創(chuàng)業(yè)計劃

時間：2024-09-05 10:50:55 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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精選創(chuàng)業(yè)計劃合集五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

精選創(chuàng)業(yè)計劃合集五篇

創(chuàng)業(yè)計劃篇1

　　根據(jù)自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城市。對大中專等技院畢業(yè)學生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創(chuàng)業(yè)。

　　一、首先進行公司登記注冊計劃注冊公司的類型：獨資企業(yè)，獨資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，注冊資金無限制；不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠不利于發(fā)展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風險分擔小而且還是有限責任，不會影響到個人財產(chǎn)，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的.作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務(wù)費用多支出審計費用，注冊資金有限制，公司運作決策不易。

　　二、公司注冊資金定在十萬元左右原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財政補貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔保，工商稅收減免等。

　　三、企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn) 品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

　　四、主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進行分析,當前世界都在昌導節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.

　　五、產(chǎn)品市場競爭的概況主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

　　六、市場銷售計劃以批發(fā)為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團隊，不斷的培訓和指導業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進行推銷鋪貨。當公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店，進行招商加盟連鎖等

　　產(chǎn)業(yè)鏈。

　　七、公司組成的結(jié)構(gòu) 設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務(wù)人員一名，負責整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負責建立業(yè)務(wù)團隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領(lǐng)團隊把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名，負責產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負責店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

　　八、企業(yè)融資和出資方式：業(yè)主出一點，向私人借一點，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點，公司注冊后獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，

　　公司注冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準，注冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。

　　九、前期資金分配利用估算公司住址辦公室租金：500-1000元/月申請注冊資金認證費用：20xx元（交給會計師事務(wù)所）鋪面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）鋪面裝修：3000元辦公用品：2500元公司注冊行政費用：500元首批貨款：5萬進貨差旅費用：1000元人才招聘費用：1000 合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

　　十、公司員工的工資支出估算總經(jīng)理：2500/月業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上（底薪1100+業(yè)績提成）業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成（1人計算）財務(wù)員：1200元營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成（1人計算）倉管員：1000元（1人計算）入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx（1人計算）各職位均以1人算合計：9600元（固定支出）

　　十一、公司運轉(zhuǎn)時一個月費用固定支出預算辦公地租金：1000 鋪面租金：3000 辦公差

　　旅費：20xx 工資費用：9600 合計：15600 公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。

　　十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

　　十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進貨清單空氣凈化系列：空氣靜化器、香

　　薰燈等水凈化系列：凈水機、節(jié)水保健花灑等環(huán)保家居用品：潔地機、保鮮盒等節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風扇、即熱水龍頭、取暖袋等綠色照明LED：負離子凈化節(jié)能燈等。

創(chuàng)業(yè)計劃篇2

　　一、公司簡介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營企業(yè)，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的POET第二代工業(yè)機，通過二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書；1998年開發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書。

　　經(jīng)過先后三代工業(yè)機的試運行，公司于20xx年完成了第三代設(shè)備的工業(yè)化標準，經(jīng)北京市環(huán)境保護局監(jiān)測，獲得環(huán)境保護標準通過，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。本公司的經(jīng)營模式：以POET技術(shù)為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設(shè)備與使用權(quán)來擴大本技術(shù)的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

　　本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù)，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

　　二、項目簡介

　　【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過與分選技術(shù)、有機肥制造技術(shù)、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設(shè)備的有機結(jié)合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技術(shù)的價值在于真正實現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結(jié)果。因此，本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關(guān)注。

　　【MSWIT】集成技術(shù)是目前世界上獨一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

　　1．技術(shù)水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）； POET的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

　　2．產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過長達九年的'研發(fā)與試運行，不斷改進，現(xiàn)已進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機的成熟階段。

　　3．產(chǎn)品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時，實現(xiàn)保護環(huán)境的目的。

　　四、行業(yè)市場

　　1．市場現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。

　　2．競爭對手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據(jù)美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%；

　　2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎(chǔ)上，日立數(shù)據(jù)建立在試驗室基礎(chǔ)上；

　　3）本技術(shù)已經(jīng)進行了PCT專利注冊（96個國家）；

　　4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件，日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

　　3．競爭優(yōu)勢： POET技術(shù)是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢； PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護；不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術(shù)儲備，接受任何技術(shù)挑戰(zhàn)；前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務(wù)實作風的管理團隊。

　　4．目標市場：目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設(shè)備供應(yīng)商。

　　5．目標客戶（以美國49個州為例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府機構(gòu)3091個，按5％計算=154/臺套；

　　◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/臺套；

　　◆為控制垃圾處理技術(shù)成套設(shè)備供應(yīng)商提供POET核心設(shè)備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

　　◆產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

　　通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應(yīng)出上述目標客戶對本項技術(shù)的渴望，同時也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項技術(shù)的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可，但要有效占領(lǐng)市場，還必需具備合理的經(jīng)濟規(guī)模和搶占市場的速度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　首先在北京、上海建立2-3個垃圾處理場，帶動國內(nèi)市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議，首先向美國提供一套我們的POET設(shè)備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后，在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2-3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產(chǎn)銷集成設(shè)備30臺/套，實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬美元；三至五年內(nèi)公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元，用于參股或兼并五家集成設(shè)備制造廠，真正實現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國實業(yè)集團。

　　本項目在PCT專利保護下，委托國內(nèi)外資深機械制造廠家分別生產(chǎn)系列設(shè)備，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

　　七、管理隊伍

　　我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術(shù)上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

　　總裁：馬林（簡歷附后）；

　　市場總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

　　技術(shù)總監(jiān)：余玄（簡歷附后）；

　　財務(wù)總監(jiān)：待招聘。

　　八、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%

　　九、財務(wù)預測見附表。

　　十、資金需求

　　為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

　　1．完成自動化配套：12萬美元；

　　2．完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬美元；

　　3．補充完善前段工序機件：12萬美元；

　　4．流動資金：用于示范廠運轉(zhuǎn)：25萬美元；

　　5．流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元；

　　6．用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元。

　　本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1-5項內(nèi)容；第二階段投入資金214萬美元，用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備。

　　十一、股權(quán)分配

　　1．本公司有形資產(chǎn)180萬美元，無形資產(chǎn)1500萬美元，總計約1680萬美元； 2．按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例，享受持股比例； 3．投資人以股東身份，有權(quán)參于管理和監(jiān)督，并擔任公司的高級管理職務(wù)； 4．投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當期和遠期投資責任； 5．本公司不接受控股投資。

　　十二、結(jié)論

　　現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術(shù)含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

　　本摘要由項目方供稿，由中技網(wǎng)整理撰寫。

創(chuàng)業(yè)計劃篇3

　　如何籌備開小吃店，具體流程如下:

　　1.尋找經(jīng)營地址

　　2.簽訂租賃合同并索取房產(chǎn)證復印件(辦營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證時用)

　　3.找裝修隊出施工圖，報消防局和衛(wèi)生監(jiān)督所

　　4.得到消防和衛(wèi)生的認可文書后，照圖施工

　　5.此時的您不要挺下來，要去工商局聯(lián)系入資事宜，并辦驗資報告(屬地工商局)

　　6.工程竣工后，報消防和衛(wèi)生驗場.

　　7.合格后，去衛(wèi)生監(jiān)督所申請衛(wèi)生許可證.

　　8.持<<衛(wèi)生許可證>>到工商局辦理<<營業(yè)執(zhí)照>>

　　8.1先領(lǐng)<<名稱預先核準書>>填寫，進行名稱核準(簡稱:起名)

　　8.2再領(lǐng)<<企業(yè)設(shè)立登記表>>填寫.進行企業(yè)注冊(此時需要向工商機關(guān)出示您的衛(wèi)生許可證房產(chǎn)證租賃合同驗資報告)

　　8.3手續(xù)全部完成，5個工作日后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照

　　9.持營業(yè)執(zhí)照到稅務(wù)機關(guān)辦理<<稅務(wù)登記證>>

　　10.去質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理<<組織機構(gòu)代碼證>>

　　11.去銀行辦理開戶手續(xù).

　　費用大約1000元即可

　　首先找民政部門辦一個再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開業(yè)。不用先辦手續(xù)。辦了許可之后就要收費交稅。先開著，如果工商局發(fā)現(xiàn)之后，他們就會主動來找你辦的。(不發(fā)現(xiàn)就一直干。一般沒人要開發(fā)票的)。不要怕，工商稅務(wù)來了，就說下崗后借錢開的，不懂怎樣辦手續(xù)，生意不好賠錢，不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費，實在不行就交點臨時稅。生意好的話在慢慢的補辦工商稅務(wù)手續(xù)。辦許可和稅務(wù)登記衛(wèi)生許可證是固定流程。好辦的。

　　開實體小店一般流程

　　開店的流程是開設(shè)新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

　　1：制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　在開設(shè)新店時，應(yīng)對新設(shè)店的今后發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點;二是在還沒有開發(fā)展城市開設(shè)設(shè)新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統(tǒng)的決策過程。對于個人投資者，開店計劃往往更應(yīng)重視短期的經(jīng)營預測而不是長遠的開店規(guī)劃。

　　2：進行市場調(diào)查，確定開店意向

　　進行嚴密的市場調(diào)查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數(shù)量、區(qū)域等。

　　3：選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模

　　服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經(jīng)銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產(chǎn)品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿(mào)城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業(yè)也可根據(jù)經(jīng)營業(yè)員的需要，選擇專營店的形式。

　　4：選擇開店地域

　　選擇開店的地域時，通常要分析自己的經(jīng)營優(yōu)勢，先在競爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。

　　5：店址調(diào)查與選擇

　　選擇了開店的城市之后，要進行深入細致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應(yīng)有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當?shù)母偁帉κ�。在服裝零售中，競爭對手通常被除數(shù)作為經(jīng)營標桿，對吸引目標顧客、調(diào)整經(jīng)營策略都有積極的作用。

　　6：制定開店計劃并實施

　　對零售店進行裝修、準備開店并試營業(yè)等，要制定好日程安排，按計劃實施。

　　7：開店營業(yè)

　　當?shù)陠T、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

　　8：對新開店進行業(yè)績評價

　　對新開店要特別關(guān)注其業(yè)績的變化，經(jīng)常分析銷售情況，總結(jié)經(jīng)驗，檢討問題，以便改進并適應(yīng)當?shù)氐牧闶厶攸c。

　　對新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

　　21世紀是造就老板的世紀，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

　　1.為什么想開店

　�、俑行詣�(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，對開店過于樂觀。

　�、诶硇詣�(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，從基礎(chǔ)做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急于投入，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的投資方式。

　　2.開店成功率有多高專家認為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的.;留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

　　3.開什么樣的店①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。

　�、谌裟憧釔劬掠衅肺坏奈锲罚志返�、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

　�、廴裟銟O度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，托兒所、幼兒園將是你的最愛。

　　④若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

　　4.用什么方式開店是單打獨斗，自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

　　5.開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環(huán)境如何。一是指店鋪周圍環(huán)境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環(huán)境的設(shè)施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業(yè)區(qū)域等人口密度高的地區(qū)、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　�、诮煌l件是否方便。顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。

　�、壑車O(shè)施對店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店并不很合適。

　�、芊⻊�(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等。

　�、菽繕祟櫩褪杖胨疁省�

創(chuàng)業(yè)計劃篇4

　　一、導言

　　現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機床作為工業(yè)中重要的加工機器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機械制造業(yè)指從事各種動力機械、起重運輸機械、農(nóng)業(yè)機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機械制造業(yè)為整個國民經(jīng)濟提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機床。

　　二、項目介紹

　　我們的項目是開個數(shù)控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調(diào)試與維護各類數(shù)控機床為主要業(yè)務(wù)積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇在宜賓開機床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟區(qū)內(nèi)專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，

　　包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

　　三、市場調(diào)查概況分析

　　目前，行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴張為主要特征的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端�？傮w機床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國內(nèi)中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對進口的`依賴程度更高。因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。

　　就行業(yè)總體來看，20xx年機床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢，持續(xù)旺盛的國內(nèi)中低端市場需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機床行業(yè)受下游需求拉動影響較大，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購買機床。據(jù)了解，“十二五”期間機床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對中高端數(shù)控機床需求不斷提升。根據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝分析，到20xx年低中高檔數(shù)控機床之比將達到20:60:20，中高檔數(shù)控機床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國內(nèi)市場的顯著變化，羅百輝認為，機床工具行業(yè)正處于實現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵

　　轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實現(xiàn)"由大變強"的戰(zhàn)略目標。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要，更是國家戰(zhàn)略賦予機床工具行業(yè)的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實施"由大變強"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅實的行業(yè)基礎(chǔ)。

　　中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率顯著提高

　　中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率顯著提高中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

　　根據(jù)《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，20xx年力爭使國產(chǎn)數(shù)控機床的國內(nèi)市場占有率達到70%以上。

　　根據(jù)《高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，20xx年力爭將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內(nèi)市場占用率由5%提高到20%。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的

　　高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

　�。�1）實體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

　�。�2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。

　　5、促銷（方式及安排、預算）

　�。�1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。

　�。�2）付款方式：貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，

　　來促進銷售。

　　6、核心營銷運營模式

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

　�、佼a(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象�，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;

　�、诋a(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

　�、郛a(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　要做好一家機床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，

　　最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

　　而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

　�。�1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促

創(chuàng)業(yè)計劃篇5

　　一．商業(yè)想法

　　1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

　　西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。

　　3.家長找家教時關(guān)心的問題

　　家長在找家教時，會關(guān)注這幾點：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專業(yè)化大學生家教應(yīng)運而生

　　現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。

　　二．市場調(diào)研

　　1.客戶分析

　　西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

　　2.現(xiàn)有家教公司分析

　　目前西安的教育機構(gòu)也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

　　3.大學生家教的優(yōu)勢

　　大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

　　三．市場營銷

　　1.客戶目標

　　學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。

　　2.全方位立體化的營銷計劃

　　目標：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

　　重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

　　路徑：

　�。�1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

　�。�2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

　�。�3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務(wù)；

　�。�4）報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。