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服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2023-05-31 09:54:00 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書7篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編整理的服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書7篇

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書1

  一、前言

  隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。

  二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

  要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

 。1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

  服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

  在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤越來越。涣硪活愂且褤碛袊鴥(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

  國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的`現(xiàn)狀,同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

 。2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

  從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個特點(diǎn):

  ①區(qū)域特征突出

  中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

 、诜e極尋求個性發(fā)展

  現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

 、劭缭绞綄(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營

  中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

 、芫o盯歐美市場

  歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國主要的出口市場之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的`。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

 、輨趧恿Ρ容^優(yōu)勢具有持久性

  縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。

  三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

 。1)女性品牌服裝的市場分析

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

  同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來,中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會,服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

 。2)消費(fèi)趨勢分析

  從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

  此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

  在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。

  四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

 。1)消費(fèi)階層分析:

  隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:

  a)名牌服裝消費(fèi)群:

  這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

  b)中檔服裝消費(fèi)層.

  這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;

  c)低檔服裝消費(fèi)層。

  主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

  (2)不同年齡消費(fèi)者分析:

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

  這個年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

  b)25歲——45歲的中青年女性:

  這個年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

  c)46歲以上中老年女性:

  這個年齡段的消費(fèi)群,在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

 。3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析:

  根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

  由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書2

  (一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

  本次營銷策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度,大學(xué)生作為年輕時尚的服務(wù)消費(fèi)群體,視野廣闊,富有進(jìn)取心,追求時尚、個性、表現(xiàn)自我,與眾不同,其視野具有前瞻性,且具有代表性,能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“XX”,產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位,款式新穎,前衛(wèi),非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“XX”有更深刻的認(rèn)識、了解,更加喜歡XX的產(chǎn)品,從而選出最適合他們自己的服裝!

 。ǘ、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

  1、市場背景

  中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正的品牌熱潮才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意,青年時尚品牌也日益增多,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

  國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%,職業(yè)女裝占10%,正裝男裝占10%,男女休閑占40%,F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾,主要是休閑服飾帶來了新的生活方式,即簡單又舒適,特別是對年輕消費(fèi)者的影響力,逐漸增加。

  18—30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲望,追求時尚、個性,敢于嘗試新事物,容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的,他們具有較強(qiáng)的.審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng),具有非常大的購買需求和潛力!癤X”作為新生代的流行服裝品牌,以休閑舒適為主,為大學(xué)生提供大量的展示個性與時尚的平臺,是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。

  2、產(chǎn)品情況

  XX聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊,包括當(dāng)季流行元素、色彩等,知道每一季XX服飾的設(shè)計風(fēng)格,XX的消費(fèi)對象主打16—25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位,打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位,全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時尚的代言人——只要穿上XX,任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我,炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。

  3、競爭情況

  XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷,對象是大學(xué)生而在淄博市,其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

  “真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌,倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象!懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路,不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象,由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下,XX集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新,努力提高其文化及其形象,從而占據(jù)有利的位置。

  從另一方面來看,校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

  (三)、市場機(jī)會與問題分析

  本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生,所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。

  以淄博市山東理工大學(xué)為例,理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所,其次是美食街,這兩個地方雖然不是在理工大周圍,卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所,所以,這兩個地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。

  1、針對淄博市的在校大學(xué)生,我們了解以下幾點(diǎn):

  (1)作為消費(fèi)者,他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;

 。2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生,消費(fèi)水平不高;

 。3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng),且攀比心較強(qiáng),這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

  2、學(xué)生會去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞⻊?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。

  3、作為在校大學(xué)生,其側(cè)重點(diǎn)為:價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔,款式較新穎,質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

 。ㄋ模┓b產(chǎn)品營銷目標(biāo)

  XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨,走年輕時尚的路線,采取連鎖經(jīng)營方式,通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析:

  優(yōu)勢

  XX采取國際休閑服裝潮流資訊,了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等,指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計風(fēng)格,在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢,走在流行前端,適合大學(xué)生的審美要求,價格處于中低位置,適宜大學(xué)生購買。

  劣勢

  XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模,在品牌選擇上,大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX,可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。

  雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理,然而我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計來吸引大學(xué)生的購買,或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店,近水樓臺先得月。另外,在服裝的設(shè)計上,注重舒適性與流行性,迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。

  經(jīng)過本次營銷,能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌,即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位,為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。

 。ㄎ澹┓b產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  1、廣告策略

 。1)目標(biāo)

  “XX”寓意“森立天地,馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力,最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升XX的品牌知名度與美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者對XX的品牌忠誠度,促進(jìn)XX的市場銷售額。

 。2)區(qū)域

 。3)對象

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書3

  前言:

  是擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?擺在我們面前的,是殘酷的選擇。所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動的,并因被動而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己,并發(fā)揮個人能力,努力將被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃,這才是我們的最終出路。然而何謂大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)?查看了諸多解釋,在我看來,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是改變就業(yè)觀念,利用自己的知識、才能和技術(shù)以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)立新的就業(yè)崗位,即畢業(yè)生不做現(xiàn)有就業(yè)崗位的競爭者,而是為自己、為社會更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

  在絕大多數(shù)人的觀念中,從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)最關(guān)鍵的問題是找到一個工資高、地位穩(wěn)定的職業(yè)。然而這個社會現(xiàn)有的崗位是有限的,中國教育部認(rèn)為我國適齡人口入學(xué)率到20xx年要接近15%,(現(xiàn)為8。6%)。因此有關(guān)人士預(yù)計:21世紀(jì)的失業(yè)大軍將主要是大學(xué)畢業(yè)生。如果他們無所事事地等待就業(yè)機(jī)會的到來,將是智力資源難以估計的損失。因此,大學(xué)生與社會力量合作,與家庭合作,與同學(xué)合作創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)業(yè)或社會新的產(chǎn)業(yè),不僅是一種可能,而且也是一種必需。

  一、項(xiàng)目介紹

  家住常熟,常熟更是個服裝行業(yè)之鄉(xiāng),這對我來說,可以說是地利人和。那天時呢?

  新的時代給行業(yè)社會責(zé)任工作帶來新的要求。20xx年,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會著眼全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、立足行業(yè)發(fā)展形勢,在以往社會責(zé)任工作的基礎(chǔ)上,給中國紡織服裝行業(yè)的社會責(zé)任體系建設(shè)提出了新的命題——打造負(fù)責(zé)任品牌,促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi)。

  據(jù)了解,該項(xiàng)目于20xx年3月正式啟動,分為發(fā)出行業(yè)倡議、服裝企業(yè)發(fā)布社會責(zé)任報告、報告評價反饋企業(yè)管理提升三個階段,歷時半年。通過聯(lián)合發(fā)布《中國服裝行業(yè)社會責(zé)任集體行動宣言》,以及集體參與“以報告促管理”的責(zé)任提升過程,點(diǎn)面結(jié)合,自上而下地推動行業(yè)企業(yè)在社會責(zé)任領(lǐng)域的協(xié)調(diào)行動以及在履責(zé)績效方面的良性競爭,強(qiáng)化和挖掘服裝企業(yè)的社會責(zé)任管理能力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  綜上所述,對于我來說,今天紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)占據(jù)了天時地利人和。

  (一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。

  目標(biāo):將依托地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢前提,發(fā)揮個人和集體的聰明才智,努力將服裝產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

  (二)、 業(yè)務(wù)范圍

  主要的經(jīng)營服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè),如:布料生產(chǎn),布料染整加工,服裝加工,產(chǎn)品銷售,金融投資。

  早期,針對零售商的加工訂貨。

  中早期,在加工訂貨的同時,開始自產(chǎn)自銷。

  中期,擁有自己的銷售渠道,開始建立自己的品牌特色。

  中后期,擁有自己的“后背軍團(tuán)”,進(jìn)入布料加工,紡織行業(yè),以及染整加工。

  后期,形成服裝一條龍布局,輻射服裝行業(yè)的方方面面。

 。ㄈ⒐竟芾

  1、管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來。

  2、管理隊(duì)伍

  公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。

  3、管理決策

  早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有服裝相關(guān)能力的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā),以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

  將來,隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。同時建立自己公司的實(shí)體店和網(wǎng)店。

  二、市場及競爭分析

 。ㄒ唬、市場介紹

  服裝行業(yè)特點(diǎn)所蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢:

  1、服裝市場潛力巨大

  作為擁有13 億人口的世界上最大的服裝消費(fèi)市場,各類服裝類型和品牌都可以找到相應(yīng)的消費(fèi)群體。以西方市場細(xì)分理論為依據(jù),目前我國內(nèi)銷服裝品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求,因此發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求,就有很好的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和市場。在我看來,由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時,也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價格還是有點(diǎn)偏高。同時,不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵r尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

  2、服裝產(chǎn)業(yè)鏈條長且完整

  服裝產(chǎn)業(yè)鏈上有原輔材料供應(yīng)商、服裝品牌、總代理批發(fā)、零售商,一直到消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)鏈又輻射出服裝加工企業(yè)和服裝外貿(mào)企業(yè),上述均為主產(chǎn)業(yè)。此外,還有跟服裝相關(guān)的媒體產(chǎn)業(yè),高校教育產(chǎn)業(yè),技術(shù)服務(wù)行業(yè)以及文化研究機(jī)構(gòu)等等,幾乎涵蓋社會分工的各個行業(yè)和專業(yè)不難看出,雖然服裝不是科技型很強(qiáng)的產(chǎn)品,但從原材料到消費(fèi)者手中卻經(jīng)歷了諸多環(huán)節(jié),這條產(chǎn)業(yè)鏈長且完整,市場潛力巨大,這些特點(diǎn)都為創(chuàng)業(yè)提供了良好的“溫床”。

  3、服裝本身具有特殊性

  一是服裝時效性強(qiáng),需求種類多。由于服裝產(chǎn)品流行周期短,主要表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭,每一季、每一階段都需要新的產(chǎn)品去補(bǔ)充市場,不斷地為消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和服務(wù),市場需求隨之增加。這種快速變化,給行業(yè)帶來無限的機(jī)會。

  二是價格層次性針對性強(qiáng)。服裝產(chǎn)品的定價受市場需求影響具有高度彈性,不論高端或低端市場,只要品牌定位準(zhǔn)確,都能吸引不同消費(fèi)者關(guān)注購買。當(dāng)前,消費(fèi)者對價格的接受程度也日益擴(kuò)大,企業(yè)所能獲得利潤可觀。

  三是質(zhì)量要求多樣,每個人需求和評價不同。不同人群、不同時間、不同層面的需求提供了服裝行業(yè)廣闊的市場空間,同時也提供了巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。即使開個小服裝店、小飾品店,只要能滿足客戶需求,就會有市場。如果能做出優(yōu)質(zhì)品牌,更是前途無量。

 。ǘ┦袌鰴C(jī)會及環(huán)境

  說明:一個新興企業(yè),一開始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開,并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。

  由于家里從事的就是服裝加工,因此,對于服裝行業(yè)還是具有一定了解。而且從各方面了解,我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn):原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,進(jìn)價較高。因此,假如說我們能夠直接繞過中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤的.低價供貨,同時保證質(zhì)量,其市場前景將是十分廣闊的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

  名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價格也就不可能會太低,憑借著物美價謙的優(yōu)勢,我敢說市場前景將是廣闊的。

 。ㄈ┦袌龈偁幏治

  由于彩物美價廉的低價策略,其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會紛紛效法,同時,許多品牌廠商,也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時,在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,將會為我們贏得有利條件。

 。ㄋ模┤后w目標(biāo)

  國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

  1、18—30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

  2、30—45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。

  該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

  從上面數(shù)據(jù)可知,18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

  三、服務(wù)

  (一)服務(wù)內(nèi)容

  基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報,本公司將為其量身生產(chǎn)。

  每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。

  增值服務(wù):對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。

  協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取固定利潤及優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍。

 。ǘ┊a(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

  (三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

  1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時間送貨上門,并雙方簽訂合同。

  2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金,待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

  3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,每件衣服只撮固定利潤,并且每次發(fā)貨到時,貨中夾帶一張成本報單,報單具有法律效力。

  4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

  5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后,會酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計分錄,經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。

  四、營銷策略

 。ㄒ唬┦袌鰴C(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

  早期時,我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

  將來,我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時,我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。

 。ǘI銷隊(duì)伍和管理

  早期的營銷團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

  將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時,我們會趨勝追擊,適時建立起自己的品牌。

 。ㄈ┛蛻絷P(guān)系建立

  早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)

  將來,我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

  五、資金需求及籌措方法

  早期,市場建立,將花費(fèi)巨大,而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

  將來,在建立自己的品牌,會同時實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。

  六、風(fēng)險分析

  1、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

  我們的公司首先是設(shè)計集時尚、個性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們自己標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們的標(biāo)簽貨LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們的標(biāo)簽貨LOGO)。

  2、進(jìn)貨的風(fēng)險

  由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準(zhǔn),超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)、及市場不確定性風(fēng)險等。

  3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

  商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

  4、成本控制風(fēng)險

  主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費(fèi)用,商品的銷售利潤,預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

  5、資金鏈的風(fēng)險

  1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

  2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望

  3)工人工資不能如期解決

  6、競爭風(fēng)險

  競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

  7、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

  投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù),并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù),由于人員的流動性,因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

  七、總結(jié)

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。最主要的是服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動。我家本身擁有的一個服裝加工場,以及它們在這十多年的歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。所以在我看來,投資服裝相信會是不錯的選擇。

  基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫,相信我們店成功指日可待。

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書4

  一、前言

  為了建立品牌,真正的名牌和強(qiáng)勢品牌,必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù),在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。

  二、市場分析

  產(chǎn)品類別定位:屬于XX類型的服飾

  市場細(xì)分定位:適合的人群和年齡層,及他們的特點(diǎn)(包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力)

  市場發(fā)展定位:銷售的地域(本?外省?大城市?中小城市?)

  產(chǎn)品形象定位:產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)(青春?活潑?時尚?可愛?前衛(wèi)?成熟?穩(wěn)重?大方?)

  企業(yè)形象定位:企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象

  產(chǎn)品價格定位:確定消費(fèi)價格(高檔?中高檔?中檔?)

  三、發(fā)展策略

  一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,狠抓質(zhì)量工夫,確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

  二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的.管理,為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

  三、借廣告和“名人效應(yīng)”,大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

  四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能見度。

  五、參加國內(nèi)外服裝展,建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,提高行內(nèi)的口碑和形象。

  六、通過加盟店方式,迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。

  四、發(fā)展趨勢

  一、明確市場發(fā)展目標(biāo),準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài),及時調(diào)整相關(guān)策略,引導(dǎo)市場潮流。

  二、確立主打品牌類型,采取延伸策略,如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等,限量版出售。

  三、以本省為依托,向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。

  五、營銷方針

  命名:

  品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),有趣而且個性化,引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱,發(fā)音洪亮悅耳,中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果,便于消費(fèi)者記憶。

  營銷渠道:

  1、渠道體制:縮短銷售渠道,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短,增加了企業(yè)對渠道的控制力,也便于讓利給消費(fèi)者;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。

  2、渠道運(yùn)作:廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端,提高產(chǎn)品市場展露度,使消費(fèi)者買得到。

  3、渠道建設(shè):建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系,做足售后服務(wù)。

  4、渠道重心:立足品牌本地市場,向外發(fā)展時確立發(fā)展目標(biāo),向中小城市,甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。

  廣告宣傳:

  廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格,拍得新穎脫俗,意境優(yōu)美,視覺唯美,讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。

  1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放。

  2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。

  3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放,加大宣傳的力度和密度。

  4、設(shè)計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。

  5、贊助影視劇中的人物服裝,借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

  6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼,形成自己的風(fēng)格。

  7、以歡樂營銷為主體的行銷活動,表現(xiàn)品牌個性化。

  8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會,展示品牌形象,樹立行業(yè)口碑。

  9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。

  銷售手段:

  1、專賣店形式,加盟店形式,連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。

  2、注意細(xì)節(jié),設(shè)計精美的服裝包裝袋,方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服,日常還可以用做他途,比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本,提在路上,起到宣傳作用。

  3、完善良好的售后服務(wù),實(shí)行會員制度和VIP制度,培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠,贈送些小禮品,定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。

  4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗,適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,放在店里宣傳,效果不言而喻。

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書5

  (一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

  計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  (二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

  另外對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

  (三)市場機(jī)會與問題分析

  服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

  (四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

  關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬件,預(yù)計毛利xxx萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  (五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  (六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的`總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)銷售增長預(yù)測與效益分析

  該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

  (八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

  其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書6

  服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品,一個好的服裝服飾品牌往往會給商家?guī)碡S潤的利潤。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會被商家所看中,因?yàn)樗侵苯痈街b服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能,比如服裝具有流行性、季節(jié)性、美學(xué)性的特征,在起名的時候就緊扣這些品牌的基本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

  一、理想的品牌名稱應(yīng)該遵循以下原則:

  1、符合品牌核心定位。

  每個品牌都有自己的定位和價值取向。20世紀(jì)最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業(yè)屬性,表達(dá)品牌的定位和價值,便于傳播的一體化。

  2、與競爭對手區(qū)隔化。

  世界戰(zhàn)略管理大師波特(Porter)認(rèn)為,企業(yè)的競爭必須實(shí)現(xiàn)差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”(USP)。目前我國主要商品已進(jìn)入相對過剩的經(jīng)濟(jì)時代。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一,差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速,現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識的強(qiáng)化,消費(fèi)者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個性。如果沒有差異化,品牌將淹沒在“人民的汪洋大!保汲蔀椤巴尽。

  3、符合目標(biāo)顧客價值審美個性。

  按波特(Porter)集中化競爭戰(zhàn)略理論,企業(yè)要在競爭中脫穎而出,必須主攻某個“特定的顧客群”和“細(xì)分市場”。

  當(dāng)今中國正處于深刻的社會轉(zhuǎn)型期,社會階層逐步細(xì)分:BOBO、中產(chǎn)階級……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言,今后的社會將步入CLUB經(jīng)濟(jì)時代,每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”,消費(fèi)“自己”的品牌,在“自己”的“地盤”活動。

  世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢是消費(fèi)越來越從共性消費(fèi)向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。可以說,面對階層細(xì)分,消費(fèi)模式步入多品種、小批量時代。就是同一群落的人群消費(fèi)同類的產(chǎn)品也有不同的動機(jī)和感受。企業(yè)如果拿不出新招,細(xì)分市場,采用二維、三維戰(zhàn)略,創(chuàng)造細(xì)分,滿足目標(biāo)顧客差異,而仍然沿用平面時代的“一體化”無細(xì)分戰(zhàn)略,將必死無疑。品牌名稱必須符合目標(biāo)顧客的審美。

  4、與良好視覺的圖案和符號相配。

  “好馬配好鞍”。有了一個好名稱后,還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛(wèi)愛格(DavidaAker)認(rèn)為,“一個成功的符號或標(biāo)志,能整合和強(qiáng)化一個品牌的認(rèn)同,加深消費(fèi)者對品牌的獨(dú)特印象”。例如“耐克”(Nike)的鉤型商標(biāo),充滿動感,與名稱相得益彰。

  二、品牌取名的方法與案例

  1、以怪求勝:

  21世紀(jì)是個性張揚(yáng)的時代,人們不再人云亦云,特例獨(dú)行大行其道,一些前衛(wèi)的服裝企業(yè),往往注冊較“酷”的商標(biāo),以“怪”取勝,試圖一鳴(以名)驚人。

  像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌,與其說是表達(dá)服裝,不如說是表達(dá)一種“炫”的'生活主張。

  因?yàn)樽非蟆胺磸棥焙湍嫦,所以不難理解,象“哥弟”地道的男人名,卻成為女裝品牌名稱;“木頭人”表達(dá)的卻是“阿甘”式的大智。

  2、以“土”取勝。

  “丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理,土得可愛。

  但像“闊佬”、“太子王”、“即發(fā)”,筆者認(rèn)為土得有點(diǎn)掉“渣”——品牌取名時應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價值觀念,而不能一味嘩眾取寵。

  3、以“名”得名。有以著名設(shè)計師命名,如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”;有以服裝業(yè)外名人進(jìn)行延伸取名的,如“朱時茂”、“李寧”;有以歷史名人取名,如“成吉思汗”、“訶額倫”(成吉思汗的母親)、“愷撒”、“馬可波羅”。

  4、模仿取名。

  以國外、國內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱稍做修改,進(jìn)行商標(biāo)注冊:“浪凡杜彭”模仿“都彭”,“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”;“富貴鳥”模仿“報喜鳥”;“英皇天奴”模仿“華倫天奴”;“億都川”模仿“伊都錦”;“老人城”模仿“老人頭”。

  更有甚者,以國內(nèi)外明星、著名品牌名稱在中國地區(qū)搶注或模仿:“雷諾”、“別克”(鞋業(yè))、“勝.成龍”、“樸樹”。

  筆者對這種模仿取名,“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內(nèi)容易傳播,“混”個臉熟。但長期看,品牌沒有“個性”。同時,面臨國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力和風(fēng)險。據(jù)說,籃球巨星邁克爾.喬丹來華,就是要推出自己的喬丹運(yùn)動服飾。而在國內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\(yùn)動鞋就面臨強(qiáng)制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險。

  5、以洋求“洋”:

  “美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達(dá)拉吉”,無不以洋求”洋”—迎合部分消費(fèi)者崇洋心理。

  6、以數(shù)字、字母取名

  “π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦,你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài),那么你就離“中品牌的毒”不遠(yuǎn)了。

  7、按階層和目標(biāo)顧客細(xì)分取名:

  以階層取名:“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”;以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名:“與狼共舞”、異鄉(xiāng)人”(Stunner)、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。

  此類取名的特點(diǎn)都是通過名稱直接表達(dá)品牌對顧客的細(xì)分和價值取向,消費(fèi)者只要“對號入座”即可。

  8、意會取名。名稱具有一定的含義:

  “莊吉”—莊重一生,吉祥一生;“報喜鳥”—喜興,好運(yùn);“法派”—?dú)W陸氣派;“帝”(Empereurs)—黃帝遺風(fēng);“尊貴之家”(PalZiler)—當(dāng)然定位尊貴。

  9、以地名取名:

  “鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌,如果進(jìn)行全國化,甚至國際化銷售,提升品牌高度時就會受到名稱的制約。

  10、按產(chǎn)品或行業(yè)特點(diǎn)取名:

  “南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣,所以名稱越抗寒越好;

  “婷美”—“挺美”諧音,做女人當(dāng)然“挺”好;

  “勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽,名字也硬;

  “愛慕”、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛”和“爽”;

  “圣雪絨”、“童王”、“獸王”(皮衣)—指望成為行業(yè)之“王”。

  11、以動植物取名:

  一般以故事較多、外觀特征突出的動物和美好象征的植物命名!镑{魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”;“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”(Apple)。

  12、品牌延伸

  主業(yè)不是服裝的一些品牌進(jìn)行品牌多元化延伸:如百事可樂之“百事”服飾、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾。

  也有一些品牌進(jìn)行延伸引發(fā)消費(fèi)者爭議,像娃哈哈進(jìn)行童裝業(yè)務(wù)延伸?煽诳蓸房偛寐牭竭@個消息后大喜過望,他認(rèn)為,“非?蓸贰睂⒉辉偈强煽诳蓸吩谥袊膶κ帧9P者也認(rèn)為,在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價值定位;是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián);是否會對主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊。

服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書7

  一、行業(yè)分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場推動政策,使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

  2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

  服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

  服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營。

  3、市場容量

  擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

  4、機(jī)遇

  1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

  2) 在許多消費(fèi)品中,中國是 “世界的工廠”, 國內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

  3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟

  4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率

  5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

  6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動

  7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識,表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。

  二、合資公司合作背景

  充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場資源。

  1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

  1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

  2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

  3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

  4) 資金方面的支持和保障

  2、xxx公司優(yōu)勢

  1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

  2) 雄厚的資金后盾

  3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

  4) 靈活的管理機(jī)制

  三、戰(zhàn)略目標(biāo)

 。ㄒ唬I銷目標(biāo)

  1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

  2、三年內(nèi),經(jīng)過市場的推廣,品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

  3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;

  4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

  (二)財務(wù)目標(biāo)

  1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

  2、在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

  (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

  1、公司定位

  合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

  2、市場定位

  公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

  合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

  根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價格相在同類產(chǎn)品中較高

  3、品牌運(yùn)作方式

  1) 做品牌的經(jīng)銷商

  引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口

  2) 做品牌的代理

  引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的'品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

  3) 共有國外品牌

  與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

  4) 自有品牌

  注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

  四、銷售渠道策略

  總體運(yùn)作策略:

  1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

  2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

  二級代理商

  對城市消費(fèi)力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

  特許加盟

  充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

  網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

  1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

  2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

  3.市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

  4.重點(diǎn)營銷區(qū)域:

  a.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

  b.二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

  C.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

  拓展目標(biāo):

  1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

  2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

  深圳為主。

  五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

  1、 一年內(nèi),成功代理一至二個國外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺,設(shè)立10個專柜;

  2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個國外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;

  3、 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

  4、 多種品牌經(jīng)營同時展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

  5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;

  6、 在設(shè)計,生產(chǎn),銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

  六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

  1、基本組織架構(gòu)

  2、各崗位或部門的基本職責(zé)

  經(jīng)理:

  對董事會負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。

  副總經(jīng)理:

  對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

  品牌引進(jìn)部

  1) 品牌市場調(diào)研,信息收集和分析

  2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

  3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

  4) 確定合作方式和條件

  5) 展開談判,簽訂合同,為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

  市場部:

  1) 廣告和媒體

  2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

  3) VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作

  4) 市場活動用品,POP,贈品等

  5) 培訓(xùn)

  6) 市場信息收集和分析

  零售部:

  1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

  2) 掌握銷售狀況

  3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

  4) 拜訪客戶

  5) 回收貨款

  6) 查訪柜臺

  7) 導(dǎo)購管理

  8) 銷售數(shù)據(jù)分析

  物流及信息部:

  1) 到貨管理

  2) 發(fā)貨管理

  3) 保管管理

  4) 運(yùn)送管理

  5) 盤點(diǎn)管理

  6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

  財務(wù)部:

  1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

  2) 日常管理:財務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

  3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

  人力資源部:

  1) 日常管理

  2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動崗位

  3) 培訓(xùn)管理

  4) 目標(biāo)管理方案的制定

  5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制

  建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

  3、預(yù)算管理體系

  建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場情況的變化,及時做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

  A.財務(wù)預(yù)算制度

  B.銷售預(yù)算制度

  4、推行目標(biāo)管理

  A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

  B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

  C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

  D.為人事考核和評估提供依據(jù)

  七、財務(wù)計劃

  開發(fā),投資與回報,資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

  1、啟動資金的分配比例

  起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

  1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

  2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

  3) 20%用于:人力資源

  4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

  2、開辦費(fèi)

  公司注冊費(fèi)(按照500萬元) 50,000

  辦公場所租金(1年) 200,000

  辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

  其他費(fèi)用 10,000

  合計 460,000

  3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

  按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,首次同時進(jìn)入10家門店計算,假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用,(每次訂貨要提前6個月)

  商場每月按時回款。

  貨品(首次鋪貨) 3,000,000

  柜臺裝修 100,000×10 = 1,000,000

  管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

  差旅及日常交通費(fèi) 200,000

  合計 4,500,000

  4、損益及盈虧平衡預(yù)計

  方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌,開10家自營的零售店計算:

  品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時也是品牌的介紹期,預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表:

  損益表(預(yù)計)

  截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000

  減;銷售活動讓利 500,000

  產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 3,000,000

  產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

  減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

  減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

  交通及差旅費(fèi) 500,000

  裝修折舊費(fèi) 500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

  市場推廣費(fèi)用 1,180,000

  利潤 0

  損益表(預(yù)計)

  截至品牌運(yùn)營第2年年末 人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 15,000,000

  減;銷售活動讓利 750,000

  產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 4,500,000

  產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

  減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

  減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

  交通及差旅費(fèi) 500,000

  裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

  市場推廣費(fèi)用 1,500,000

  利潤 1,600,000

  損益表(預(yù)計)

  截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000

  減;銷售活動讓利 1,000,000

  產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 6,000,000

  產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

  減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

  減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000

  交通及差旅費(fèi) 500,000

  裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資 800,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

  市場推廣費(fèi)用 1,500,000

  利潤 3,280,000

  匯總預(yù)測損益表 (單位:萬元人民幣)

  年度 2004年 2005年 2006年

  銷售收入 1000 1500 2000

  營業(yè)利潤 0 160 328

  方案B、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬元

  以下預(yù)算按照:

  第一年經(jīng)營一個品牌,開10家自營的零售店計算

  第二年經(jīng)營兩個品牌,共有2 0家自營的零售店,10家經(jīng)銷店計算

  第三年經(jīng)營四個品牌,共有5 0家自營的零售店,50家經(jīng)銷店計算

  匯總預(yù)測損益表 (單位:萬元人民幣)

  年度 2004年 2005年 2006年

  銷售收入 1000 2500 5000

  營業(yè)利潤 0 400 1000

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