大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃

時間：2024-10-09 09:58:35 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃(集錦15篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃(集錦15篇)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃1

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新，就需要我們及時捕捉到及時，準(zhǔn)確的市場信息。處于發(fā)展x家的xx，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個責(zé)任。

　　網(wǎng)絡(luò)的日益普及，帶動了整個市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了無限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示，xx在不久的將來將成為全球最大的計算機(jī)買方市場，計算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬戶，而網(wǎng)絡(luò)營銷也將會隨著計算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來。

　　二、創(chuàng)業(yè)種類

　　鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時，實際開店的同時兼營網(wǎng)上商店，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　三、市場定位及市場分析

　　研究數(shù)據(jù)顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺，報紙和雜志這五類媒體中，女性對網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定，呈明顯的增長趨勢，媒介體對女性的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道�？傮w看，越是收入高的女性，越是關(guān)注時尚媒體的女性，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學(xué)歷更高，消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷也將為市場創(chuàng)造廣闊的空間，女裝的時尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注，也受到中年女性的垂青，中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。

　　四、可靠性調(diào)查

　　河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準(zhǔn)確的市場信息，而且還可以批發(fā)到物美價廉的服裝。對有些中年女性來說，身體有些發(fā)福，而一般市場上的服裝多以滿足年青女性為主，所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場前景。

　　五、小店名稱及簡介

　　名稱:舒心小屋

　　本店主要經(jīng)營各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。

　　六、小店宗旨

　　本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質(zhì)量，服務(wù)一流，及時送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

　　七、貨源搜集

　　在關(guān)注本地區(qū)市場的同時，我們還會密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好以下三點，也是不愁沒的賺的。

　　1、充當(dāng)市場獵手

　　密切關(guān)注市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非常火的名牌服裝，在換季或特賣場里買品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤。

　　2、買入品牌積壓存貨

　　有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領(lǐng)，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。

　　3、批發(fā)商品

　　經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網(wǎng)上低價位的銷售，相信會有不錯的業(yè)績。

　　找到貨源后，我們準(zhǔn)備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量，在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時，爭取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進(jìn)貨，這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓。總之，不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素，找到物美價廉的貨源，網(wǎng)上開店和實際開店就都有了成功的保證。

　　八、營銷策略

　　實際開店和網(wǎng)上開店有些不同

　　實際開店需要對小店進(jìn)行實體布置和裝潢，其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對網(wǎng)頁設(shè)計的樣式進(jìn)行精心設(shè)計，把網(wǎng)頁做得精美生動，下載速度快，同時應(yīng)易于操作，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策劃如下:

　　策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)?模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。

　　策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認(rèn)識它的文化內(nèi)涵；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示，演出活動宣傳，著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計的。搭配是著裝的基礎(chǔ)，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。

　　策略三:向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)，可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務(wù)也就也為必然，中年女性不愛張揚、見解獨到。營業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。

　　我想，細(xì)心做好這幾條，定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機(jī)無限，機(jī)會無限。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃2

各省屬本科高等學(xué)校：

　　根據(jù)《教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）和《關(guān)于報送20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕45號）要求，經(jīng)研究，山東省教育廳將開展評審?fù)扑]20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目工作�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　一、各高校按照《教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）要求，制定和完善本校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作方案。我廳將組織專家對各高校工作方案進(jìn)行論證，確定20xx年參加國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的高校名單。

　　二、按照“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的.原則，鼓勵開展團(tuán)隊合作、產(chǎn)學(xué)研合作和國際合作項目。各高校要加強(qiáng)管理，積極組織申報工作。我廳將組織專家在確定參加20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃高校推薦的立項項目中進(jìn)行評審遴選，按照教育部要求推薦申報20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

　　三、各高校要按照每個項目平均不低于1萬元的標(biāo)準(zhǔn)予以配套資助，在申報公文中必須明確學(xué)校申報的總項目數(shù)和資助總經(jīng)費額。

　　四、各高校根據(jù)實際推薦1名專家，推薦專家人選要求熟悉本科教育教學(xué)工作，親自參與過大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的組織或指導(dǎo)，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，學(xué)術(shù)造詣高，具有副教授及以上專業(yè)技術(shù)職稱，并填寫《××學(xué)校國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃協(xié)作組專家推薦表》（附件2）。我廳將根據(jù)教育部要求擇優(yōu)推薦1名，參加國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃協(xié)作組。

　　五、各高校務(wù)必于20xx年5月23日前將申報公文、工作方案、項目管理辦法和項目信息表（見附件1）（裝訂成冊一式三份）和《××學(xué)校國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃協(xié)作組專家推薦表》（附件2）（一份）報高教處，同時將上述材料電子版發(fā)至指定郵[emailprotected]。聯(lián)系人：孟令君；聯(lián)系電話：0531-81916527；地址：濟(jì)南市文化西路29號教育廳高教處；郵編：250011。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本著“公開、公平、公正”的原則，評審立項一批我院“暑期實踐”項目。通過該項目實施，推動人才培養(yǎng)模式改革，加強(qiáng)學(xué)生的探索性科研能力和實踐能力，形成良好的校園探索性科研文化氛圍，培養(yǎng)適應(yīng)探索性科研型國家建設(shè)需要的高水平探索性科研人才。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　學(xué)院成立“暑期實踐項目”指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制訂本院的實施細(xì)則，組織和落實本院的學(xué)生20xx暑期實踐項目。團(tuán)學(xué)聯(lián)在學(xué)院指導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)宣傳和發(fā)動學(xué)生參與項目研究，以及一些具體工作的運作。

　　三、申報立項

　　1.申報項目類型

　　暑期實踐項目包括探索性科研項目和知行實踐項目兩類。

　　探索性科研項目是本科學(xué)生團(tuán)隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成探索性科研性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。包括探索性科研性實驗計劃（結(jié)合專業(yè)特點，依托實驗平臺開展的專題研究活動）、探索性科研性實踐計劃（結(jié)合專業(yè)特點開展相關(guān)調(diào)研活動）等，探索科研性項目鼓勵運用實驗手段進(jìn)行實驗、學(xué)術(shù)研究，針對社會熱點問題,結(jié)合統(tǒng)計學(xué)專業(yè)知識,展開進(jìn)一步的探索與研究,充分發(fā)揮統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的特色與優(yōu)勢,為社會獻(xiàn)一份力。

　　知行實踐項目鼓勵大學(xué)生將關(guān)注的目光投向城市或農(nóng)村的管理，充分發(fā)揮統(tǒng)計學(xué)學(xué)生的專業(yè)特長和組織優(yōu)勢，走進(jìn)社會、親身體驗，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的對策和建議。

　　以下是建議調(diào)查的幾個方面，僅供參考：

　　A、城市運行

　　探討如何確保城市安全平穩(wěn)運行，如何保障城市設(shè)施有序運營，如何保持城市面貌文明整潔，如何強(qiáng)化城市資源供應(yīng)保障，如何實現(xiàn)城市交通方便快捷，進(jìn)一步打造更為完備的公共服務(wù)體系。

　　B、科技環(huán)保

　　探討如何優(yōu)化城市探索性科研環(huán)境，完善探索性科研服務(wù)體系，增強(qiáng)科技探索性科研能力，推動發(fā)展動力向探索性科研驅(qū)動轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建面向未來的智慧城市。探討如何通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加大節(jié)能減排力度，發(fā)展生態(tài)低碳經(jīng)濟(jì)，緩解城市生態(tài)體系承載的巨大壓力；通過倡導(dǎo)“低碳生活”理念，號召市民積極參與低碳實踐，打造全新低碳家園。

　　C、醫(yī)療衛(wèi)生

　　著力關(guān)注食品安全、藥品使用、醫(yī)療資源分布、醫(yī)患關(guān)系內(nèi)涵等問題，通過深入調(diào)研，增強(qiáng)對醫(yī)務(wù)工作者群體的認(rèn)識，研究如何應(yīng)對城市化進(jìn)程加快給市民健康生活帶來的挑戰(zhàn)，大力倡導(dǎo)健康城市建設(shè)。

　　D、文化建設(shè)

　　關(guān)注和研究文化新業(yè)態(tài)的發(fā)展，設(shè)法提高文化原創(chuàng)能力和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)競爭力、輻射力；加強(qiáng)公共文化服務(wù)，宣傳城市文明新約，塑造時尚魅力的國際文化大都市。

　　E、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、金融體系等方面入手，分析上海當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整所面臨的形勢，探討如何進(jìn)一步助推以服務(wù)業(yè)為龍頭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，如何在自貿(mào)區(qū)建設(shè)中實現(xiàn)制度探索性科研，把握新的發(fā)展機(jī)遇，努力實現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

　　F、社會治理

　　研究政府、公民、社會組織等角色在社會治理層面的義務(wù)與作用，探討如何解決因經(jīng)濟(jì)發(fā)展與利益調(diào)整引發(fā)的社會矛盾，如何及時合理處理群眾面臨的`問題，如何不斷增強(qiáng)人民群眾安全感和信任感。

　　在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，開展可行性研究、參加實踐、撰寫實踐報告等工作。

　　2.參加對象及參加方法

　　探索性科研項目和執(zhí)行實踐項目參加對象主要為我院在校的一至三年級本科生。要求按照自愿組合的形式組成項目組，鼓勵校內(nèi)跨院系、跨學(xué)科聯(lián)合組隊。但負(fù)責(zé)人必須為本院學(xué)生。

　　各項目組自行聯(lián)系導(dǎo)師，導(dǎo)師原則上應(yīng)具有講師以上職稱，并具備良好的指導(dǎo)暑期實踐項目的經(jīng)驗。

　　一般每個同學(xué)每期只能參加一個項目，探索性科研、知行實踐項目團(tuán)隊一般不少于3人。

　　各項目組根據(jù)實際情況，探索性科研項目和知行實踐項目申請期限為2個月。

　　以上暑期實踐項目建議同學(xué)們以上海地區(qū)為主要研究的對象，便于開展與調(diào)研。

　　3.申報立項步驟

　�。�1）項目申報。于20xx年6月底組織學(xué)生申報，學(xué)生填寫《上海財經(jīng)大學(xué)統(tǒng)計與管理學(xué)院20xx暑期實踐項目申請表》然后將項目申請書提交到本院項目負(fù)責(zé)人姚老師處。

　�。�2）學(xué)院相關(guān)職能部門初審。由本院相關(guān)職能部門組織相關(guān)專家進(jìn)行初審，對項目申報資格、可行性、項目意義及預(yù)算進(jìn)行詳細(xì)審核和修改，篩選出通過初審的項目名單，將名單以及各項目申請書匯總上報xxx老師處審核。

　�。�3）預(yù)審立項。匯總本院所有項目后，聘請有關(guān)專家組成評審組對上報項目進(jìn)行評審，并審核項目預(yù)算，審核通過的項目將通知到各項目負(fù)責(zé)人。

　�。�4）項目立項。由學(xué)院發(fā)文、落實項目建設(shè)經(jīng)費，各項目正式開始實施。

　　4.評審標(biāo)準(zhǔn)

　　評審專家組依照立項原則與范圍，主要從以下幾個方面對項目進(jìn)行審查和評價，確定能否立項和資助：

　�。�1）選題的目的、意義和設(shè)計思路是否明確；

　　（2）研究內(nèi)容是否具有探索性科研之處和特色，以及預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn)的現(xiàn)實可能性；

　　（3）設(shè)備、人員及經(jīng)費等條件是否保證項目完成需要。

　　四、項目管理

　　1.學(xué)院管理

　　學(xué)院將主要負(fù)責(zé)項目計劃、立項和整體驗收，并組織實施和評審。

　　2.項目實施階段性檢查與交流

　　學(xué)院將采取多種形式對項目進(jìn)展情況進(jìn)行階段性檢查。檢查的主要內(nèi)容有：項目計劃執(zhí)行情況、項目研究進(jìn)展情況和取得的階段性成果，經(jīng)費開支情況，存在的問題等。對確因主觀原因造成的項目進(jìn)展不力的，責(zé)令限期整改，必要時暫停使用經(jīng)費直至終止項目。

　　學(xué)院定期組織參加項目的學(xué)生開展學(xué)術(shù)交流，并積極指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的學(xué)術(shù)會議，為學(xué)生探索性科研知行實踐提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機(jī)會；定期組織項目指導(dǎo)教師開展經(jīng)驗交流。

　　3．項目變更

　�。�1）項目負(fù)責(zé)人變更。項目負(fù)責(zé)人因故確實不能或不宜繼續(xù)主持項目的，由本院指導(dǎo)小組提出變更意見并備案。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃4

　　收益：千元以上，不同專業(yè)、導(dǎo)師出價不同

　　風(fēng)險：無

　　技能要求：合作精神。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　據(jù)說最早管導(dǎo)師叫老板的就是打這種工的同學(xué)，他們多數(shù)是理工或者經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生。。這類工作的收入，往往跟導(dǎo)師所擁有的`項目數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)。學(xué)生出力幫老師干活，老師負(fù)責(zé)學(xué)生的生活費———這是一般情況，想靠給老師打工發(fā)大財目前看來還比較困難。

　　這份工作的好處是穩(wěn)定，還有，求職時可以在簡歷上裝點門面。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃5

　　一、項目名稱

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　三、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

　　2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當(dāng)運營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店。

　　四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司臺科院大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　五、經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　林法都(組長)主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運行

　　陳玉川主要負(fù)責(zé)項目開發(fā)計劃

　　黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　劉映恒主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　林法都主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

　　2.2價格策略

　　心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的`享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求.

　　2.3促銷策略

　　宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　3.花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括:

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

　�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生.

　　六、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100-200元以上.

　　2.支付方式

　　現(xiàn)金支付

　　3.訂貨方式

　　電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

　　5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

　　七、經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個月進(jìn)貨費用500元。

　　3.利潤預(yù)計

　　第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預(yù)計收入8000元。

　　八、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù).最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。

　　2.不足與困難之處

　　由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴(yán)重不足，準(zhǔn)備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃6

　　一．產(chǎn)業(yè)背景

　　生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

　　20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。

　　他成功換物的主要流程如下：

　　一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

　　二、項目簡介

　　易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實物，虛擬物品等等

　　以物換物活動的推廣平臺及活動進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

　　以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

　　三、項目方案

　　前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達(dá)，運輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊企業(yè)。

　　公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

　　三、市場營銷

　　營銷宗旨

　　公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需�！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

　　營銷區(qū)域

　　合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。

　　營銷策略

　　首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實力還很弱，要想把這一點子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。

　　其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細(xì)地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。

　　主要運營方式

　　公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。

　　前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

　　后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。

　　推廣策略

　　公司定位較低、起點也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的.范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

　　四、融資

　　資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

　　融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

　　資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進(jìn)行。

　　資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

　　項目啟動資金與收益

　　前期

　　宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元

　　流動資金：一萬元

　　發(fā)展期

　　與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

　　五、競爭分析

　　競爭優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┩瑫r掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

　�。ǘ┙�(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

　　產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險小。

　�。ㄈ┪镂锝粨Q最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

　�。ㄋ模┮子诠芾�，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。

　　（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣大。

　�。┫鄬τ谛挛锲返馁I賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

　　競爭劣勢

　�。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段，得到消費者的支持還需要一個過程。

　　（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。

　　（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

　　六、風(fēng)險分析

　　行業(yè)風(fēng)險

　�。ㄒ唬┻\作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

　�。ǘ┵Y金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

　　運作時的風(fēng)險問題

　　首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

　　其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

　　交易時的風(fēng)險問題

　　首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù)；

　　其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

　　最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

　　運輸時的風(fēng)險

　　貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃7

　　一、項目來源及研究目的和意義

　　由于學(xué)校附近沒有以果汁現(xiàn)榨為主要賣點的飲品店，所以本組成員提議差異化競爭。減少在已經(jīng)競爭非常激烈的奶茶類飲品中的投入。以現(xiàn)榨果汁為特色，形成自己的品牌，積累社會經(jīng)驗。經(jīng)營的同時調(diào)查大學(xué)生對飲品需求的市場深度。爭取搭建模型還原大學(xué)生群體的消費能力。

　　二、項目主要研究內(nèi)容

　　1、以現(xiàn)榨果汁為主要賣點的飲品的差異化競爭是否能取得成功。

　　2、差異化競爭在實際運用中是否能取得預(yù)期效果。

　　3、搭建合理的模型，估測大學(xué)生群體的消費潛力。

　　三、研究方案、進(jìn)度安排及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

　　營銷方式：

　　1、開設(shè)店鋪，以實體店經(jīng)營。

　　2、利用通訊設(shè)備預(yù)訂產(chǎn)品，可送貨上門。

　　3、采用與其他餐飲店合作的方式，提供利潤，讓其代賣。

　　4、與美團(tuán)、餓了嗎等訂餐軟件合作。

　　促銷活動：

　　1、辦理會員卡20元/張，之后使用將享受九折優(yōu)惠；

　　2、辦理會員卡20元/張，累計5次消費后，免費贈送任選一杯飲品；

　　3、在節(jié)日期間推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如在情人節(jié)消費滿50元贈送玫瑰花一支。

　　產(chǎn)品宣傳：

　　1、采取傳單廣告的方式向?qū)W生宣傳，利用本身是在校生的優(yōu)勢，將傳單發(fā)到每個寢室。

　　2、與各微信平臺合作，在微信上展開優(yōu)惠活動并做宣傳。

　　3、利用校園人脈開展朋友圈宣傳，真實可靠的宣傳轉(zhuǎn)化率高。

　　產(chǎn)品定價：xx

　　鮮榨果汁部分：由于附近沒有同類產(chǎn)品可供參考，且水果是時令價格，所以鮮榨果汁的定價標(biāo)準(zhǔn)將在其使用的水果的最高售價并加上其他成本和25%的利潤。對于奶茶等其他有參考的飲品，我們將按照市場標(biāo)準(zhǔn)的平均值定價，做到既迎合消費大眾，又保持經(jīng)營利潤。

　　盈利預(yù)測：營業(yè)收入：15000/月

　　營業(yè)利潤：6000/月利潤總額：xxx

　　四、項目特色及創(chuàng)新

　　鮮榨果汁奶茶店主要經(jīng)營鮮榨果汁飲品以及奶茶等飲品，本店可以由顧客自由搭配水果種類榨成果汁，也提供單一果汁和混合果汁，根據(jù)水果的營養(yǎng)價值搭配出具有瘦身、美白養(yǎng)顏、消暑等功效的飲品，根據(jù)季節(jié)的.不同主打不同的果汁；奶茶推出特色產(chǎn)品：“情侶杯”、“姐妹淘”、“兄弟檔”等特色搭配。

　　五、為完成項目已具備和所需的條件及經(jīng)費使用計劃

　　店鋪開設(shè)：8000

　　購進(jìn)材料：3000

　　日常消耗：1000

　　人員工資：20xx

　　產(chǎn)品宣傳：1000

　　合計：15000

　　六、預(yù)計完成過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

　　由于此類產(chǎn)品市場已經(jīng)屬于紅海，所以我們面臨主要問題如下：

　　1、激烈的競爭導(dǎo)致客流量不足從而不能盈利。

　　2、經(jīng)營管理經(jīng)驗不足，產(chǎn)品品控出現(xiàn)問題。

　　3、回報預(yù)期的錯誤估計，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

　　解決措施：

　　1、提高品牌辨識度、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在激烈的競爭中脫穎而出。

　　2、分析同類成功項目的管理生產(chǎn)經(jīng)驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

　　3、搭建合適的回報率模型。

　　七、參考文獻(xiàn)

　　……

　　八、其他

　　指導(dǎo)教師意見xxxx

　　簽名：xxx

　　日期：20xx年x月x日

　　系（大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組）意見xxxx

　　簽名（蓋章）：xxx

　　日期：20xx年x月x日

　　學(xué)院主管部門意見xxxx

簽名（蓋章）：xxx

　　日期：20xx年x月x日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃8

　　一、餐館名稱：

　　xxxxx。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計面積：

　　280 ~ 350 M2

　　四、目標(biāo)城市：

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4x4M規(guī)格）4 ~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預(yù)算：

　　1、租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2、裝修設(shè)計費用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

　　C、廚房面積為40M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；

　　D、廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

　　4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

　　5、購買用具費用：

　　A、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）；

　　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　D、廚房用具，共4.5萬元；

　　E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（請見清單），共計20xx元，

　　G、自動洗衣機(jī)1臺，1000元

　　6、其他不可預(yù)計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說明：

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

　　3、包廂裝修與大廳一樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

　　3、大廳：5個人，每四張臺1個

　　4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細(xì)：

　　1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2、排污費用：600元/月

　　3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000=；

　　B、住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200 = 3600元/月

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：A、原料，共元/周

　　7、其他不可預(yù)知費用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩個特色：

　　A、綠色健康食品；

　　B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2、堅持推重出新：

　　A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

　　B、跟季節(jié)變更，及更換菜品

　　3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

　　總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

　　2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

　　3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

　　4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

　　十五、優(yōu)勢與劣勢：

　　本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的`市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

　　十六、財務(wù)狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　十七、風(fēng)險與規(guī)避

　　1外部風(fēng)險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

　　2內(nèi)部管理風(fēng)險

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　�。�1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　�。�2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

　�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　4原料資源風(fēng)險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　5應(yīng)對措施

　　（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

　�。�2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

　�。�3）項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

　�。�4）進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

　�。�5）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　6保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃9

　　收益：計件或按時間計算

　　風(fēng)險：

　　技能要求：口才、勇氣，一些大品牌往往還要求相貌。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　給人家做做商業(yè)調(diào)查，尤其是入戶的，很鍛煉能力。

　　發(fā)送廣告記得要確認(rèn)該公司合法，別在大街上往人手里亂塞廢紙，或者四處亂貼小廣告。

　　去促銷手機(jī)或者數(shù)碼用品是件挺好的事，自己需要的`時候還能圖個便宜。這種工作往往是短期工作，很少能做太久。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃10

　　近日，教育部高等教育司發(fā)布《關(guān)于公布20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目名單的通知》（教高司函[20xx]41號），我校16項大學(xué)生科研項目獲批立項。

　　今年4月份，校團(tuán)委按照教育部高等教育司《關(guān)于報送20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕13號）和省教育廳相關(guān)工作要求，積極組織，認(rèn)真籌備，經(jīng)學(xué)生申報、院系初審、校內(nèi)專家評審，共推薦16個項目（創(chuàng)新訓(xùn)練項目15項，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目1項）報送省教育廳，經(jīng)省教育廳審核通過后推薦國家級項目，全部獲批立項。

　　近年來，校團(tuán)委貼近學(xué)生需求，通過組織大學(xué)生“雛鷹”科技訓(xùn)練營、引導(dǎo)大學(xué)生參與教師科研課題、組建大學(xué)生科技創(chuàng)新指導(dǎo)專家?guī)斓�，不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，成效初顯。

　　5月13日下午，廣東省政協(xié)主席王榮，在省政府副省長，肇慶市委書記徐萍華、市長賴澤華，大旺高新區(qū)管委會主任陳家添等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，到我院大旺科技園區(qū)進(jìn)行調(diào)研。

　　在研發(fā)大樓五樓第一展廳，我院副董事長莫秀全、院長王元良等向王榮匯報了我院長春理工大學(xué)國家大學(xué)科技園區(qū)建設(shè)和發(fā)展情況。在第二展廳，華南環(huán)境治理醫(yī)院負(fù)責(zé)人向王榮匯報了深圳清華大學(xué)研究院與廣東科達(dá)潔能股份有限公司共同在我院科技園區(qū)組建“華南環(huán)境治理醫(yī)院”的進(jìn)展情況。在研發(fā)大樓四樓，王榮等了解了光電公共實驗室建設(shè)情況。

　　王榮一行細(xì)心聽取了匯報，饒有興致地考察觀看了長春理工大學(xué)公共實驗室，對一些細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了深入詢問。

　　據(jù)悉，王榮一行還到廣佛肇片區(qū)其它企業(yè)和單位進(jìn)行了調(diào)研，目的在于檢查珠三角九市去年以來實施《珠三角規(guī)劃綱要》、推進(jìn)“九年大跨越”的新進(jìn)展、新成果。

　　10月17日，煙臺港深水碼頭一條浮吊船的餐廳里，駐守在此的我�？蒲袌F(tuán)隊20多位老師圍成半圓，目不轉(zhuǎn)睛地盯著水下監(jiān)控系統(tǒng)傳回的監(jiān)控視頻，當(dāng)畫面終于出現(xiàn)我校自主研制的自治式潛器（AUV）鉆入基站的圖像時，興奮的歡呼聲讓這個狹小的空間瞬間沸騰起來，海試半個多月來橫在他們心頭的陰霾消散了大半。近4年，幾經(jīng)波折與艱難、焦慮與期盼，終于等到成功的這一刻。在來自學(xué)校3個學(xué)院4支團(tuán)隊和中船重工702所科研人員的共同努力下，這只橘色、狀如海豚的AUV，終于在海況條件較差的21米水深海域被“馴服”，“聰明”地鉆進(jìn)喇叭形狀的基站，在國內(nèi)首次實現(xiàn)了堪比“天宮一號”對接的海下搭載對接，為哈工程的“共和國第一”名錄再添精彩的一筆�，F(xiàn)在，就讓我們將鏡頭聚焦到海試的那些日子，探尋成功背后的故事。

　　堪比天宮一號的對接：大家都拼了AUV海下搭載對接技術(shù)是建設(shè)深海空間站的一項基礎(chǔ)性關(guān)鍵技術(shù)，其完成的難度堪比天宮一號對接。通俗講，就是讓AUV可以遠(yuǎn)距離地在海下運行，自己找到要鉆入的搭載對接基站，并順利進(jìn)入其中，從而實現(xiàn)非接觸式能源補(bǔ)給和信息傳輸。這項技術(shù)對于人類充分認(rèn)識海洋、經(jīng)略海洋、開發(fā)海洋具有重要的現(xiàn)實意義。由于涉及到極其復(fù)雜的AUV智能控制技術(shù)和水聲定位引導(dǎo)技術(shù)，并且需要兩種技術(shù)高度集成，長期以來，國內(nèi)沒有成功的先例。

　　我們知道，讓海豚、海獅等高智商動物聽話地鉆圈、頂球，馴獸師只需要通曉它的性情、摸清它的脾性再加以利誘就可以了。可是要想馴化AUV，讓它像有生命的動物一樣會思考、做判斷，自主完成海下智能操作，幫助人類完成對未知世界的認(rèn)識和改造，考驗的就是科研人員是否有過硬的整體技術(shù)水平、復(fù)雜環(huán)境應(yīng)變能力和超強(qiáng)的技術(shù)集成、聯(lián)合攻關(guān)能力。

　　我校集合船舶設(shè)計與制造技術(shù)研究所、水下機(jī)器人技術(shù)重點實驗室、水聲技術(shù)重點實驗室、水下機(jī)器人智能控制技術(shù)研究所的“精兵強(qiáng)將”決心啃下這塊硬骨頭。

　　經(jīng)過前期技術(shù)方案充分的準(zhǔn)備、不斷地完善和探索，AUV海下對接在理論上已經(jīng)“通了”。我校科研團(tuán)隊通過縝密地分析，為AUV量身設(shè)計了最優(yōu)的航線，采用國內(nèi)領(lǐng)先的位姿測量技術(shù)、AUV精確導(dǎo)航、自主規(guī)劃與運動控制技術(shù)以確保AUV向著目標(biāo)“暢游”。反復(fù)的技術(shù)演算和仿真究竟能不能真正行得通，最后還要靠海試的檢驗。

　　從8月到10月的三個法定假日，團(tuán)隊的老師們無暇與家人團(tuán)聚，全部在海試中度過的。李岳明老師的第二個孩子出生不到10天，他就“出征”海試了。

　　長期搞科研、做海試的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人王慶老師對此的心得是“我們經(jīng)常做海試，但也最怕做海試�！比绻麑⑼瓿身椖康恼麄€過程比喻為一場馬拉松比賽，那么海試就相當(dāng)于最后的沖刺�？简灥氖羌夹g(shù)理論的積累，也考驗科研人員闖的勁頭和拼的能力，這是“真刀真槍的真功夫”。這次國家863計劃項目海試的'成功，讓王慶老師最為“終生難忘”，因為“大家都拼了”。

　　10月15日，課題組進(jìn)行了一整天的海試聯(lián)調(diào)，共進(jìn)行了5次試驗，這個“桀驁不馴”的AUV就是不肯進(jìn)靶。大家的情緒有些低落，焦急的心情卻是心照不宣：“大后天就要正式驗收了，辛苦了這么久，如果無功而返那就太遺憾了�！�

　　回到賓館，在每天例行的工作總結(jié)會上，心直口快的鄭翠娥老師拍案而起：“我就不信了！必須要把問題找出來、解決掉。不能辜負(fù)我們超短基線定位系統(tǒng)領(lǐng)跑國內(nèi)的地位�！崩蠋焸円呀�(jīng)把這次海試定義為一次“為榮譽而進(jìn)行的戰(zhàn)役”。

　　臨時“司令”的感嘆：戮力同心，其利斷金其實在一開始，受命做課題負(fù)責(zé)任人的臨時“司令”王慶老師有些犯難。團(tuán)隊合作，說起來容易做起來難。不同的老師有不同的科研習(xí)慣，不同的團(tuán)隊有不同的利益訴求。自己只是個副教授，卻要帶領(lǐng)來自“校內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇髨F(tuán)隊，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人不是院長就是大教授”的老師們搞聯(lián)合攻關(guān)，“讓近30人擰成一股繩去完成一個如此棘手的任務(wù)真的不容易�！钡珜嶋H工作中，他發(fā)現(xiàn)，來自“大宅門”的老師們?nèi)珶o“門派”之別的芥蒂，大家在一起緊密合作，就像一個團(tuán)隊。

　　“這次項目擔(dān)綱技術(shù)骨干的都是年齡在35歲以下的年輕老師，他們之間的精誠合作讓人刮目相看”王慶老師由衷地感嘆。為了完成好任務(wù)，也有激烈的爭論，但只限于技術(shù)層面，大家始終緊密團(tuán)結(jié)互助，出主意、想對策，竭盡全力打好配合�！皼]有私心、不計較”這是哈工程老師身上普遍所有的最為閃光的特質(zhì)。

　　“我們長年為他們‘打工’”鄭翠娥老師笑著說，“做通用、基礎(chǔ)技術(shù)就是為整體服務(wù)的嘛�！崩钤烂骼蠋焺t表示：“水下潛器離不開水聲技術(shù)。我們是多年的合作伙伴，彼此都很了解，合作起來特別順暢，大家都不藏著掖著，有啥說啥，發(fā)現(xiàn)問題，處理起來就很高效�！�

　　戮力同心，其利斷金。大家都盡力從自己承擔(dān)的部分想辦法去解決問題，善于給自己“攬事兒”，而不是抓對方的“小辮子”，推脫責(zé)任。

　　超短基線定位系統(tǒng)相當(dāng)于AUV在水下運行時的眼睛和耳朵，為AUV進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)導(dǎo)航和定位。鄭翠娥、李想等老師帶著這套系統(tǒng)在6月份已經(jīng)通過湖試的“小考”，證明技術(shù)完全可靠�？墒怯捎谠肼暤母蓴_，一裝載在AUV上就處于癱瘓狀態(tài)，眼耳都不靈了。

　　問題到底出在哪里呢？“改造AUV這個大家伙那就太麻煩了，還是改我們承擔(dān)的部分�！编嵈涠鸷屠钕氩捎昧死钤烂鞯慕ㄗh，對超短基線定位系統(tǒng)與AUV的控制系統(tǒng)之間做了信號隔離，大大降低了電機(jī)噪聲的干擾。另一方面，李岳明與張國成勇挑重?fù)?dān)，連續(xù)熬了兩宿，主動承擔(dān)了水聲定位信息的時空對準(zhǔn)偏差修正與補(bǔ)償，改進(jìn)AUV自主控制策略，極大地提高了水聲引導(dǎo)定位精度，問題從而迎刃而解。

　　“聯(lián)袂”出演：雙第一催生新第一10月18日，專家海試驗收“大日子”正式到來。副校長韓端鋒趕來“坐鎮(zhèn)”，他下令“來個‘全套’的�！奔碅UV不僅要在海下自主完成“鉆進(jìn)”的任務(wù)，還要進(jìn)行15分鐘的海下無線充電和信息傳輸，最后自動退出并返回。

　　對于AUV能不能在這一天的海試驗收中成功對接，大多數(shù)老師心里并沒有十足的把握。海試試驗不比水池與湖試試驗，后兩者水底情況相對簡單、穩(wěn)定，一旦成功完成對接，則后續(xù)試驗基本上能夠保持很高的成功率。而海試是在實際環(huán)境中來完成，情況復(fù)雜，不可預(yù)見的影響因素很多，特別是針對“對接”這樣精度要求很高的情況，具有較大的隨機(jī)性。公開資料顯示，目前國外類似海試試驗的成功率也僅為50%左右。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃11

　　一、項目申請理由（包括項目背景及自身具備的知識、素質(zhì)、能力和已參加過的研究等條件）

　　(一)項目背景

　　倘塘黃豆腐是烏蒙山南段的一個小鎮(zhèn)倘塘的特色美食。倘塘黃豆腐是在民族遷徙中來到倘塘的。倘塘由漢、回、彝、苗等幾個民族交叉雜居而成，漢族主要在明朝的洪武年間遷徙而來，把豆腐技術(shù)帶來后，迅速傳遍開來，走進(jìn)家家戶戶。都說“馬尾串豆腐——提不起來”，但是流傳在宣威倘塘一帶的民謠�！霸颇嫌袀€十九怪，倘塘豆腐栓著賣。遠(yuǎn)看像串黃瑪瑙，近看口水流出來�！敝械奶忍咙S豆腐卻是可以“拴著賣”的美食。明洪武年間，隨明軍入滇的南京籍xx0余戶秦、李氏漢人戍邊倘塘，帶來了家鄉(xiāng)做豆腐的技術(shù)，之后結(jié)合當(dāng)?shù)氐脑�、水質(zhì)、氣候條件和飲食文化，形成倘塘黃豆腐獨特的制作技藝，世代沿襲。

　　倘塘鎮(zhèn)直屬曲靖宣威市，地處宣威北部邊境，鎮(zhèn)政府所在地距市城43公里，市鎮(zhèn)公路為二級油路，交通便利，全鎮(zhèn)有公路412公里。東連樂豐，南臨來賓，西接龍?zhí)兜玫�，北鄰楊柳與貴州威寧隔河相望。居住著漢、回、彝、苗、仲五種民族，平均海拔1760米，年平均氣溫℃，年降水量980毫米，適合種植玉米、烤煙、馬鈴薯等農(nóng)作物。主要種植核桃、板栗、梨等經(jīng)濟(jì)林果；xx06年，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入億元，農(nóng)民人均純收入xx86元，農(nóng)民收入主要以種養(yǎng)、勞務(wù)為主，屬典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。1997年，倘塘躍入“云南省百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”行列；xx03年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入萬元，農(nóng)民人均純收入1xx6元。倘塘黃豆腐發(fā)展成為“公司+農(nóng)戶+市場”的新興產(chǎn)業(yè)。

　　雖然倘塘黃豆腐在云南省境內(nèi)暢銷，但伴隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，發(fā)展空間不斷縮小，使得傳統(tǒng)技藝的存續(xù)和原本依附的產(chǎn)業(yè)遭到嚴(yán)重破壞，嚴(yán)重擠壓了文化多樣性和民族文化遺產(chǎn)生存發(fā)展的空間。

　　在宣威市，素有世上有三苦，推磨、熱糖、做豆腐的古語，因為做豆腐耗時長、工序多，致使很多年輕人不愿繼承制作技藝而外出打工，造成傳統(tǒng)制作工藝面臨瀕危。同時傳承人逐漸老齡化，后續(xù)力量斷代嚴(yán)重，面臨著傳統(tǒng)技藝傳承發(fā)展人亡藝息的困局。并且云南很多地區(qū)還是相對貧窮落后，很多人寧愿外出打工生計，也不愿選擇這樣一種缺乏市場前景、缺少經(jīng)濟(jì)效益的傳承人。因此，保護(hù)與傳承倘塘黃豆腐傳統(tǒng)手工制作技藝迫在眉睫。

　　而紅河學(xué)院定點扶貧紅河州金平縣金河鎮(zhèn)閘門村。開展產(chǎn)業(yè)扶貧，尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一年來，積極推進(jìn)縣級項目庫項目實施：發(fā)展土雞養(yǎng)殖52xx只投入萬元；委托合作社養(yǎng)殖生豬5xx頭投入萬元，實現(xiàn)分紅資金5萬元余元；實施奶牛養(yǎng)殖項目村合作社（惠源生態(tài)種養(yǎng)殖合作社）投入資金30萬元，農(nóng)戶投入資金3萬元，已實現(xiàn)首次分紅。種植黑木耳菌棒2萬根投入10萬元，項目正在實施中；推廣砂仁種植154畝，種植砂仁苗萬株投入萬元；推廣木瓜種植3750株，補(bǔ)貼建檔立卡戶3萬元；發(fā)展板藍(lán)根種植項目育苗15萬株投入資金萬元。具有豐富的扶貧經(jīng)驗。

　　《云南省特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)建設(shè)規(guī)劃（xx17-xxxx年）》由云南省發(fā)改委和省農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳聯(lián)合編制，其中提出，到xxxx年，云南省將創(chuàng)建并申報認(rèn)定一批國家級特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，打造一批省級特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，以此引領(lǐng)帶動全省特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

　　為動員社會各界擴(kuò)大貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)消費，促進(jìn)扶貧產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，xx19年6月13日，云南出臺了《云南省開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)實施方案》。方案提出，動員民營企業(yè)等社會力量參與消費扶貧。將消費扶貧納入“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動，鼓勵企業(yè)采取“以購代捐”、“以買代幫”等方式采購貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助貧困人口增收脫貧。利用“中國農(nóng)民豐收節(jié)”、中國社會扶貧網(wǎng)云南頻道、“一部手機(jī)云品薈”等平臺和民族節(jié)日、10·17扶貧日活動，發(fā)出消費扶貧倡議，推動參與消費扶貧各類主體的需求與貧困地區(qū)特色產(chǎn)品供給信息精準(zhǔn)對接，鼓勵引導(dǎo)社會各界使用貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)。

　�。ǘ┳陨砭邆渌刭|(zhì)

　　1、團(tuán)隊成員出自紅河學(xué)院人文學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)和廣播電視學(xué)專業(yè)技術(shù)優(yōu)秀學(xué)生，受專業(yè)教師的指導(dǎo)，有著優(yōu)秀的攝影攝像技術(shù)、航拍技術(shù)、剪輯技術(shù)，且拍攝備較為齊全，可供團(tuán)隊完成創(chuàng)作。團(tuán)隊的成員熟練掌握單反相機(jī)的操作，靈活的使用攝像機(jī)以及無人機(jī)拍攝的操作，熟練掌握ps、pr技術(shù)等；

　　2、紅河學(xué)院依托中央財政資金專項項目建設(shè)，建設(shè)國門大學(xué)融媒體實驗教學(xué)中心，中心模塊包含：融合媒體實踐平臺、融媒體生產(chǎn)發(fā)布運營實驗室、國門大學(xué)大數(shù)據(jù)分析實驗室、融媒體直播（導(dǎo)播）實驗室、融媒體業(yè)務(wù)流程教學(xué)平臺、建設(shè)國門大學(xué)傳播虛擬演播室、建設(shè)面向全社會的培訓(xùn)服務(wù)體系、智能媒體處理教學(xué)平臺、重構(gòu)新聞生產(chǎn)流程的實踐教學(xué)平臺，可為項目提供支持。

　　3、宣威作為我的家鄉(xiāng)，對此比較熟悉，能夠更好的開展一系列工作。

　　二、項目研究內(nèi)容（目前研究的現(xiàn)狀、主要研究內(nèi)容，重點和難點及可能的創(chuàng)新點，研究思路和方法等）

　�。ㄒ唬╉椖垦芯楷F(xiàn)狀

　　據(jù)自身了解及觀察，倘塘黃豆腐制作技藝于xx05年被命名為宣威市級非遺項目，xx13年被命名為曲靖市級非遺項目，xx16年被命名為省級非遺項目，xx13年，陳會群被命名為該項目宣威市級傳承人。倘塘黃豆腐用料考究，需選用當(dāng)?shù)馗呱近S豆和黃石渣山泉水作原料，點制時用酸漿而不用石膏，再以姜黃煮染上色。相比較普通豆腐而言，工藝流程又復(fù)雜得多，制作過程包括泡豆磨漿、燙漿濾渣、酸漿點制、包塊成形、火煮染色、上串吊掛六道工序。經(jīng)過三煮三掛后，色、香、味、形俱佳。倘塘黃豆腐現(xiàn)年產(chǎn)可達(dá)千余噸，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，不僅成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫匾a(chǎn)業(yè)，對當(dāng)?shù)刂γ撠�，進(jìn)行非遺傳承具有重要意義。同時也成為宣威飲食文化中燦爛篇章。

　　作為一個宣威本地人，我認(rèn)為黃豆腐作為一種色香味俱全的食品，應(yīng)該被更多人所熟知，被更多人品嘗，但黃豆腐作為一種特色水平，它的知名度卻極低，本地人也因為制作豆腐不能滿足基本的經(jīng)濟(jì)支出，從而放棄了這一非遺文化的傳承，選擇了外出務(wù)工。只有少數(shù)的人在堅持，本項目將以專業(yè)的影像紀(jì)實手法，利用網(wǎng)絡(luò)與新媒體及廣播電視學(xué)的專業(yè)知識，加以地方特色和人文情懷，進(jìn)行影視創(chuàng)作，以“倘塘黃豆腐”為主體打造短視頻特色美食助力脫貧攻堅項目。通過把現(xiàn)代新型傳播手段和傳統(tǒng)美食相結(jié)合，增加倘塘黃豆腐的知名度，擴(kuò)大銷量，帶動倘塘鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　�。ǘ╉椖繉嵺`意義

　　美食消散、器物永存、匠心永恒，黃豆腐制作工藝作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義，一方面它可以增強(qiáng)民族凝聚力和文化自信心，另一方面它可以促進(jìn)匠人精神和匠心精神的發(fā)展，從而促進(jìn)其自身傳承和發(fā)展。我希望通過這個項目能夠讓更多的人去傳承，讓更多的人去了解這樣一個有悠久歷史的食品。

　�。ㄈ┭芯績�(nèi)容

　　1、黃豆腐的歷史、制作工藝、食用方法

　　2、黃豆腐當(dāng)今傳承和發(fā)展所面臨的問題，如何促進(jìn)豆腐的銷量帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力脫貧攻堅及如何促進(jìn)黃豆腐制作工藝這一省級非遺文化的傳承

　　3、用短視頻的方式將黃豆腐的制作工藝流程展現(xiàn)在人們面前，讓人們對這一食品以及非遺文化有所了解，擴(kuò)大豆腐銷量，帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓非遺文化得到更好的傳承。讓它不只局限于宣威倘塘，局限于云南省，走向全中國，甚至走向世界。

　�。ㄋ模┲攸c和難點

　　重點：

　　1、提升豆腐知名度，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力脫貧攻堅。

　　2、促進(jìn)非遺文化的傳承。

　　難點

　　1、短期無法有實質(zhì)性效果

　　2、2、拍攝前后與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)、聯(lián)系，同時與村民的溝通可能存在一定的問題。

　�。ㄎ澹┛赡艿膭�(chuàng)新點

　　（1）技術(shù)上，融媒體創(chuàng)新，依托紅河學(xué)院融媒體發(fā)布平臺、微信公眾號、抖音等多種傳播平臺，縮短傳播時限，多渠道傳播，宣傳信息內(nèi)容可被更廣泛的傳播博。增加了項目與用戶的互動，通過VR、虛擬技術(shù)和融媒體平臺，提升產(chǎn)品觀賞效果。

　�。�2）內(nèi)容上，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，利用所學(xué)專業(yè)知識助力脫貧攻堅的.同時，促進(jìn)非遺文化的傳承。

　�。╉椖靠尚行�

　�。�1）本團(tuán)隊由紅河學(xué)院人文學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)和廣播電視學(xué)專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生組成，由學(xué)院的專業(yè)教師指導(dǎo)，可提供學(xué)術(shù)和技術(shù)上的支持，成員均具備較好的拍攝技術(shù)，并且有先進(jìn)的拍攝設(shè)備和后期制作設(shè)備以供產(chǎn)品制作完成。

　　（2）黃豆腐制作工藝是省級非遺文化，且黃豆腐具有一定的食用價值和經(jīng)濟(jì)價值，有一定的知名度。

　　三、項目進(jìn)度安排（查閱資料、選題、自主設(shè)計項目研究方案、開題報告、實驗研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、處理與分析、研制開發(fā)、填寫結(jié)題表、撰寫研究論文和總結(jié)報告、參加結(jié)題答辯和成果推廣等）

　　xxxx年10月—11月，查閱資料，再次明確選題；

　　xxxx年11月—12月，細(xì)化項目研究方案，進(jìn)行項目開題；

　　xxxx年01月—04月，收集宣威倘塘黃豆腐有關(guān)歷史，制作，政策等資料，包括：制作工藝，影視作品、研究文獻(xiàn)、口述歷史、書籍文字對黃豆腐文化進(jìn)行深入了解，收集資料，進(jìn)行挖掘與研究。充分展現(xiàn)其所具備最大經(jīng)濟(jì)價值以及非遺文化的現(xiàn)實意義，同時細(xì)化項目研究方案；

　　xxxx年05月—07月，整理調(diào)研材料；

　　xxxx年08月—12月，補(bǔ)充調(diào)研，開展實地調(diào)研，采集調(diào)查采訪，實地了解黃豆腐的具體制作技藝及食用方法，對項目后期工作進(jìn)行規(guī)劃安排；

　　xxxx年01月—02月，進(jìn)行紀(jì)錄短片或黃豆腐宣傳片作品拍攝制作

　　xxxx年03月—04月，對前期的所有影像等材料進(jìn)行整理規(guī)劃，運用數(shù)字媒體進(jìn)行專業(yè)剪輯融合，將最終的紀(jì)錄短片及宣傳片進(jìn)行宣傳，充分利用紅河學(xué)院現(xiàn)有的融媒體實驗教學(xué)中心的設(shè)備，宣傳方案涵蓋技術(shù)領(lǐng)域廣，積累實踐經(jīng)驗。

　　四、擬利用資源（實驗室、儀器設(shè)備、實驗材料、資料等）

　�。ㄒ唬﹫龅�

　　1、宣威倘唐黃豆腐制作坊，用于拍攝調(diào)研的場所

　　2、紅河學(xué)院融媒體實驗教學(xué)中心，用于后期制作及宣傳

　�。ǘ┰O(shè)備

　　1.大疆Osmo Mobile兩臺

　　2.斯坦尼康兩套

　　3.專業(yè)攝像機(jī)三臺

　　4.專業(yè)單反七臺

　　5.微單一臺

　　6.打印機(jī)一臺

　　五、項目經(jīng)費預(yù)算與用途（購置實驗消耗材料（低值品）、資料、加工測試、打字復(fù)印、調(diào)研、論文版面費、專利申請費等經(jīng)費開支）

　　支出項目

　　金額（元）

　　主要用途

　　備注

　　打印復(fù)印

　　xx0

　　用于打印復(fù)印項目材料

　　資料費

　　xx0

　　用于購置項目所需的書籍資料、查閱資料所需費用

　　差旅費

　　1500

　　前往宣威倘塘的路費與食宿費

　　路費與食宿費約300元/人

　　宣傳費

　　100

　　用于后期各類平臺的宣傳

　　合計

　　xx00

　　六、項目預(yù)期成果（研究論文、設(shè)計、調(diào)研報告、申請專利、開發(fā)軟件、產(chǎn)品研制改良與創(chuàng)新、項目鑒定、學(xué)生創(chuàng)作的文學(xué)作品、藝術(shù)作品、影視作品、手工作品、少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目開發(fā)與推廣、運動賽事的策劃與創(chuàng)新、運動訓(xùn)練器具和體育教學(xué)教具改良與創(chuàng)新或其它形式的創(chuàng)新成果等）

　　1.參加“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”；

　　2.完成系列攝記錄短片及宣傳片，構(gòu)建影視資料庫；

　　3.后期對作品的宣傳和推廣帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)非遺文化的傳承。

　　七、項目誠信承諾

　　本項目負(fù)責(zé)人和全體成員鄭重承諾，該項目研究不抄襲他人成果，不弄虛作假，按項目研究進(jìn)度保質(zhì)保量完成各項研究任務(wù)。

　　項目負(fù)責(zé)人簽名：項目組成員簽名：

　　年月日年月日

　　八、指導(dǎo)教師意見（從項目科學(xué)性、前沿性、可行性、研究性、可操作性和成效性加以評價）

　　簽名：

　　年月日

　　九、學(xué)院評審意見

　�。ㄔu審意見分為兩部分內(nèi)容：1.對本項目經(jīng)費預(yù)算的合理性審核意見；2.對本項目各項內(nèi)容真實性及學(xué)院所能提供支持條件的具體意見。）

　　學(xué)院負(fù)責(zé)人簽名：

　　學(xué)院公章：

　　年月日

　　十、學(xué)位評定與教學(xué)指導(dǎo)委員會審核意見

　　學(xué)位評定與教學(xué)指導(dǎo)委員會蓋章：

　　年月日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃12

　　項目一： Q版太陽能盆栽

　　Q版太陽能盆栽屬于屬于短、平、快的項目。最大的賣點就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

　　剛開始，它的投資總額大約2400元，首批進(jìn)貨量100件，進(jìn)貨價格為24元/件，市場零售50元/件。銷售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元。

　　本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的禮品。目前在廣州周邊地區(qū)銷售，頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間。

　　項目二：方便袋

　　塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān)，無論是到超市購物，還是集市買菜；無論城鄉(xiāng)、季節(jié)，還是日常生活、衣食住行無處不用。

　　據(jù)初步統(tǒng)計，每人每天至少消耗1只，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。生產(chǎn)塑料袋無需品牌，投資小，回報快，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)定。

　　以市場最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料，每斤材料可生產(chǎn)300-500個，市場批發(fā)價為每百個0.8-1元，則每只袋子可賣0.8-1分錢，材料為2.0-2.5元/斤，則每只袋子的成本為0.4-0.5分，每只袋子能獲利0.3-0.6分。按日產(chǎn)10萬個計算，則日利潤為300-600元，袋子越大，越高檔，利潤越高。

　　項目三：農(nóng)戶住宅設(shè)計業(yè)

　　我們知道蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)戶住宅也向?qū)嵱�、美觀、個性化等方面發(fā)展，越來越多的富裕農(nóng)民在建房時更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專門設(shè)計、研究新型住宅建設(shè)。

　　項目四：自然肥產(chǎn)業(yè)

　　自然肥是農(nóng)家有機(jī)肥的統(tǒng)稱，自然肥除了提高質(zhì)量外，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農(nóng)產(chǎn)品的基本要求。另一方面，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化、工廠化、產(chǎn)業(yè)化。

　　項目五：紡吧

　　在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門面房，店面裝飾不必太豪華，但要突出紡織的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息。

　　根據(jù)紡織的特點和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱，從民間購置少量舊的大木架織布機(jī)、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買，算上各種投資，3-5萬元即可開店經(jīng)營。

　　項目六：鮮亮啤酒屋亦有錢景

　　位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀，在啤酒屋的.內(nèi)外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

　　開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設(shè)備和必需品;1.7萬元用于房租、服務(wù)員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。

　　鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費用等，純利可達(dá)到200元以上，月收入因此也相當(dāng)可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。

　　項目七：靚飲

　　投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，可以選址在學(xué)校附近或者四通八達(dá)的寫字樓附近，當(dāng)然，根據(jù)選址的不同，產(chǎn)品的定位和定價也要做出相應(yīng)的調(diào)整，一般來說，購置果汁機(jī)、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元，前期采購水果200元，店租（大概5平方米吧），每月1000元，辦理合法手續(xù)300元，其他費用500元左右。每杯果汁的價格，是根據(jù)水果的售價情況而定的。經(jīng)過考查，一間5平方米的鮮榨果汁店，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些，但也可獲利20xx元左右。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃13

　　一、封面格式

　　參賽團(tuán)隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個LOGO圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　1、公司名稱（擬建或已建）

　　2、技術(shù)領(lǐng)域

　　3、負(fù)責(zé)人

　　4、電話

　　二、填寫說明

　　1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

　　2、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　3、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

　�。�1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（3）生物、醫(yī)藥、食品類；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他。

　　4、各參賽團(tuán)隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

　　5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善。

　　6、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

　　第二部分目錄

　　各參賽團(tuán)隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)

　　4、市場分析

　　5、營銷戰(zhàn)略

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營

　　7、組織管理

　　8、融資說明

　　9、財務(wù)分析

　　10、風(fēng)險分析

　　附錄

　　第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

　　一、摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

　　主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

　　要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢。

　　二、企業(yè)概述

　　1、企業(yè)名稱

　　擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　2、注冊日期

　　擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

　　3、注冊資本

　　擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

　　4、企業(yè)地址

　　擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

　　5、聯(lián)系方式

　　電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

　　6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

　　按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

　　7、企業(yè)宗旨

　　描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

　　8、股東情況

　　列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

　　9、主營業(yè)務(wù)

　　對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)

　　用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

　　主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）。

　　2、技術(shù)描述

　　企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

　　3、研究與開發(fā)

　　企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

　　4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

　　下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

　　5、相關(guān)支持

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

　　四、市場分析

　　描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

　　1、行業(yè)及市場情況

　　產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

　　2、目標(biāo)市場定位

　　產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

　　產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

　　3、競爭對手分析

　　分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

　　產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

　　可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　4、市場準(zhǔn)入

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、描述產(chǎn)品銷售成本的.構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

　　2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

　　3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施�？梢砸罁�(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

　　4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

　　六、生產(chǎn)運營

　　如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫。

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

　　如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

　　2、生產(chǎn)設(shè)備情況

　　說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進(jìn)程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

　　如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

　　4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

　　5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　七、組織管理

　　1、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

　　2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

　　3、介紹公司的管理團(tuán)隊，介紹各團(tuán)隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

　　4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

　　5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。

　　八、融資說明

　　為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么？

　　1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

　　2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

　　3、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

　　4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

　　5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　九、財務(wù)分析

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

　　2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

　　3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　十、風(fēng)險分析

　　請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析。

　　主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出：

　　1、公司背景及組織結(jié)構(gòu)

　　2、團(tuán)隊人員構(gòu)成及簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）

　　5、專利證書（授權(quán)證書）

　　6、股權(quán)或合作協(xié)議

　　7、其他需要說明資料

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃14

　　校園商城或格子鋪

　　平臺自營模式。59store、宅米、8天在線、俺來也這四個采用的自營模式，平臺直接從廠商那里采購商品，然后分發(fā)給各個學(xué)校的代理人，以此降低進(jìn)貨價格并提高對商品銷售的把控能力。這個模式是不是很像微商的分銷模式呢?只是校園的落地程度更高，且銷售產(chǎn)品的渠道也更集中。

　　自主營業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生溝通過零點校園、九克商城或者自建網(wǎng)站的形式經(jīng)營自己的校園商城，采購、銷售、宣傳、配送等環(huán)節(jié)上需要創(chuàng)業(yè)者花費更多的精力，相比之下自己的壓力也要大一點。不過這對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的要求也更高，同時也能得到更大的鍛煉。缺點是盈利前景把好把控，多則上萬的月入，少則幾百，虧本也是有可能的，這一切取決于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的整體能力和規(guī)模是否大到能盈利的地步。

　　跑腿配送

　　除了經(jīng)營一個商城之外，還可以嘗試運作一個配送團(tuán)隊，最不濟(jì)也可以加入校園相關(guān)的配送平臺。小麥公社、快快魚、快跑者等是比較有代表性的校園物流跑腿平臺，他們與校園商城的不同的是不參與商家的運營，只做商家的配送體系。

　　如果要運作一個配送團(tuán)隊的話，那么最主要的訂單來源將會是餐飲外賣、代購、代取快遞、代送物品、水果零食等方面，如果訂單量太小的話，團(tuán)隊維持下去的難度將會很大。不過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，重模式下的配送團(tuán)隊不是一個最佳的選擇，校園眾包配送將會有效的利用起校園閑散運力，且不用投入太大的精力去管理配送。目前快跑者配送已經(jīng)在校園內(nèi)鋪開了市場，眾包模式在校園這樣的人群聚集地會有很大的市場，有配送創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)，可以考慮下。

　　外賣O2O模式

　　外賣O2O模式發(fā)展的最成熟的應(yīng)該是餐飲O2O，其次就是水果了。餐飲外賣自從外賣平臺崛起之后，就不是很好做了。不過在二線以下城市的大學(xué)還是有很多機(jī)會的。一二線城市也有許多高校運營的很成功，比如搜索某某高校訂餐網(wǎng)就有不少高校創(chuàng)業(yè)者運作的外賣訂餐平臺。

　　水果外賣感覺上風(fēng)險會比較大，不過從成都這邊不少高校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營情況來看，并沒有那么大的風(fēng)險。需要的也不多，微信加上九克商城這類的商城提供商，就可以快速搭建自己的水果外賣網(wǎng)站了。認(rèn)真運作好自己的微信公眾平臺，選好貨源，就等著賺錢吧。

　　校園社交

　　說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的'社交平臺，但是他們的最終目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于社交，而是要基于這個社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。對于有技術(shù)實力的大學(xué)生，可以考慮走這條道路。

　　社交的目的就是吸引大量的用戶，在用戶高活躍的情況下，廣告將會是一筆不菲的收入。同時也可以考慮做校園O2O這樣的副業(yè)，只是風(fēng)險會比較大，畢竟社交的目的不是購物，微信在涉足商業(yè)利益上面都會挨罵，何況普通創(chuàng)業(yè)者呢?

　　既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那就應(yīng)戰(zhàn)吧!

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　1、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、充滿激情，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　2、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助。

　　3、現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。

　　4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力，增長社會實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃15

　　從我們所收集到的數(shù)據(jù)來看，DIY吸引顧客的原因中，新穎又人，打發(fā)時間有人，價格有人，可以自己動手有人。其中可以自己動手的比重最大，其次是新穎。說明顧客都更愿意靠自己的雙手來創(chuàng)造價值，并且要足夠新穎，這樣才能吸引顧客的眼球。 11. 關(guān)于能接受的價位

　　對于制作蛋糕或甜點的價格是消費者很關(guān)注的一個方面，覺得價格50元以下的有47人，價格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就幾乎沒有多少人了。當(dāng)然，消費者會覺得價格越低越實惠，這就要我們盡量控制成本，使更多消費者愿意來消費DIY蛋糕或甜點。 12. 關(guān)于DIY過程中全程拍攝方式是否支持

　　根據(jù)調(diào)查的結(jié)果表示，幾乎所有人都愿意全程拍攝，絕大部分的人都想留住自己親手做東西的過程，他們想記住自己DIY過程中付出汗水得到成果的歷程，并覺得這是非常有紀(jì)念意義且值得珍藏的。 13. 關(guān)于自己動手做蛋糕甜點最關(guān)心的問題

　　DIY蛋糕或甜點的過程中，不可避免會遇到一些問題，消費者往往最擔(dān)心的還是安全問題，其次是制作難度和價格，對原材料和時間方面都沒有太大的要求。我們要在安全問題上盡量保證食品衛(wèi)生，安全合格；降低制作難度，改善工藝；控制價格，吸引更多顧客。

　　（三）市場競爭分析

　　1、現(xiàn)有店家之間的競爭：就瑤湖高校這一片區(qū)來說，顯現(xiàn)競爭者的數(shù)目相對比較少，從產(chǎn)業(yè)的增長速度來看，一旦DIY的市場被打開就會呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，那么就會大致同一產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈，

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　　但是就目前情況來看還不存在這種威脅

　　2、潛在進(jìn)入者的威脅：由于DIY甜品的投入成本相對比較低，資本需求低，出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能性不大，成本有時不明顯以及消費者從一個企業(yè)轉(zhuǎn)向新企業(yè)產(chǎn)品所付出的時間、精力和金錢低，即轉(zhuǎn)換成本低并且我們的產(chǎn)品不具有專有技術(shù)的優(yōu)勢等情況，潛在進(jìn)入者的威脅會比較大

　　3、替代品的威脅：由于剛才提到的我們的轉(zhuǎn)換成本較低，因此倘若替代品在價格上相比我們的產(chǎn)品低，對消費者而言更具有吸引力的話，那么我們唯一的辦法就是在自己產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、及我們提供的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量上進(jìn)一步提高，才能夠提高消費者對我們的滿意度，減少替代品帶給我們的威脅

　　4、供應(yīng)商討價還價的能力：供應(yīng)商主要是原材料、機(jī)器設(shè)備商等供應(yīng)企業(yè)，還包括資金、勞動力等的提供者，因此我們應(yīng)該盡力從供應(yīng)商那里拿到低價格、高質(zhì)量、快捷方便的產(chǎn)品，但是由于我們的供應(yīng)商就是想通過提高產(chǎn)品價格或者降低質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)，因此在面對供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力的情況下我們應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決措施，加強(qiáng)與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系。

　　5、購買者討價還價的能力：

　　由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產(chǎn)品，因此我們應(yīng)該進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化性能，通過詳細(xì)的市場調(diào)查，了解到目標(biāo)顧客群體的真正需求，這樣才能夠說服消費者心服口服的購買我們的產(chǎn)品。

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　　（四）目標(biāo)顧客

　　1、消費者基本情況調(diào)查

　　由于我們的創(chuàng)業(yè)項目主要是在校內(nèi)進(jìn)行，這就說明了這是個年輕人居多而且是追求生活質(zhì)量的高素質(zhì)年輕人居多的地方。而DIY糕點的主要消費群體就是充滿好奇心，想象力和實踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項目迎合年輕大學(xué)生的口味。大學(xué)中當(dāng)然是大學(xué)生的消費力最強(qiáng)，而他們對于動手制作又有熱愛和向往，因此會形成一股強(qiáng)大的消費力量。大學(xué)生的收入并不是很大的問題。因為現(xiàn)在大學(xué)生每個月的收入大都是來源于父母給的生活費，大學(xué)生有金錢，有時間，有興趣這就使DIY糕點市場雖然有年齡段的局限但潛力巨大。

　　2、消費者偏好分析

　　經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)大學(xué)生對于自己動手制作禮品并進(jìn)行全程拍攝有很大的興趣，并表示在市場有限的學(xué)校暫時沒有哪家店鋪提供DIY制作的機(jī)會，大部分學(xué)生都支持學(xué)校DIY糕點店的出現(xiàn)。然而雖然大家對于DIY糕點都十分熱情大多數(shù)學(xué)生卻沒怎么真正自己動手做過，有這種消費想法以及消費偏好卻又沒有店鋪的支持提供使DIY市場前景一片光明。

　　3、消費者心理分析

　　著名的心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次：一是生理需求，即人們衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和職業(yè)安全的需求；三是社交需求，即在社會交往中對友誼、對

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　　愛情的需求；四是尊重需求，即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認(rèn)可；五是自我實現(xiàn)的需求，即希望自己的價值得到社會認(rèn)可，希望自己的才華在社會中發(fā)揮作用。

　　雖然糕點并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費者的社交需求、尊重需求及自我實現(xiàn)的需求。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點在人們的社交生活中會起很大的作用，拉近關(guān)系，疏通人脈等。當(dāng)消費者制作出了十分精美的糕點也會贏得他人的贊賞與尊重，得到認(rèn)可。在制作糕點的過程中消費者可以通過自己的雙手展現(xiàn)自己的才華并在表達(dá)心意中發(fā)揮作用。

　　當(dāng)代大學(xué)生都渴望被認(rèn)可被牢記，DIY糕點制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴(yán)肅正式，但這是在生活中對自我的挑戰(zhàn)。大學(xué)生希望搞好人際關(guān)系，可以通過DIY糕點來表達(dá)心意。大學(xué)生希望得到認(rèn)可，可以通過自己的雙手贏得大家的`贊許。大學(xué)生希望可以有自我實現(xiàn)，DIY又何嘗不是展現(xiàn)自我才華的一個平臺。所以在迎合消費者口味滿足消費者心態(tài)的同時也開拓了我們的市場，打響了我們的知名度，形成了自己的形象與品牌。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　每逢生日，一份美味的蛋糕甜點是必不可少的，顧客除了追求美味，還看中樣式是否新穎獨特。普通的甜點屋所提供的“款式”畢竟有限，難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

　　在這里廣大的消費者（主要是學(xué)生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別

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　　的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團(tuán)隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。DIY的甜點分不同的規(guī)格，檔次。價格相對穩(wěn)定，減輕價格敏感性。適合于不同階段的消費者，必要時候?qū)嵭袃r格折扣。提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

　　五、選址分析

　　選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。在南昌市紫陽大道大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧。

　　六、運營管理

　　1.管理理念：如今是信息爆炸，知識爆炸的時代，不再是一個人可以打天下的時代。因此，公司用人寧可用一個專業(yè)能力一般但能凝聚團(tuán)

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　　隊力量的綜合管理型人才，也不用個人專業(yè)能力強(qiáng)但溝通能力差、配合度差、不能整合團(tuán)隊力量的人。

　　2.管理隊伍：總經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司決策，公司策劃，前景預(yù)測分析）

　　店長1名（負(fù)責(zé)公司人事管理、日常事務(wù)處理）糕點師傅2名（負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品、培訓(xùn)員工、蛋糕成品的制作）

　　收銀員1名（負(fù)責(zé)公司財務(wù)收支，相當(dāng)于會計）出納人員1名（負(fù)責(zé)對公司財務(wù)的核查和資金調(diào)度）服務(wù)員3名（負(fù)責(zé)接待顧客，參與培訓(xùn)后可擔(dān)任DIY教員）

　　勤雜員1名（負(fù)責(zé)物資采購，衛(wèi)生管理）

　　3.管理模式:初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。 4.現(xiàn)金管理制度及收支控制：

　　（1）在與其他單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算（2）庫存現(xiàn)金實行限額管理，超過部分必須當(dāng)日存入銀行，每日下班前結(jié)余現(xiàn)金必須放入保險箱，庫存余額不足時從銀行存款賬戶提取。

　�。�3）預(yù)算外或超預(yù)算支出，應(yīng)提出書面申請，交由總經(jīng)理審批辦理。

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　�。�4）公司提取現(xiàn)金，應(yīng)注明用途，經(jīng)有效審批后，出納人員方可提取。

　�。�5）會計、出納要分開，為了保證現(xiàn)金的安全，防止各種錯誤、弊病的發(fā)生，會計管賬不管錢，出納管錢不管賬，以加強(qiáng)內(nèi)部控制。（6）不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金，不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個人存取現(xiàn)金，不準(zhǔn)白條抵庫，不準(zhǔn)套取庫存現(xiàn)金，不準(zhǔn)保留賬外公款，不準(zhǔn)公款私存，不準(zhǔn)私設(shè)小金庫。

　�。�7）不坐支現(xiàn)金。所謂坐支，是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出。本單位支出現(xiàn)金，應(yīng)叢庫存現(xiàn)金限額中支取，或者從銀行提取，不得從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付。

　�。�8）每天公司結(jié)束營業(yè)前，應(yīng)盤點現(xiàn)金并與現(xiàn)金日記賬當(dāng)日余額進(jìn)行核對，做到日清月結(jié)，賬款相符

　�。�9）出納人員與會計人員應(yīng)定期將總賬的現(xiàn)金賬戶余額與現(xiàn)金日記賬余額進(jìn)行核對，做到賬賬相符

　　七、企業(yè)形象（1）形象代言

　　選取公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型作為低可信度型代言人，他（它）們來自生活與工作的各個領(lǐng)域，是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象。低可信度型代言人雖然應(yīng)用較少，但是卻有它獨特的一面：它力求還原于生活現(xiàn)實，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而達(dá)到告知與說服的目的。此類型若應(yīng)用得當(dāng)，在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下，以凡人代言模式打入

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　　市場，往往能起到出奇制勝的效果。

　�。�2）店面布置

　　風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版??各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

　　八、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品質(zhì)是一種追求，是質(zhì)量、信譽、責(zé)任和文化的集合，本公司吸收高素質(zhì)員工，為社會奉獻(xiàn)高品質(zhì)點心，以富有特色的DIY服務(wù)占領(lǐng)目標(biāo)市場，提供我們?nèi)痰腄V拍攝服務(wù)，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保所有產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售，這是公司贏得顧客滿意與美譽度的保證。充分運用團(tuán)隊成員調(diào)查研究的能力，注重顧客消費傾向進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，及時調(diào)整經(jīng)營策略，更好地服務(wù)目標(biāo)市場客戶。每月推出若干以季節(jié)時令為主的特色點心，不斷擴(kuò)大市場份額。

　�。ǘ� 品牌策略：根據(jù)市場競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點，本店將引入形象設(shè)計。實現(xiàn)對外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)品牌保護(hù)意識。為了維護(hù)“DIY&LOVE 好吃屋”的品牌聲譽，我們將嚴(yán)格貫徹綠色食品店的標(biāo)準(zhǔn)，從原料采購、食品加工、衛(wèi)生環(huán)境等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保食品安全，從而在瑤湖校區(qū)

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　　廣大消費群體中樹立第一品牌形象。

　�。ㄈ� 價格策略：在價格上，根據(jù)調(diào)查，公司定位為中檔水平，因此價格也定在中檔水平。但也會隨著消費，或消費者的需求而稍微變動。例如起初由于我們是新產(chǎn)品，為了擴(kuò)大知名度，造成“轟動效應(yīng)”，所以我們會采用新產(chǎn)品定價策略中的滿意定價策略。學(xué)生們購物就沖著賣家的服務(wù)態(tài)度，食品的質(zhì)量，好吃程度等去，對于價格的糾紛很少。所以我們先采用滿意價格來吸引顧客，打開市場，接著我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客，來長期穩(wěn)定住顧客的心！同時主打我們的DIY商品，通過制定合適的價格，來吸引年輕消費者，再在我們?yōu)镈IY服務(wù)提供服務(wù)的過程中，通過提供的DV拍攝的人工費、剪輯費用，來適當(dāng)提高我們的價格，從而提升利潤空間。

　　（四）促銷策略：

　　1. 贈送式促銷：

　�。�1）贈送本店一些紀(jì)念品：當(dāng)消費額達(dá)到一定的量時我們可以贈送一些本店DIY的紀(jì)念品，包括鑰匙扣、玩偶、明信片、書簽、拼圖之類的一些小物品

　　（2）贈送新推出的商品：當(dāng)購買本店的某些商品時贈送一定量的新產(chǎn)品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時候，對于一些在本店購買商品達(dá)到一定金額的消費者，我們會免費給他提供DIY商品全套服務(wù)，讓其體驗我們的便利和實惠。

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　　2. 打折式優(yōu)惠：

　�。�1）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、周年慶或者周末的時候，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買，同時對DIY商品實行折扣。

　　（2）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象是到店內(nèi)購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定

　�。�3）批量價格優(yōu)惠：當(dāng)消費者購買數(shù)量較大時給予打折或者贈送優(yōu)惠 3. 降價式促銷：

　�。�1）節(jié)慶大優(yōu)惠：一般時間定在新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時

　�。�2）每日特價品：推出每日一物或每周一物的特價品，引起搶購熱潮

　　4. 免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)置專柜，免費品嘗新口味的食品

　　5. 有獎式促銷：購買商品達(dá)到一定數(shù)量時，獲得抽獎資格的顧客可以去碰碰運氣。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參賽資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，以增強(qiáng)消費者的參與熱情和信心

　　6. 焦點贈送式促銷：這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購

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　　買本店商品達(dá)到一定次數(shù)后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品，商品或者折價購買，還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的DIY商品，實際是就是一種積分卡的形式。

　　7. 合作式促銷：由于我們的DIY 系列產(chǎn)品打的是情感銷售的招牌，所以我們就有必要在一些節(jié)日，如教師節(jié)、情人節(jié)、母情節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中和一些餐飲店、花店、精品店去的合作，讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費者推薦我們的產(chǎn)品，對由這些店家推薦過來的消費者給出一定的折扣和優(yōu)惠。

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　　1、前期宣傳：

　　（1）特點：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。（2）方式包括：

　　制作宣傳單、海報、折頁進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

　　QQ群網(wǎng)上宣傳方式微信、飛信宣傳方式微博宣傳方式

　　江西師大瑤湖論壇宣傳方式

　　2、后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。（如情人節(jié)可以與西

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　　餐廳合作、單身節(jié)通過贊助一些社團(tuán)舉辦的單身派對活動來宣傳）

　　九、財務(wù)需求與應(yīng)用

　　1.店內(nèi)機(jī)器裝備：根據(jù)不同級別選擇對應(yīng)開業(yè)所需的烘焙專用烤箱、和面機(jī)、發(fā)酵箱、智能攪拌機(jī)、打蛋機(jī)、奶油攪拌機(jī)、吐司模具、巧克力模具、餅干模具、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺、面包專用車架、專用蛋糕展柜、專用面包展柜、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉(zhuǎn)盤、裱花棒、裱花專用刀、專用鏟刀、專用面包夾、高溫手套、封口機(jī)、沙冰機(jī)、榨汁機(jī)、高級別純凈水過濾濾水器、豪華電熱水機(jī)、電子稱、招牌、果糖定量機(jī)、保溫桶、制冰機(jī)、冰柜、收銀機(jī)、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、溫度計、濾網(wǎng)、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前臺立卡。 2.成本分析：（1）房租：6萬/年（2）裝修: 門面裝修：10000元空調(diào)：1500元清潔工具：1500元（3）設(shè)備：

　　燃?xì)饪鞠洌?500元打蛋機(jī)：1700元

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　　面包醒發(fā)機(jī)：1500元酸奶機(jī)：1700元

　　蛋糕展示柜、制冷展柜4000元工作臺、不銹鋼吧臺1000元

　　蛋糕，巧克力，餅干模具：4000元裱花嘴：150元

　　打蛋刷：37元耐高溫紙：10元（4）材料成本：

　　原材料： 10000元（玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等）

　　其他包裝物：包裝盒；1000元 1元/個蛋糕制作參考資料：500元

　　十、發(fā)展戰(zhàn)略

　　DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者�！癉IY蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

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　　從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點：

　　一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

　　二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

　　三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

　　四、樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

　　十一、安全問題（1）餐廳管理原則

　　第一、追求成長。

　　做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)，就無法品味成功的喜悅和充實感。要是只想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。

　　第

　　二、力求創(chuàng)新。

　　只有努力創(chuàng)新的餐飲店才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出

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　　附加值，也才能不斷增加顧客。