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優(yōu)秀的商業(yè)計劃

時間:2022-07-20 14:10:15 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

優(yōu)秀的商業(yè)計劃

  時間就如同白駒過隙般的流逝,很快就要開展新的工作了,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的優(yōu)秀的商業(yè)計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃

  商業(yè)計劃應該如何編寫?什么是吸引投資者注意力的優(yōu)秀商業(yè)計劃書?那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書,只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”,企業(yè)家應該做到以下幾點:

 。1)注重產品

  在商業(yè)計劃書中,應提供與企業(yè)的產品或服務有關的所有細節(jié),包括企業(yè)進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么發(fā)展階段?它的獨特性是什么?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本和售價是多少?企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產品有什么計劃?把出資人拉進企業(yè)的產品或服務中,讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品感興趣。在商業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義,創(chuàng)業(yè)者很清楚,但別人可能不知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產品會在世界范圍內產生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產品的闡述,要讓投資人覺得:“哦,這個產品多么精彩,多么鼓舞人心!”

 。2)敢于競爭

  在商業(yè)計劃中,企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品和我們的產品有什么異同?競爭對手采取的營銷策略是什么?需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額,然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明,客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信,這個企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手,也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。

  (3)了解市場

  商業(yè)計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃,該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域,并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內部員工?企業(yè)使用經銷商、分銷商還是加盟商?企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓?另外,商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。

 。4)指明行動過程

  企業(yè)的行動計劃應該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題:企業(yè)如何才能將其產品推向市場?如何設計生產線,組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原材料?企業(yè)有哪些生產資源,需要哪些生產資源?生產和設備成本是多少?企業(yè)買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。

 。5)展示你的管理團隊

  要將一個想法轉化為一個成功的風險企業(yè),關鍵因素是要有一支強大的`管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識、管理能力和多年的工作經驗,給投資人這樣一種感覺:“你看,這個團隊里是誰!如果這個公司是足球隊,他們永遠進不了世界杯決賽!”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中,首先要描述整個管理團隊及其職責,但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣,詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結構圖。

 。6)優(yōu)秀計劃總結

  商業(yè)計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分,但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié),包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象,“這家公司會成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計劃。”

  財務規(guī)劃一般包括以下內容:

  一、經營計劃的條件;

  二、預計資產負債表;預計損益表;現(xiàn)金收支分析;資金來源和使用。

  可以說,一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情,而財務規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此,一個好的財務計劃對于評估風險企業(yè)所需的資金量和提高風險企業(yè)獲得資金的可能性至關重要。如果財務規(guī)劃沒有做好,會給投資者留下企業(yè)管理者經驗不足的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時增加企業(yè)的經營風險。那么如何做好理財規(guī)劃呢?這取決于風險企業(yè)的長期計劃——是為新市場創(chuàng)造新產品,還是進入一個有更多財務信息的現(xiàn)有市場。

  專注于新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此,它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤,并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風險企業(yè),很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎上,可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

  企業(yè)的財務規(guī)劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實上,財務規(guī)劃與生產規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關。要完成財務規(guī)劃,必須明確以下問題:

  (1)每期交付的產品是多少?

  (2)什么時候開始產品線擴張?

 。3)每種產品的生產成本是多少?

  (4)每個產品的價格是多少?

 。5)使用什么分銷渠道,預期成本和利潤如何?

 。6)需要雇傭什么類型的人?

 。7)什么時候開始就業(yè),工資預算是多少?等等。

  三、檢查

  商業(yè)計劃書寫好之后,創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書,看看能否準確回答投資人的問題,爭取投資人對企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面檢查計劃:

  1、你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經驗。如果你自己缺乏管理公司的能力,那你一定要明確,你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。

  2、你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

  3、你的商業(yè)計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。

  4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內容,讓投資者更容易查閱每一章。另外,目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。

  5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要,放在最前面。計劃概要相當于公司商業(yè)計劃書的封面,投資人會先看。為了讓投資者保持興趣,計劃的概要應該引人入勝。

  6、你的商業(yè)計劃書語法是否正確。如果你不能保證,最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會。

  7、你的商業(yè)計劃書是否能打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,可以準備一個產品模型。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以,如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心,最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

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