;從享受美食,到追求情調(diào)和愜意;無論是華美精致的西方甜品,還是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品,都不知不覺地進(jìn)入人們的生活,讓時(shí)間走得輕松,給繁忙的生活一個(gè)留白空間。 有機(jī)構(gòu)通過對(duì)北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品,90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對(duì)甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受,一片豐厚的'市場(chǎng)呈現(xiàn)在我們面前。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的普通餐飲業(yè),甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。 糖水甜品作為餐飲行業(yè),絕對(duì)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè),從各個(gè)方面都可以看出來,先看看廣東大街小巷的糖水店,就知市場(chǎng)潛力有多大,廣東市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和,可以預(yù)見,甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個(gè)餐飲神話。 甜品,是許多小女生的最愛。夏天的到來,高溫天氣,更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹 江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個(gè)相對(duì)年輕的校區(qū),新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,買我。
3、目標(biāo)顧客 有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。 三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
1、原料專業(yè),放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
2、品種豐富,選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
3、營(yíng)養(yǎng)全面,健康更多 心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對(duì)愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。
4、服務(wù)規(guī)范,滿意更多 心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
四、選址分析 心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號(hào)食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事 心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
6 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
3、管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
4、管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 5、管理制度 建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,考核制度和獎(jiǎng)懲制度。 六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店--心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
2、經(jīng)營(yíng)宗旨 甜美、健康、時(shí)尚。
七、企業(yè)形象
1、傳媒廣告 考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。
2、形象代言 制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
3、店面布置 心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。 八、促銷決策
1、美食手冊(cè) 制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,最新的美食甜點(diǎn),最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。
2、節(jié)日活動(dòng) 在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象。活動(dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答、組織小型演出等方式,給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~20xx元。 3、許愿樹 店堂設(shè)置許愿樹兩棵,消費(fèi)即可得到許愿卡?稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
4、優(yōu)惠卡 店內(nèi)常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡,每卡售價(jià)9元,持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。 九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1、開張成本
2、桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
3、預(yù)付店租、裝潢
4、原材料 以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。
十、心甜的發(fā)展 根據(jù)企業(yè)實(shí)力,心甜以常州輕工學(xué)院這個(gè)市
場(chǎng)為起點(diǎn),放眼常州大學(xué)城六所高校的市場(chǎng)。逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步: 1.立足常州輕工學(xué)院市場(chǎng),占據(jù)一定份額 填補(bǔ)常州輕工學(xué)院市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)常州大學(xué)城市場(chǎng),建立連鎖機(jī)制 當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,根據(jù)需求在常州大學(xué)城其他五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.走向常州市場(chǎng),開放加盟經(jīng)營(yíng) 在常州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,在常州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,開放加盟經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱
如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動(dòng)背景 :
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的'、意義和目標(biāo):
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意:
1、 本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書制作封頁,力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
注:
1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動(dòng);
2、本格式主要參閱書目類別為:營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書;
3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù),我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃;
4、項(xiàng)目尚不夠齊全,歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充,讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些;
策劃書撰寫格式
一、題目:
二、客戶名稱:
三、活動(dòng)名稱:
四、市場(chǎng)背景分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng):
。ǘ┫M(fèi)偏好:
(三)購(gòu)買模式:
。ㄋ模┬畔⑶溃
。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)狀況:
(六)結(jié)論:
五、市場(chǎng)策略
。ㄒ唬┗顒(dòng)目的:
。ǘ┗顒(dòng)定位:
(三)活動(dòng)分析:
。ㄋ模└(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:
六、活動(dòng)策略
。ㄒ唬┠繕(biāo):
。ǘ┲黝}:
。ㄈ┍憩F(xiàn)風(fēng)格:
。ㄋ模┛谔(hào): 統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力。
七、活動(dòng)策略
八、預(yù)算分配 十效果評(píng)估方案 評(píng)估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
許多在美國(guó)的高科技人才,特別是來自亞洲的精英,只持有美國(guó)臨時(shí)工作簽證無法定居。美國(guó)也在改變有關(guān)政策希望留住這些人才。加拿大希望走在美國(guó)之前,這項(xiàng)計(jì)劃延攬的主要目標(biāo)是高端高科技創(chuàng)業(yè)人才,類似美國(guó)硅谷或其他高科技行業(yè)工作的全球尖端人才,希望他們可以赴加創(chuàng)建有全球競(jìng)爭(zhēng)力的高端公司,創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
據(jù)悉,這項(xiàng)計(jì)劃將試行5年,做法是海外企業(yè)家先要向加國(guó)的`創(chuàng)業(yè)基金或投資公司,申請(qǐng)取得對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的支持和資助。獲得立項(xiàng)批準(zhǔn)后上報(bào)移民部提交企業(yè)家移民申請(qǐng),之后赴加創(chuàng)建公司。
加提供創(chuàng)業(yè)基金“護(hù)航”
這項(xiàng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)移民計(jì)劃將于4月1日起接受申請(qǐng)。在五年試行期間,移民部每年訂立配額2750人。不過預(yù)計(jì)今年首年獲審批者可能僅數(shù)百人,以后會(huì)逐年增加。他希望申請(qǐng)個(gè)案能在數(shù)個(gè)月內(nèi)獲得處理和審批。
有報(bào)道指出,移民部現(xiàn)已指定兩個(gè)機(jī)構(gòu)協(xié)助審批海外企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一是加拿大創(chuàng)業(yè)資金和私募基金協(xié)會(huì)(Canadas Venture Capital & Private Equity Association);另一是“加拿大天使投資基金組織”(National Angel Capital Organization)。
此外,“加拿大創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)協(xié)會(huì)”(Canadian Association of Business Incubation)日后也將成為移民部指定伙伴。
語言學(xué)歷要求高
盡管本次新計(jì)劃備受各方期待,然而,當(dāng)?shù)囟辔蝗A裔移民顧問并不看好該項(xiàng)全新的計(jì)劃,普遍認(rèn)為該計(jì)劃對(duì)于申請(qǐng)人的語言能力和學(xué)歷要求過于苛刻,根本無法吸引創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)家。
專家表示,上述創(chuàng)業(yè)簽證計(jì)劃要求申請(qǐng)人既擁有創(chuàng)業(yè)的能力,又能在語言能力方面達(dá)到最低語言要求CLB(Canadian Language Benchmark)的5分,且擁有大專以上教育的學(xué)歷,條件顯然過于苛刻。
相比之下,目前已暫停的企業(yè)家移民計(jì)劃,對(duì)于申請(qǐng)人的語言能力和學(xué)歷沒有嚴(yán)格的要求,僅要求申請(qǐng)人擁有經(jīng)商或管理的經(jīng)驗(yàn),加上凈資產(chǎn)額所設(shè)置的門檻也不算高,反而更適用于來自中國(guó)大陸的企業(yè)家。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
(一)、 概要
夢(mèng)之旅園林景觀設(shè)計(jì)有限公司主要依客戶要求營(yíng)造舒適、大氣等的園林環(huán)境 ,而當(dāng)今西部乃至全國(guó)打造森林城市的重大舉措,在園林綠化這一塊,需求量還是非常大的,初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主,這作為一段新公司的緩沖時(shí)期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生,給他們就業(yè)機(jī)會(huì)同時(shí)發(fā)揮他們的專長(zhǎng),設(shè)計(jì)出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大,獲得更多的利益。
當(dāng)公司名號(hào)打響 壯大的時(shí)候就開始轉(zhuǎn)向進(jìn)入主要發(fā)展的方向,主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場(chǎng)。這樣一步一步慢慢來發(fā)展公司,其中第一桶金是最大的鼓勵(lì),并不一定是要賺到錢,所謂以小見大,以小錢賺大錢。公司理財(cái)理念將每一筆資金運(yùn)用恰當(dāng),把工程分為幾段,每完成一段工程就結(jié)一次帳,這不止可以繼續(xù)補(bǔ)充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費(fèi),這樣一來最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤(rùn)了。以“腳踏實(shí)地”的策略,建成設(shè)計(jì)、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟(jì)體系,讓夢(mèng)之旅成為一大園林綠化品牌,為人民提供一個(gè)良好居住環(huán)境,通過以上計(jì)劃實(shí)施讓公司和社會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
(二)、 公司概述
1、 公司的宗旨
以人為本 開拓創(chuàng)新
建設(shè)綠色人居環(huán)境 營(yíng)造人與自然和諧
2、 公司的名稱
夢(mèng)之旅園林景觀設(shè)計(jì)有限公司
3、 公司經(jīng)營(yíng)理念
本公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計(jì),以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為理念,根據(jù)不同植物的習(xí)性來選擇植物,依據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。從而投入使用,同時(shí)也要選用最適合的物種節(jié)約成本,以最小的投入獲得最大效益,根據(jù)客戶需求來滿足客戶,從而獲得跟多的機(jī)會(huì)發(fā)展,將景觀分為幾個(gè)類別:中西式比較有時(shí)代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認(rèn)可,從而提高公司的知名度。以保證“建設(shè)綠色人居環(huán)境 營(yíng)造人與自然和諧”為核心。
4、 公司的商標(biāo)
標(biāo)志的含義 綠色環(huán)境 人與自然和諧
5、 公司經(jīng)營(yíng)策略
因?yàn)榭蛻魹榇,主要依客戶要求去做。有時(shí)候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計(jì)或材料不合適,我們會(huì)和客戶商量,進(jìn)行重修。重修的費(fèi)用看情況,如果是設(shè)計(jì)問題我們將全部承擔(dān),若是客戶自己想換那就客戶承擔(dān)。我們想為客戶做到最好,我們是最合適的選擇。
5、 相對(duì)價(jià)值增值
本公司設(shè)計(jì)可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境,不管人際來往或傍晚的下午茶時(shí)間都是很適合的場(chǎng)所。
6、 公司設(shè)施
1)我公司主要是計(jì)算機(jī)軟件,設(shè)計(jì)圖。
2)初期需要計(jì)算機(jī)10臺(tái)
3)租賃一200平方米辦公室
4)園林施工用具(大、小型齊全)
5)宣傳:建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等
6)錄用新的員工支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
7)提高創(chuàng)新能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代的新型設(shè)計(jì),提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
8)綠蔭園林景觀設(shè)計(jì)公司注冊(cè)資本45萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:
(三)、設(shè)計(jì)方向與服務(wù)
我公司將對(duì)園林設(shè)計(jì)與環(huán)境進(jìn)行結(jié)合,創(chuàng)造出一種新的環(huán)境,推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)。利用石材和樹木創(chuàng)造出獨(dú)具一格,優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規(guī)劃包括公路綠化帶、小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場(chǎng)等。
公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優(yōu)先的原則,綠化后不影響行車視線,并注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮,點(diǎn)綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被,或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。
小區(qū)綠化 小區(qū)綠化分廣義綠化和狹義綠化,廣義的泛指只要增加了植物,改善居住小區(qū)環(huán)境的種植栽培園林工程等行為,都可以算是小區(qū)綠化,狹義的是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),如:該植物的存在,對(duì)環(huán)境的利弊分析,特別是有些外來植物,一切的基礎(chǔ)以對(duì)人類社會(huì)的投入產(chǎn)品來評(píng)判。進(jìn)而劃分出:小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計(jì)等。
公園綠化 公園是大眾娛樂休閑場(chǎng)所,在規(guī)劃設(shè)計(jì)是要注意立意和構(gòu)景,強(qiáng)化可觀賞性的植物配置和植物造型,融入我市的文化背景,擴(kuò)大公園綠地?cái)?shù)量,創(chuàng)建清新、宜人的游覽景觀。公園綠地率大于75%,綠化覆蓋率大于80%。
別墅綠化 在當(dāng)今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用:減輕生活壓力,讓你充滿活力。追求舒適,能創(chuàng)造出理想的地方就餐,款待親朋,讓孩子們盡興。越來越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設(shè)計(jì)一塊硬地,配上家具,就成了室外就餐地。
高爾夫綠化 高爾夫就是在遠(yuǎn)離塵囂,在綠意油然的草地,親近大自然新鮮的空氣,陽光普照,且充滿人際關(guān)系交流,交會(huì)友誼的運(yùn)動(dòng),對(duì)于現(xiàn)代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測(cè),經(jīng)常從事高爾夫(golf)運(yùn)動(dòng)不但能獲得身心的健康,結(jié)交新朋友,增進(jìn)朋友情誼,對(duì)人生的價(jià)值,生命的領(lǐng)悟。
(四)、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)描述
根據(jù)我國(guó)城市發(fā)展規(guī)劃,到20xx年我國(guó)城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達(dá)到35%以上,綠化覆蓋率將達(dá)到40%以上,城市人均公共綠地面積為10 m2以上。據(jù)此推算,今后全國(guó)城市平均年增加公共綠地面積在2萬hm2以上。綠化面積越 大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,市政建設(shè)項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍,F(xiàn)代人們對(duì)生活水平和公共場(chǎng)所的消費(fèi)也相對(duì)提高,使得設(shè)計(jì)也提升到另一個(gè)層次,除了美觀 還要有藝術(shù)性,欣賞性和創(chuàng)造性 ,這對(duì)于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機(jī)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活,對(duì)生活環(huán)境需求檔次隨之提高,目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺,尤其對(duì)于高層白領(lǐng)人士,單調(diào),古板的室內(nèi)設(shè)計(jì)模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。通過我們的市場(chǎng)調(diào)查,70。8%的人們普遍對(duì)園林設(shè)計(jì)表示很大興趣
廣西南寧市素有“中國(guó)綠城”的美稱,近年來南寧市為完善城市功能,提升人居環(huán)境,提出打造“中國(guó)水城”計(jì)劃。當(dāng)前,隨著一批城市濕地公園工程的竣工,“中國(guó)水城”計(jì)劃進(jìn)入提速發(fā)展階段。5月21日,記者來到南寧市最大的相思湖濕地公園,一股清涼氣息撲面而來。步入園內(nèi),相比市區(qū)34℃的高溫,這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國(guó)水城”的主戰(zhàn)場(chǎng)之一,占地面積55平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設(shè)。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶,由于其具有強(qiáng)大的生態(tài)凈化作用,因而有“地球之腎”之稱正是有了完善的規(guī)劃和管理,相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻(xiàn),還吸引了不少“特殊”客人。 所以這對(duì)于我們公司也是一個(gè)相當(dāng)好的發(fā)展地方,也是一個(gè)相當(dāng)好的契機(jī)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
園林設(shè)計(jì)市場(chǎng)可分為工程施工、工程設(shè)計(jì)、工程預(yù)算等。我公司最主要目標(biāo)為工程施工。因?yàn)槲矣泻芎玫牟牧显,并且還有相當(dāng)?shù)娜穗H交往關(guān)系網(wǎng),等一下因素,所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇了工程施工。
3、目標(biāo)消費(fèi)群
主要消費(fèi)群為25歲以上以家庭或單位為主的,房地產(chǎn)公司,公司白領(lǐng)(私人別墅),政府工程等
4、銷售戰(zhàn)略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1)地理優(yōu)勢(shì):店面位于建材市場(chǎng),貨源近。而且也是一個(gè)工程公司聚集的地方,便于消費(fèi)者找到。
2) 資金的`有效運(yùn)用:先用一筆資金為工程補(bǔ)充第一批材料,之后沒完成一段工程結(jié)賬一次,在運(yùn)用這筆資金為下一段工程補(bǔ)充材料,合理有效的運(yùn)用資金。
3)利用自己已有銷售隊(duì)伍與各大工商企業(yè)建立合作關(guān)系 4)尋找所有可能的便利銷售形式,主針對(duì)本地顧客。
(五)、競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)有產(chǎn)品 威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類: ① 室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 ② 室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司
我國(guó)96。5%的園林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與公司主要從事的是室外風(fēng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)。有傳統(tǒng)的公園、風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、也有近年興起的城市景觀風(fēng)貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計(jì)、城市廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、新型居住小區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)眾多。第一類競(jìng)爭(zhēng)者與我們有直接競(jìng)爭(zhēng),但在當(dāng)前市場(chǎng)上園林設(shè)計(jì)人才需求量遠(yuǎn)大于供給,尤其需要大量高水平的抓也設(shè)計(jì)師。第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們的目標(biāo)市場(chǎng)不沖突,不形成直接競(jìng)爭(zhēng)。但要防止他們轉(zhuǎn)型室外設(shè)計(jì)或兼做室外設(shè)計(jì)后對(duì)我們形成競(jìng)爭(zhēng)。
材料供應(yīng)商:我公司有直接的供應(yīng),簽訂合同,對(duì)于這一方面將又是一大優(yōu)勢(shì) 有鑒于此,行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長(zhǎng)過程中保持優(yōu)勢(shì),我公司制定了一下競(jìng)爭(zhēng)策略。
競(jìng)爭(zhēng)策略
、僮鰧W黾(xì):我公司采取專做園林室外設(shè)計(jì),在細(xì)分市場(chǎng)中嶄露頭角的競(jìng)爭(zhēng)策略。一方面,再求精神的過程中降低設(shè)計(jì)成本,是客戶感到較高的性價(jià)比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。 ②差異化,個(gè)性化;我們對(duì)每個(gè)客戶的設(shè)計(jì),尤其是對(duì)高端的白領(lǐng)人士,做到量體裁衣,各具特色,符合他們的品味,使客戶有“獨(dú)享一片天”的感受。故而,我們重視設(shè)計(jì)前對(duì)客戶了解,而不僅僅是設(shè)計(jì)后的滿意度。為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。
③質(zhì)量上:目前市場(chǎng)上的室外設(shè)計(jì)質(zhì)量良莠不齊。我們公司設(shè)計(jì)的根本原則山谷“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量適當(dāng)。保證做到每一次設(shè)計(jì)就是對(duì)公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定因素。
(六)、經(jīng)營(yíng)策略
1、 營(yíng)銷計(jì)劃
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的理性化發(fā)展,園林規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)早已由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉绞袌?chǎng)“。因此,我公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上以“主題產(chǎn)品”的模式,遵從市場(chǎng)需求,以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公司最高目標(biāo)。首先確定品牌和商標(biāo),這社會(huì)角度的意義上的本質(zhì),是一種生活和生活態(tài)度。消費(fèi)者再購(gòu)買和選擇設(shè)計(jì)圖時(shí)他注重的不只是功能還有是“尋找一種生活方式”的過程。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上采用主題營(yíng)銷的策略。 在執(zhí)行品牌時(shí)分為4個(gè)階段:
、倨放贫ㄎ唬ㄆ放聘拍、主題品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)) ②個(gè)性傳遞(VISI系統(tǒng)、產(chǎn)品攝影、設(shè)計(jì)賣點(diǎn))
、燮放坡(lián)想(營(yíng)銷主題建設(shè)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、用戶互動(dòng)引導(dǎo))
、苤页级扰囵B(yǎng)(用戶主題活動(dòng)、用戶關(guān)系管理、用戶視覺體驗(yàn)、用戶歸屬管理)。
執(zhí)行品牌重要節(jié)點(diǎn): 產(chǎn)品系列:品牌時(shí)對(duì)產(chǎn)品的詮釋,產(chǎn)品是對(duì)品牌的支持,兩個(gè)不能脫節(jié)。產(chǎn)品攝影:攝影是對(duì)產(chǎn)品概念的理解和表達(dá),必須風(fēng)格統(tǒng)一。
文案風(fēng)格:文字圖形化,內(nèi)容和文體調(diào)統(tǒng)一,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)表達(dá)品牌化。 制定“弘揚(yáng)理念、品牌危險(xiǎn)、差異集中、點(diǎn)輻及面”的初期營(yíng)銷方針。
、俪跗谝酝癸@產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源有由突破的方式搶占市場(chǎng)。 ②注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),以滿足客戶個(gè)性化,多樣化需求。
、弁菩薪椿ǖ统杀具\(yùn)營(yíng)策略,最大極限讓利于客戶,降低客戶的支付成本。 ④開展多元化營(yíng)銷手段,加強(qiáng)起到管理,注重軟硬終端建設(shè),為客戶提供便利的服務(wù)。
、荻嗉訌(qiáng)宣傳和引導(dǎo),再注重質(zhì)量的同時(shí),加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳,坐到雙管齊下,名副其實(shí)。
2、 市場(chǎng)溝通
目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1)、 促銷展出 2)、 廣告 3)、 網(wǎng)絡(luò)促銷 4)、 捆綁促銷 5)、 媒體刊登 6)、 郵件廣告
(七)、風(fēng)險(xiǎn)分析
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中將會(huì)存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),我們已經(jīng)充分考慮到他們的存在,并制定了相應(yīng)的對(duì)策。風(fēng)險(xiǎn)主要有資源供給風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)不定性風(fēng)險(xiǎn),研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等。
、儋Y源供給風(fēng)險(xiǎn)
公司經(jīng)營(yíng)所用的原材料以花草樹木和假山等材料為主,花草行業(yè)的市場(chǎng)具有較明顯的季節(jié)性、周期性,公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受季節(jié)影響較大。
對(duì)策:
積極與漳州花卉交易中心等花木交易廠商研發(fā)合作,不斷引進(jìn)新品種、新技術(shù),以保證本公司的產(chǎn)品開花期和繁茂期較長(zhǎng),優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。
、谑袌(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
由于此行業(yè)屬新興行業(yè),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒有規(guī);霈F(xiàn)過,人們習(xí)慣于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式,新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場(chǎng)認(rèn)同,所以市場(chǎng)認(rèn)可速度和市場(chǎng)接受程度等都存在著一定晨讀的風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異較大,一部分人消費(fèi)觀念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費(fèi)用,也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)策:
此行業(yè)屬于新興行業(yè),在國(guó)內(nèi)并沒有規(guī);霈F(xiàn)過,雖有一定風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也存在著巨大商機(jī)。首先,我們?cè)诩訌?qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí),不斷開辟和完善營(yíng)銷渠道和宣傳途徑引導(dǎo)更多的人群接受新興的綠色設(shè)計(jì)模式。高度重視設(shè)計(jì)效果與質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品博得客戶的青睞。并建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系,提供完善的售后服務(wù)。第三,大力引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才,優(yōu)化景觀設(shè)計(jì)方案,滿足不同的顧客需求。
、垩邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)
為了最大限度的滿足高端顧客差異化需求,突出設(shè)計(jì)方案的個(gè)性化,每一次新的設(shè)計(jì)都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng)造,增加了設(shè)計(jì)難度。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍的設(shè)計(jì)研發(fā)水平提出了更高的要求。
對(duì)策:
公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合,與相關(guān)知名專家和科研機(jī)構(gòu)ijinxingjishuhezuo。資金上,公司將加大向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)方面傾斜力度:認(rèn)識(shí)上,公司一方面引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才,另一方面注重對(duì)公司設(shè)計(jì)人員的激勵(lì)與培訓(xùn)。從中長(zhǎng)期看,公司積極向國(guó)外優(yōu)秀的園林公司學(xué)習(xí),加強(qiáng)技術(shù)交流,促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
、芄芾盹L(fēng)險(xiǎn)
由于公司成語有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成,而公司主要提供的是設(shè)計(jì)施工服務(wù),所以對(duì)技術(shù)人員的管理和支持也需要一個(gè)妥善的解決方案,以免造成技術(shù)人員的流失。
對(duì)策:
從某個(gè)程度上說,以園林設(shè)計(jì)是藝術(shù)含量高與技術(shù)含量的。設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造能力關(guān)系到設(shè)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量,是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。
我的管理目標(biāo)是將公司建立成一個(gè)創(chuàng)新性和學(xué)習(xí)性的組織,營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境,改善福利待遇,提拔并任用技術(shù)優(yōu)秀技術(shù)人員為管理人員,充分發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)造性和積極性。
(八)、財(cái)務(wù)分析
①管理費(fèi)用按每年收入的5%計(jì)提;銷售費(fèi)用第一年按收入的53%計(jì)提,第二年按收入的37%計(jì)提,以后每年按收入的20%計(jì)提。 ②、在第一年和第二年分別向銀行短期借款150萬,并于借款當(dāng)年支付利息,按20xx年10月金融機(jī)構(gòu)短期借款利率6。66%計(jì)算利息。于借款第二年年初還本。
、邸(yīng)收賬款按銷售收入8%計(jì)提,應(yīng)付賬款按銷售成本8%計(jì)提。 ④、應(yīng)付職工薪酬從第二年起按10%增加。 ⑤、壞賬準(zhǔn)備按每年凈利潤(rùn)的1%計(jì)提。
、、公司自盈利之年起按稅后凈利潤(rùn)20%分紅,不能分紅太多,資金用于轉(zhuǎn)增資本,擴(kuò)大規(guī)模。未分配利潤(rùn)根據(jù)每年凈利潤(rùn)的70%計(jì)提。盈余公積按凈利潤(rùn)的10%計(jì)提。
(九)總結(jié)
創(chuàng)業(yè)是一杯苦盡甘來的美酒;是一場(chǎng)猛烈的暴風(fēng)雨后的一道絢麗的彩虹;是一場(chǎng)革命洗禮后的偉大勝利;也是對(duì)自己人生的一次大檢閱。我選擇我走的路,我就不會(huì)回頭,哪怕前面的路途布滿荊棘,我心昂然。人的一生就像一條弧線,今天超越昨天,明天超越今天,在人生的點(diǎn)滴軌跡中,亦或遭受暴風(fēng)驟雨的襲擊;亦或面臨懸崖峭壁的險(xiǎn)境。然而,真正的勇士自己的路該由自己去選擇。人生沒有彩排,每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播。把握機(jī)會(huì),才能掌握未來;勇于挑戰(zhàn),才會(huì)獨(dú)占螯頭;學(xué)會(huì)超越,才會(huì)攀登高峰;戰(zhàn)勝自我,才能戰(zhàn)勝一切。創(chuàng)造財(cái)富神話,展現(xiàn)自我風(fēng)采。有效溝通;(dòng)合作。共進(jìn)共贏。驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。營(yíng)造品牌之美。不斷提升及創(chuàng)造、卓越的生活及生命價(jià)值,協(xié)力打造一片新的天地!讓創(chuàng)業(yè)生活其樂無窮,樂在其中。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
一、 執(zhí)行摘要
隨著中國(guó)城市化建設(shè)的逐步推進(jìn),住宅產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程大大的加速。據(jù)研究,中國(guó)的城市化率每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn),將拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)兩個(gè)點(diǎn)以上,同時(shí)增加1600萬城鎮(zhèn)人口。如果按人均20平方米計(jì)算,將新增住宅需求3.2億平方米。預(yù)計(jì)中國(guó)城市化率加速增長(zhǎng)期將持續(xù)到20xx年,屆時(shí)中國(guó)城鎮(zhèn)人口將占總?cè)丝诘?5%.與現(xiàn)有城市人口相比,意味著未來10年內(nèi)將有1.6億左右的增新城市人口,其所帶來的住宅、交通、公用建筑等基礎(chǔ)設(shè)施的需求無比巨大。國(guó)家通過宏觀調(diào)控政策,對(duì)房地產(chǎn)投資猛增的勢(shì)頭初步限制,但是從現(xiàn)在看來房地產(chǎn)建設(shè)需求仍是以土木建筑行業(yè)為主要市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
一、從政策上看
20xx年后國(guó)家實(shí)施多種措施和政策,加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。從而抑制房?jī)r(jià)快速提升的勢(shì)頭。并從20xx后半年后至今,多數(shù)城市房?jī)r(jià)得以控制有了漲幅回落,一部分城市出現(xiàn)了下降趨勢(shì),投資需求性也得到了遏制,民眾的購(gòu)房心態(tài)也趨于理性化,調(diào)控起得了初步的成效。
二、從行業(yè)持續(xù)性上看
建筑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)今很大程度上依賴于大規(guī)模的資產(chǎn)投資,發(fā)展模式粗糙,高素質(zhì)復(fù)合人才缺乏,一線從業(yè)人員技術(shù)水平不高。
三、市場(chǎng)主題行為不規(guī)范
建設(shè)單位不按有關(guān)規(guī)定施工建設(shè)、虛假招標(biāo)、減少工期、惡意壓價(jià)、不嚴(yán)格按照建筑師工建設(shè)規(guī)范施工等情況屢屢揭示;常常還會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)標(biāo)、圍標(biāo)、串標(biāo)、私自分包等現(xiàn)象極為普遍。更有施工企業(yè)不按規(guī)定私自改動(dòng)建筑物的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),施工現(xiàn)場(chǎng)管理也混亂。部分注冊(cè)人員工作落實(shí)不到位。
四、建筑業(yè)人才匾缺
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)建筑從業(yè)人員大約在3500多萬,其中農(nóng)民工就占了約2800萬,而大專以上學(xué)歷僅占從業(yè)人員的3%。而因國(guó)家的宏觀調(diào)控下企業(yè)的效益逐步下降,人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重 ,庸才增多。
五、我國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)之間存在的巨大差距
無論是總還是個(gè)體,無論是在技術(shù)還是在管理方面,還是在資產(chǎn)規(guī)模上,我國(guó) 企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比凈增力都比較弱,故與國(guó)外建筑企業(yè)相比,我國(guó)公司無論在資產(chǎn)規(guī)模還是在人員營(yíng)業(yè)收入、勞動(dòng)生產(chǎn)率,都和國(guó)外的獲利能力有很大的差距。
六、政府監(jiān)管部門有待加強(qiáng)
建筑規(guī)范、質(zhì)量管理、市場(chǎng)監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和工程造價(jià)等法規(guī)上還不夠完善,建筑業(yè)發(fā)展相關(guān)政策不配套需要改善。誠(chéng)實(shí)守信的行業(yè)自律機(jī)制尚未形成。
三、公司概況
(一)、公司名稱:建筑公司
(二)、成立時(shí)間:二〇一六年五月二十九日
(三)、注冊(cè)地區(qū):廣西南寧市
(四)、公司性質(zhì):獨(dú)立有限公司
(五)、公司地址:廣西南寧市
(六)、電話:13006751698
(七)、經(jīng)營(yíng)范圍:房屋建筑,公路建設(shè)工程,市政工程,綠化工程,水利水電工程,土地整改,房地產(chǎn)開發(fā)及裝飾裝潢等。
(八)、注冊(cè)資金:一千萬
(九)、經(jīng)營(yíng)模式:自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,自我約束,自我發(fā)展。
(十)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:誠(chéng)信,穩(wěn)健,打造鷹一樣的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)雁一樣的集體。
(十一)、企業(yè)戒訓(xùn):自律忠誠(chéng),勤奮創(chuàng)新,友情相處,無情管理 (十二)、公司目標(biāo):追求利潤(rùn)最大化,確保安全絕對(duì)化
經(jīng)營(yíng)理念:質(zhì)量就是生命,誠(chéng)信就是源泉。
企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)高效,質(zhì)優(yōu)誠(chéng)信
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
全球氣候冷熱反常,由極端天氣造成的災(zāi)害頻頻爆發(fā),人類與自然的矛盾越來越大,人與自然的和諧相處距離越來越大,對(duì)自身的迫害也將越來越大。
水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統(tǒng)墻體材料等建筑五金行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)都是礦業(yè)加窯業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式,對(duì)能源的高依賴、高消耗,對(duì)環(huán)境的高污染、高排放是先天具有的特征。
本世紀(jì)圍繞低碳經(jīng)濟(jì)和低碳技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈,誰能搶先發(fā)
展低碳經(jīng)濟(jì)、低碳技術(shù)和低碳產(chǎn)業(yè),誰就能在21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。我們對(duì)金融危機(jī)狂風(fēng)巨浪過后發(fā)展低碳建材產(chǎn)業(yè)充滿著期待。促進(jìn)建材行業(yè)在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)過程中繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,持續(xù)健康發(fā)展,又好又快發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)定位:各種小型商場(chǎng)及居民房屋和大型商業(yè)公司
公司發(fā)展:
1、起步:從 過去的粗放大型的土木建筑發(fā)展時(shí)代進(jìn)入帶了集約化的住宅產(chǎn)業(yè)變革 ,雖然會(huì)面臨更奪得挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),但是也會(huì)帶來更多的市場(chǎng)機(jī)遇。因此我們毫不失時(shí)機(jī)地將生態(tài)節(jié)能建筑鎖定為我們今后發(fā)展方向,并搶先于市場(chǎng),先后申報(bào)了以“環(huán)保節(jié)能自然通風(fēng)空調(diào)隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項(xiàng)發(fā)明專利,我們將很好的抓住這個(gè)大好的市場(chǎng)機(jī)遇,奮發(fā)圖強(qiáng),把我們的事業(yè)做專做精、做強(qiáng)做大。
2、謀劃期業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展
為了使企業(yè)“長(zhǎng)壽”,不但要重視短期發(fā)展問題,也要重視長(zhǎng)期發(fā)展問題。企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和,與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。我們也可以多向那些中小型城鎮(zhèn)發(fā)展,吧自己的實(shí)力壯大到足夠的程度在考慮向大型城市進(jìn)軍,畢竟目前中國(guó)的中小型城鎮(zhèn)還是占絕大多數(shù)的。我們的公司戰(zhàn)略就是踐踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,團(tuán)結(jié)一致向前看,在一次又一次的歷練中不斷壯大自己,使自己的實(shí)力不斷的增強(qiáng),獲得良好的口碑,以誠(chéng)信筑公司以優(yōu)秀報(bào)社會(huì)。
3、轉(zhuǎn)型:當(dāng)公司有了一定的實(shí)力后,我們需要追求更高的領(lǐng)域,這就是向大型城市進(jìn)軍,在大型城市中尋求合作伙伴,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì)里強(qiáng)有力的合作伙伴有助于自己企業(yè)的發(fā)展緩解競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力,實(shí)現(xiàn)了雙贏又可以避免許多困難,進(jìn)軍大型城市是第一步,在后我們可以在合作過程中壯大自己,公司由中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型為大型企業(yè)。
風(fēng)險(xiǎn)
首先我們?cè)谥行⌒统鞘邪l(fā)展并不是沒有競(jìng)爭(zhēng)的,只是競(jìng)爭(zhēng)沒有大型城市如此激烈。我們建房要嚴(yán)厲杜絕偷工減料,要對(duì)自己的作品負(fù)責(zé),對(duì)自己的和他人的安全負(fù)責(zé)!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事,這方面安全部要加強(qiáng)謹(jǐn)慎,做好一切安全預(yù)防措施和教育,當(dāng)然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制,我們要做好迎接困難和解決困難的心理準(zhǔn)備。
創(chuàng)業(yè)前需要認(rèn)真分析市場(chǎng)需求,調(diào)查實(shí)際情況,做好充分準(zhǔn)備。保證創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金到位以及充足的流動(dòng)資金,保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。 應(yīng)對(duì)策略
1、創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真分析市場(chǎng)需求,調(diào)查當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,做好充分準(zhǔn)備。保證創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金到位以及充足的流動(dòng)資金,保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。
2、在公司發(fā)展到初具規(guī)模后,要積極尋早資金支持,進(jìn)行再融資。從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
3、通過積極有效的的公關(guān)行為和和社會(huì)事業(yè)獲得良好的企業(yè)形象,樹立品牌效應(yīng),提高競(jìng)爭(zhēng)力。成立公司應(yīng)急部門,應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,最大
限度減少對(duì)企業(yè)的影響。
團(tuán)隊(duì)介紹
主要管理者情況
姓名職務(wù)簡(jiǎn)介職能
董事長(zhǎng)
總經(jīng)理
財(cái)務(wù)經(jīng)理
生產(chǎn)經(jīng)理
技術(shù)經(jīng)理
項(xiàng)目經(jīng)理
公司人員管理
施工隊(duì)伍的選擇
1、 項(xiàng)目部首選表現(xiàn)好、施工能力強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)的。
2、 施工班組有一定的`技術(shù)能力,有一定的管理和監(jiān)督可以通過公司
的因數(shù)考察。當(dāng)有情況時(shí)候能夠及時(shí)回饋上級(jí)。
項(xiàng)目勞動(dòng)力的選擇
1、 進(jìn)度計(jì)劃表和施工工期安排也很主要他可以激發(fā)工人的勞動(dòng)情緒。
2、 項(xiàng)目部對(duì)勞動(dòng)力的管理一般遵循項(xiàng)目部管好施工隊(duì),施工隊(duì)管好班組職工,同時(shí)項(xiàng)目部享有和行使勞動(dòng)用工自主權(quán),自主決定用工的時(shí)間、條件、方式和數(shù)量,自主決定用工的形式,解除勞動(dòng)合同、辭退勞務(wù)人員等。
3、 項(xiàng)目部必須和勞務(wù)方簽署勞務(wù)合同,和責(zé)任任命書。
4、 依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家施工規(guī)范定期檢察和監(jiān)督。
5、 保證所有項(xiàng)目員工的身體健康,不能違反國(guó)家有關(guān)的法律法規(guī)。 勞務(wù)分配
1、 施工過程中必須落實(shí)到責(zé)任制,定期檢察,項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全、作到文明施工。
2、 所有項(xiàng)目開支和所有人員工資等必須有職工自己親自簽名后發(fā)放。
3、 必須在項(xiàng)目啟動(dòng)前簽署好勞動(dòng)承包合同和責(zé)任書,承包合同必須具有法律效益。
4、 員工責(zé)任書必須有員工自己簽署不的由他人代簽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清退。
經(jīng)營(yíng)管理制度
經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須讓企業(yè)具有活性,所謂的活性指的就是企業(yè)的重要組織部分。為了調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員和員工的積極性。完善經(jīng)營(yíng)體制,合理分配工作,使企業(yè)能夠正常的運(yùn)行,提高企業(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,而制定的規(guī)定。
一、工 作 職 責(zé)
(一)參與工程招、投標(biāo)工作,編制送達(dá)投標(biāo)書。
(二)根據(jù)施工圖編制施工概、預(yù)算,施工主要機(jī)具、設(shè)備、材料數(shù)量、并提出產(chǎn)值計(jì)劃。
(三)參預(yù)各項(xiàng)工程承包、發(fā)包訂貨及增補(bǔ)類的合同文書,并在合同批
準(zhǔn)生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。
(四)配合有關(guān)部門增補(bǔ)洽商合同事宜。
(五)對(duì)經(jīng)營(yíng)文件、臺(tái)帳單據(jù)及原始資料的歸檔管理。
(六)竣工后,負(fù)責(zé)與建設(shè)單位、審計(jì)單位決算審核工作。
(七)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下探索新的經(jīng)營(yíng)渠道、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)理念,努力拓展建筑市場(chǎng)。
二、工程招、投標(biāo)管理
(一)接到招投標(biāo)文件后經(jīng)營(yíng)科應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件的要求,認(rèn)真審圖。
(二)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)概、預(yù)算人員提供數(shù)據(jù),認(rèn)真討論、分析、提出報(bào)價(jià)方案,由公司領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)一步研究報(bào)價(jià)決策,使之最后定案。
(三)報(bào)價(jià)和誤差率(定額、缺項(xiàng)、新工藝、新材料和設(shè)備價(jià),招標(biāo)文件未注明外)不得低于標(biāo)底2%,不得高于標(biāo)底。
(四)按招標(biāo)文件的時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)送報(bào)招標(biāo)單位。
(五)投標(biāo)書字跡要工整(用仿宋體),填寫內(nèi)容齊全,加蓋公章;投標(biāo)文件要有目錄,封袋要規(guī)范,要蓋齊縫章,并派專人送達(dá)在招標(biāo)文書規(guī)定時(shí)間之前辦理完畢。
(六)工程接到中標(biāo)通知書后由經(jīng)營(yíng)科起草工程承包范圍,合同條款應(yīng)內(nèi)容齊全,措辭嚴(yán)謹(jǐn),合同經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對(duì)外辦理簽訂。
(七)合同簽字生效后,在主管付總經(jīng)理的主持下,向各部門及履行合同單位進(jìn)行全面交底。
(八)工程承包在總經(jīng)理的授權(quán)下,由經(jīng)營(yíng)科設(shè)專人對(duì)外簽訂,加蓋總
公司合同專用合同章,法人代表簽字后生效,項(xiàng)目部無權(quán)對(duì) 外直接簽定工程承包合同。
(九)有些小工程造價(jià)在50萬以內(nèi),項(xiàng)目部可以直接洽談簽訂工程合同,但必須由總公司審查批準(zhǔn)后法人代表簽字,加蓋總公司合同專用章,方為有效合同。
三、承包合同管理
(一)工程承包合同的基本條件和內(nèi)容:
1. 工程名稱和地點(diǎn)。
2. 承包方式,范圍和內(nèi)容。
3. 開竣工日期。
4. 工程質(zhì)量、保修期和保修條件。
5. 工程價(jià)款的支付、結(jié)算方式和竣工驗(yàn)收辦法。
6. 工程造價(jià)。
7. 設(shè)計(jì)文件及概、預(yù)算技術(shù)資料提供的日期。
8. 材料、設(shè)備供應(yīng)方式。
9. 雙方協(xié)作的事項(xiàng)。
10. 獎(jiǎng)懲條款。
(二)工程中特殊情況需要明確的問題,應(yīng)在承包合同中明確以利雙方共同履行。
(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件),合同的附件主要包括:
1. 工程概算和中標(biāo)通知書。
2. 甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量和到貨的時(shí)間表。
3. 甲方分包工程的質(zhì)量要符合國(guó)家、地方規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),時(shí)間應(yīng)滿足現(xiàn)場(chǎng)要求,建立應(yīng)明確配合費(fèi)用。
4. 《建筑法》不允許甲方支解單項(xiàng)工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關(guān)系,但是要在合同附加協(xié)議中明確,凡支解分包的單項(xiàng)要服從整體的管理。
(四)簽定承包合同的原則:
1. 遵守國(guó)家法律、法令,符合國(guó)家政策。 2. 符合平等互利、協(xié)商一致的原則。
3. 所承包的工程,必須在開工前簽定承包合同。 4. 當(dāng)事人雙方,均應(yīng)有法人資格和履行合同的能力。
5 簽署預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本和費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)專題報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表。 基本經(jīng)營(yíng)模式
總包=》勞務(wù)分包=》勞務(wù)分包
1、 由公司提供資金有分包單位提供人才機(jī),由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理。
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi);輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地;綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合治理。
2、 分包模式:即公司將工程承包管理分配給項(xiàng)目部后,由項(xiàng)目
部在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標(biāo)。 3、 內(nèi)部利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式:公司對(duì)項(xiàng)目部所承建的工程進(jìn)行詳細(xì)的
核算,確定完成利潤(rùn)指標(biāo),并且將這些與個(gè)人的業(yè)績(jī)和收入掛鉤。其實(shí)為了控制項(xiàng)目部能后有質(zhì)量的完成工程為公司獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
4、 定額費(fèi)用經(jīng)營(yíng)模式:按照工程的進(jìn)度、工期、質(zhì)量、安全措
施、組織施工等環(huán)節(jié)進(jìn)行二次分包(分包給勞務(wù)單位)。 公司規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
1、 近期目標(biāo)(1~3年):本著安全,快速,高效的經(jīng)營(yíng)理念和
簡(jiǎn)節(jié),低耗,多能的團(tuán)隊(duì)精神,以人本管理為切入點(diǎn)。公司公司管理層網(wǎng)絡(luò)設(shè)置成兩室四部,按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上“自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,自我約束,自我發(fā)展”的要求,公司成立后第一年主要以打基礎(chǔ),建客戶,覽賢能為重點(diǎn),保證完成年產(chǎn)值一千萬元,利潤(rùn)達(dá)到產(chǎn)值的10%,并完成內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)平臺(tái)的構(gòu)建,穩(wěn)定員工隊(duì)伍,讓企業(yè)文化深深地耕植于員工心間。
2、 中期目標(biāo)(4~6):完善經(jīng)營(yíng)策略、提升資質(zhì)及辦理項(xiàng)目能力、
并參加招標(biāo)投標(biāo)。辦理資質(zhì)是必須的一個(gè)建筑企業(yè)沒有好的資質(zhì)是不可能存活的。剛開始在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中嶄露頭角,一定要謹(jǐn)慎,參加投標(biāo)也不意味著一定能中標(biāo),即使之前有再大的把握,直管領(lǐng)導(dǎo)承諾的再好都有失敗的可能,但是這又是公司要發(fā)展的必經(jīng)之路,不論成敗與否,在各類條件都具備的前提下都要去挑戰(zhàn)和爭(zhēng)取。
3、 遠(yuǎn)期目標(biāo)(5~10):經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型由原來的中小型建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型成為大型建筑企業(yè)。繼續(xù)提升資質(zhì)和辦理其它資質(zhì),為公司創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)。
生產(chǎn)工藝流程:
(這是地下室平面層以下部分的施工流程圖)總施工圖過于繁瑣 如有疑問可以當(dāng)面咨詢本人
投資現(xiàn)金流量表
單位:萬元
注:前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度
屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè),力爭(zhēng)申請(qǐng)為三免三減半稅收優(yōu)惠政策。 正常稅收按30%計(jì)算,折舊率按14.36%計(jì)算。 投資凈現(xiàn)值
折現(xiàn)率取10%,以五年為一個(gè)周期
NPV=136.8/1.1+136.8/1.12+210/1.13+177.67/1.14+177.67/1.15+177.67/1.16-170 =626.85-170=456.85萬元
銀行短期借款(1年期)利率為?%,長(zhǎng)期借款利率為?%(以20xx年1月為準(zhǔn))?紤]到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,折現(xiàn)率取10%(下同),此時(shí),NPV=456.85(萬元),遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。 6.3.2.投資回收期
投資回收期為=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)=15個(gè)月
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,投資回收期為一年零三個(gè)月,投資方案可行。 6.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率
根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下: nt=1-t
NPV(IRR)= ∑(CI-CO)(1+IRR)=0 IRR=85.23% t
內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到85.23%,遠(yuǎn)大于資金成本率10%,主要因?yàn)楸厩捌谕顿Y金額相對(duì)較小,資金周轉(zhuǎn)率高,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)量多,市場(chǎng)需求量大,而且,前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好,產(chǎn)品能穩(wěn)定生產(chǎn)銷售。 (此數(shù)據(jù)為網(wǎng)上查找所得如有差錯(cuò)請(qǐng)老師原諒) 投資回報(bào)
根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè),公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此,公司第一年不分紅,第二年以后每年分紅依具體情況商討
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
一、項(xiàng)目分析:
前景分析:
中國(guó)餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級(jí)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,餐飲行業(yè)勢(shì)必要跟隨形勢(shì)做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的情況來看,不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。當(dāng)然,也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,能夠適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)今常見的疾病,高血壓,糖尿病,心血管疾病,癌癥,事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí):一切元素,當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養(yǎng),當(dāng)超過了便是毒素。比如脂肪肝,多發(fā)于喜歡吃肉,飲食不節(jié)制的人,很年輕就得了脂肪肝,因?yàn)閿z入了過多的脂肪、蛋白質(zhì)、營(yíng)養(yǎng),人體吸收不了,也代謝不掉,便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營(yíng)養(yǎng)素大量的沉積于血液中,便容易發(fā)生心血管疾病等。
所以,營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)隨著時(shí)間不斷演化,現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界,很多不同的飲食出現(xiàn),食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食、嚴(yán)格素食、以及正在增長(zhǎng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同,為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn)。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn),使得消費(fèi)者能夠參與品牌;谙M(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。
因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì),充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,在未來的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。同時(shí),也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)分析:我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生、教師,以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,以開拓更多的市場(chǎng)需求。學(xué)生群體向來就是流行時(shí)尚的追尋者,對(duì)于新興事物向應(yīng)度高,對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè),在我國(guó)還處于新興階段,是一個(gè)流行的行業(yè),所以說對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力。通過對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐,并與商業(yè)街各飯店合作,推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識(shí)分子,對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性,所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效,迅速的。通過以上市場(chǎng)的開拓,知明度達(dá)到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
二、公司簡(jiǎn)介
產(chǎn)品和服務(wù)描述
1、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目。
現(xiàn)代生活注重健康,科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上,對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,我們的康樂營(yíng)養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢,為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。
2、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐。
在民以食為天的今天,營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無法親自去制作,這個(gè)時(shí)候我們的康樂營(yíng)養(yǎng)配餐,為廣大顧客提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取,滿足身體一天的需要。
(注明:由于資金原因,無法直接生產(chǎn),我們的營(yíng)養(yǎng)配餐食品,都是與具有專業(yè)性,權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)
競(jìng)爭(zhēng)分析:技術(shù)技能優(yōu)勢(shì):我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,說明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
員式優(yōu)勢(shì):在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師,積極熱情、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷人員,優(yōu)秀的高層管理人員。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品。
品牌劣勢(shì):目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì):作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少,沒有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì):國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),為更大客戶群服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分成為可能,可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的`細(xì)分為不同顧客服務(wù)。
由于是新興行業(yè),所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。存在的威脅,現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù)。人們對(duì)新事物的接受需要一定的過程,顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸,F(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。
三、推廣策略
在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時(shí),要及時(shí)提供相應(yīng)信息,在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。
以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,樹立公司的美好形象。
產(chǎn)品價(jià)格策略:定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買能力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。
促銷策略:人員推銷,在各大院校進(jìn)行宣傳,與學(xué)生交流,與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。
另外,在推銷過程中,推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷的進(jìn)行。
廣告宣傳:平面廣告;戶外廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告:公眾號(hào),微博等。
差異化策略:在產(chǎn)品宣傳的過程中,要凸顯我們營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,完全展示我們營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在,與相同類型的產(chǎn)品做比較,以“服務(wù)至上,顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹立良好形象,達(dá)到促銷目的。
口碑營(yíng)銷:產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值;
四、公司目標(biāo)
成為主打市場(chǎng)內(nèi)以營(yíng)養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),2年內(nèi)收回成本。
公司任務(wù):1、實(shí)現(xiàn)投資場(chǎng)所的欲期建設(shè)。2、開拓投資市場(chǎng),增強(qiáng)產(chǎn)品知明度。3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,以滿足顧客需求。4、順利完成以上事項(xiàng),逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
經(jīng)過初步測(cè)算,公司在成立時(shí),需要投資約為11萬元,資金需求如下所示:
費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)
30000不可預(yù)見(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000
期間發(fā)生費(fèi)用:
員工工資:3萬元/年房租:1、5萬元/年裝修費(fèi):1萬元水電費(fèi):3千元/年
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
一、企業(yè)概況
隨著生活節(jié)奏的不斷加快,綜合的大型賣場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì),一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞,因而會(huì)得以快速發(fā)展,并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。
1、便利店主要經(jīng)營(yíng):快速消費(fèi)食品,日用品,面點(diǎn),果蔬,書報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品。
2、企業(yè)類型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶
4、企業(yè)理念:
為大眾提供便利購(gòu)物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的`商品
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn):任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師,參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的培訓(xùn)。
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程:青島大學(xué)畢業(yè),本科,所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。
三、市場(chǎng)評(píng)估
1、目標(biāo)顧客描述:千家匯便利店位于居民區(qū),緊鄰三中車站(距車站約12米),主要消費(fèi)者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店,將深受廣大消費(fèi)者的歡迎,回頭客必定很多。
2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:在千家匯便利店周圍200M的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問題。
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī),從經(jīng)營(yíng)過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):裝修較好,店面較大。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):地角較偏?土髁枯^少。
6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是:地角好,客流量大,顧客購(gòu)物便利,配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂來營(yíng)造購(gòu)物氣氛。劣勢(shì):因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店,店的面積較小,店面朝向西,店內(nèi)光線不太亮。針對(duì)于此,我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管,打造成清新,明快,舒雅的購(gòu)物環(huán)境。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
選擇該地址的主要原因:地角好,千家匯便利店位于居民區(qū),緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處,青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50—60米,客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)如下圖示:
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8
首期房租 ¥72000 按押一付三估算
前期裝修 ¥80000
首批存貨及其他 ¥200000
加盟管理費(fèi) ¥0
總計(jì) ¥352000
平均每月盈虧平衡擬計(jì)算表(單位:元)
營(yíng)業(yè)額 ¥56000
。p)進(jìn)貨成本 ¥28000
毛利 ¥28000 按毛利50%估算
(減)店鋪?zhàn)饨? ¥18000
。p)其他費(fèi)用 ¥10000 水電、稅收以及人員工資等
利潤(rùn) ¥0
主要商品價(jià)格(單位:元)
小型手工 ¥40
中型手工 ¥80
大型手工(進(jìn)口材料)¥300
這幾年,雖然DIY概念已經(jīng)不新鮮,但內(nèi)容卻一直常玩常新。在一項(xiàng)關(guān)于二○○九年十大最值得投資的項(xiàng)目調(diào)查中,手工DIY項(xiàng)目排在第三位。隨著社會(huì)上手工愛好者群體的逐步形成,手工DIY逐漸發(fā)展成為市場(chǎng)上商家淘金的重要領(lǐng)域。
在北京海淀區(qū)五道口購(gòu)物中心4層,有家名為和壁堂(HOBBYTOWN)的綜合性手工DIY專營(yíng)店,店中專門售賣來自世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手工材料和工具,以及各種套裝、手工書籍,目前已經(jīng)在北京開了3家直營(yíng)店。,3家店銷售業(yè)績(jī)都不錯(cuò),在此基礎(chǔ)上,和壁堂已經(jīng)建立起完善的店面管理制度、連鎖經(jīng)營(yíng)制度以及店員的培訓(xùn)制度。今年下半年,他們將正式推出招商加盟機(jī)制,大力推廣手工DIY產(chǎn)品。
手工材料來自多個(gè)國(guó)家
走進(jìn)“和壁堂”店中,記者看到,貨架上琳瑯滿目地?cái)[滿了各種做手工的材料、工具等,為了讓進(jìn)店的顧客能更直觀清楚地了解各種材料和工具是做什么用的,有的貨架上還展示著成品。
記者了解到,店中產(chǎn)品主要包括做手工的工具、原材料,套裝和專業(yè)指導(dǎo)書四大類。具體又分為編織類、刺繡類、篆刻、版畫、橡皮圖章類、立體紙模類、紙藝類、繪畫類、益智類等。這些產(chǎn)品分為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩種,大部分為進(jìn)口產(chǎn)品,店中搜羅了包括日本、泰國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、英國(guó)、瑞士、瑞典、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的手工產(chǎn)品。
總經(jīng)理金先生稱:店中幾乎涵蓋了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上所有相關(guān)手工DIY的品類,可以說,品類不落后于世界上任何一個(gè)國(guó)家的手工DIY商店,并且是國(guó)內(nèi)做手工DIY比較全的一家!跋Mo國(guó)內(nèi)的手工愛好者提供一個(gè)交流、展示、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。”
在店中瀏覽一圈,記者注意到,店里的手工產(chǎn)品品類齊全,一部分是敲敲打打、粘粘貼貼、拼拼插插可以完成的小的DIY產(chǎn)品,更有些需要?jiǎng)幽X、發(fā)揮創(chuàng)意的產(chǎn)品,還有就是益智類產(chǎn)品?傮w來說,店內(nèi)目前還是以一些小型的DIY產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。
對(duì)此,金先生解釋說,他們做了調(diào)查,東西方人對(duì)于手工DIY的認(rèn)識(shí)是有區(qū)別的。在西方,由于人力成本高,許多事情不得不自己動(dòng)手做,他們的DIY概念,多是自己造房子,改裝車,做木工活,是比較大型的手工DIY。而在東方,小型的DIY更受歡迎。因此,店中商品適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境,給消費(fèi)者提供的是比較小型的、不太復(fù)雜的手工DIY。
記者簡(jiǎn)單了解了幾款店中比較有特色的手工DIY。在材料和工具類里,像一種名為“戳戳樂”的刺繡類手工,工具和材料包括模具、底刷、針和羊毛粘。有了這一套材料和工具,就可以制作出各種形狀的立體花,用來裝飾包括圍巾、毛衣等物件。
一款布藝制作器,主要是模板,有心形、蓮花形、蝴蝶結(jié)形等多種形狀,買來布可以根據(jù)模板把布折成想要的形狀,然后裝飾窗簾、背包、衣服等。模板可以反復(fù)使用。
店中還有各種特色筆,比如木紋筆,可以制造出如紅木、橡木、核桃木等不同的木紋效果,用來裝飾精心制作的賀卡很合適;照片筆,則可以在照片上寫字,用來加工裝飾照片;布用筆,完全可以把字和圖案繪在布上,水洗不掉色,這樣的話,自己制作一件個(gè)性T恤就變得比較容易了。
場(chǎng)景小屋屬于套裝類手工,包括花園、首飾店、雜貨鋪、郵局、臥室等各種微縮場(chǎng)景,材料包中包括場(chǎng)景中所需的全部材料,同時(shí)備有膠水、剪刀以及說明書,顧客可以按照說明來制作,最后成一幅立體風(fēng)景。
記者了解到,店里大部分產(chǎn)品都可以買回家去做,因?yàn)槎鄶?shù)產(chǎn)品里面都有詳細(xì)的說明書,完全可以按照說明來做,不需要特別指導(dǎo)。有的手工相對(duì)復(fù)雜,也沒有關(guān)系,店里的店員可以指導(dǎo)顧客操作。即使顧客買了東西回家,遇到問題和困難,還可以回店里來,店員會(huì)提供指導(dǎo)。
“有一些人愿意在店里做,因?yàn)檫@里有氛圍,而且人都有惰性,在家容易做到一半就放下了。”
對(duì)于這些琳瑯滿目的材料和工具,金先生根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研,把目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在18~三十五歲的白領(lǐng),以女性為主。開店五個(gè)多月來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表明,店中實(shí)際的主力消費(fèi)群體與當(dāng)時(shí)的定位是一致的。受這一群體歡迎的品類主要有娛樂編織、橡皮圖章、場(chǎng)景小屋等。
此外,家長(zhǎng)是重要的消費(fèi)群,主要是買給孩子,提升孩子的動(dòng)手能力。家長(zhǎng)比較喜歡的品類有搭建場(chǎng)景、考古、拼插等。
另外,學(xué)生也正成為手工消費(fèi)的主力,尤其是大學(xué)生,不管男孩女孩,通常喜歡用自己動(dòng)手做的東西來表達(dá)心意,送給愛慕的對(duì)象。
記者了解到,店里的人均消費(fèi)從30、40元到200、300元不等,價(jià)差拉得比較大,大眾化消費(fèi)人均在80元左右。相比較而言,進(jìn)口商品要貴些。
給愛好者提供更豐富選擇
開這樣一家比較時(shí)尚、與國(guó)際潮流緊密接軌的店,源自金先生的出國(guó)研修經(jīng)歷。英國(guó)留學(xué)回來后,因?yàn)橐邮旨易迤髽I(yè),所以他便赴日本研修了一段時(shí)間,主要在日本公司里觀摩學(xué)習(xí)。
在一家公司學(xué)習(xí)制做版畫和篆刻的時(shí)候,有一件事情讓金先生很受刺激。那就是他看到公司里陳列的好多小學(xué)生、中學(xué)生刻的版畫作品都特別好,“比國(guó)內(nèi)專業(yè)學(xué)美術(shù)的大學(xué)生刻的還要好”。
回國(guó)后,金先生先后花了一年半的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研!翱紤]到所謂手工不是生活必需品,而是精神層次的提升,所以必須是人均GDP達(dá)到一定程度的城市的人們,在溫飽問題解決后才會(huì)有的消費(fèi)需求和生活情趣。”因此,金先生只在全國(guó)一線城市,諸如北京、上海、深圳和廣州做了調(diào)查。
調(diào)查中,他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的手工DIY還處于比較懵懂、雜亂無章的市場(chǎng)狀態(tài)。做十字繡的',專門做十字繡,做軟陶的專門做軟陶,沒有一個(gè)綜合的平臺(tái),手工DIY市場(chǎng)基本屬于空白!暗强瞻撞⒉灰欢ň鸵馕吨菣C(jī)會(huì),空白有兩種,一種可能是還沒有人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),也有可能是這個(gè)市場(chǎng)根本就不存在!庇谑撬c(diǎn)、調(diào)查,專門到十字繡店去了解、觀察。最后確定這塊市場(chǎng)是有潛力可開發(fā)的。而且經(jīng)過剖析,認(rèn)定自己的資源和優(yōu)勢(shì)要多過風(fēng)險(xiǎn)。于是才開始制訂商業(yè)計(jì)劃書。
選址瞄準(zhǔn)年輕時(shí)尚商場(chǎng)
金先生經(jīng)過綜合的考量,就把店址所要選擇的商業(yè)形式給鎖定在商場(chǎng)。
對(duì)此,金先生這樣解釋:既然想讓大家了解手工DIY,就需要這個(gè)地方有固定的人流;同時(shí),因?yàn)橐蛟炱放疲缘甑钠放菩蜗蟊容^重要。綜合這兩點(diǎn)考慮所以就把選址鎖定在商場(chǎng)。
在國(guó)外經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)課程訓(xùn)練,金先生自然充分認(rèn)識(shí)到,選址對(duì)于開店的重要性。因此,他幾乎把北京幾大商圈的商場(chǎng)都逛遍。
“我們最后確定的選址標(biāo)準(zhǔn)就是,首先要交通方便,而地鐵是人流的保證,沒有地鐵,交通不便的商場(chǎng)全部過濾掉。由于手工DIY屬于中端消費(fèi),因此入駐商場(chǎng)的品牌不要太低端,也不要太高端。年輕女性是主要消費(fèi)群體,因此要選擇年輕時(shí)尚的商場(chǎng)!
經(jīng)過反復(fù)的比較選擇,金先生理想的選址就是西單大悅城,地處西單,人流自然沒有問題,而且大悅城是潮人聚集地,很少有四十歲出頭的人來逛。但是由于種種原因,第一家店卻開在了崇文門的國(guó)瑞城商場(chǎng)。
“當(dāng)初看好國(guó)瑞城,是因?yàn)檫@里是北京地鐵二號(hào)線和五號(hào)線的交匯點(diǎn),對(duì)它的人流有很大的期待!钡珜(shí)際上,由于國(guó)瑞城是一個(gè)新的商業(yè)地產(chǎn),市場(chǎng)還處于培育期,人流一直不太理想。
位于五道口購(gòu)物中心4層的店是“和壁堂”所開的第二家店。吸取第一家店的選址經(jīng)驗(yàn),金先生充分依據(jù)商業(yè)教科書上的方法來操作。為測(cè)人流量,他一周分周一、周三、周六幾天分別計(jì)人流量,一天又分為幾個(gè)時(shí)段。人流量數(shù)據(jù)讓金先生最終選定了五道口購(gòu)物中心。
記者看到,在商場(chǎng)的一至四層,入駐著像光合作用書店等一些知名的時(shí)尚品牌。而且,五道口購(gòu)物中心和知名連鎖商業(yè)品牌華聯(lián)是一體建筑,兩個(gè)商場(chǎng)僅隔一道門,有時(shí)顧客甚至分不清自己到底是在逛五道口購(gòu)物中心還是在逛華聯(lián),這樣兩個(gè)商場(chǎng)可以借助各自的人流。
“去年十月開業(yè)以來店里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,而且,通過我們的重新布置,調(diào)整商品組合,盈利還有很大的提升空間!
專業(yè)營(yíng)銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷
由于手工原料、工具等都放在包裝袋子里面,還比較零碎,不像工藝品店,大家走進(jìn)店一看,一目了然,馬上就明白店里是做什么的,尤其店里大部分商品都是從國(guó)外直接進(jìn)口的,讓顧客不明白店里到底是做什么的,更不知道從哪里下手,怎么做。
為了讓顧客更直觀地了解每種材料和工具是如何使用的,店員都會(huì)先根據(jù)材料、使用工具以及說明書做成現(xiàn)成的商品,和材料擺在一起展示。
“這樣的狀況下,店員的介紹就起著重要的作用,這也同時(shí)要求店員必須非常專業(yè)!苯鹣壬榻B,只要店里有的手工材料,每個(gè)店員基本都會(huì)做。上崗前,店員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),上崗后,每周兩次的培訓(xùn)也從未間斷,而且會(huì)一直持續(xù)下去。
與此同時(shí),為了讓更多人了解手工、體驗(yàn)到手工給人帶來的樂趣,店里還推出了體驗(yàn)式營(yíng)銷:只要有興趣,每個(gè)人都可以來店里親自動(dòng)手體驗(yàn)。店里免費(fèi)提供材料和工具,店員免費(fèi)教,完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。
“我們專門設(shè)立了一個(gè)手工區(qū),放置著幾張長(zhǎng)條桌和椅子,能同時(shí)容納20人左右,名為HOBBY手工課堂。課堂從周一到周五有不同的體驗(yàn)課程!苯鹣壬f,體驗(yàn)課堂的效果非常好,所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客,成了消費(fèi)者。
目前,金先生又在策劃一個(gè)大型體驗(yàn)式活動(dòng):幾百人合力用店里一種新型的紙泥粘一個(gè)東西,然后再一起上色。
“我們想讓更多人體驗(yàn)到自己動(dòng)手的樂趣,從而愛上手工活動(dòng)!
提供多種特色服務(wù)
除了店里的面對(duì)面指導(dǎo)外,和壁堂還建立了網(wǎng)站,對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工,會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上,顧客不愿意到店里的話,可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。
此外,他們還建立了專門的手工論壇,給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái),在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn),也可以展示自己的作品。而店里的HOBBY手工課堂,也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。
金先生介紹,在日本,許多家庭婦女把做手工當(dāng)成是一種副業(yè),用以增加收入,貼補(bǔ)家用。店里也在考慮提供這樣一個(gè)平臺(tái),顧客的手工作品可以放在店里以格子鋪的形式寄賣,為那些手工愛好者也提供一種收入來源。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入:開一家手工DIY店的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨等幾部分。目前,和壁堂五道口店的店面在240平方米左右,因?yàn)橐蛟斐善炫灥辏@是目前三家店面中面積最大的一家,也是品種最齊全的一家。實(shí)際上,開一家這樣的店,店面在60平方米即可。據(jù)了解,五道口購(gòu)物中心的平均租金每平方米每天10元,按照通常的押一付三方法計(jì)算,前期租金投入大概要7。2萬元。店面裝修風(fēng)格要溫馨、雅致,充分體現(xiàn)人性化,前期裝修投入大概要8萬元,首批存貨約20萬元。
如果資金寬裕,店面可以再大些,在100平方米左右,留出一個(gè)手工愛好者在店里做手工的空間。當(dāng)然,前期投入也要相應(yīng)地增加。
利潤(rùn)分析:按照60平方米的店面來計(jì)算,經(jīng)營(yíng)手工DIY店的每月成本主要包括店鋪?zhàn)饨?8000元,人員工資以及水電、稅收、物業(yè)等雜費(fèi)10000元。因此,店里每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要28000元。據(jù)了解,手工DIY行業(yè)的毛利通常在50%,按此計(jì)算,每個(gè)月店里要達(dá)到盈虧平衡,需要做到56000元的營(yíng)業(yè)額。平均下來,按照30天計(jì)算,每天要做到1866元的營(yíng)業(yè)額。也就是說,按照店里人均80元的消費(fèi)來計(jì)算,需要每天有24個(gè)人來店中消費(fèi)才能保本。按照“和璧堂”現(xiàn)在進(jìn)店成交率40%計(jì)算,每天要保證60人進(jìn)店,應(yīng)該說經(jīng)營(yíng)的壓力不小。
選址:五道口購(gòu)物中心地處成府路,交通方便,周圍大學(xué)眾多,是北京年輕、時(shí)尚人群購(gòu)物的潮流街之一。那些瞄準(zhǔn)年青人、交通方便的中端時(shí)尚商場(chǎng)都是可以考慮的選址。
門檻:金先生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,開這樣的店一定要自己喜歡做手工,否則開店將是比較枯燥辛苦的事情。同時(shí),進(jìn)貨渠道也是一個(gè)很高的門檻。國(guó)內(nèi)商品尚可,但是如果只做國(guó)產(chǎn)的商品,不能保證店的領(lǐng)先性。和壁堂店里大概有五大類進(jìn)口商品,都拿下了國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理。這得益于金先生出國(guó)留學(xué)和研修的經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)。
前景:隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,人們開始追求精神生活,尤其在這個(gè)崇尚個(gè)性的時(shí)代,人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律,越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品。手工愛好者正逐漸形成一個(gè)群體,成為DIY市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
風(fēng)險(xiǎn):金先生認(rèn)為,引進(jìn)的新品能否符合消費(fèi)者的口味,為他們所樂于接受至關(guān)重要。否則會(huì)造成滯銷,滯銷就意味著風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9
1、營(yíng)銷策略
大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),最終打造品牌。
2、營(yíng)銷方式
(1)熟人推薦:利用熟人介紹。
。2)公關(guān)營(yíng)銷:利用合作社關(guān)系,由合作社推廣營(yíng)銷。
。3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特
別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。
。4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷:直接推銷。
。6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),進(jìn)行直接銷售。
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
。1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式。
(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶,穩(wěn)定銷路。
(3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī);(jīng)營(yíng)。
。4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
(5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的'買家。
。6)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
土雞養(yǎng)殖技術(shù)
隨著生活水平的普遍提高,人們對(duì)肉質(zhì)的需求以追求風(fēng)味、野味、回歸自然為時(shí)尚,以往室內(nèi)平養(yǎng)的快大型肉用雞在市場(chǎng)上銷路漸差,取而代之的家雞(俗稱土雞)倍受青睞。這幾年,我們利用果園、山地、閑田、荒灘等養(yǎng)殖土雞比例越來越大,由于其具有省工省力、管理粗放、肉質(zhì)近似土雞,禽產(chǎn)品深受消費(fèi)者歡迎的特點(diǎn),形勢(shì)發(fā)展較快,飼養(yǎng)量已達(dá)養(yǎng)雞總數(shù)的70%-80%。果園、山地、閑田、荒灘均可養(yǎng)殖,只要認(rèn)真做好科學(xué)飼養(yǎng)管理,利用我們的低成本保健的養(yǎng)殖技術(shù),發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,增加收益,前景十分廣闊。 發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,著重應(yīng)做好以下工作: 1、選擇合適的場(chǎng)地
土雞養(yǎng)殖應(yīng)選擇背風(fēng)向陽、地勢(shì)平坦、高燥、取水方便、遠(yuǎn)離村莊、交通便捷、樹冠較小、果樹稀疏的地方為宜。切忌沿江沿河密布雞場(chǎng),場(chǎng)與場(chǎng)間距不少于200米。利用山區(qū)自然屏障的優(yōu)勢(shì),提倡一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇10
項(xiàng)目名稱:陽光寶貝幼兒園
一、 市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)
我鄉(xiāng)后溝常住人口____________,學(xué)齡前的兒童_________左右,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少,根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,開辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊,雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大,但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且一旦有了較好的口碑,經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展,各位家長(zhǎng)對(duì)幼兒的教育越來越重視,所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊,幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑。
二、目標(biāo)顧客
開辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童。 2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分:
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對(duì)較低的家庭:公辦幼兒園收費(fèi)相對(duì)高一些。這些低收入家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育,他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口:這些家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長(zhǎng)的要求,而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注。
4、如果可行,在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí)。
總之,我們通過開展差異化的服務(wù),并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫,一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴,這樣一來,口碑好了,以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計(jì)劃
1、要開辦好幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和。
2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ,周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時(shí),選址一定要選底層建筑,不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,避免孩子登高危險(xiǎn),而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),爭(zhēng)取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng),還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個(gè)工作做到家,就能獲得家長(zhǎng)的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的信賴、推廣,選擇我們學(xué)校的`兒童會(huì)逐漸增加的。
如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫,應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃
個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件,但不論從教室的布臵、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等,都要學(xué)習(xí)公辦園,并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結(jié)構(gòu)
。ㄒ唬@長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)工作,可能會(huì)采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師擔(dān)任
。ǘ、幼兒教師崗位職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》,按照幼兒園教育綱要,搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動(dòng)中,培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。
3、根據(jù)幼兒園要求,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好教材、教具的準(zhǔn)備工作,保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目,開展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶祝活動(dòng),保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間,做到動(dòng)靜交替,使幼兒保持良好情趣;
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。
6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育,培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動(dòng),做好觀察記錄。
8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高能力。
9、按兒童特點(diǎn),定期布臵活動(dòng)室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,防止意外事故發(fā)生。
。ㄈ、保育員崗位職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,保持用具清潔整齊,定時(shí)開窗通風(fēng),確保室內(nèi)空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè),愛護(hù)幼兒,不怕臟、不怕累、不怕麻煩,樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。
3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,根據(jù)天氣冷熱變化,隨時(shí)給幼兒增減衣服,注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾,晾曬被褥,消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品,不丟失、無差錯(cuò)。
7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作,協(xié)助教師制做玩教具,開展游戲和戶外活動(dòng),布臵自然角、活動(dòng)角,必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水,每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病,在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。
。ㄋ模┍=T崗位職責(zé)
1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系,及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量,建好幼兒體檢檔案,向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋。
5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。
6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食,檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),檢查和指導(dǎo)工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
。ㄎ澹、炊事員崗位職責(zé)
1、按食譜做飯,按人量投料,按人數(shù)分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質(zhì)量,做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味,堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮,操作科學(xué),注意保存營(yíng)養(yǎng)素,保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,夏天降溫)。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,保持室內(nèi)外清潔,做到制度化、經(jīng);。
5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒,生熟用具要分開,板刀加套。
6、做好個(gè)人衛(wèi)生,食堂內(nèi)不許吸煙,堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作,入廁要脫掉工作服。
7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。
。、工勤人員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),每日換水,不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,并保證供水及時(shí)。
2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。
3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
注:以上人員配臵視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備
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