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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-19 12:36:52 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又邁入新的階段,寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1

  一、創(chuàng)業(yè)者的情況

  基本情況:

  姓名:

  性別:

  出生年月:

  家。

  屬XXX人員。

  創(chuàng)業(yè)及

  工作

  經(jīng)歷:

  教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:

  二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

  基本情況:

  企業(yè)名稱:

  準(zhǔn)企業(yè)組織形式:□個人獨(dú)資企業(yè)

  企業(yè)類型:

  □ 生產(chǎn)制造

  □ 出資情況:(略)

  三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:服務(wù)名稱:建筑勞務(wù)。概念:從事建筑勞務(wù)分包的勞務(wù)企業(yè),承攬建筑勞務(wù)的建筑施工。

  性能及特色:招聘人員容易,服務(wù)即時(shí)。堅(jiān)持“以人為本,誠信為先,安全第一,質(zhì)量為上”的宗旨。

  質(zhì)量控制:

  對員工進(jìn)行

  職業(yè)

  道德和技術(shù)培訓(xùn),接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督,聘請具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的施工人員指導(dǎo)施工。

  四、市場分析

  目標(biāo)客戶描述:

  市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢:

  本鎮(zhèn)有幾家做這個行業(yè)的,因?yàn)槿藗兊男枨螅磥硎袌鍪窃絹碓酱蟆?/p>

  競爭對手及分析:

  優(yōu)勢和劣勢

  自身優(yōu)勢分析:

  五、市場營銷

  經(jīng)營地址:

  直到門牌號

  選擇該地址的主要原因:

  房租便宜、交通方便、離家近

  銷售方式:

  將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

  選擇該銷售方式的'原因:

  獲得較多的利潤(最終消費(fèi)者)

  量大,薄利多銷(零、批),保證現(xiàn)金流

  促銷策劃:

  人員推銷:派推銷員(業(yè)務(wù)員)上門服務(wù)、上門宣傳。

  廣告投放:發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱

  價(jià)格策略:采用成本加價(jià)法和競爭比較法來定價(jià)。開業(yè)初期,進(jìn)行打折(贈送禮品、買一送一、送金卡等)促銷活動。

  銷售渠道的拓展:聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展到市外;

  發(fā)展區(qū)縣代理商;

  六、人力資源

  規(guī)劃

  企業(yè)人員的組成:

  業(yè)主1人,工人X人(其中技術(shù)員X人,服務(wù)員X人,收銀員X人,業(yè)務(wù)員X人等)

  員工工資:業(yè)主工資XXXX元/月,工人平均工資XXXX元/月。

  員工的培訓(xùn):

 。1)每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)

  禮儀培訓(xùn)

 。2)定期對員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)

  (3)不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

  勞動保障:

  按照勞動合同法,給員工辦理社保。

  七、固定資產(chǎn)情況

  辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:(略)

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  資源來源:自籌資金、政府補(bǔ)貼、小額貸款

  投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃:

  購買固定資產(chǎn)XXXX元,其余用于流動資金

  企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用:

  工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證148元。

  貸款計(jì)劃:

  暫無。

  經(jīng)營收益的預(yù)測:今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益 萬元、二季度收益 萬元、三季度收益 萬元。

  九、企業(yè)管理制度的建立

  內(nèi)部管理:

  (1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等)并上墻

 。2)派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

  合同管理:

 。1)嚴(yán)格按照貴州省勞動合同范本給簽訂勞動合同

 。2)相關(guān)企業(yè)合同(如購貨合同、銷貨合同等)規(guī)范化,復(fù)雜的請律師審定。

 。3)合同由專人管理

  風(fēng)險(xiǎn)控制:

 。1)多發(fā)展固定客戶,使企業(yè)有一客的固定收入,降低風(fēng)險(xiǎn)

 。2)固定資產(chǎn)能租則租,能借則借,能買二手買二手,降低投資風(fēng)險(xiǎn)

  (3)給員工購買保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),降低風(fēng)險(xiǎn)

 。4)通過勞務(wù)派遣公司招一般員工,降低企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)

 。5)給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)(如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等),降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2

  近年來,隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求,戶外運(yùn)動逐漸顯示出其獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶外運(yùn)動在中國逐漸成為一種體育時(shí)尚,也孕育著無限商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會,敢于創(chuàng)新的人,才能有所收獲。因此,開一家戶外用品店就成了一個可行的個人商業(yè)計(jì)劃。

  戶外商店的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

  1、市場空間大:中國游客數(shù)量以每年26%的速度增長,增長最快的是20”;40歲時(shí),市場對旅游產(chǎn)品的需求每年增長17%。而且我國相關(guān)行業(yè)還處于上升階段,市場發(fā)展空間比較大。

  2、投資收益好:據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要支出之一,部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備,甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外,戶外旅游產(chǎn)品易于消費(fèi),客戶有強(qiáng)烈的多次購買需求。所以戶外旅游產(chǎn)品利潤比較高,但是投資不大。

  3、入門門檻不高:開戶外旅行店對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,但對受過高等教育的大學(xué)生來說更得心應(yīng)手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人,你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游,尤其是野外生存的體驗(yàn),是現(xiàn)在城市年輕人追求的一種時(shí)尚。雖然在國內(nèi)才剛剛起步,但是人氣已經(jīng)大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費(fèi)趨勢。只要產(chǎn)品有特色,活動夠生動,不用花太多廣告費(fèi)就能吸引客戶。

  根據(jù)我的分析,戶外運(yùn)動越來越熱的原因可能如下:

  1、隨著人們生活水平的提高,人們越來越重視自己的健康。參加戶外活動和鍛煉對身體有好處。

  2、城市生活的節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養(yǎng)方式。

  3、對于現(xiàn)在的社會來說,戶外還是一個新鮮的運(yùn)動,可以讓人,尤其是白領(lǐng),感受到早期采用者的感覺!皯敉狻边@個詞本身就有很大的吸引力,這正是某些文化階層的人喜歡追求的。

  4、很困難的參加戶外活動,也是一種生活的充實(shí),也是對一個人耐力和意志力的考驗(yàn)。

  5、參加戶外活動能讓人真正回歸自然,得到真正的放松。

  結(jié)果現(xiàn)在戶外玩的人越來越多,所以戶外用品市場一路飆升。但是目前戶外賣場的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的增長。目前,在我國,戶外店鋪大多集中在少數(shù)大城市,中小城市很少甚至沒有專業(yè)的戶外店鋪,無法滿足社會巨大需求與供給不足之間的矛盾。

  要賣東西,一個人必須知道他的顧客是誰。根據(jù)同行業(yè)其他戶外用品店的客戶調(diào)查,光顧戶外用品店的客戶是專業(yè)人士或白領(lǐng),尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的員工,年齡在20—40歲之間,月收入在兩三千元以上。戶外是一項(xiàng)新的運(yùn)動,與其他運(yùn)動相比,玩起來很貴。所以,只有中高收入,有一定文化的人才會愿意消費(fèi)。

  所謂的專業(yè)人士一般都有豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn),對裝備要求也很高,尤其是對某些細(xì)節(jié)的追求。如果能留住這些客戶,賺不了太多,但往往能帶來一些潛在的市場價(jià)值。普通消費(fèi)者大多是有文化、有知識、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。這些人有的.是準(zhǔn)專業(yè)人士,有的只是一時(shí)興起玩玩,有的喜歡燒裝備,有的是帶著別的目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的,尤其是燒客戶的。要求店長準(zhǔn)確揣摩這些人的心思,每時(shí)每刻介紹商品和利益,掌握這些東西,開店就成功了一半。

  通過上面的解釋,我們知道了開戶外店的可操作性,那么開店應(yīng)該買什么產(chǎn)品呢?戶外用品包括很多種,包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包、帳篷等,可以長期使用。購買商品時(shí)注意數(shù)量不宜過大,追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說,因?yàn)榘蛻敉馑哂闷肥菓敉膺\(yùn)動的重要大件物品,客戶在購買這些東西時(shí)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴,這也是商家的一大利潤點(diǎn)。開一家戶外用品店,要確立主打產(chǎn)品。

  所以就個人而言,應(yīng)該在知識水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經(jīng)營國外品牌的所有戶外運(yùn)動產(chǎn)品,也經(jīng)營其他品牌和外貿(mào)。這樣才能獲得更好的市場投資機(jī)會,從小到大成長,在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展店面,理性經(jīng)營管理。隨著效益的擴(kuò)大,我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開展連鎖經(jīng)營,成為一個城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌,最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3

  一、營銷策劃的目的與任務(wù):

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

  二、產(chǎn)品概況:

  休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn),也是休閑食品的幾個主流方向:

  (一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

  1.帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

  2.滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的.刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

  3.健康,盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

  (二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

  1.方便性,賣點(diǎn)要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

  2.時(shí)效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

  3.可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

  4.參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、市場環(huán)境分析:

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

  上個世紀(jì)從90年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

  2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

  (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

  隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。

  (2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務(wù),即個體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

 、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

  四、休閑食品顧客群體分析

  少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

  五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

  1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

  六、營銷組合:

  1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

  2、針對渠道方面:

  (1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

  (2)建立博客,推出并介紹對應(yīng)的商品

  (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

  (4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購活動

  3、針對價(jià)格方面:

  (1)限時(shí)折扣活動

  (2)定時(shí)定量競拍

  (3)積分兌換活動

  4、針對促銷方面:

  (1)免費(fèi)試吃活動

  (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

  (3)休閑食品知識問答

  開設(shè)渠道:阿里巴巴誠信通,費(fèi)用每年3688元,阿里巴巴平臺進(jìn)行招商,建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,開通企業(yè)微信,企業(yè)博客。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4

  19世紀(jì),法國電影《37度女人》(巴黎野玫瑰)問世后,37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

  第一章市場介紹

  奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

  遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。

  第二章市場前景

  遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

  首先要進(jìn)行市場調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的.心理就十分重要。

  第三章市場調(diào)查

 。ㄒ唬┫M(fèi)人群

  調(diào)查方式:問卷、走訪

  觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。

  例如:

  了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。

  其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。

 。ǘ┫M(fèi)習(xí)慣

  調(diào)查方式:問卷、走訪

  根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論,對各個年齡段或各個特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。

  例如:

  70后:追求性價(jià)比,過于成熟,對新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。

  80后:對價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。

  90后:獨(dú)生子女,對錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會消費(fèi)、敢消費(fèi),因無經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來的消費(fèi)主流。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5

  一、創(chuàng)業(yè)者的情況

  基本情況:

  姓名:xxx 性別:男 身份證號:xxx,家住道真

  自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組,苗族務(wù)農(nóng)。

  創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷:

  楊步勇:20xx年至20xx在廣東從事養(yǎng)殖工作,20xx年至今人事中藥材種植和水產(chǎn)及養(yǎng)羊項(xiàng)目教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:

  文化程度:初中,20xx.3――20xx.5在廣東從事養(yǎng)殖工作參加過養(yǎng)殖培訓(xùn),了接龍村第三期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。20xx.9-20xx.11在家從事養(yǎng)殖、種植工作。同時(shí)參加村組織的各種培訓(xùn)。

  二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

  基本情況:

  楊步勇種植養(yǎng)殖場,從20xx年至今從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn),已有一定的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)準(zhǔn)備在三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪承包260畝土地來從事種植茶葉、玄生;承包100畝荒地養(yǎng)羊60余頭,那家畜圈130平方米,自身擁有水塘4000平方米,投放魚苗5000尾。預(yù)計(jì)招用合同工1人,臨時(shí)工若干人。企業(yè)組織形式:

  √個人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□

  企業(yè)類型:

  √農(nóng)業(yè)□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□

  □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

  出資情況:

  三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:

  茶葉、玄生種植;羊魚養(yǎng)殖。

  從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)性能及特色:茶葉的主要有提神解渴的功能;玄生功能主治滋陰,降火,除煩,解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚均是上好的營養(yǎng)補(bǔ)品。

  質(zhì)量控制:對員工進(jìn)行職業(yè)道德和技術(shù)培訓(xùn),接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督,聘請具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的人員指導(dǎo)種植和養(yǎng)殖。

  四、市場分析

  目標(biāo)客戶描述:現(xiàn)在的顧客、準(zhǔn)顧客、老顧客、潛在的顧客。

  市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢:本鎮(zhèn)沒有幾家做這個行業(yè)的,因?yàn)槿藗兊男枨,未來市場是越來越大?/p>

  競爭對手及分析:對方優(yōu)勢和劣勢

  自身優(yōu)勢分析:本種植、養(yǎng)殖場地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶,是烏江河流的源頭,河流邊土壤肥沃,一年降水量平合,土地多,租金低。本地消費(fèi)水平高,肉類的價(jià)格穩(wěn)定,市場大。道武公路開通后人流量大,建設(shè)農(nóng)家樂一定是休閑避暑的人間仙境。同時(shí)我是農(nóng)民出身,對種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn),還可以對員工的培訓(xùn)。

  五、市場營銷

  經(jīng)營地址:道真自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組。

  選擇該地址的主要原因:

  本種植、養(yǎng)殖場地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶,此地是烏江河流的源頭,河流邊土壤肥沃和飼料資源。,一年降水量平合,有充足的土地資源,租金低,適合種植和養(yǎng)殖。同時(shí)交通較便利。

  銷售方式:

  √零售商□√批發(fā)商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給:□最終消費(fèi)者□

  選擇該銷售方式的原因:

  將產(chǎn)品獲得較多的利潤,量大,薄得多銷,批發(fā)、零售,能保證現(xiàn)金流暢。人員推銷:本企業(yè)小,可采取上門推銷、上門宣傳。廣告投放:發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌。

  價(jià)格策略:采用成本加價(jià)法和競爭比較法來定價(jià)。促銷活動。開業(yè)初對顧客優(yōu)惠

  銷售渠道的'拓展:聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展

  六、人力資源規(guī)劃

  企業(yè)人員的組成:總負(fù)責(zé)人楊步勇,工人1人(其中技術(shù)員、業(yè)務(wù)員等臨時(shí)聘請)

  員工工資:業(yè)主工資為盈利額,工人工資一千二百元/月,臨時(shí)工按五十元一天。員工的培訓(xùn):現(xiàn)場對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)

  勞動保障:長期合同工按照勞動合同法鑒定合同,臨時(shí)工當(dāng)天付清工資。

  七、固定資產(chǎn)情況

  辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  資源來源:自籌資金、政府補(bǔ)貼、小額貸款。

  投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃:購買固定資產(chǎn)20000.00元,其余用于流動資金。

  企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用:工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)約需150元。

  貸款計(jì)劃:暫無。

  經(jīng)營收益的預(yù)測:今年第四季度盈虧平衡;明年一季度收益1萬元、二季度收益1.5萬元、三季度收益2萬元、四季度10萬元。

  九、企業(yè)管理制度的建立

  內(nèi)部管理:

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6

  企業(yè)名稱:日用百貨店

  創(chuàng)業(yè)者姓名:李

  擬開店日期 :

  一、企業(yè)概況

  服務(wù)類企業(yè),主要經(jīng)營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。

  二、企業(yè)地址

  胡家壩鎮(zhèn)新風(fēng)街西口。這里人流量大,是小學(xué)生以及他們家長的必經(jīng)之路,消費(fèi)群體集中。

  本人在這里有兩間門面房,任由自己裝修,無后顧之憂。

  三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

  本人待人真誠友善,人緣好?邶X伶俐,善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售,近兩年一直在當(dāng)?shù)爻凶鲣N售。

  四、市場評估

  目標(biāo)顧客描述:胡家壩小學(xué)周邊的師生、鎮(zhèn)村民眾。 市場容量的變化趨勢:

  1、隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招,本地學(xué)生會逐年增加。

  2、本街區(qū)現(xiàn)已開發(fā),店鋪增多,到這里消費(fèi)的人也會逐年增加。因此市場容量會逐年增加。 競爭對手的`主要優(yōu)勢:

  1起步早,有經(jīng)驗(yàn)。

  2.經(jīng)營時(shí)間長,有一定數(shù)量的老顧客

  3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

  競爭對手的主要劣勢:

  1. 不衛(wèi)生

  2. 副食品種少

  3. 價(jià)格比較貴

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1. 價(jià)格實(shí)惠

  2. 品種多

  3. 店面有特色

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 起步晚,經(jīng)驗(yàn)不足

  2. 沒有老顧客

  五、市場營銷計(jì)劃

  1、商品與主要特征

  商品 主要特征

  酒水、飲料 、 糖果、 衛(wèi)生,美味,美觀

  面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配

  2、占領(lǐng)市場構(gòu)想

  第一年為熟悉業(yè)務(wù)期,和供貨商搞好關(guān)系,和消費(fèi)者建立互信關(guān)系。第二年優(yōu)化服務(wù)期,用最好的商品,最實(shí)惠的價(jià)格,最優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場,立穩(wěn)腳跟。第三年為擴(kuò)大經(jīng)營期,增加商品種類,加大宣傳,擴(kuò)大消費(fèi)人群,提高市場占有率。

  六、所需費(fèi)用

  裝修 10000元

  柜臺 10000元

  首批鋪貨 40000元

  流動資金 20000元

  共計(jì) 80000元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7

  一、 市場分析

  火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展,大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃,由接受到歡迎,勢將形成氣候,更有蔓延全國之勢。

  大受歡迎的奇香牛骨肉系列,在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料,將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),使其味道鮮美,營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃,真是回味深長,留戀往返,專家評說,其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分,是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng),提高生活質(zhì)量,也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種,定會格外受寵。國人的一日三餐,吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的.重要原因之一。

  另一個重要原因是投資少,技術(shù)好掌握,易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料,近三十種配料可縫制在一個紗布袋里,用完后可以回收,便于老板控制,便于保密。

  二、投資概算

  1、 技術(shù)投資300元(函授298元)

  2、 設(shè)備投資:A:桌椅10套即20個椅子,10個小桌,計(jì)1000元;B:豪華火鍋5個計(jì)250元;C:炊具300元;D:餐具300元;廣告牌150元。合計(jì)為20xx元。

  3、 租房子:20平方米門面房,月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

  4、 周轉(zhuǎn)金:700元。

  以上投資概算總共為6000元。

  三、成本利潤分析:(以縣城小規(guī)模計(jì))

  1、 牛骨肉:以每天銷售80斤計(jì),(含買回家的,在店里吃的和超市銷的),其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,其收入600元,利潤為300元。

  2、 牛肉火鍋:以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,其最低收入為400元,成本為280元,利潤為120元。

  3、 牛肉粉面:按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì),收入為350元,成本為150元,利潤為150元。

  4、 員工的工資:按4人(1000元+400*3=2200元/月,75元/天)

  5、 各種稅費(fèi)25元/日。

  以上三項(xiàng)的利潤為570元,減去100元支出,日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

  四、營銷建議

  1、 三個項(xiàng)目一起做,早餐用牛骨頭湯做肉粉面,中晚餐在做牛骨肉的同時(shí),可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

  2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少,肉要好。

  3、 給足份量,粉面不能少,配料(辣椒油、香菜等等)不能少,牛肉牛雜更不能少,確保長久不衰。(成本是按足料計(jì)算的)。

  4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù),對待你的吃客,要禮貌、客氣、寬容。

  5、 延長服務(wù)時(shí)間,城市里可以24小時(shí)營業(yè)。

  6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀(jì)念品。

  關(guān)于便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【3】

  失敗其實(shí)是一種必要的過程,而且也是一種必要的投資。數(shù)學(xué)家習(xí)慣稱失敗為“或然率”,科學(xué)家則稱之為“實(shí)驗(yàn)”,如果沒有前面一次又一次的失敗,那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產(chǎn)生地的。

  一、便利店的潛力及趨勢

  近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

  便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

  便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。

  主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,日用品,書報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。

  因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。

  未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年。

  國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

  二、選址

  (一)商圈理念

  便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在60---200平方。

  (二)經(jīng)營選址

  一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

  三、投資計(jì)劃

  (一)CI設(shè)計(jì)

  1、企業(yè)標(biāo)識

  要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

  既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

  2、企業(yè)理念

  為大眾提供便利購物條件

  為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

  為消費(fèi)者提供適合的商品

  (二)投資計(jì)劃

  1、固定設(shè)施

  天花――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹,或者是石膏板便利店?/p>

  地面――便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

  招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

  店前的地面――只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面DD為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  照明DD白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

  音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

  2、經(jīng)營設(shè)備

  電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

  軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

  收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年工作計(jì)劃

  貨架DD以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

  冰柜DD因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

  其他設(shè)備DD如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

  3、商品

  便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

  (三)經(jīng)營理念

  1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快

  2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

  四、管理運(yùn)營

  1、 制度管理

  在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

  相關(guān)的管理制度有:

  出勤制度

  衛(wèi)生管理制度

  報(bào)表管理制度

  能耗管理制度

  設(shè)備管理制度

  固定資產(chǎn)管理制度

  采購管理制度

  現(xiàn)金管理制度

  工資的發(fā)放管理規(guī)定

  員工的擔(dān)保制度

  管理人員的權(quán)限規(guī)定

  員工的獎懲制度

  員工工作制度

  貨架作業(yè)管理制度

  商品配送管理制度

  倉庫管理制度

  會議管理制度

  耗材領(lǐng)用管理制度

  通訊器材及設(shè)備管理制度

  2 商品管理

  為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:

  商品的`進(jìn)場制度

  商品的銷售報(bào)表

  采購報(bào)表

  滯銷報(bào)表

  暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

  關(guān)于商品的獎罰制度

  商品的配備申報(bào)制度

  臨近商品的處理

  商品銷售考核

  促銷商品的管理制度

  3 庫存管理

  因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有

  庫存報(bào)表管理

  庫存的限制

  商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

  調(diào)貨申請表

  退貨管理規(guī)定

  庫存周轉(zhuǎn)考核

  商品配送管理制度

  滯銷商品考核

  4 系統(tǒng)管理

  系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有

  操作員的管理規(guī)定

  操作員的權(quán)限

  操作員的保密規(guī)定

  營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

  a)損耗管理

  制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有

  員工內(nèi)盜的處理意見

  損耗的管理規(guī)定

  損耗的獎懲制度

  耗材管理

  關(guān)于盜損的管理規(guī)定

  b) 促銷管理

  實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相關(guān)的制度有

  促銷管理規(guī)定

  促銷的申請

  促銷的執(zhí)行考核

  五 投資分析

  預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

  1 A 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)

  天花+墻面:直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

  水電設(shè)備:2500元

  地板;120平方6+600+120平方12=2760元

  鋪面外:20xx平方=600元

  店招:20平方30=600元

  合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

  B 經(jīng)營設(shè)備

  貨架:28020+18030=11000元

  電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元

  冰柜:18002=3600元

  軟件:15002=3000元

  分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用:20xx元

  收銀臺:1000元

  煙柜:400元

  酒柜;600元

  電話初裝費(fèi):20xx=600元

  其他設(shè)備;1000元

  合計(jì)11000+4800+3600+3000+20xx+

  1000+400+600+600+1000=28000 元

  C 租賃押金;20xx元

  D 消防設(shè)備:20xx元

  總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

  2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

  租金DDDDD-800―1000元/月

  稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

  工商管理DDDD150元月

  水DDDDDDD50元/月

  電DDDDDDD800元/月

  工資DDDDDD5004=20xx元/月

  耗損預(yù)估DDDD500元/月

  總部配送費(fèi)DDD400元/月

  總部管理費(fèi)用DD400元/月

  其他費(fèi)用DDDD300元/月

  合計(jì)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

  3 營業(yè)效益

  預(yù)計(jì)營業(yè)額1000DD1500元/日

  月計(jì)營業(yè)額40000元

  營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

  營業(yè)外收入500元/月

  合計(jì)效益8800+500=9300元

  4 貨值800元/平方120平方=96000元

  5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

  6 收益分析

  收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

  年收益=3300/月12月=39600/年

  不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

  實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

  總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

  年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

  預(yù)計(jì)收回投入需2年

  六 項(xiàng)目可行性

  行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

  七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后3個月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營,可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,且能提高員工的工作積極性.

  A方案;員工入股

  B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營,自負(fù)盈虧

  C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,多勞多得,上交費(fèi)用

  D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

  八 投資解析

  1. 前期投資

  固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入

  2. 追加投資

  因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營,此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃8

  一:公司介紹

  特殊說明:我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店,以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

  (一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。

  目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提,發(fā)揮個人和集體的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

  (二)、公司簡介

  公司名稱:中晟服飾公司

  業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。

  早期,針對零售商的加工訂貨。

  將來,全方面的開花。

  (三)、公司管理

  1.管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來。

  2.管理隊(duì)伍

  公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。

  3.管理決策

  早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā),以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

  將來,隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

  二:市場及競爭分析

  (一)、市場介紹

  中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷,其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵r(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

  (二)市場機(jī)會及環(huán)境

  說明:一個新興企業(yè),一開始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開,并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。

  我曾為我的這一個計(jì)劃,做過一次市場調(diào)查,我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn):原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說我們能夠直接繞過中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨,同時(shí)保證質(zhì)量,其市場前景將是十分廣的。零售商的`廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

  名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢,我敢說市場前景將是廣闊的。

  (三)市場競爭分析

  由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會采取代價(jià)策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會為我們贏得有利條件。

  (四)目標(biāo)市場

  企業(yè)初期主要針對零售商,間接針對消費(fèi)者;

  企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。

  三:產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  服務(wù)內(nèi)容

  基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報(bào),本公司將為其量身生產(chǎn)。

  每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。

  增值服務(wù):對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。

  協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍

  (二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

  (三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

  1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。

  2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金,待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

  3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤,并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。

  4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

  5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后,會酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時(shí),將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會計(jì)分錄具法律效力。

  四:營銷策略

  (一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

  早期時(shí),我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報(bào)酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

  將來,我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場信息,并能依此即時(shí)制定有利的營業(yè)員銷策略。同時(shí),我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。

  (二)營銷隊(duì)伍和管理

  早期的營銷團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.

  將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時(shí),我們會趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。

  (三)客戶關(guān)系建立

  早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)

  將來,我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

  六、資金需求及籌措方法

  早期,市場建立,將花費(fèi)巨大,而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

  將來,在建立自己的品牌,會同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9

  一、產(chǎn)品定位

  中高檔營養(yǎng)搭配水果專賣店

  二、市場調(diào)研

  (一)市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果相比,國內(nèi)人均的消費(fèi)才剛到其一半。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費(fèi)情況的調(diào)查,75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上,15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間,有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下。

  隨著生活水平的挺高,人們對水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk,與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求(70kg)還有不笑的差距,與發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水果(80gk)的水平相比差距更大。考慮現(xiàn)在我國的人口增長迅速,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國的水果消費(fèi)量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,而是更進(jìn)一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康,所以,營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的。

  水果的`零售,作為一個興旺的業(yè)態(tài),在各個城市迅速的擴(kuò)容、改造、許多的水果零售店,在人群聚集的地方,鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,如何在這個行業(yè)建立自己的特色,就成了生存的唯一方式。

  (二)市場幾競爭分析

  1.消費(fèi)群體的分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:集市水果攤、大型超市。而水果消費(fèi)的方式也有兩種:批發(fā)和零售。

  目前,消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象,對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強(qiáng)。

  對于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)

  者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

  這些地方的水果銷售都是零售,消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果,更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,而對水果中所含的維生素等營養(yǎng),一概不知,更不說營養(yǎng)搭配。

  2.市場前景分析

  現(xiàn)在的中國,各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,人們對事物的認(rèn)識也迅速的加快。對于一些有長時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,而且物美價(jià)廉,所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上,現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平,就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。水果的營養(yǎng)搭配,滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足,而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法,還是很少人嘗試,所以,在未來的至少兩年內(nèi),是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

  3.競爭分析

  (1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

  (2)對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,會有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

  三、組織概況

  (一)名稱:特色水果

  (二)宗旨:誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展

  (三)成立的目的:

  1.行業(yè)是需要:中國缺少有特色,尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商

  2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理需要:現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色、健康和營養(yǎng)。

  4.龐大的市場需要:國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

  (四)組織及人員結(jié)構(gòu)

  采購部(五)產(chǎn)品及服務(wù)注解:因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌辏?guī)模不大,為了減少開支,所以只設(shè)了以上三個部門,節(jié)約資源的同時(shí),也易于管理。

  1.產(chǎn)品:主要以大眾水果為主,結(jié)合營養(yǎng)學(xué),搭配銷售。

  2.服務(wù):賓至如歸客戶至上

  四、經(jīng)營策略

  高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造:嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本,開展一些促銷活動,打造商業(yè)形象,如特色水果營養(yǎng)搭配、會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造性象。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10

  為深入貫徹落實(shí)溫州市“大拆大整”專項(xiàng)行動系列部署,全面推進(jìn)《蒼南縣小微企業(yè)成長提升專項(xiàng)行動方案》,結(jié)合全縣“四無”生產(chǎn)經(jīng)營單位整治及企業(yè)搬遷改造工作,2月14日,蒼南縣人民政府辦公室下發(fā)《中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)三年行動計(jì)劃(20xx-2019年)》。

  小微創(chuàng)業(yè)園升級版

  計(jì)劃按照以整治促提升、以倒逼促轉(zhuǎn)型的總體要求,以打造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園升級版,實(shí)現(xiàn)節(jié)約用地,助推小微企業(yè)集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展為目的`,以標(biāo)本兼治、查補(bǔ)短板、堵疏結(jié)合為原則,采取建園、搬遷和培育等多管齊下的措施,為“四無”單位整治、企業(yè)搬遷改造、小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供良好承接平臺,促進(jìn)一批小微企業(yè)加速成長提升。

  力促小微集聚發(fā)展

  根據(jù)計(jì)劃安排,到20xx年底,全縣開工、改造、規(guī)劃建設(shè)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園23個,計(jì)劃總用地3736.17畝,實(shí)現(xiàn)新增供地?cái)?shù)880畝,建成生產(chǎn)及配套用房面積120萬平方米,其中建成省級示范小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園2個。新增入駐企業(yè)300家左右,三年培育入園企業(yè)小升規(guī)100家以上,解決一批小微企業(yè)發(fā)展空間問題,消除安全隱患,達(dá)到促進(jìn)中小微企業(yè)集聚發(fā)展的目的,為大拆大整、“五水共治”、企業(yè)搬遷改造和“低小散”整治取得成效提供保障,為促進(jìn)產(chǎn)鎮(zhèn)聯(lián)動,產(chǎn)城融合起到積極示范作用。

  產(chǎn)鎮(zhèn)聯(lián)動 產(chǎn)城融合

  溫州市市場監(jiān)管 為深入貫徹落實(shí)溫州市“大拆大整”專項(xiàng)行動系列部署,全面推進(jìn)《蒼南縣小微企業(yè)成長提升專項(xiàng)行動方案》,結(jié)合全縣“四無”生產(chǎn)經(jīng)營單位整治及企業(yè)搬遷改造工作。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃11

  一、企業(yè)概況

  天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,經(jīng)驗(yàn)豐富,敬業(yè)精神強(qiáng),素質(zhì)好,其中專業(yè)技術(shù)人員20人,均具有大專以上學(xué)歷,能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位,受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵。

  公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善,基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。

  為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,公司決定以“追求客戶滿意,擴(kuò)大市場份額”為主題,開始第二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在北京用友集團(tuán)的支持下,環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。

  二、營銷計(jì)劃

  公司不僅注重短期目標(biāo),更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度,激活市場,帶動知名度,努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長,成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

  1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi)),目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位,后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。

  2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù),推動軟件信息化普及。

  3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

  4.營銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)運(yùn)營成本,大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中,會及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。

  5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

  6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座,專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一些優(yōu)勢力量,對企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色,保證了初期的廣告投入預(yù)算,從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬元。

  7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大媒體投放廣告,吸引用戶注冊我們的會員,并給予會員優(yōu)惠和禮品,從而擴(kuò)大我們的客戶群。

  三,產(chǎn)品和服務(wù)

  用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,也是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。

  (1)軟件產(chǎn)品介紹

  1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,用友金融通信將從會計(jì)向會計(jì)管理轉(zhuǎn)變;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析和評價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境,以“精細(xì)會計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論,為中小企業(yè)和組織提供投融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,可以實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  2.通過預(yù)設(shè)多種會計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型,該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財(cái)務(wù)會計(jì)需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加快資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營成本,提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力,幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展!

  3.用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的.基礎(chǔ)上,針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個產(chǎn)品特點(diǎn)。

  1.企業(yè)綜合應(yīng)用

  2.按需部署

  3.高度集成

  4.快速結(jié)果

  5.低成本

  3.用友商業(yè)表單和耗材:

  用友表格與用友軟件完全匹配,產(chǎn)品線豐富,主要包括:賬簿;商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù));綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備,如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。

  (2)軟件優(yōu)勢描述:

  1.制度優(yōu)勢:用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),形成了自己的一系列特點(diǎn):

  (1)財(cái)務(wù)會計(jì)和管理會計(jì)一體化;

  (2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn);

  (3)靈活的數(shù)據(jù)接口;

  (4)總賬工具導(dǎo)入功能;

  (5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享

  2.技術(shù)特征:

  (一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

  a.數(shù)據(jù)操作安全

  b .數(shù)據(jù)存儲安全

  c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

  3.應(yīng)用特性:

  全面支持小企業(yè)會計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)的管理需求。!

  a .業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

  b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色,根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

  c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。

  d .金融業(yè)務(wù)一體化管理,更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

  e .規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

  f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理,快速支持企業(yè)決策。

  g .完善資金管理,提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

  (3)產(chǎn)品服務(wù)對象

  1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi)),標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營管理。

  2.ERP——U8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用,將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中,讓更多的企業(yè)通過用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施,實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

  3.用友軟件授權(quán)時(shí),是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開發(fā)商。

  四.業(yè)務(wù)收入

  1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材),并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  其中,收入以軟件銷售收入為主,軟件升級服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元,服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

  動詞 (verb的縮寫)競爭與營銷

  (1)市場評估:據(jù)CCW Research統(tǒng)計(jì),20xx年上半年,我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,增長率為32%;同期ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元,增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,天津市共有近10萬家企業(yè)和組織,其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。

  (一)中小企業(yè)對ERP的需求旺盛。20xx年,我國中小企業(yè)ERP市場銷售額占ERP市場銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場同比增長率達(dá)到24.1%,大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年,中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢,增速仍將超過大企業(yè)市場的增速,繼續(xù)成為推動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

  (二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇ERP

  通過調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在選擇ERP時(shí)更加謹(jǐn)慎,選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績效因素,更注重產(chǎn)品的可用性,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。

  (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場,但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品,只是產(chǎn)品比較單一,配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看,他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反,這個市場份額也是用友的利潤增長點(diǎn),國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求,陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

  (3)銷售策略:

  幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個充分性

  充分理解需求;充分的訓(xùn)練練習(xí);反饋問題充分;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

  使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

  1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市,客服要快,決策速度要快,企業(yè)反應(yīng)要快。

  2.信息化——不要簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公的電腦化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品信息收集是否完整?關(guān)于商業(yè)環(huán)境的相關(guān)信息夠新嗎?經(jīng)營成果的信息是否準(zhǔn)確?

  3.營利性——管理無非是活力和社會責(zé)任。因此,要不斷創(chuàng)造效益,同時(shí)注重盈利銷售,努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。

  (4)價(jià)格政策

  按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)

  (5)銷售方式

  為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受,建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式,輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù),努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。

  營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹

  隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確,營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。

  公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù),結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理,提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。

  具體檢測方案:

  1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量

  2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求

  3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)

  4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項(xiàng)目相對應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)

  5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善,包括吸收和效果

  6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。

  技術(shù)指標(biāo):

  1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定

  2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù),30分鐘就能對居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測

  3.智能評估報(bào)告:即時(shí)營養(yǎng)評估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

  4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)

  5.生物波采樣技術(shù):無損傷,營養(yǎng)功能平衡波形完整。

  通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個性化的技術(shù)服務(wù),通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式,通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案,營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范,檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平,營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確,更重要的是,平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測食品級保健食品的吸收情況,可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍,可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價(jià)的營養(yǎng)方案。

  公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,具體如下:

  1)餐飲業(yè):營養(yǎng)檢測與評價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-營養(yǎng)教育-食品開發(fā)-營養(yǎng)配餐-特殊配餐培訓(xùn)及連鎖

  2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價(jià)-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)

  3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

  4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

  公司根據(jù)自身實(shí)力和能力,喚醒了自己的市場地位,基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。,然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個檢測室最多要配備兩套設(shè)備,有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備,營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。

  人員和組織結(jié)構(gòu)

  公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實(shí)施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

  1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣,有一定投資實(shí)力,對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

  3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識;

  4)具有相應(yīng)的管理能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力,具有良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有興趣服務(wù)的客戶群體;

  5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師;

  6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi));

  7)符合公司形象,統(tǒng)一政策和指導(dǎo),認(rèn)同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業(yè)務(wù)模式;

  市場預(yù)測

  1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:

  (a)政策和法規(guī):

  1.《中國營養(yǎng)改善行動計(jì)劃》規(guī)定,今后保健食品銷售人員必須具備國家認(rèn)可的專業(yè)營養(yǎng)師資格;

  2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》,所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:

  3.20xx年10月25日,勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè),正式確認(rèn)“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

  (2)健康需求:個人和家庭需求

  隨著人民生活水平的提高,人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營養(yǎng),獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量,已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè),提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會意識。

  營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右,企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

  2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

  1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,自建食堂,沒有專業(yè)營養(yǎng)師,不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。

  2.專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù),可以大大降低管理和運(yùn)營成本。

  市場戰(zhàn)略

  1.運(yùn)營指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí),總部市場部隨時(shí)對各檢測中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,不定期進(jìn)行市場檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運(yùn)行過程中的問題。

  2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

  3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤率。

  4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢;ヂ(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關(guān)成果。

  5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。

  6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi),總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通,相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。

  7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,可以選擇總部對商標(biāo)、站號、LOGO的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)

  8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識、新服務(wù),使其始終與總部保持一致。

  9.客戶特點(diǎn):針對所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。

  公司還有一個全面的管理流程模型,如下所示:

  1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始

  2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法

  3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板

  4.個性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃

  5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng),連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

  財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

  啟動資金:20萬元

  1.開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個月)

  房屋租賃或店鋪購買:1萬元

  門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

  辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動硬盤、電話、桌椅等。)

  執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)

  人員費(fèi)用:基于5名員工,平均工資2500元/月。

  2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)

  1)運(yùn)營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):

  營養(yǎng)咨詢5人:5 X 50元=250元

  我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 X 100元=300元

  健康檢查100元/人×3 = 300元

  做5人營養(yǎng)食譜:5 X 50元(均價(jià))=250元

  制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 X 180元=900

  特例特殊測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3X180元=540元

  篩查用品5人:5 X 70元=350元

  營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天

  日平均流水量:3390元

  2)運(yùn)營每月接待以下客戶:

  2名VIP高級會員:2X3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)

  清肝解毒綜合調(diào)理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)

  傭金:2720元/人。

  月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

  其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。

  預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。

  預(yù)計(jì)租賃設(shè)備:月盈余(按日流量1000元計(jì)):5000-10000元。

  還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,資金是按照各個收益的比例進(jìn)行分配的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃12

  業(yè)主姓名:身份證上的名字

  企業(yè)名稱:已核定名稱或未核定的(擬定)投資項(xiàng)目:(電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目)

  企業(yè)地址:企業(yè)主要地址(區(qū)(縣)街道號

  郵政編碼:

  電 話:

  傳 真:

  電子郵箱:

  日 期: 年 月 日

  重慶工商行政管理干部學(xué)校 制

  一、 創(chuàng)業(yè)者的情況

 。ㄒ唬┗厩闆r:(姓名、性別、年齡、身份證號、學(xué)歷、人員類別)

  姓名,性別,年齡,身份證號,學(xué)歷,人員類別(是哪一類人員?)

  XX年X月---XX年X月在X單位工作。

 。ㄈ┰略赬讀書(最高學(xué)歷必須寫);以及參加本次培訓(xùn):參加微型企業(yè)

  創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況,如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

  參加微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

  二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

 。ㄆ髽I(yè)名稱、注冊資金、經(jīng)營地址、經(jīng)營范圍等等。預(yù)計(jì)招用員工X人(不包括老板),一起共同創(chuàng)業(yè)(發(fā)展)。

  (二)企業(yè)組織形式:□個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司

 。ㄈ┢髽I(yè)類型:□貿(mào)易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)

  (四)投資項(xiàng)目的類別:□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他

  三、企業(yè)構(gòu)思概述

 。ㄒ唬┨峁┑漠a(chǎn)品(或服務(wù))名稱及概念:電子商務(wù)服務(wù),指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、單位或個人提供包括電子商務(wù)平臺建設(shè)、電子商務(wù)平臺推廣、品牌形象塑造、網(wǎng)絡(luò)市場營銷等一系列服務(wù)。

  (二)產(chǎn)品(或服務(wù))性能及特色:富頓電子商務(wù)服務(wù)屬國內(nèi)首家以電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項(xiàng)目,其主控核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具備多年電子商務(wù)平臺經(jīng)營及市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成,對電子商務(wù)行為的'重點(diǎn)非常清楚,同時(shí)對市場營銷的把控更加得心應(yīng)手。

  (三)向誰提供產(chǎn)品或服務(wù):富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國范圍內(nèi)從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位、家庭、個人、組織、機(jī)關(guān)等客戶提供服務(wù)。

  四、市場分析

  (一)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢:電子商務(wù)服務(wù)概念,在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,商務(wù)逐漸線上化成為大趨勢,加之電子商務(wù)門檻低的特性,不論是大型企業(yè)還是個體商販,都會逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中,而電子商務(wù)服務(wù)本著為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的共贏理念,其市場前景非常廣闊。

 。ǘ└偁帉κ址治觯号c電子商務(wù)服務(wù)具有類似性質(zhì)的服務(wù)目前較少,主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中,雖然其服務(wù)成本較低,但并未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)質(zhì)量良莠不齊,收費(fèi)高低有別,多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗(yàn)少、團(tuán)隊(duì)非專業(yè),處于朝不保夕的狀態(tài),隨時(shí)都會從市場上消失。

 。ㄈ┳陨韮(yōu)勢分析:富頓電子商務(wù)服務(wù),由電子商務(wù)行業(yè)資深

  人士把控,其團(tuán)隊(duì)核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗(yàn)。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務(wù)領(lǐng)域長期的摸爬滾打和出色的管理理念,打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù)。

  五、市場營銷

 。ㄒ唬┻x擇該經(jīng)營地址的主要原因:交通方便、本行業(yè)市場氛圍濃重、相關(guān)人才儲備豐富。

  (二)產(chǎn)品(服務(wù))銷售(提供)對象:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

 。ㄈ┰鯓涌刂飘a(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量:1、嚴(yán)格控制服務(wù)流程,保證服務(wù)質(zhì)量; 2、專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)操作,保證服務(wù)水平。3、資深電商人士指導(dǎo),保證品質(zhì)。

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  擬定本企業(yè)銷售價(jià)格定位及原因:采用成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格法來定價(jià)。開業(yè)初期,進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的配送(隨服務(wù)項(xiàng)目配送增值服務(wù))的促銷活動。

  六、人員組織

 。ㄒ唬┤藛T組成人(員工)X人(其中會計(jì)1人、技術(shù)員X人,服務(wù)員X人,出納

  (二)員工工資(各崗位的工資額度及月總額):

 。ㄈ﹦趧颖U希

  七、固定資產(chǎn)

  八、資金管理

 。ㄒ唬┵Y金來源:

 。ǘ┩顿Y資金和資本金補(bǔ)助資金使用計(jì)劃:(從固定資產(chǎn)投

 。ㄈ┵J款計(jì)劃: 資和流動資金兩個方面闡述,流動資金分為三個月或六個月)

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13

  一、計(jì)劃摘要

  近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會,奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

  1、具體說明

  對于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,同時(shí),如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費(fèi)通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運(yùn)作,又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

  2、計(jì)劃的基本框架

  目前,在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營比較好,有些就相對差一些,但是,他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查,這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,但是,有些人還是希望在店里有個舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí),考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

  復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營奶茶的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費(fèi)者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。而且,經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,有求必應(yīng)。

  二、市場分析

  1、市場情況介紹

  本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工),同時(shí),經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

  2、目標(biāo)市場分析

  進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

  作為學(xué)生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質(zhì)的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

  3、顧客需求分析

  經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  三、競爭分析

  1、競爭對手

  目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

  2、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢分析

 、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;

 、材滩杵贩N有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

 、硰S商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時(shí),其消費(fèi)量會有所減少;

 、吹陜(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

  (二)劣勢分析

  ⒈奶茶營業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;

 、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

  ⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;

 、茨滩璧募竟(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

  (三)機(jī)會分析

  ⒈市場遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限;

 、擦己玫目谖、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

 、畴m然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優(yōu)勢;

  ⒋產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競爭優(yōu)勢。

  (四)威脅分析

 、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M(fèi)群,且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應(yīng)措施;

  ⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

 、衬滩柘蹈咧尽⒏邿崃渴称。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,對其說“No”。

  四、產(chǎn)品服務(wù)

  1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

  本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。

  2、研究與開發(fā)

  本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí),采用果糖定量機(jī)添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費(fèi)者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí),根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對情侶我們推薦鴛鴦杯。

  產(chǎn)品研發(fā)上,我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。

  當(dāng)然,在推出奶茶的.同時(shí),我們也會通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營。

  五、市場營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

 、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

  ②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

 、鄹鶕(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

 、芨⒅胤⻊(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

 、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。

  2、價(jià)格策略

  ①針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

 、谳^之于競爭者,制定相對低廉的價(jià)格。

  3、廣告策略

  廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

 、匍_業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

 、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

 、劢柚诨ヂ(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

 、芾眉磿r(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

  4、促銷策略

  ①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

 、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒,宣傳新產(chǎn)品;

 、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

 、馨嗉壭畔渲,投放免費(fèi)廣告,對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

  六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、資金需求說明

  首先一個商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營方式,因此,在店面要求上我們的需要會大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設(shè)施的購買,最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。

  2、資金投入計(jì)劃

  相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊等):800元

  店面租金:30000元/年 50M2

  店面裝潢:20000元

  桌椅等設(shè)備:40000元

  專用設(shè)備:飲水機(jī)一臺1500元,果糖定量機(jī)一臺3000元,奶茶封口機(jī)一臺400元,溫度顯示茶桶150元,收銀機(jī)一臺800元,咖啡機(jī)一臺1600,冷藏柜一臺20xx元,烤爐一臺400元。

  奶茶杯、勺、吸管等:2500元

  材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:10000元/年

  電動自行車:一臺20xx元

  3、投資收益預(yù)測

  日銷售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計(jì)算)

  年銷售額:65000元/年

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

  對于剛進(jìn)入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)。

  首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運(yùn)營。其次,現(xiàn)有的市場競爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

  2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度,同時(shí),對我們整個店也會有形象上的影響。

  3、管理風(fēng)險(xiǎn)

  由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

  八、內(nèi)部管理

  1、組織結(jié)構(gòu)

  2、管理制度

  為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:

 、疟镜暌髽淞⑷娜鉃橄M(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

 、票镜暌笾v究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。

  ⑶本店要求對消費(fèi)者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

 、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;

 、杀镜暌髧(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

 、时镜暌笠獝圩o(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

  3、人力資源計(jì)劃

  在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中,我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃14

  一、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況:

  姓xx,性別xx,出生20xx年xx月,戶口家庭住址xxx,屬xxx人員,無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長,主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:20xx年xx月——20xx年xx月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷;xx時(shí)在xx地打工,擔(dān)任xxx職務(wù),取得的業(yè)績?nèi)绾,能力如何等?/p>

  教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:學(xué)歷文化層次(讀過什么高中、大學(xué)),參加過什么種類的培訓(xùn)活動(管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等),20xx年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

  二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

  基本情況:

  企業(yè)名稱是什么,準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地,從事何種經(jīng)營項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設(shè)置哪幾個部門,預(yù)計(jì)招用員工多少人。企業(yè)組織形式:□個人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司

  企業(yè)類型:

  □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

  出資情況:

  三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹(P7)產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:

  產(chǎn)品名稱:平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效(用于銷售或租借的東西;具有一些屬性、可以滿足需要):生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝….

  性能及特色:

  性能:產(chǎn)品的功能及質(zhì)量(實(shí)現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性)特色:特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等

  質(zhì)量控制:

  配置質(zhì)檢員(采購員、供銷員);嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量;嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),通過國家3C認(rèn)證等。

  四、市場分析

  目標(biāo)客戶描述:(P2)

  你怎么知道某地區(qū)對你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求,誰將是這個企業(yè)的顧客(什么年齡段的`人、什么人群…….是我的顧客)。

  市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢:(P2)

  本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個行業(yè)的,顧客群有多大,有穩(wěn)定的顧客群嗎,顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎,未來一定時(shí)間內(nèi),市場會越來越大嗎等。

  競爭對手及分析:(P4)優(yōu)勢和劣勢

  產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷售、員工、地段、未來前景自身優(yōu)勢分析:經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景。

  五、市場營銷經(jīng)營地址:

  直到門牌號選擇該地址的主要原因:

  土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)(進(jìn)貨)方便、高素質(zhì)富余勞動力多、離家近等。

  銷售方式:

  將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

  選擇該銷售方式的原因:

  獲得較多的利潤,及時(shí)獲取并處理反饋信息(最終消費(fèi)者)量大,薄利多銷,獲得推廣支持,保證現(xiàn)金流(零售商、批發(fā)商)

  促銷策劃:

  人員推銷:派推銷員(業(yè)務(wù)員)上門服務(wù)、上門宣傳,活動現(xiàn)場促銷,公眾人物促銷。

  廣告投放:發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等

  價(jià)格策略:采用成本加價(jià)法和競爭比較法來定價(jià)。開業(yè)初期,進(jìn)行打折(贈送禮品、買一送一、送金卡等)。經(jīng)營正常后,利用多種定價(jià)策略積極促銷活動。

  銷售渠道的拓展:聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外;置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等);

  六、人力資源規(guī)劃

  企業(yè)人員的組成:業(yè)主1人,員工多少人(其中技術(shù)員x人,服務(wù)員x人,收銀員x人,業(yè)務(wù)員員工工資:業(yè)主工資xxxx元/月(可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....),各工種員工工資xxxx元/月(注意不要低于870元/月),并實(shí)行相關(guān)獎金制度。

  員工的培訓(xùn):新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn),考核合格后方可錄用上崗;每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn);定期對員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)觀念、營銷觀念);不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

  勞動保障:按照勞動合同法,給員工辦理社保(五險(xiǎn))。

  七、固定資產(chǎn)情況

  辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備(P34):

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃15

  愛爾蘭創(chuàng)業(yè)企業(yè)家移民計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家移民計(jì)劃是針對非歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)(EEA)居民提供創(chuàng)新的經(jīng)營理念的高潛力項(xiàng)目,啟動資金為7.5萬歐元,即可獲得愛爾蘭居留許可,以便開拓他們的生意。對創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會不設(shè)定最初的目標(biāo)要求,企業(yè)可以通過一段時(shí)間啟動起來。該計(jì)劃將有助于創(chuàng)業(yè)者與愛爾蘭建立永久關(guān)系。

  要求:

  1、引進(jìn)一個創(chuàng)新的產(chǎn)品或針對國際市場的服務(wù)。

  2、有能力為愛爾蘭創(chuàng)建10個工作機(jī)會,并且能在三到四個年實(shí)現(xiàn)銷售收入1百萬歐元潛力。

  3、由經(jīng)驗(yàn)豐富的'管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

  4、核心總部設(shè)立于愛爾蘭。

  5、少于六年歷史。

  該計(jì)劃不適用于零售、個人服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)其他類似行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。此類提案仍然可通過愛爾蘭移民局現(xiàn)有的“商業(yè)許可計(jì)劃”申請。

  成功申請居留許獲得者:

  成功的申請人可以獲得5年居留許可。第一次將被授予為期兩年,之后將審核申請者是否持續(xù)滿足該申請計(jì)劃的條件,申請人將被再延長授予3年居留許可。5年之后,申請人將自由獲得申請5年居住的權(quán)利。

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