久久久久无码精品,四川省少妇一级毛片,老老熟妇xxxxhd,人妻无码少妇一区二区

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-27 02:21:30 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板9篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板9篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

  市科技局局長(zhǎng)吳志振介紹,青桐即梧桐。青有青年之意,喻指朝氣蓬勃的大學(xué)生;桐則有棲地之意,喻指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所孵化器。實(shí)施青桐計(jì)劃,喻意我市大力建設(shè)孵化器和促進(jìn)大學(xué)生到孵化器創(chuàng)業(yè)。

  昨天的市政府常務(wù)會(huì)審議并原則同意的“青桐計(jì)劃”顯示,該計(jì)劃圍繞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的場(chǎng)地支持、資金扶持、稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、保障機(jī)制等六個(gè)方面,提出十條鼓勵(lì)大學(xué)生在科技企業(yè)孵化器中創(chuàng)業(yè)的政策措施。

  依照“青桐計(jì)劃”,市政府每年將獎(jiǎng)勵(lì)100個(gè)在科技企業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒(個(gè)人或團(tuán)體);鼓勵(lì)在漢高校允許有創(chuàng)業(yè)意愿的.在校學(xué)生休學(xué)到科技企業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè),其創(chuàng)業(yè)時(shí)間可按照相關(guān)規(guī)定計(jì)入學(xué)分,創(chuàng)業(yè)之后可重返原校完成學(xué)業(yè)。

  在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地支持上,計(jì)劃要求國(guó)家級(jí)、市級(jí)科技企業(yè)孵化器分別建立孵化場(chǎng)地面積不少于20xx平方米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃和500平方米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特區(qū);鼓勵(lì)和支持各區(qū)(開(kāi)發(fā)區(qū))與高校合作建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。

  對(duì)在校大學(xué)生或者畢業(yè)5年內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè),初次進(jìn)入科技企業(yè)孵化器、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的,第1年給予房租全額補(bǔ)貼,第2~4年連續(xù)三年給予50%的房租補(bǔ)貼。

  為扶持大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè),武漢市還將設(shè)立不低于1億元的天使投資基金、創(chuàng)業(yè)種子資金;設(shè)立20xx萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金,對(duì)符合條件的科技企業(yè)孵化器內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目給予10~20萬(wàn)元無(wú)償資助,并為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供1000萬(wàn)元小額貸款擔(dān);。

  對(duì)進(jìn)入科技企業(yè)孵化器的大學(xué)生初創(chuàng)科技企業(yè),其三年內(nèi)繳納稅收市區(qū)留成部分,由財(cái)政扶持該企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)用于研發(fā)投入。

  同時(shí),在科技企業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè)符合條件的大學(xué)生還將納入武漢市基本住房保障范圍,由科技企業(yè)孵化器按照規(guī)定集中組織申請(qǐng)政府類(lèi)公共租賃住房。

  據(jù)介紹,目前我市有130家科技企業(yè)孵化器,孵化場(chǎng)地面積546萬(wàn)平方米,入駐企業(yè)4000多家。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍: 主營(yíng)各種現(xiàn)場(chǎng)制作的咖啡,兼營(yíng)小餅干及蛋糕企業(yè)類(lèi)型(選擇一項(xiàng)并打■):

  □生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)

  □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):曾在咖啡廳打過(guò)暑假工,對(duì)咖啡行業(yè)一直喜愛(ài)關(guān)注,一直有留意相關(guān)的行業(yè)發(fā)展。 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:年齡16-35歲,思想新潮。飲食偏西式的白領(lǐng)、零售業(yè)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)人員、文藝青年和學(xué)生市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:咖啡廳打算開(kāi)設(shè)于汕頭市區(qū)華山路上,附近500米范圍有國(guó)際商業(yè)大廈、信德華大廈、中信大廈、金龍大廈、全球通大廈、金訊大廈、長(zhǎng)榮大廈、汕融大廈、金怡大廈、友誼大廈等十幾多棟公司云集的商業(yè)寫(xiě)字樓,光職業(yè)白領(lǐng)數(shù)目保守估計(jì)就在5000人以上;此外還有蘇寧商圈的零售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、華山路及榕江、長(zhǎng)平路商鋪的.零售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員;華山路上的汕頭市外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的生也是活躍消費(fèi)群體;再計(jì)入附近環(huán)碧花園、金龍?jiān)、丹霞莊的住戶(hù),目標(biāo)客戶(hù)人數(shù)應(yīng)該在30000以上,按30000人計(jì)算,每人每年來(lái)消費(fèi)兩次,一天也有160次以上的

  消費(fèi)機(jī)會(huì),應(yīng)當(dāng)說(shuō)市場(chǎng)相當(dāng)龐大。本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率30%。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):南國(guó)商城及原龍湖樂(lè)園地段將整體拆整合成為華潤(rùn)大型商業(yè)中心,蘇寧廣場(chǎng)也已部分開(kāi)業(yè),可預(yù)見(jiàn)未來(lái)五年內(nèi)該地段市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):華山路上擁有嘉禧、范特西、圣堡羅三間以咖啡為主打的咖啡廳。金環(huán)路上原德寶、六星集咖啡已被拆除,長(zhǎng)平路上的由稻里咖啡,和原六星集為同一集團(tuán)屬下。其中嘉禧和圣堡羅開(kāi)設(shè)時(shí)間均已超過(guò)8年,擁有大批熟客,知名度較高。由稻里規(guī)模最大,可同時(shí)容納100多人,而且由于集團(tuán)屬下幾個(gè)咖啡廳品牌,咖啡采購(gòu)成本較低,人員培訓(xùn)時(shí)間充足,擁有較好的員工素質(zhì)。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):嘉禧和圣堡羅開(kāi)設(shè)時(shí)間太久,裝修陳舊。而由稻里因?yàn)槊娣e太大,整體裝修風(fēng)格雜亂,檔次較低。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):針對(duì)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可見(jiàn),裝修陳舊或無(wú)風(fēng)格是普遍存在的問(wèn)題,故此XX咖啡廳將以70年代的太空風(fēng)格為基調(diào),大面積鋁材裝修及桌椅,加薄紗軟裝,切合當(dāng)下的環(huán)保及復(fù)古風(fēng)尚,給出驚艷的第一印象。另外免費(fèi)提供各類(lèi)桌游、飛鏢盤(pán)、游戲工具、經(jīng)典文學(xué)著作、時(shí)尚雜志。每桌配備IPAD供游戲及點(diǎn)餐使用,打造高端大氣上檔次的氛圍。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):新成立企業(yè),無(wú)足夠現(xiàn)金進(jìn)行傳統(tǒng)媒體宣傳,無(wú)熟客群體,規(guī)模偏小(預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)面積80平米,可容納40-50人左右)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

  一、市場(chǎng)前景

  動(dòng)漫特色主題餐廳是一個(gè)相對(duì)有特色的餐廳與聚會(huì)的特色場(chǎng)所,合適動(dòng)漫愛(ài)好者和追求休閑的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等等。加上目前東莞莞城、南城和東城地區(qū)缺少有動(dòng)漫特色的主題餐廳與女仆店,首家特色動(dòng)漫主題開(kāi)業(yè)后,將更加吸引各界人士的眼球。加上會(huì)員管理制度,一定的活動(dòng)推廣,這是一個(gè)有利潤(rùn)空間與投資回報(bào)快的項(xiàng)目,目前已受動(dòng)漫業(yè)界投資者高度關(guān)注。

  二、投資標(biāo)準(zhǔn)以及回報(bào)

  1、 金額預(yù)算

  根據(jù)資金狀況,可考慮開(kāi)自主物業(yè)和租鋪。店鋪選址可考慮社區(qū)店、商鋪店或樓層店,投資總額分別為20萬(wàn)元和30萬(wàn)元。5萬(wàn)作為辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和餐飲執(zhí)照費(fèi)用,資金總額的70%作為實(shí)際投資費(fèi)用,包括執(zhí)照、證件、裝修、物件購(gòu)置等。30%作為開(kāi)業(yè)后應(yīng)急資金。按20萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投資,其中店面租金3000元,店鋪面積估算60-70m2。裝修店內(nèi)淡雅明亮,布置合理,3萬(wàn)元左右,廚房設(shè)備,簡(jiǎn)單批灰,開(kāi)排風(fēng)口,預(yù)算3萬(wàn)元。餐具、茶具和桌椅、音響、空調(diào),預(yù)算2萬(wàn)元。各種食物原料,酒水,1萬(wàn)元。預(yù)算合算共14萬(wàn)元。

  2、 收益評(píng)估

  餐廳每日營(yíng)業(yè)10小時(shí),按廚師高低等級(jí),劃分為自主招募業(yè)余廚師和專(zhuān)業(yè)廚師。平均每日接待顧客30人,每人消費(fèi)25元,日營(yíng)業(yè)額可達(dá)750元,按30%的純利潤(rùn)率計(jì)算,日盈利225元,月盈利6750元以上(不包括水電人工),預(yù)算一年半內(nèi)可以收回成本,第一年盈利可達(dá)7萬(wàn)元。

  三、前期準(zhǔn)備

  1、 開(kāi)業(yè)證件:消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)登記、注冊(cè)。

  2、 人員定位與薪資。

  廚師1名,店長(zhǎng)1名,店員1名。

  薪酬擬定:

  廚師月薪:業(yè)余廚師2500

  店長(zhǎng)月薪:20xx---3000元

  店員時(shí)薪:8元/小時(shí)。

  3、 菜譜設(shè)計(jì):餐廳/咖啡店的菜譜設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)店的`特色進(jìn)行設(shè)計(jì),菜譜里可以附加一張店的宣傳廣告和定期活動(dòng)廣告。

  4、 文化理念:包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等。

  四、選址

  1、 拒絕商圈旺鋪。商圈投資成本太大,加重前期運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)荷,例如雍華庭的女仆店。后期也會(huì)受到高檔連鎖店的沖擊,如星巴克,天母藍(lán)鳥(niǎo),本土快餐真功夫,不到半年能結(jié)業(yè)。

  2、 出于資金有限,選址主要考慮兩個(gè)方面。

 。1) 公司、寫(xiě)字樓相對(duì)集中地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主,消費(fèi)能力不亞于商圈附近,而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資10萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳,以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內(nèi)容,人均消費(fèi)為15~20元,相當(dāng)于三個(gè)人吃炒菜平攤的費(fèi)用。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近,與炒菜館相比,優(yōu)勢(shì)不言而喻,因此李小姐的茶餐廳生意頗好,月凈利潤(rùn)達(dá)4萬(wàn)元。

 。2) 住宅區(qū)或高校相對(duì)集中的地段。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下,菜品價(jià)格控制在普通快餐店的150%以?xún)?nèi),則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群,而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低,更大地縮減了前期投入。

  五、裝修經(jīng)驗(yàn)

  1、通常情況下,茶餐廳裝修設(shè)計(jì)須簡(jiǎn)約、明亮,給人自然、舒適之感。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃,不僅讓顧客看到繁華的街道,也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂。軟裝、燈光須配合桌椅的顏色,最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在200元/平方米以?xún)?nèi)。

  2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì),茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺(tái)電視、一個(gè)仿古書(shū)架。收銀臺(tái)最好設(shè)計(jì)成酒吧吧臺(tái)狀,臺(tái)上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等,臺(tái)后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯,給顧客留下輕松、周到的第一印象。

  3、個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì),譬如,在大廳上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū),方便顧客與餐廳、顧客與顧客之間交流。還可根據(jù)場(chǎng)地大小,考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè)區(qū)等。注意:在餐廳內(nèi),一定要做好通風(fēng)和防火措施。

  4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士:據(jù)我所知,有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節(jié)約裝修成本,只著重裝修大廳和包房,壓縮了廚房的裝修費(fèi)用,其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯,因?yàn)榭土髁啃,但到了后期,?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí),廚房設(shè)計(jì)不合規(guī)格,設(shè)備落后,將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。

  及格的廚房是由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì):

 。1)須檢查廚具的出廠年號(hào)、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等,以保障安全烹飪。

 。2)地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚。

 。3)廚房要有“雙道雙門(mén)”,以保障工作人員進(jìn)出流暢。

 。4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1:0.3,并且要隔音、隔熱、隔味。

 。5)另外,除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外,還須按照一個(gè)灶臺(tái)提供4~六人用餐的規(guī)格來(lái)設(shè)置灶臺(tái)數(shù)量。

  總之,一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

  一、“挑戰(zhàn)杯”介紹

 、佟疤魬(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求,了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,自1999,20xx,20xx,20xx,20xx,20xx分別在清華、上海交大、浙大、廈大、山大和川大舉辦了六屆。

 、诼槭±砉、斯坦福等一流大學(xué)每年都舉辦Yahoo! Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。

 、劢栌蔑L(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

  ( PS: “挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生競(jìng)賽是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)和承辦高校所在地人民政府聯(lián)合主辦,國(guó)內(nèi)著名高校和新聞媒體單位聯(lián)合發(fā)起的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的全國(guó)競(jìng)賽活動(dòng),被譽(yù)為中國(guó)大學(xué)生學(xué)術(shù)科技的“奧林匹克”盛會(huì)。它旗下有兩個(gè)大賽:“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,這兩個(gè)大賽隔兩年輪流舉行。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)此項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)給予了高度重視和親切關(guān)懷,1993年,江澤民同志為“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽題寫(xiě)了杯名,李鵬、李嵐清、吳邦國(guó)等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人為競(jìng)賽題詞。蘇步青、錢(qián)三強(qiáng)、費(fèi)孝通、盧嘉錫、朱光亞、周光召等許多著名科學(xué)家紛紛寄語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)。

  “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽(俗稱(chēng)“小挑戰(zhàn)杯”,因?yàn)橄鄬?duì)另一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)競(jìng)賽開(kāi)展的晚)旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求,了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,自1999,20xx,20xx,20xx分別在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門(mén)大學(xué)舉辦了四屆。在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的的熱潮,產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出,進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó),又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái),包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,甚至從某種意義上說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之 一。

  它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù),并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)產(chǎn)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容,最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)。?jìng)賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國(guó)三級(jí)賽制,分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。

  大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略,努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí),造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才,已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才,促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作用。)

  (一)項(xiàng)目來(lái)源:

  ①校內(nèi)外相關(guān)科研機(jī)構(gòu)

  產(chǎn)品類(lèi)和服務(wù)類(lèi)。產(chǎn)品類(lèi)的話(huà)可以找找本校教師的研究成果,因?yàn)橐话阊芯砍晒加凶约旱膶?zhuān)利,這對(duì)產(chǎn)品類(lèi)作品是很大的優(yōu)勢(shì)。第五屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)山東大學(xué)的的智能機(jī)器人就是此類(lèi)產(chǎn)品。尋找研究成果的同時(shí)還需要考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。比如第五屆中南大學(xué)的項(xiàng)目就結(jié)合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢(shì),特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。

  服務(wù)類(lèi)著重于現(xiàn)代新型服務(wù)業(yè),從傳統(tǒng)咨詢(xún)類(lèi)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  ——延伸:體驗(yàn)類(lèi)。

  廣義的產(chǎn)品:任何提供給市場(chǎng),以滿(mǎn)足消費(fèi)者某方面需求或利益的東西

  產(chǎn)品除了包括有形商品和無(wú)形服務(wù)以外,還有第三種形式--- “體驗(yàn)” (Experience)。

  體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是指一個(gè)公司以服務(wù)作為舞臺(tái),產(chǎn)品作為道具,以獨(dú)特的方式和消費(fèi)者

  一起創(chuàng)造一種值得回憶的體驗(yàn)。

  顧客真正購(gòu)買(mǎi)的遠(yuǎn)不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),而是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這些產(chǎn)品和服務(wù)的

  時(shí)候所收獲的體驗(yàn)。

  例子:迪斯尼的`主題公園、歡樂(lè)谷、耐克的“耐克城”等等

  引申:產(chǎn)品整體概念

  酒店服務(wù)應(yīng)滿(mǎn)足的五種利益

  1. 旅館提供住宿服務(wù)-------------------

  2. 床/浴室/牙刷/浴巾-------------------

  3. 干凈/整潔/方便/安靜----------------

  4. 為情侶送上夢(mèng)之夜酒水-------------

  5. 家的感覺(jué)-------------------------------

  他的牛奶為啥賣(mài)不出去?

  一個(gè)民工模樣的人用自行車(chē)載著鮮奶,在中大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的路邊擺賣(mài),旁邊用包裝硬紙板樹(shù)了一個(gè)牌子“新鮮牛奶,送貨上門(mén)”。他站在那里已有很長(zhǎng)一段時(shí)間了,他用近乎乞求的表情望著過(guò)路的每一個(gè)人。而每一次,他都失望了。

  他只是在賣(mài)牛奶嗎?

  衛(wèi)生健康 牛奶 包裝、標(biāo)簽、

  品牌 他本人、自行車(chē)、場(chǎng)地、服務(wù)

  核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品

  整體產(chǎn)品概念

  牛奶中內(nèi)含的五種利益

  營(yíng)養(yǎng)健壯---------------------------- 核心利益

  牛奶/包裝/賣(mài)者/工具--------------有形利益

  干凈/好味道/送貨------------------期望利益

  定期安排家庭奶場(chǎng)旅游----------- 延伸利益

  提供牛奶飲食之法-----------------潛在利益

  整體產(chǎn)品 顧客利益

  二、項(xiàng)目來(lái)源與選擇

  (一)項(xiàng)目來(lái)源:

  ②自身興趣愛(ài)好

  包括自己的發(fā)明創(chuàng)造。對(duì)自己興趣的了解會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白,從而產(chǎn)生好的創(chuàng)意?梢哉f(shuō),興趣愛(ài)好產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率最大。 ③生活中的不便

  既然不方便,就肯定有需要改進(jìn)的地方,這樣出來(lái)的創(chuàng)意很多都能成功。 ( PS:因?yàn)榧热徊环奖,就肯定有需要改進(jìn)的地方,這樣出來(lái)的創(chuàng)意很多都能成功。舉個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的例子吧。一般的單身男性都會(huì)為吃飯的問(wèn)題煩惱,因?yàn)樽约旱氖炙嚧_實(shí)太差了。而有個(gè)兄弟深受其害,一發(fā)狠硬是把這個(gè)問(wèn)題解決了。怎么著?他發(fā)明了一個(gè)自動(dòng)做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識(shí),能自動(dòng)準(zhǔn)確地完成開(kāi)爐風(fēng)門(mén)、下料,控制溢鍋,移換鍋、炒菜,關(guān)閉爐風(fēng)門(mén)等做飯的全過(guò)程?梢酝瓿烧、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作,并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻,神奇吧!怎么樣?以后在自己遇到不方便的時(shí)候不妨多想想,說(shuō)不定就讓你整出一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利來(lái),開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新天地啊!)

  (二)項(xiàng)目選擇:

  1、社會(huì)效益:

  高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會(huì)要求的項(xiàng)目注定不會(huì)被承認(rèn)。

  2、經(jīng)濟(jì)效益:

 、佼a(chǎn)品需求:要有足夠的需求

  ②企業(yè)的盈利模式:如何掙錢(qián)是很關(guān)鍵

  在滿(mǎn)足上述兩個(gè)條件之后,可以證明這個(gè)項(xiàng)目的有市場(chǎng)

 、坶_(kāi)拓能力:只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),因此一定要有詳細(xì)的成熟的開(kāi)拓方案

 、芎诵母(jìng)爭(zhēng)力:所處的行業(yè)門(mén)檻,不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的,都要在計(jì)劃書(shū)中直觀的表達(dá)出來(lái)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

  目錄

  第一章 計(jì)劃摘要--------------------------3

  第二章 公司簡(jiǎn)介--------------------------5

  第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

  第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析----------------6

  第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析------------------------7

  第六章 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃--------------------8

  第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

  第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10

  第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12

  附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12

  (一) 公司概況

  1、公司名稱(chēng):貝喬服飾

  2、公司地址:遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

  3、公司固定成員:

  4、所屬行業(yè):時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);

  5、業(yè)務(wù)模式:設(shè)計(jì)專(zhuān)屬自己的服裝為主營(yíng)模式;

  6、創(chuàng)業(yè)背景:

  (1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言,所以那些標(biāo)

  榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞,在現(xiàn)代人眼里,時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝,能夠張揚(yáng)個(gè)性,可以更好的來(lái)修飾自我。

  (2) 對(duì)于現(xiàn)在買(mǎi)的衣服,我們往往會(huì)遇到一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題——撞衫。無(wú)論

  什么季節(jié),我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣,于是就會(huì)覺(jué)得心里不舒服,就把它們藏在柜子里,不再穿出去。

  第一章 計(jì)劃摘要

  (二) 市場(chǎng)概括

  目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

  經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

  服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類(lèi)別。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)備,文化資源相當(dāng)豐富,北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究,在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

  (三) 營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況,采用招收設(shè)計(jì)師的方式,來(lái)幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。

  2、采取產(chǎn)品多元化的策略,盡量滿(mǎn)足顧客所需。

  3、在價(jià)格上,因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友,特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,他們的收入都不太高,因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些,是大眾所能承受的。

  4、在促銷(xiāo)方面,我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送小禮物,打折,等等方式。

  (四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃

  在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面,面積不用太大,但是要布置的時(shí)尚,能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的,具有自己風(fēng)格的服飾。

  (五) 資金需求狀況

  1、啟動(dòng)資金

  (1) 工具設(shè)備,計(jì)算機(jī)等:自有

  (2) 辦公租金: 30000

  (3) 人員工資(年): 40000(兩人)

  (4) 銷(xiāo)售廣告: 1000

  (5) 辦公費(fèi)用: 4000

  (6) 布料,線(xiàn)等: 30000

  以上為固定投資,共計(jì)75000

  2、主要成本

  (1) 人員工資(年): 40000

  (2) 材料: 30000

  (3) 土地租金: 30000

  (4) 銷(xiāo)售廣告: 1000

  以上為全年主要成本,共計(jì)43100

  (六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

  企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬,支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,以便核對(duì)及入賬。每期的總收入,減去一些費(fèi)用,余下的全部存入銀行?傊,企業(yè)的賬目一定要一目了然,要十分的詳細(xì)清楚。

  第二章 公司簡(jiǎn)介

  公司的發(fā)展理念 (一)

  以人們的想象力為基礎(chǔ),在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的,適合自己的,具有自己的風(fēng)格,個(gè)性的服裝,不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面,穿出自己的個(gè)性。

  (二) 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主,讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道,建立屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式。

  (三) 企業(yè)的.整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略

  1、整體優(yōu)勢(shì)

  據(jù)我公司了解,目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家像我們這樣的企業(yè),因此競(jìng)爭(zhēng)力低,容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會(huì),時(shí)尚是年輕人所追逐的,大家總想緊跟潮流,但是總是避免不了撞衫的尷尬,對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店,很容易吸引大批的顧客。

  2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

  第一階段:熟悉服裝業(yè),建立自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,擁有穩(wěn)定的客戶(hù),實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。

  第二階段:擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計(jì)人才,完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶(hù),讓越來(lái)越多的顧客了解我們企業(yè),熟悉我們企業(yè),

  第三階段:此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力,擁有了許多固定的老顧客,解決了人們遇到撞衫的尷尬。

  第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

  時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚,每個(gè)人都希望能夠與眾不同,對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異。

  其實(shí),每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求,很多人更是有自己的想法,但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的,即使有再好的想法,也不能將它付諸實(shí)踐。而我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況,開(kāi)拓出了一種全新的服裝理念。

  我們有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,結(jié)合顧客自身的想法,量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾,真正做到了“只有想不到,沒(méi)有做不到”。

  第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

  我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在20-35歲的年輕人身上,現(xiàn)在的年輕人注重個(gè)性,追求時(shí)尚。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況

  目前,市場(chǎng)上有許多不同種類(lèi)的服飾賣(mài)場(chǎng),但是像我們公司這樣,將客戶(hù)的想法與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  (三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的需求狀況

  現(xiàn)在的年輕人穿衣服,已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味,獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。

  第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

  (一)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家,他們有更為完備的供貨,種類(lèi)繁多。首先,對(duì)丹東的服飾賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析。

  本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東,但丹東又是全國(guó)較大服裝批發(fā)地之一,可想而知,我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大。這樣的一種狀況,對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響。

  (二)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析

  本公司的優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì)一、服裝理念新穎

  優(yōu)勢(shì)二、國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

  (三)采取的措施

  面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式,我們采取以下措施:

  (1)

  (2)

  (3)

  第六章 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  (一)產(chǎn)品策劃

  首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營(yíng)銷(xiāo)策劃,比如說(shuō)一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供,若覺(jué)得覺(jué)得我們做的有特色,或則手工滿(mǎn)意的,可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來(lái)制作。如若不滿(mǎn)意,社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。

  (二)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  因?yàn)楸竟臼窃谛4髮W(xué)生建立的,人際關(guān)系網(wǎng)比較大,可以采取上門(mén)宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來(lái)擴(kuò)大本公司的銷(xiāo)售渠道,使本公司更快的打入市場(chǎng)。

  (三)媒體宣傳

  在公司建立之初,可以通過(guò)校園宣傳欄的宣傳,提高公司的知名度。

  (四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

  在公司建立之初,我們會(huì)制作一些我們自己DIY的衣服放入網(wǎng)站,有助于更多的人去了解我們的公司,我們的產(chǎn)品理念。

  (五)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

  只要是首次來(lái)的客戶(hù)只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi),可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。

  8 / 12

  產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合,衣服新穎、獨(dú)特。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格。 服務(wù)策略。以顧客為先,倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。

  第七章 企業(yè)的人員及組織形式

  本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制,設(shè)有經(jīng)理辦公室,市場(chǎng)部,財(cái)務(wù)部,技術(shù)部,公關(guān)部5個(gè)部門(mén)。X,XXX,XXX和XXX為實(shí)際控制人,其他人員都是以員工的形式加入,他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn),并且為本公司的設(shè)計(jì)師。

  公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,市場(chǎng)部,財(cái)務(wù)部,技術(shù)部,公關(guān)部5個(gè)部門(mén)。 員工6人,現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下:

  x任總經(jīng)理,x任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng),x任公關(guān)部部長(zhǎng),x任市場(chǎng)部部長(zhǎng),還有聘請(qǐng)的兩名員工,有一定的相關(guān)證書(shū)與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場(chǎng)的消費(fèi)需求,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)以及未來(lái)服飾消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對(duì)X的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整,可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上,做好會(huì)計(jì)工作,對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì)。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,提供解決方案,并預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求,提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過(guò)程中得一些技術(shù)問(wèn)題,并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。

  通過(guò)各自的分工,使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)作,有助于公司更好的發(fā)展。

  第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

  企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

  啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

  成本預(yù)算表

  單位:元

  銷(xiāo)售預(yù)算表

  單位:元

  現(xiàn)金預(yù)算表

  單位:元

  由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健步入,到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加,在第一年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)打32903元,假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同,伴隨一些成本的降低,利潤(rùn)能進(jìn)一步的增長(zhǎng),規(guī)模的擴(kuò)大,品種的增多,未來(lái)幾年企業(yè)將會(huì)越來(lái)越好,資金越來(lái)越多。

  第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

  (一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  1、技術(shù)進(jìn)步加快,新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

  2、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  (二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,較有可能迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  (三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  設(shè)計(jì)師的技術(shù),是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

  (四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作,致使資金使用混亂,造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

  (五) 應(yīng)對(duì)措施

  風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

  風(fēng)險(xiǎn)減輕

  風(fēng)險(xiǎn)接受

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

  一、名稱(chēng)。

  “情有獨(dú)鐘”校園服裝店。

  二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

  銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)

  主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。

  三、市場(chǎng)背景

  創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),在北京郵電大學(xué)中,學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,除了衣服!@除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下,面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

  四、市場(chǎng)調(diào)查

  創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,占被調(diào)查人數(shù)的82。3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成)。總結(jié)原因主要有兩個(gè):一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,簡(jiǎn)單的校服已不能滿(mǎn)足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,如果校園中有就方便多了。

  五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  價(jià)格預(yù)測(cè):消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。

  需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。

  六、推銷(xiāo)策略

  學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

  七、店址選擇

  創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,店鋪可以租賃。北郵用地緊張,所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,于是初步覺(jué)得選擇西門(mén)北墻邊原郵電局舊址:大小合適,地理位置頗佳,重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥(比如宿舍),從這一點(diǎn)上講,學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

  八、投資與費(fèi)用估算

  資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。

 。の覀儗⒃S諾給投資者>=15%的年投資收益¥

  創(chuàng)業(yè)初期,各項(xiàng)費(fèi)用清單如下:店鋪?zhàn)饨?000元/月,預(yù)交3個(gè)月,18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的'條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元,運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷(xiāo)費(fèi)5000元,管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需1XX元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶(hù),資金一到位,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

  九、投資收益預(yù)算

  經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):北郵有在校學(xué)生約10000人,按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

  社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

  投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

  十、企業(yè)組織形式及職員

  “情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

  銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

  管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,三人具體分工如下:

  劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),消費(fèi)者(學(xué)生)對(duì)店鋪反饋意見(jiàn)的調(diào)查整理,以及宣傳、促銷(xiāo)等事務(wù);

  尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;

  姜禹昌負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:老殘病人用品營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店,兼老年人體檢,老年人健康咨詢(xún)。

  2、行業(yè)類(lèi)型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:銷(xiāo)售老年人用品,老殘病人用品營(yíng)賣(mài)店。

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):主要以老年人活動(dòng)場(chǎng)所(公園)和居民住宅區(qū)

  5、 面積:占地大概100平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:老年人多,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

 。怠(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:李紅明

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專(zhuān)

  二.公司介紹

  我公司是以銷(xiāo)售老年人產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店,兼老年人體檢,老年人健康咨詢(xún)。能夠提供七大類(lèi),一百多種產(chǎn)品,多種服務(wù),并以真誠(chéng)、周到的服務(wù),滿(mǎn)足老年人消費(fèi)群體的顧客目標(biāo),隨老年人群體逐漸增加,老年人群體已成為國(guó)內(nèi)最大、消費(fèi)潛力無(wú)窮的顧客群體,我們以親情化、人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,是消費(fèi)者認(rèn)證。

  三.產(chǎn)品介紹

  ◆衣服鞋帽類(lèi):中式外套、大衣、風(fēng)衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長(zhǎng)褲、夾克、休閑服、圓領(lǐng)衫,軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發(fā)、發(fā)夾、毛線(xiàn)帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾

  ◆保健器材類(lèi):天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、風(fēng)濕、腰腿、腰間盤(pán)突出、頸椎、肩周炎專(zhuān)用保健器材、安睡枕、紅外線(xiàn)理療儀,血壓計(jì)、溫度計(jì)、制氧機(jī)、助聽(tīng)器

  ◆理療類(lèi):頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓(降血壓)治療儀系列

  ◆休閑鍛煉類(lèi):練功劍類(lèi)、跳舞及扇類(lèi)、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚(yú)用品,練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無(wú)極健身球、門(mén)球、二節(jié)棍、手握健身圈

  ◆休閑娛樂(lè)類(lèi):精裝中老年健身光盤(pán)、精裝中老年舞蹈光盤(pán)、精裝太極拳光盤(pán)、精裝太極劍光盤(pán)

  ◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)巾、方便雜用品、護(hù)耳枕、多腳拐杖、 伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。

  ◆老年人保健用品:主要以提高老年人免疫力的保健用品。

  四.行業(yè)和市場(chǎng)分析

  好的市場(chǎng)發(fā)展前景

  進(jìn)入21世紀(jì),中國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化。社會(huì)的進(jìn)步,人口素質(zhì)的不斷提高,社會(huì)中的一部分群體,老年人也越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。隨之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化、使用價(jià)值高的老年人用品和高品質(zhì)的服務(wù)以及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求。

  當(dāng)21世紀(jì)鐘聲敲響的時(shí)候,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入世界人口老年型國(guó)家的行列。人口老齡化,通常是指在一個(gè)人口總體中,中老年人口所占比例不斷增加的過(guò)程。目前中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已超過(guò)國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的老化標(biāo)準(zhǔn),20xx年,中國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)1.3億,占總?cè)丝?0%以上;到20xx年已達(dá)到1.8億,約占總?cè)丝?8.4%左右;20xx年將達(dá)到4億左右,約占總?cè)丝诘乃姆种灰陨稀H绾巫屵@些老年人能“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)”,1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,國(guó)家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。

  據(jù)20xx年第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)各類(lèi)殘疾人已達(dá)8296萬(wàn),占全國(guó)總?cè)丝诘?.34%。由于身體上存在著不同程度的缺陷,他們?cè)谏钌吓c正常人相比有著許多不便之處,而且在生活用品方面也需要有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售殘疾人用品的廠家或商店。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一,但我國(guó)殘疾人用品的`生產(chǎn)銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。各類(lèi)殘疾人的生活器具、生活勞動(dòng)輔助器具、文化體育用品等特殊用具,尚有90%的需求量得不到滿(mǎn)足。經(jīng)過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和全國(guó)老齡委員會(huì)提供的調(diào)查資料表明,目前老年人消費(fèi)能力每年達(dá)4000億元人民幣,20xx年預(yù)計(jì)將達(dá)到10000億元人民幣。日益龐大的老年群體,引發(fā)的對(duì)其衣、食、住、行、醫(yī)療、精神消費(fèi)等方面的需求,使老年消費(fèi)在社會(huì)總體消費(fèi)中的比例持續(xù)上傷,有專(zhuān)家稱(chēng),做“老年經(jīng)濟(jì)”將是繼“假日經(jīng)濟(jì)”后社會(huì)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收入的提高,現(xiàn)代老年人手上的“活錢(qián)”更多,子女經(jīng)濟(jì)狀況增好,讓老年人的購(gòu)買(mǎi)欲望將被極大帶動(dòng)。從物質(zhì)消費(fèi)需求看,老年人對(duì)服裝、保健食品等市場(chǎng)消費(fèi)有很大的需求,但面臨一些問(wèn)題亟待解決。在精神消費(fèi)需求上,老年人有了更高的追求,不但要玩得盡興,還要提高自身的文化素質(zhì),講究生活質(zhì)量。 龐大的市場(chǎng)消費(fèi)群體

  現(xiàn)在老年人雖然收入相對(duì)少,但是收入穩(wěn)定,像退休金,養(yǎng)老金。同時(shí)花費(fèi)少,不再為買(mǎi)房子買(mǎi)車(chē)擔(dān)心。老年人子女也關(guān)心父母,孝敬父母,往往在逢年過(guò)節(jié)給父母買(mǎi)衣服,保健品,出手大方。

  消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力已有很大轉(zhuǎn)變和提高,快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大市場(chǎng)已形成

  俗話(huà)說(shuō)得好:花錢(qián)治病不如花錢(qián)保健。如今,人們重視健康的意識(shí)已經(jīng)逐步提高,近20年來(lái)中國(guó)的健康產(chǎn)品需求量正以15%—30%的速度增長(zhǎng),具有很大的發(fā)展?jié)摿,健康護(hù)理保健產(chǎn)品已成為全國(guó)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。怎樣讓老人安度晚年,使殘疾人克服自身缺陷,使病人減輕病痛,享受健康人的生活,已成為人們非常關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步提高,人們的經(jīng)濟(jì)收入提高了數(shù)倍,生活水平已從溫飽轉(zhuǎn)向小康,不再滿(mǎn)足于一般的物質(zhì)消費(fèi),精神上的消費(fèi)需求提高了,對(duì)健康方面的消費(fèi)需求更是占了主導(dǎo)地位。因此,老年人用品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景非常廣闊。

  市場(chǎng)需要具有規(guī)模經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)營(yíng)店已迫在眉睫

  目前,老年人用品行業(yè)已走過(guò)啟動(dòng)期,剛剛步入快速成長(zhǎng)期。這類(lèi)消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便,且安全性要求特別強(qiáng)。由于老殘病人用品的特殊性,其貨源的收集與其他產(chǎn)品相比要困難得多,進(jìn)貨渠道狹窄。長(zhǎng)期以來(lái),只是在部分城市的藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)療器械公司零散銷(xiāo)售,并且品種少、性能單一。歷史上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的終端嚴(yán)重滯后,缺少親情化、人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。又由于市場(chǎng)過(guò)于分散,嚴(yán)重缺乏統(tǒng)一的規(guī)范機(jī)制,現(xiàn)在一些個(gè)體零散經(jīng)營(yíng)外,沒(méi)有具專(zhuān)營(yíng)品牌的店面,而個(gè)體經(jīng)營(yíng)的種種缺陷已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的要求。市場(chǎng)急切需要具有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、品種齊全、服務(wù)周到并能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店的出現(xiàn)。因此,品牌、規(guī)模、專(zhuān)營(yíng)方式已成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。正基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的敏銳把握和消費(fèi)人群的深入分析,我們覺(jué)得我們公司可以提供針對(duì)老年人需求的產(chǎn)品。是使天下的老年人安享晚年,使享受健康人的生活。

  老年保健品市場(chǎng)更廣闊

  人類(lèi)對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái),全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷(xiāo)售額每年以

  13%的速度增長(zhǎng)。而且隨著年齡的增長(zhǎng),身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會(huì)受到困擾和限制,中老年人的健康問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩,年輕一輩對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)與付出毫不吝嗇,送禮送健康,孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費(fèi)需求極度膨脹。這些保健品也通過(guò)各種媒體去宣傳,像腦白金,黃金搭檔,新蓋中蓋等產(chǎn)品已成為大家所認(rèn)可產(chǎn)品,現(xiàn)在大家也在追求綠色、安全產(chǎn)品老年人現(xiàn)在也更注重既健康又有營(yíng)養(yǎng)的食品,從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是占主要,而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛(ài)吃的炸雞。新紀(jì)元后,市場(chǎng)巨變,消費(fèi)觀念巨變,我們的消費(fèi)主流人群更在巨變。所以我們要更加注重安全、低脂、營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  有市市場(chǎng)前景

  老年人市場(chǎng)龐大,家家都有老人,老人有多少,市場(chǎng)就會(huì)有多大。 老年用品專(zhuān)賣(mài)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè),沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)共存,既有老年用品,又有老年人健康體驗(yàn)服務(wù),雙重賺錢(qián)通道。另外還有多種輔助的服務(wù)利潤(rùn)。產(chǎn)品個(gè)性、實(shí)用、貼心,沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng),孝心情感消費(fèi),利潤(rùn)空間大,高達(dá)150%-400%。而其他行業(yè)往往只能局限在某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),市場(chǎng)空間有限。品牌多,同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩,利潤(rùn)空間狹小。市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)被攤薄,沒(méi)有其他輔助服務(wù),盈利范圍窄。 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

  公園、醫(yī)院、茶樓、老年人活動(dòng)中心等共公場(chǎng)所,以移動(dòng)展示的方式,向老年人提供產(chǎn)品,免費(fèi)試用,親身體驗(yàn),日復(fù)一日,強(qiáng)化認(rèn)知,產(chǎn)生自然的試用習(xí)慣后,便形成了一個(gè)特定和忠實(shí)的消費(fèi)群體。

  3、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

  返點(diǎn)消費(fèi),壟斷團(tuán)購(gòu),是老年人用品專(zhuān)賣(mài)店霸占市場(chǎng)多年?duì)I銷(xiāo)利器,也是專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)增值的法寶。免費(fèi)向機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會(huì)等單位定向發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡、優(yōu)惠酬賓卡、愛(ài)心卡等,憑卡購(gòu)物折扣返點(diǎn),積分返獎(jiǎng),形成特色的團(tuán)購(gòu)福利消費(fèi)群。

  4、新聞營(yíng)銷(xiāo)

  聯(lián)合老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位以〔關(guān)愛(ài)母親〕、〔關(guān)懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運(yùn)動(dòng)〕等為主題舉辦針對(duì)老年人有實(shí)際意義的活動(dòng)。想想看,如果能把這些部門(mén)調(diào)動(dòng)起來(lái),將會(huì)獲得驚人的利潤(rùn)。

  5、孝心營(yíng)銷(xiāo)

  以各地游子和全家人為消費(fèi)對(duì)象,倡導(dǎo)〔孝敬父母,關(guān)愛(ài)老年人〕,滿(mǎn)足一顆赤子之心,點(diǎn)燃孝心市場(chǎng),并將孝心傳播天下。

  6、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

  充分利用節(jié)假日銷(xiāo)售旺季,瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心,迅猛出擊。如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、中秋節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日,一個(gè)節(jié)日的銷(xiāo)售額可達(dá)平時(shí)的幾倍、甚至幾十倍,幾天時(shí)間就可達(dá)到平時(shí)幾月甚至一年的銷(xiāo)售總額。

  7、定制營(yíng)銷(xiāo)

  圍繞老年人禮品和個(gè)性用品進(jìn)行定制服務(wù).根據(jù)顧客需要,提供從材料風(fēng)格.設(shè)計(jì).加工直至交付使用的全程服務(wù).

  8、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

  可在當(dāng)?shù)嘏c大型商場(chǎng)、超市、自由市場(chǎng)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù),通過(guò)與之聯(lián)營(yíng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是一個(gè)雙贏的途徑,也是做大做強(qiáng)的有效方式。

  9、策劃營(yíng)銷(xiāo)

  老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會(huì)、生日獻(xiàn)愛(ài)、壽星100歲特別策劃、個(gè)性壽宴特別策劃、創(chuàng)造個(gè)性禮品組合等。

  五.管理團(tuán)隊(duì)

  (一)經(jīng)理

  1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

  2、制定本產(chǎn)品的價(jià)格策略。

  3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略,包括全面的促銷(xiāo)計(jì)劃。

  4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶(hù)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

  5、對(duì)銷(xiāo)售主任與促銷(xiāo)主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

 。ǘ╀N(xiāo)售主任

  1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。

  2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售政策。

  3、制訂銷(xiāo)售管理制度,并以身作則。

  4、審閱各種銷(xiāo)售報(bào)表,并指導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售代表。

  5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

  6、對(duì)銷(xiāo)售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

 。ㄈ╀N(xiāo)售代表

  1、按照銷(xiāo)售配額的要求完成指標(biāo)。

  2、做銷(xiāo)售巡訪(fǎng)計(jì)劃,并按計(jì)劃執(zhí)行。

  3、簽訂銷(xiāo)售合同并按合同的要求執(zhí)行。

  4、按時(shí)結(jié)算貨款,不能延期。

  5、如實(shí)填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表,并按時(shí)交銷(xiāo)售主任。

  6、做好與客戶(hù)有關(guān)的服務(wù)。

  7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。

 。ㄋ模┐黉N(xiāo)主管

  1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方法,了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)與行為。

  2、制定促銷(xiāo)計(jì)劃與促銷(xiāo)管理制度。

  3、擬定促銷(xiāo)方案,組織執(zhí)行方案,起草活動(dòng)總結(jié)。

  4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷(xiāo)人員,經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

  5、審閱促銷(xiāo)報(bào)告報(bào)表。

 。ㄎ澹├碡泦T

  1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。

  2、產(chǎn)品缺失時(shí),及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。

  3、保持產(chǎn)品的清潔,做好商品的輪轉(zhuǎn)。

  六.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

 。薄⒁黄谕顿Y估算:室內(nèi)裝修2萬(wàn)元,貨架及其他設(shè)施1萬(wàn)元,入貨3萬(wàn)元,大約周轉(zhuǎn)資金4萬(wàn)。

  七.經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利12000,年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶(hù)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

  2、 四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶(hù);發(fā)展團(tuán)體客戶(hù);發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù);此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元,即可回收成本。

  八.開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃: 1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián),積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  2、 在工作的過(guò)程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店方面的知識(shí),以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

  3、 盡量找合作伙伴,減少個(gè)人經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  4、 籌借資金,主要是家庭積蓄。

  5、 走訪(fǎng)社區(qū)聯(lián)系客戶(hù),了解客戶(hù)的需要。

  6、 租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

  7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

  8、 正式開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

  首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

  其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:

  (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

  (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

  正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

  一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使

  他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3.了解市場(chǎng)

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  4.表明行動(dòng)的方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示你的管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計(jì)劃摘要

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的'印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了!

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

  1.計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

  2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客

  節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3.人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9

  一、執(zhí)行摘要:

  在不少人心中,開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿(mǎn)鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了,逢年過(guò)節(jié)、探親訪(fǎng)友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來(lái)越好了,買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)越多,開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

  從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子,簡(jiǎn)單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài),開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

  但是,開(kāi)花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè);◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣(mài)不掉損失可就太大了,可如果沒(méi)有高檔花卉出售,可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋 從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后,對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場(chǎng)潛能,加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

  花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴;ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。

  二、花店情況:

  名稱(chēng):夢(mèng)花緣花店

  廣告語(yǔ):花來(lái)一份好心情

  招牌:

  經(jīng)營(yíng)理念:花店本著以誠(chéng)為本,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),更要重視做人。

  目標(biāo):有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).帶給顧客美好與幸福!

  盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國(guó),甚至全世界,做大做強(qiáng)。

  三、市場(chǎng)分析

  我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃,年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國(guó);ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。

  2.SWOT

  分析SWOT分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估,從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

  (1)優(yōu)勢(shì)

  鮮花成本低,凈利潤(rùn)較高。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,與同類(lèi)花店價(jià)格相比有較大幅度的降低從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們既有實(shí)體店又有網(wǎng)店,有了穩(wěn)定的客戶(hù)群后,顧客可以直接網(wǎng)上訂購(gòu),方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了,網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢(shì)。而且不論是在什么節(jié)日有一個(gè)鮮花需求量很大,我們存在著營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)。

 。2)劣勢(shì)

  鮮花容易枯萎,很難挽救,所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性,特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大,由于資金緊張,致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位,在一定程度上影響了知名度,目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之,在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買(mǎi),但在平常時(shí)期,很難賣(mài)出。

 。3)機(jī)會(huì)

  我們的花店開(kāi)設(shè)在大學(xué)城,有一群活力四射,崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體。他們對(duì)于鮮花的意義解讀到位,尤其是在節(jié)假日,會(huì)有很多的學(xué)子會(huì)通過(guò)鮮花來(lái)表達(dá)自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類(lèi)相比較低、花的種類(lèi)豐富分類(lèi)明確,容易找到自己所需的花的種類(lèi)。

  (4)威脅

  花店威脅與消費(fèi)欲望減低,實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊,

  競(jìng)爭(zhēng)力大!做廣告宣、傳之類(lèi)的效果可能不明顯,消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?赡艹钟袘岩、觀望態(tài)度。

  3. 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

 。1)市場(chǎng)細(xì)分

  市場(chǎng)細(xì)分,就是企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異,把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶(hù))劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群(即細(xì)分市場(chǎng)),以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為,大學(xué)情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,消費(fèi)不高,大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族:大學(xué)正值年少輕狂,很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì),對(duì)于彼此之間偶爾送上一束鮮花,既溫情又親切。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦

  公室理想產(chǎn)品,廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花,表達(dá)感恩之情。

 。2)目標(biāo)市場(chǎng)

  對(duì)任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主,他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

  ㈡營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1.產(chǎn)品策略

  (1)產(chǎn)品介紹

  花,是一種美的植物,無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候,送上一束鮮花,帶上一句問(wèn)候,給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖,尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的.今天,花的用途隨之也越來(lái)越廣,無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張,節(jié)日慶典,聯(lián)歡晚會(huì),家居擺設(shè),還是走訪(fǎng)親戚,就連食品中,也能出現(xiàn)它的蹤影;ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。

 。2)產(chǎn)品分類(lèi)

  主要分為:情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

 、 人節(jié)鮮花:

  當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫,在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑,依據(jù)學(xué)生的浪漫心理,在情人節(jié),這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里,鮮花的需求量比較大。 ②生日鮮花:

  每天都有人生日,所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng),也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉,據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

 、劢處煿(jié)到了,

  給老師送一束鮮花,是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。 送花是很有講究的,送不同的鮮花,你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義, 本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類(lèi)和介紹。

  ④慰問(wèn)鮮花:

  慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪(fǎng)慰問(wèn)的場(chǎng)合,慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,溫暖、積極的感覺(jué)。

 、菁赖祯r花:

  祭奠鮮花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi),這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類(lèi)主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。

 、奚虅(wù)鮮花:

  這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,例如:接待貴賓,會(huì)場(chǎng)裝飾,服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)較少,但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言,還是有很大的市場(chǎng)的。

  2、品牌

  花店開(kāi)設(shè)初始,我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略,主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的,如“水晶戀情”、“親情花遞”等等,目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象,營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍,傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

  3.定價(jià)策略

  我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,具體將采用兩種定價(jià)策略:

  4、對(duì)于數(shù)量較少的包裝,如:1支玫瑰普通裝,采取尾數(shù)定價(jià)法,如定為4.9元人民幣,主要滿(mǎn)足消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝,如20支以上的玫瑰,采取整數(shù)定價(jià)法,21支定為29元,價(jià)格中包含吉祥數(shù)字,目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心理。

  4.分配戰(zhàn)略

  ⑴公司地點(diǎn)

  零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%,零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮,店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁,可避免6~9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮,因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10%~30%之間,可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街,或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門(mén)窗是否足夠大,將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗,以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買(mǎi)花者都是你的客戶(hù),由于顧客購(gòu)物的從眾心理,批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜,你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí),別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。

 、魄澜ㄔO(shè)

  就目前來(lái)看,我們的花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí), 一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的,并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。

  5.促銷(xiāo)策略

 、艔V告

  1、廣告的目標(biāo): 客戶(hù)的滿(mǎn)意,是廣告的最終目標(biāo)。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。通過(guò)對(duì)本花店的客戶(hù)進(jìn)行的有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示,實(shí)際花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20~40歲的人群占90%大專(zhuān)以上教育程度的占85%,具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,月收入在1000~10000元的占70%,能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。

  3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

  要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。簡(jiǎn)潔的廣告信息:花之韶華,解說(shuō)心語(yǔ)。發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)廣告的興趣。

  ⑵促銷(xiāo)

  宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品,采取密集戰(zhàn)略;同時(shí)利用廣播站、報(bào)欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳,另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象, 并與各大高校的學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

  四、花店概況:

  選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門(mén)市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意)。

  裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。 經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。

  宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對(duì)性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。

  服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語(yǔ),顧客有需要,可以上門(mén)服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

  五、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):

  大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷(xiāo):

  1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 (3)價(jià)格戰(zhàn)略

 。4)會(huì)員價(jià)格(5)直銷(xiāo)渠道 (6)中間商渠道

  2.促銷(xiāo)

  (1)打折 (2)送貨上門(mén) (3)電話(huà)問(wèn)候

  3.展示才藝4.開(kāi)辦網(wǎng)站5.實(shí)行會(huì)員制

  6.開(kāi)辦培訓(xùn)班

  七、財(cái)務(wù)分析

  1.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)

 。1)折舊率的應(yīng)用

  初始銷(xiāo)售費(fèi)用:20%/年

  辦公設(shè)備電腦:15%/年

  購(gòu)買(mǎi)花:65%/年

 。2)價(jià)格:金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格,即價(jià)格不包括標(biāo)記。價(jià)格將增加第二年5%。

  (3)在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣。

  2.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

 。3)成本分析

  總共資金——五萬(wàn)元

  店鋪的租金(三萬(wàn)元左右);

  店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右);

  進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬(wàn)元左右);

  備用余款(五千元左右)。

  七、經(jīng)營(yíng)方式:

  1. 以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店,在節(jié)約成本的前提下,開(kāi)好花店

  2、以服務(wù)顧客第一,質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān),價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜,積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,贏得客源;

  3、可以廣告宣傳,在大學(xué)城里,貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;

  4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷(xiāo)售,更大的提高知名度和客源;

  5、在溫江范圍內(nèi),我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。

  八、盈利方式:

  本身賣(mài)鮮花等的品種的利潤(rùn);

  鮮花配送的服務(wù)費(fèi);

  上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi);

  九、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施:

  鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

  策略:

  1、可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外,鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;

  2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會(huì)造成很大的損失。

  3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話(huà)可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊,這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

  4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。

  十、退出機(jī)制

  由于很好的把握了時(shí)機(jī),花店的利潤(rùn)在逐年上升,經(jīng)各股東商議,決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,并收購(gòu)了一小部分股東的股份,初步打算開(kāi)連鎖花店。

【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】相關(guān)文章:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)02-27

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)05-25

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃03-26

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃05-16

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇02-27

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意義03-21

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃11-16

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃02-15

項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃11-16

完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃02-24