【精品】創(chuàng)業(yè)計劃范文錦集8篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
前言
美甲行業(yè)進入中國，從概念普及、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費觀念的更新，大中城市中的白領階層及有身份、有修養(yǎng)的女性越來越注重自己高品位形象的塑造，修飾完美、光滑細膩的雙手更成為她們自信的資本。從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看，中國的將進入高速發(fā)展的階段。在深圳東門及華強北等地方，隨處可見美甲的業(yè)務員在路邊拉客，這樣的小美甲店很多很多，所以本人決定將每家店開在商場內(nèi)，既提升了美甲店的檔次，又能讓顧客安心在此消費。當然，在創(chuàng)業(yè)前，需要充分的準備，了解開設美甲店的消費群體、經(jīng)營目的、具體的步驟、前景等，因此，此創(chuàng)業(yè)計劃書顯得格外有意義。
一、項目可行性分析
�。ㄒ唬└艣r
在深圳羅湖區(qū)國貿(mào)大廈天虹商場內(nèi)開設一家美甲店，主要服務對象為25-40歲白領階層、香港客及有身份、有修養(yǎng)的女性，服務內(nèi)容為美甲、手部護理、足部護理等。
�。ǘ┩顿Y與財務
“指手畫腳”時裝店準預計投資58620萬元，采用個人獨資的方式。
天虹公司總部押金10000元；國貿(mào)天虹商場管理處押金1000元；裝潢10000元；管理費3800元；單人布藝沙發(fā)250元/張，共六張；單人布藝腳凳90元/張，共八張；收銀臺600元；產(chǎn)品展示臺1000元；儀器設備工具美甲材料等30000元；流動資金5000元。
�。ㄈ� 市場分析
中國，擁有全球最大的美甲市場。隨著中國城市化和全球化的進程，中國女性的生活方式也在與世界同步。目前，世界美容化妝品年銷售額已經(jīng)達到1500億美元。近幾年，東南亞各國化妝品市場逐年增大，在這一市場，中國的美容化妝品增長最快。據(jù)統(tǒng)計，中國化妝品的年銷售額從1980年的5億元迅速躍升到20xx年的285億元，在約20年期間增加了57倍，20xx年產(chǎn)值達到約340億元。且近年來，中國的化妝品市場一直保持17以上的年增長率。有專家預測，到20xx年，中國化妝品市場銷售空間將達到1000億元左右。顯而易見，美容業(yè)是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢之一。
在發(fā)達國家，美甲行業(yè)通�？梢哉嫉秸麄�美容行業(yè)11%的市場份額。但在中國，
20xx年，美甲行業(yè)的營業(yè)額只有9.52億元，美甲行業(yè)只占到美容行業(yè)的2.8的市場份額???。換句話說，美甲存在的市場空間是非常龐大的。中國美甲市場擁有如此巨大的潛力，急切的等待著人們的開發(fā)。誰首先強占市場終端，誰就將統(tǒng)治中國的美甲行業(yè)。而強占市場終端憑借的是公司的實力、專業(yè)的技術及高質(zhì)量的產(chǎn)品！
美甲是一個投資低，風險小，利潤大，回報快的行業(yè)。無論在西方還是在中國，美甲的發(fā)展速度都遠遠超出其它行業(yè)。美甲在中國剛剛起步，方興未艾，大有前途！美甲自1996年進入市場，已歷經(jīng)三次時尚風潮，當前正是第三波時尚流行風的初始階層，又正處美甲的旺季，面對日趣成熟的美甲市場，美容美體行業(yè)增設美甲項目已勢在必行，各地許多大小美容院、店紛紛投入！
(四)目標市場分析
羅湖區(qū)一直都是城市商業(yè)的重點區(qū)域之一，尤其是解決了交通問題之后優(yōu)勢更加明顯。東門商圈的傳統(tǒng)低端價格戰(zhàn)蒙蔽了很多消費者的眼睛。其實在羅湖區(qū)，單看萬象城、金光華、天虹國貿(mào)、沃爾瑪社區(qū)店在此聚集，就知道這里是商家必爭之地。隨著地鐵的陸續(xù)拓展以及空中連廊的竣工，加上羅湖區(qū)擁有很強大的消費實力與人氣，人民南重新崛起只是時間上的問題。20xx年兩會上政府已經(jīng)明確提出深圳在未來要打造成為國際消費中心，并把這個任務交給了羅湖區(qū)——人民南和華潤中心商圈、東門商圈連成一片，構成羅湖區(qū)的“金三角”，成為深圳面積最大、業(yè)態(tài)最全、人氣最旺的中心商業(yè)區(qū)。而國貿(mào)在羅湖人民南路的.地位是不可撼動的。
在20xx年的“五一”小長假，作為羅湖消費“金三角”核心區(qū)域的人民南片區(qū)人財兩旺：日均人流量達50萬人次，商家營業(yè)額成倍增長。 這些自然無法逃過茂業(yè)、吉之島等精明商家的眼睛，品牌商家們再度青睞了這個幾年前還被業(yè)內(nèi)認為“將被拋棄”的人民南商圈。而區(qū)內(nèi)商鋪物業(yè)成交錄得的租金顯示，從幾年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反彈——根據(jù)中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，人民南商圈一樓租金一般會在400～800元／平方米·月，售價則會在5萬元～12萬元／平方米，租金回報率約有12％???。
故筆者認為在羅湖區(qū)“金三角”核心區(qū)域開設美甲店是可行的。
二、選址
由于美甲主要正對的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選在環(huán)境優(yōu)雅的購物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來說，美甲店不需要專門的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購物中心等租賃一小塊經(jīng)營面積，安置自己的美甲
工作臺。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風格。店鋪設計要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風格、布局和服務上都體現(xiàn)自己對時尚的把握和對客人的關懷。故考慮將美甲店設在華強北茂業(yè)商場、東門太陽百貨商場、國貿(mào)天虹商場。
（一）方案一：“指手畫腳”美甲店設在華強北茂業(yè)商場內(nèi)
華強商業(yè)街東起燕南路，西至華富路，東西長1560米，南起深南路，北至紅荔路，南北長930米，商業(yè)區(qū)總面積1.45平方公里左右。日客流量：60萬人次。華強北沿街商業(yè)經(jīng)營單位717家。其業(yè)態(tài)分布包括：匯集了電子、電器、通訊、鐘表配套、服裝、百貨、金飾、銀行證券、保險、房地產(chǎn)、酒樓賓館等幾十個行業(yè)???。其中日客流量的4/5為采購電子產(chǎn)品類，剩余1/5為其他消費群體。同時從很久以前的銅鑼灣購物廣場轉型為電子交易市場，到新近的曼哈購物廣場轉型為電子產(chǎn)品大型購買商城，我們不難看出，華強北商業(yè)街雖有大量客流，但卻并非為適宜開美甲店的地方。
從出行的方便程度上來看，華強北商業(yè)街的交通還是很便利的，許多公交車都能直接到達，或是乘坐地鐵也是很方便的。我市汽車保有量將邁入150萬輛時代，若是開私家車前來則是十分不明智的選擇，狹窄的交通道路，擁擠的人流，使得出行變得困難。雖然有停車場，但面對如此多的需要停車的車輛來說，華強北商業(yè)街的停車場車位處于僧多粥少的局面。
同時，根據(jù)下表表1可看出，華強北茂業(yè)商場內(nèi)并不適合開設美甲店。
（二）方案二：“指手畫腳”美甲店設在東門太陽百貨商場內(nèi)
東門老街是深圳商業(yè)發(fā)源地，是集傳統(tǒng)零售業(yè)與現(xiàn)代零售業(yè)于一體的步行商業(yè)街區(qū)，目前街區(qū)日均客流量約50萬人次，節(jié)假日達到100萬人次???。來此購物的主要為80、90后中低端消費群體，喜歡嘗試新鮮的事物。但在東門已經(jīng)存在上百家魚龍混雜的小美甲店，同時這些美甲店的價格便宜，適應中低端消費者的消費標準。
東門老街主要為步行街，乘坐公交線路或搭乘地鐵都能方便到達，但駕駛私家車前往則面臨內(nèi)部交通擁擠及停車難的問題。
同樣，根據(jù)下表表1可看出，東門太陽百貨商場內(nèi)并不適合開設美甲店。
�。ㄈ┓桨溉骸爸甘之嬆_”美甲店設在國貿(mào)天虹商場內(nèi)
國貿(mào)天虹商場設在國貿(mào)大廈內(nèi)，位于在深圳市人民南路與嘉賓路交點東北側的羅湖商業(yè)區(qū)高層建筑群的中心地段，天虹商場是深圳的老牌企業(yè)，有著無形的號召
力。今年“五一”小長假，人民南片區(qū)日均人流量達50萬人次。人民南路有著歷史的積淀，其商業(yè)文化和氛圍是其他商圈不可比擬的，同時有著口岸優(yōu)勢。而羅湖政府斥巨資進行的人民南改造已完成，而羅湖正積極建設國際消費中心。而這里匯聚的都是中高端消費人群，附近寫字樓辦公場所更是數(shù)不勝數(shù)。
日前，深圳市覆蓋區(qū)域最大的人民南片區(qū)停車誘導系統(tǒng)完工并投入運行，共設立33組71塊停車誘導標志牌，分三級誘導。實時顯示空余車位信息，引導駕駛員由盲目行駛找車位變?yōu)橛心康牡倪x擇車位，提高停車泊位利用率，同時緩解道路交通壓力。該系統(tǒng)共連接人民南片區(qū)西到和平路（建設路）、東到東門南路、北到深南路、南到沿河路整個人民南片區(qū)1.4平方公里的39個社會停車場和部分配建停車場，共6840個停車位，投入運行后有效地解決人民南片區(qū)停車難、交通擁堵等問題???。同時，地鐵及公交線路覆蓋至人民南路，出現(xiàn)便利。
根據(jù)下表表1對比可分析得出，美甲店開設在國貿(mào)天虹內(nèi)最為合適。
表1 茂業(yè)商場、太陽百貨及天虹商場的比較表
資料來源：根據(jù)數(shù)據(jù)筆者做成上表。
通過對華強北茂業(yè)商場、東門太陽百貨商場及國貿(mào)天虹商場附近的客流量、目標客流量、消費人群及交通情況相比較分析，綜合各方面條件得出“指手畫腳”美甲店選址在國貿(mào)天虹內(nèi)最適宜。
三、店面租賃
根據(jù)實地考察，決定在國貿(mào)天虹商場內(nèi)二層。
商店面積：15-20平方米。
租金及管理費：3800元/月。
租約期限：一年。
租契要素：租期；租金給付方式；退租時租金計算；責任之歸屬。
四、店面設計
店面設計包括四方面：招牌設計、店門設計、櫥窗設計、空間設計。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
1.公司
為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務中心的教學理念和教學方法充滿了科學性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項目背景
目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國民教育體系幼兒教育是0-6歲這個階段，因此相應的幼兒園也是根據(jù)這個范圍設置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，目前我國的學歷教育機構還沒有開設專門針對0-6歲嬰幼兒學前教育專業(yè)，這個年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。
2市場
2.1市場容量
據(jù)調(diào)查顯示，沈陽市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個人中有1個會接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。
2.2趨勢分析和預測
據(jù)數(shù)據(jù)估測沈陽市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會增多。
2.3主要經(jīng)營項目
開展全日制和半日制保育。
開展家長培訓班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓班，讓家長們能夠掌握育兒知識。
發(fā)展臨時保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時購物,或為那些母親突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務;
開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供家庭教育老師。
3經(jīng)營時期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名學員，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準備擴大服務規(guī)模，開始準備提供由家長教育到孩子早就做一系類的準備。
第一年服務進入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營業(yè)收入大22000元，利潤達8000元。
第二年提升品牌形象，擴大招生規(guī)模，年招生量達1000人，銷售收入達（00）元，利潤為（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，重點研究，開發(fā)對兒童的早教4服務，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，鞏固、擴展早教市場。
縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進一步完善早教服務，向其他各大中小城市進軍。
3.2.3長期（5~10年）
橫向延伸，開發(fā)研究對孩子的早教服務，全面開發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。
4市場營銷
4.1市場目標：0-6歲的嬰幼兒的家長
4.2價格
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，與其他的服務中心相比，價格可以下調(diào)10%-20%.
4.3推廣
當服務中心剛進入市場，可以免費在密集的場所開展一些大型的活動，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動；可以先讓家長們帶著孩子到服務中心免費學習一段時間；免費開展一些育兒知識講座，等等，讓家長們了解服務中心，還可以在各個社區(qū)內(nèi)做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長（還要重視潛在的市場，即已婚但是沒有小孩的女性），來達到自己宣傳目的，從而打開市場。
5課程安排
0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時而安靜時而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個半年需要完成的最重要的目標就是來適應這個新的外界。通過豐富感官體驗和您的關愛，感覺安全，對外界產(chǎn)生好奇，完成對世界的第一步學習和對您的信任。這個階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。
6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進入到生命中一個令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時代的分離，標志著孩子離獨立又邁進一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的.語言能力暫時抑制，通過獨立的運動他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達到什么效果？我要做！這個階段，孩子開始成為“問題解決者”
22~28月進入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運動，能用簡單的詞、甚至句子和一些手勢來表達自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動作。這些自編、自導、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創(chuàng)意思維者” 28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進一步發(fā)展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識、語言能力和社交能力，對重復被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”
3~6歲3歲的孩子迎來獨立的關鍵期，即將步入幼兒園離開父母對他們是一個重大的挑戰(zhàn)。他們應對的方式來源于過去的經(jīng)驗和自身的本能，看似成熟的語言能力和運動能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數(shù)字是他們的最愛。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣�？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
市場份額分析：
1消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群由于他們有時間，所以全家的'采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.
2次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。
產(chǎn)品背景：
隨著社會的快速進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃菠蘿楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
時下，“租生活”可謂越來越時尚流行，從租房到租車，從租花草樹木到租家電家具。人們對品質(zhì)生活的追求催生了各種租賃行業(yè)�；ɑ茏鈹[在杭州的興起不過十來個年頭，由于進入門檻低，花卉租賃行業(yè)的發(fā)展和推廣十分迅速。
將花草租回去作為擺設，有專人幫你維護、保養(yǎng)，甚至花草枯萎死亡后，只要是在租期內(nèi)，也可以由出租方更換新的植物。這種苗木租賃方式越來越受到一些大型公司、機關單位的青睞。苗木租賃店經(jīng)營要注意以下幾點。
首先，花卉的質(zhì)量要好，株形好、品質(zhì)高的花卉才能讓客戶享受自然之美。還有，在新裝修的屋內(nèi)擺放植物會出現(xiàn)枯萎等問題，而室內(nèi)溫度過高或過低也會造成一些盆花花期縮短等現(xiàn)象，因此要針對特定環(huán)境選擇相應的植物。
其次，設計要精心。一般情況下，因為苗木租賃的租期至少為一年，很多客戶都會選擇較普通、容易存活的花卉品種。可以把花卉本身之美升華為整體的環(huán)境美，將整體裝修情況、空間大小和人們的審美觀相結合，提供舒適的視覺享受。
最后，服務細致周到是保障。質(zhì)量再好、設計再美，倘若服務跟不上也是白搭，顧客容易流失。要嚴格按照客戶指定的時間進行售后服務，并定期進行回訪，根據(jù)客戶意見進行調(diào)整。
目前在北京，經(jīng)營上了軌道的.花草租賃商，固定客戶都不下百家，服務對象集中在大型企業(yè)、機構、小區(qū)、娛樂場所等，銀行、酒店、辦公室以及小區(qū)內(nèi)的花草樹木也在服務范圍之中，而普通家庭則不在服務范圍。
當然，苗木租賃這種新興的行業(yè)也存在著一定的風險。由于氣候多變、病蟲害等各種因素，植物的“不正常死亡”時有發(fā)生，經(jīng)常會造成一些損失，這只能由經(jīng)營者自己承擔。但在這個新市場里，誰搶占了先機、提供獨到的有個性的服務，就會受到市場的歡迎。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我們決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-30歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。
二、店面的選址
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
所以我們選擇國際教育園北區(qū)匯金商業(yè)廣場這地段.第一靠近各大院校周圍分布著蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院，蘇州科技大學，蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術學院等等。人流量比較大，有一定的消費中心，周圍店鋪也比較多，可以形成氣候，有競爭力，選擇的機會也比較多，并且在校學生基本是年輕消費群體，適合開設商鋪。
店面的租金也不高，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。這個動
作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。把書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等），都先準備好。租期以三至四年為較理想的簽約期限。
三、店面的裝潢
店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。
要求的裝潢效果如下：
1 、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的'店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2 、 燈光等硬件配備也非常重要的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。
四、選貨及進貨的渠道
一、 選貨及進貨
1 、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
新店開張我們可以先選擇蘇州觀前小商品市場來當作最初的進貨來源，等到時機成熟之后我們可以再去選擇上海，杭州等這些臨近城市進行服裝采購。
五、人力規(guī)劃
計劃雇傭三個人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。
六、營銷策略
�。ㄒ唬�、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促
銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
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做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點。
�。ㄈ㈤L期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上，以中檔為主
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
�、傩∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物，小掛件。
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠。
�、诮榻B新顧客可送優(yōu)惠券。
�。�4）不定期打折
①"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
（5）做幾次短期促銷，售價定為10－30元。把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
一、 市場分析
火爆江城的美食一絕-----奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。
大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質(zhì)量，也正是當代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風味的品種，定會格外受寵校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計劃書校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計劃書。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的`重要原因之一。
另一個重要原因是投資少，技術好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投資概算
1、 技術投資300元(函授298元)
2、 設備投資：A:桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;B:豪華火鍋5個計250元;C:炊具300元;D:餐具300元;廣告牌150元，合計為20xx元。
3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。
4、 周轉金：700元。
以上投資概算總共為6000元。
三、成本利潤分析：(以縣城小規(guī)模計)
1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。
2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。
3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。
4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)
5、 各種稅費25元/日。
以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。
四、營銷建議
1、 三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好
3、 給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。
4、 優(yōu)質(zhì)服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。
5、 延長服務時間，城市里可以24小時營業(yè)。
6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
一、前期工作
1、本家教中心于XX年11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學生方面：
一般利用家教中心人員（這些同學來自各個不同的院系）的交際網(wǎng)，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點（可直接與負責人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。
家長方面：
因為我們?nèi)ツ暝趯W校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學生信息我們將進行匯總，于XX年12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講；若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
二、家教
進行中待學生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講，由負責人陪同。
試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現(xiàn)自己的教學水平。
經(jīng)三方協(xié)商后，確認均無疑義，可以在合同上簽字。（合同只有社團蓋章才有效。）
自合同簽定之日起，該生即可在家長的監(jiān)護下進行家教。
三、收費情況
本家教中心是服務于學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場價格低20―30元。
進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20―30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
四、安全問題
前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的`安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上；如果周末有同學愿意，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
五、獎勵原則
我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
六、附注意事項
1、若人才庫的同學違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團有權作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結費任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團帳目，到學期結束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排，擅自行動，造成的任何安全問題，社團概不負責。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團為其統(tǒng)一買安全保險。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。
一、環(huán)境分析
學校周邊市場分析
1。我校位于遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，處于偏僻地區(qū)，離市區(qū)大型購物商場和專賣店有著三十分鐘的車程(出租車)學校周邊體育品牌專賣店沒有，對于我們來說，體育用品的競爭力還是較小的。
2。如今網(wǎng)絡時代的來臨，學生網(wǎng)購越來越普遍，大多數(shù)學生對網(wǎng)上購物都比較熟悉，據(jù)我們團隊調(diào)查，我校學生大部分人網(wǎng)購都是在淘寶、凡客、當當、京東等大型網(wǎng)上購物商城購買物品，只要我們對益體網(wǎng)多加宣傳，讓同學了解益體網(wǎng)，我相信同學們也會欣然接受益體網(wǎng)的。
3。學校周邊居民也有部分網(wǎng)購群體，市場也不小。
4。學校領導和老師都經(jīng)常網(wǎng)購，據(jù)我們團隊調(diào)查顯示，他們買正裝都是在實體店買，在網(wǎng)上買的多的是體育有關物品，市場也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場的。學校周邊競爭對手分析;
鞍山師范高職院位于遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，雖然旁邊坐落著幾座大學(農(nóng)林、經(jīng)濟學院等)，據(jù)我調(diào)查，少數(shù)人寧愿去市區(qū)買東西，也不愿意到旁邊學校的店子買東西。由于我校是新校區(qū)，周邊商場和商店都全部被開發(fā)，購物市場又還不是很完善，所以在我校周邊競爭對手幾乎沒有。我相信學校周邊仍有著很大的市場。
市場可行性分析;
大學生現(xiàn)在都是上網(wǎng)發(fā)燒友，隨著網(wǎng)絡和電子商務的慢慢普及，他們成為網(wǎng)絡購物群體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，盡管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，他們還是會義無反顧抽出他們的零花錢去買。
我對我校在校大學生進行了訪問和抽樣調(diào)查，以期了解當代大學生網(wǎng)絡購物的主要特征。我校的大部分同學的網(wǎng)購的網(wǎng)站主要集中在淘寶、凡客、當當網(wǎng)等少數(shù)幾個大型B2C購物網(wǎng)站上，導致他們集中在少數(shù)網(wǎng)站的原因，我們結果統(tǒng)計分析，得出幾個原因：
1、害怕在網(wǎng)上買到假貨
2、在信譽度高口碑好的網(wǎng)站上購買
所以我們只要解決這兩點對網(wǎng)絡購物多加宣傳，讓同學們了解網(wǎng)絡購物的益處我相信同學們也會欣然接受網(wǎng)購的，就會有很大的市場
二、店面選擇及經(jīng)營方向
根據(jù)我對鞍山師范學院高職院周圍的環(huán)境調(diào)查，選擇了學校后街摩爾城中央的那間房子，那是一間還未出租的房子，有一間店面，地理環(huán)境是在我們學校東北摩爾城的中間位置。而且由于較長的時間都沒有出租出去相對于其他店面價格方面會有所優(yōu)惠。
在選擇了店面之后，我們就可以將店面進行裝修，由于我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進行裝修，在裝修完成之后，我們可以直接找經(jīng)銷商進行進貨，中間只需要經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)直接從廠家到經(jīng)銷商再到我們。
我們所采取網(wǎng)絡營銷和現(xiàn)實相結合的方式來進行銷售。根據(jù)經(jīng)銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經(jīng)銷商手里購買一些熱門的貨物，放在我們的實體店子里面滿足我們學校已經(jīng)其他學校的現(xiàn)實直接需求。我們所經(jīng)營的目標是通過實品店和網(wǎng)絡營銷兩種方式進行銷售，可以獲得較大的實際收益。
三、項目特色及競爭優(yōu)勢
1、網(wǎng)絡現(xiàn)實相結合。現(xiàn)在很多學生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結合，在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們還可以跟美團網(wǎng)合作，他們負責宣傳及下單，我們負責供貨。
2、質(zhì)量有保證。我們是在校園內(nèi)做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買品牌鞋子時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。我們的鞋子每一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。就算出現(xiàn)了質(zhì)量問題也可以由同學來及時反映及做出解決。
3。價格優(yōu)惠。我們的店鋪直接學校附近，貨物環(huán)節(jié)少，那么價格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環(huán)節(jié)，能更加給予童鞋優(yōu)惠。
我們的競爭優(yōu)勢：①銷售方式符合現(xiàn)代市場潮流
�、谫|(zhì)量方面有保證
�、蹆r格方面相對優(yōu)惠
④周圍都是未開發(fā)的市場
四、經(jīng)營戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略
發(fā)展現(xiàn)狀分析
我們是第一家而且采用了網(wǎng)絡和現(xiàn)實相結合的方式來進行銷售，所以會有很大的發(fā)展空間。
雖然是出于起步階段，但是也會有很好的'發(fā)展趨勢
市場分析
周邊的市場處于一個空白的階段，很多消費者都不能在周邊的市場得到自己想要的產(chǎn)品，在我們開設品牌鞋店之后，就能在市場上占領一定地位。
消費者定位;
我們的消費者使我們學校中的學生，或者是學校周邊的居民。學生占大部分，而且學生對運動鞋方面會有很大的需求，剛好由我們來滿足。競爭者分析;
我們的競爭者主要不是學校周邊的商店，而是來自于市中心的品牌店和網(wǎng)絡上的品牌店。但是由于我們具有地理的優(yōu)勢和質(zhì)量的保證，所以其他競爭者的威脅較小。
SWOT分析;
優(yōu)勢：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當中的學生來購買我們的產(chǎn)品。
劣勢：由于是學生開店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會太多。
機會：現(xiàn)在是市場的空白期，一旦進入市場就會占領很大的市場地位
威脅：市場制度還未完善，可能進入市場的時候會出現(xiàn)一些不能預料的問題。但我們會努力盡量將威脅減小
確定營銷戰(zhàn)略
我們的實體店的顧客多為我們學校周邊的學生，所以在實體店的營銷策略就是集中化戰(zhàn)略，就是實體店里面的貨物都是屬于那種在市場物美價廉的品牌鞋子的種類。就是老款鞋子居多，新款鞋子為輔的的商品分類。在價格上面不會弄得太高，能滿足顧客的切實需求。便于顧客直接購買和銷售。
在我們開設的網(wǎng)店就采用差異化戰(zhàn)略，就是將經(jīng)銷商手上的商品分類，分為高檔、中檔、低檔三個大致的價位。由顧客網(wǎng)上下單然后我們再從經(jīng)銷商手里拿貨，交由快遞公司進行送貨。我們會要求經(jīng)銷商一件代發(fā)，這樣既省時間又省人力。
五、成本計算及預期利
首先我們要列下我們的成本項目：店面租金、流動貨物資金、裝潢資金、辦證資金、廣告費用、人員資本。
店面租金是固定的，流動資金是為了實體店貨架上面的貨物及去經(jīng)銷商拿貨時用的資金，由于電腦可以自帶所以網(wǎng)店上面的準備資金就概括在流動資金里面了，裝潢資金是必須的，加上辦證和廣告，最后我們需要4個人，其中一個負責貨源，1個人負責實體店，另外2個負責網(wǎng)店的運作。所以啟動資金為19000元貨物利潤表
在利潤上面分為實體店和網(wǎng)店的利潤。其中實體店的價格多為100—300。利潤則為20—50不等。表二：實體店一個月利潤表
網(wǎng)店的銷售需要積累人氣所以前期的利潤可以不給于計算，所以開業(yè)初期要收回成本則需要實品店的收入，成本回收周期為5個月到7個月。一旦成本回收，網(wǎng)店獲得知名度這利潤會有很大的提升。
六、總結
開設鞋店是一個很好的方式。由于我們學校周圍租金便宜就可以開一家實體店，方便學校里面的同學來進行購買。再根據(jù)實體店，通過網(wǎng)絡營銷來進行另外的銷售可以獲得更大的利潤，我們的計劃是前期靠實體店獲益，后期靠網(wǎng)絡營銷的利潤來獲益。這樣子的發(fā)展才能更加長久。
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