健身創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2022-12-30 13:36:40 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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健身創(chuàng)業(yè)計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的健身創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書

健身創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、企業(yè)介紹 2

　　二、經(jīng)營管理 2

　　三、市場分析 3

　　四、競爭分析 3

　　五、企業(yè)操作 3

　　六、銷售策略 4

　　七、職工 5

　　八、風(fēng)險管理 5

　　九、財務(wù)狀況 6

　　十、退出策略 6

　　一、企業(yè)介紹

　　“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

　　一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

　　二、經(jīng)營管理

　　1、人員介紹

　　總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒

　　2、報酬

　　按投資金額比例分紅

　　3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

　　健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、經(jīng)理人員的責(zé)任

　　總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

　　項目設(shè)計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

　　器材部/人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

　　財務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

　　三、市場分析

　　1、市場的分布情況

　　健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

　　2、可行性分析

　　市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

　　應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。

　　我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

　　四、競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

　　五、企業(yè)操作

　　1、選擇地點

　　經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

　　2、器材的配置

　　健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

　　3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

　　六、銷售策略

　　1、短期策略

　　直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

　　2、長期策略

　　當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

　　直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

　　對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

　　3、競爭性推銷策略

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

　　七、職工

　　健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

　　管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

　　八、風(fēng)險管理

　　健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

　　為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

　　九、財務(wù)狀況

　　1、會員預(yù)測

　　據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

　　2、會員費的制定

　　基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：

　　家庭會員費個人會員費

　　首次入會費 500元/年 350元/年

　　每月會費 35元/月 20元/月

　　十、退出策略

　　1、整體出售

　　健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

　　2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

　　即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

　　3、托管

　　指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

　　5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

　　如果一旦確認(rèn)項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉，清算來退出。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，待機能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發(fā)電量的2%。我國家電數(shù)量眾多，待機能耗總量巨大，面對日益嚴(yán)重的能源問題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。

　　一、公司簡介

　　根據(jù)《公司法》要求擬成立南昌同享節(jié)能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運營。本公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進(jìn)行了全面、深入的市場調(diào)研，銷售便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司。擁有一支志同道合的優(yōu)秀團隊。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　（1）產(chǎn)品定義：定時計量插座，又稱定時器插座、定時開關(guān)插座、計量插座、插座式電表、電表插座，是以單片微處理器芯片和專用的電能計量芯片為核心，LCD顯示，配備高精度的電子電路等組成的一個具有電能計量，顯示和電源開關(guān)自動控制功能的插座。定時插座使用很廣泛，可以用在飲水機、小功率電茶壺、電熱水器等，還可以用于給電動車充電定時，增加電池使用壽命。對于某些分時段計電費的城市還能在電費便宜的時段自動接通電器，節(jié)省費用。

　　（2）產(chǎn)品用途：本產(chǎn)品可以在無人值守的情況下,自動周期性通斷電源,控制電器設(shè)備的運行,可起到節(jié)能環(huán)保,降低成本,延長電器壽命的作用.

　　1 在實行峰谷用電價差的地區(qū),可使大功率電器在低價時段自動運行.

　　2用于控制需要定時開,關(guān)的電器.比如熱水器,空調(diào),飲水機,電飯煲,廣告照明燈等.

　　3:用于控制通電時間長短.比如電動自行車電池,手機電池,蓄電池的充電.

　　4:需頻繁通斷的用電場合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚缸的周期性增氧,過濾等.

　　使用舉例:

　　1、你不用起床，也可以讓它自動準(zhǔn)時為趕早上學(xué)或上班的人做好早餐；

　　2、你不用回家，也可以讓它自動按時為你做好午飯、熬好湯，讓你家中的老人、孩子不用做都有飯吃、有湯喝；

　　3、它可以自動控制電熱水器，讓熱水器每天在你習(xí)慣洗澡的時段自動供應(yīng)熱水給你洗澡，既為你提供方便，又為你省電；

　　4、可以用它來自動控制飲水機，讓飲水機在有人在家時才燒開水，無人在家時則停止燒水，這樣既省電，又能保護(hù)飲水機，甚至能喝到更健康的水；

　　5、如果常有未關(guān)電視就睡著覺的習(xí)慣，那么可以讓它自動幫你關(guān)；

　　6、在峰/谷按不同電價計算電費的地區(qū)，可用它來自動控制各種電器在低電價時段充電、或工作，從而節(jié)省電費；

　　7、可以用它來控制電熱毯，讓電熱毯每天在你睡覺前自動給你暖好被窩，起床后自動關(guān)掉電源；甚至控制在半夜斷斷續(xù)續(xù)地加熱電熱毯，從而節(jié)省電費；

　　8、可以用它來自動控制魚缸、或家庭小假山的燈具、抽水機、加熱器、增氧器分時段工作，既保證了觀賞效果，又省電，更有效地延長了這些設(shè)備的使用壽命；

　　9、可以用它來定時自動控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設(shè)備的開和關(guān)。

　　三、市場分析

　　（1）宏觀環(huán)境分析

　　國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關(guān)注的熱門話題。國際能源署（IEA）早在20xx年就推出了節(jié)能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應(yīng)。

　　國內(nèi)方面：20xx年由中標(biāo)認(rèn)證中心開始執(zhí)行中國的“1瓦計劃”，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴展到打印機、計算機等11類產(chǎn)品。20xx年哥本哈根氣候峰會再次強調(diào)了低碳節(jié)能生活的重要性。

　　本項目順應(yīng)我國節(jié)能減排的潮流，符合我國建設(shè)節(jié)能型社會、環(huán)保型社會、和諧型社會的發(fā)展方向。

　　（2）微觀環(huán)境分析

　　一項調(diào)查顯示，家電待機能耗占中國家庭電力消耗的10%左右。中國節(jié)能認(rèn)證中心對我國家電待機能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機能耗占總待機能耗的68.6%；其中電視待機能耗在家庭待機能耗中所占比重最大，平均待機功率為8.07W

健身創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　【目錄】

　　1、舞蹈機構(gòu)基本情況;

　　機構(gòu)成立時間、注冊資本、經(jīng)營權(quán)限、員工規(guī)模等進(jìn)行介紹

　　2、舞蹈機構(gòu)課程/舞蹈機構(gòu)服務(wù)介紹;

　　課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述

　　3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)/舞蹈機構(gòu)市場分析

　　行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進(jìn)行簡要分析

　　4、舞蹈機構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)

　　5、舞蹈機構(gòu)財務(wù)分析

　　公司累計投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報表等情況介紹

　　6、舞蹈機構(gòu)合伙計劃

　　金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式

　　一、舞蹈機構(gòu)公司概況

　　1、舞蹈機構(gòu)公司介紹

　　詳細(xì)介紹目前前有的機構(gòu)背景、團隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)

　　1)舞蹈機構(gòu)主要股東

　　股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

　　2)舞蹈機構(gòu)團隊介紹

　　核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?

　　3)舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

　　4)舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況

　　2、舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)

　　3、舞蹈機構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等

　　4、舞蹈機構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃;比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

　　二、舞蹈機構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　2、舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?

　　3、舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊

　　三、舞蹈機構(gòu)行業(yè)及市場

　　1、舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力

　　2、舞蹈機構(gòu)市場潛力;對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)競爭分析;主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面

　　4、舞蹈機構(gòu)收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　5、舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃;機構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測

　　四、舞蹈機構(gòu)營銷策略

　　1、舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體

　　2、舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析

　　3、舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略

　　(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機制

　　(2) 舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃

　　(3) 舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價

　　(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標(biāo)準(zhǔn)

　　4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

　　五、舞蹈機構(gòu)財務(wù)計劃

　　財務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

　　未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　六、舞蹈機構(gòu)出資計劃

　　1、舞蹈機構(gòu)出資方式;詳細(xì)說明舞蹈機構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　2、資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)

　　3、退出方式(詳細(xì)說明，中途股東退股后的方式等等)

　　七、舞蹈機構(gòu)風(fēng)險控制

　　創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險。說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及其應(yīng)對措施。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　一，辦理營業(yè)執(zhí)照的事情，到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T咨詢一下就清楚啦。

　　二，開辦資金主要是場地的租金，健身房的運動器械，還有教練的工資，你能夠根據(jù)你的計劃測算一下，當(dāng)然，你這個計劃一定根據(jù)你對當(dāng)?shù)亟∩砼d趣的情況作一個具體的市場調(diào)研，估算估計每天多少人到健身房來，營業(yè)額估計多少，從而制定出你的資金投入和產(chǎn)出的計劃，根據(jù)這個計劃確信投資規(guī)模。

　　三，選址地方只要看你所在地區(qū)的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒?將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當(dāng)然，同時要考慮場地的租金和面積，這是一個矛盾，但建議還是以場地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個好操作。

　　四，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。

　　健身房常用的器械設(shè)備有：1)力量訓(xùn)練器;2)跑步練習(xí)器[3)劃艇訓(xùn)練器;4)臺階練習(xí)器;5)模擬游泳訓(xùn)練器;6)溜冰練習(xí)器。

　　五，在經(jīng)營進(jìn)程中要加強程序化管理，即將顧客消費進(jìn)程即鍛煉進(jìn)程詳細(xì)的分成一些步驟，能夠?qū)⒐ぷ魅藛T按進(jìn)程分成一些小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進(jìn)行專業(yè)的健身健美訓(xùn)練。

　　六，在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴大顧客量，實行“薄利多銷”。并在鍛煉時間上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和安排。在服務(wù)上能夠考慮適當(dāng)搭配幾個飲料，點心地方的食品銷售，不僅僅給客人提供方便也為自己增加啦營業(yè)項目收入。

　　一、房租：30000元/年(200平米)

　　二、裝修裝飾費用：30000元/一次性(室內(nèi)裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等)

　　三、器材：60000元/一次性

　　跑步機2臺x3600=7200元

　　健身車2臺x1500=3000元

　　啞鈴8套x350=2800元

　　拳擊架2臺x4000元=8000元

　　按摩椅2臺x3000=6000元

　　健腹椅2臺x1300=2600元

　　甩脂機2臺x1350=2700元

　　杠鈴2套x1500=3000元

　　乒乓球2套x1400=2800元

　　臺球桌2臺x6000=12000元

　　體操墊10套x200=20xx元

　　兒童充氣玩具1套x5000元

　　兒童娛樂跳跳床1臺x5000=5000元

　　四、流動資金：20000元

　　五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元

　　六、預(yù)計投資：150000元

　　一、經(jīng)營內(nèi)容：

　　1區(qū)：健身、美體、減肥、鍛煉

　　2區(qū)：跆拳道、健美操、瑜伽

　　3區(qū)：臺球、乒乓球、棋牌等

　　4區(qū)：兒童娛樂專區(qū)

　　5區(qū)：休息區(qū)(設(shè):茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選)

　　謝絕自帶飲品

　　二、營業(yè)時間：早9：00——晚24：00

　　三、門票制度：

　　周六、周日、晚7：00-24：00

　　成人：每次六元，限3小時。

　　學(xué)生：每次四元，限3小時。

　　兒童：每次二元，限3小時。

　　周一至周五，八折優(yōu)惠。

　　四、會員制度：

　　1、金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。

　　2、銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。

　　3、貴賓卡會員。 288元/季度，不記名、不限次、不計時。

　　4、普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負(fù)責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負(fù)責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、目錄

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。

　　二、企業(yè)概況

　　我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工20xx。

　　三、合理明確的職位職責(zé)。

　　合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。

　　四、環(huán)境分析

　　通過4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優(yōu)勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進(jìn)入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。

　　五、市場評估

　　從顧客人群和競爭對手進(jìn)行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

　　六、制定市場營銷計劃

　　一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。

　　七、預(yù)測銷售

　　進(jìn)行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。

　　八、預(yù)測啟動資金需求

　　從投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測和流動資金預(yù)測，使我們對企業(yè)組建初期的啟動資金需求有個大概了解

　　九、制定利潤計劃

　　從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。

　　十、制定現(xiàn)金流量計劃

　　現(xiàn)金流量計劃顯示每個月預(yù)計會有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測現(xiàn)金流量計劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動力，是我們的企業(yè)在任何時候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。

　　十一、資金來源

　　1.6位股東足額繳納出資額。

　　2.申請企業(yè)借款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜借款且公司啟動資金足夠，故決定不借款。十二、企業(yè)發(fā)展計劃

　　我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　健身俱樂部的籌建

　　團對治理與項目分析

　　組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

　　教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：

　　沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。

　　沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。

　　沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。

　　從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

　　高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

　　(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地

　　1、位置

　　俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

　　俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

　　2、物業(yè)條件

　　①場地面積

　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　�、诮∩矸康目臻g

　　健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

　　健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

　　柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　�、劢∩矸康脑O(shè)計

　　在專業(yè)設(shè)計職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　與物業(yè)合作的方式

　　租賃

　　留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。

　　流水分成

　　根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

　　合資經(jīng)營

　　以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

　　以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。

　　三組織設(shè)計裝修

　　俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　按區(qū)域大致分為：

　　前臺

　　休息區(qū)：

　　閱讀、商品銷售。

　　健美操廳：

　　根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

　　器械區(qū)

　　***區(qū)：

　　有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

　　俱樂部設(shè)備的設(shè)計

　　水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

　　3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

　　第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。

　　第三步、內(nèi)部裝飾。

　　利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。

　　四、織購置健身設(shè)備

　　等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　　自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　　員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

　　五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

　　俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

　　計算機治理軟件的應(yīng)用。

　　俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

　　六員工招聘與培訓(xùn)

　　1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

　　場館經(jīng) 理銷售人員教練團隊財務(wù) 職員

　　行政人員運營人員

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。

　　對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般情況：

　　姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

　　專業(yè)情況：

　　可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

　　試用。

　　要求應(yīng)聘職員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

　　人事治理

　　員工和教練培訓(xùn)：

　　當(dāng)所需要的職員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：

　　職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

　　鼓勵機制。

　　鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現(xiàn)的。

　　它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

　　評估體現(xiàn)。

　　對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

　　如：

　　建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　健身俱樂部的定位

　　(一)、健身俱樂部的價格定位

　　1、決定因素

　　①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展猜測來確定年卡基本價格。

　　②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。

　　③根據(jù)俱樂部的特色，如：

　　教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。

　　常見價格體系

　　國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

　　會員制：

　　必須交納一定的如會費，同時對進(jìn)會的身份有所限制。

　　辦卡制：

　　國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

　　按時間分類：

　　月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

　　按服務(wù)期限分類：

　　(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非)：

　　金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場地使用峰期分類：

　　為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

　　(二)、健身俱樂部的市場定位

　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會員。

　　四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

　　(一)選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。

　　媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、INTERNET為主。

　　會員的影響

　　主要是俱樂部會員的傳播能力。

　　組織

　　會員參觀俱樂部

　　主要流程：

　　預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次練習(xí)時間跟進(jìn)。

　　預(yù)約

　　問候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。

　　引導(dǎo)參觀

　　這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。

　　為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的情況，前臺工作職員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)留意一下幾點：

　　在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。

　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。

　　當(dāng)停下來先容時引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

　　在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

　　在客人感愛好的地方可多花一些時間。

　　不要慌慌張張，更不能看表。

　　如來賓的鞋分歧乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

　　如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng)，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

　　討論健身意義、提供售價。

　　主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。

　　約定第一次運動時間

　　當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

　　值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿看。

　　運動的跟進(jìn)

　　及時得到會員或潛伏客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。

　　健身過程中假如存在題目，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。

　　在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.

健身創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設(shè)有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進(jìn)的設(shè)備，周全的課程設(shè)置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。

　　場地租約的事項

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

　　2、場地的租約年限

　　3、場地租約的每年遞增費用

　　4、場地租約的支付方式

　　健身房場地與設(shè)施

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設(shè)施與設(shè)備

　　根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

　　(1)前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢

　　(2)休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

　　(3)更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

　　(4)器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

　　(5)健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，

　　(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

　　(7)動感單車房

　　2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

　　配套設(shè)備：

　　(1)更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

　　(2)淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

　　(3)有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　　(4)重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　　(5)自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等

　　(6)健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文20xx年工作計劃。

　　(7)休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　　(8)員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　　(9)水、電、消防等設(shè)備

　　裝修、風(fēng)格設(shè)計：

　　(1)俱樂部Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

　　(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

　　(3)內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　�、鞘┕ふ袠�(biāo)、裝修。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　三、設(shè)施與設(shè)備

　　1、俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

　�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢

　�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

　�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)

　�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

　�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，

　�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

　�、藙痈袉诬嚪�

　　2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

　　配套設(shè)備：

　　⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

　�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　�、戎亓坑�(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　�、勺杂捎�(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　�、式∶啦僭O(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　�、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　�、退㈦�、消防等設(shè)備

　　裝修、風(fēng)格設(shè)計：

　�、啪銟凡縇ogo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

　�、普信�(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

　�、莾�(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　�、鞘┕ふ袠�(biāo)、裝修。

　　四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

　　1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

　　2、計算機管理軟件的應(yīng)用。

　　3、俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　2、競爭環(huán)境分析

　　(五)員工招聘與培訓(xùn)

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

　　對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

　　專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

　　試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　招聘職位：

　　會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力

　　私人教練。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)

　　客戶服務(wù)。

　　后勤。財務(wù)。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

　　永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

　　如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料�！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本�！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的�！蚱叫蟹�

　　了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代是不是可以用自行車替代獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容一：創(chuàng)業(yè)計劃概要

　　1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務(wù)進(jìn)行預(yù)測和分析。

　　2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容二：產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點

　　根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容三：市場分析

　　1.市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)頻道原文地址:創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容實例

　　2.細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。

　　3.估計市場份額和銷售額。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容四：競爭策略與發(fā)展規(guī)劃

　　1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。

　　2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。

　　3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容五：營銷策略

　　市場進(jìn)入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容六：經(jīng)營管理

　　1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點和優(yōu)勢。

　　2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容七：團隊組成

　　1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗、能力和專長。

　　2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建。

　　3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

　　4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容八：財務(wù)分析

　　1.營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

　　2.前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。

　　3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計，并能反映出公司的財務(wù)績效。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容九：融資方案

　　關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務(wù)分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容十：關(guān)鍵風(fēng)險和問題

　　客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，制定合理可行的規(guī)避計劃。

　　在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目更受青睞。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　1, 計劃書概要：

　　我們的目標(biāo)是開設(shè)一家體育運動休閑俱樂部。當(dāng)今健身休閑已經(jīng)不再是追求時尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受，而我國目前健身俱樂部數(shù)量及質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等西方國家，據(jù)統(tǒng)計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們生活水平的`不斷提高，大家的健康意識已經(jīng)越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國的健身運動事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機遇和發(fā)展空間，而我們所要開設(shè)的體育休閑俱樂部除了提供高品質(zhì)的健身服務(wù)之外，更有運動休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開發(fā)等更多方式的經(jīng)營。所以與傳統(tǒng)的健身俱樂部相比，我們的開發(fā)項目更具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　1，公司概述

　　A、公司的宗旨：始終致力于體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營與開發(fā)，并不斷拓展體育市場經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。

　　B、公司的名稱：明日體育運動休閑俱樂部

　　C、公司經(jīng)營理念

　　本著專業(yè)、高端、全心服務(wù)的服務(wù)信念，俱樂部以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過借鑒國外的成熟經(jīng)驗，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專業(yè)的技術(shù)力量，不斷發(fā)展自身并服務(wù)于民，用最優(yōu)秀的技術(shù)、最專業(yè)的管理和最貼心的服務(wù)來回報社會，推進(jìn)民眾普遍健身活動的開展，推動中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為實現(xiàn)專業(yè)化、多領(lǐng)域的集約發(fā)展而努力。

　　D、公司經(jīng)營策略

　　成立之初和有實力有特色的體育運動學(xué)院建立良好牢固的合作關(guān)系，一方面為俱樂部選拔、儲備良好的專業(yè)教練和運動技師，為俱樂部的發(fā)展作最基礎(chǔ)的但也是最重要的準(zhǔn)備，另一方面也可以通過體育學(xué)院的良好聲譽提高俱樂部的知名度，贏得消費者的關(guān)注。并且此種合作也可以使俱樂部在眾多的健身中心中保持自我的特色。

　　最初的俱樂部實力并不強大并且十足的自身特色也并未形成，所以以提供常見的健身運動為主，比如跑步、體操、舉重、各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作。也可以采用各種不同的較簡單的運動器械進(jìn)行各種練習(xí)，如啞鈴、杠鈴、壺鈴等舉重器械，單杠、雙杠、繩、桿等體操器械，以及彈簧拉力器、滑輪拉力器、橡筋帶和各種特制的綜合力量練習(xí)架等力量訓(xùn)練器械進(jìn)行運動。主要是吸引普通大眾的消費，并且擔(dān)負(fù)著打開市場得到大家的認(rèn)可的重要性。在進(jìn)一步的發(fā)展中俱樂部將引進(jìn)更多更專業(yè)高效的運動器械，如功率自行車、臺階器、平跑機、劃船器等一些訓(xùn)練器材。同時要更全面的引進(jìn)、開發(fā)一些高水平的運動休閑項目，如探險拓展類休閑活動：登山、野營、攀巖、蹦極、定向越野、漂流、溯溪、. 徒步穿越、駕車等,內(nèi)容豐富、形式獨特,尤其受到廣大青少年的喜愛,

　　同時可以嘗試在提供體育運動服務(wù)的基礎(chǔ)上運行新項目，比如營養(yǎng)餐飲推薦、美食搭配輔導(dǎo)等服務(wù)。

　　滿足俱樂部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費的參與者以及提升自我發(fā)展規(guī)格的需要。再次，在形成較好的經(jīng)營實力與影響力之后，俱樂部將在對體育市場的開發(fā)的嘗試上更進(jìn)一步，我們將努力開發(fā)自身的體育運動品牌，如各種自助設(shè)計的運動裝備、專業(yè)的運動健身咨詢與顧問服務(wù)等，進(jìn)一步開拓俱樂部的經(jīng)營范圍，擴大俱樂部的影響力，為俱樂部更多的發(fā)展提供空間與可能。

　　E、相對價值增值

　　俱樂部實行會員制管理，在經(jīng)營之初，為了吸引并形成穩(wěn)定的客戶群，應(yīng)該主要推行付款消費的方式，在后續(xù)的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會員，可以從一些穩(wěn)定并且熱心參與、運動訓(xùn)練效果顯著的消費者中選擇，也可以是后來的參與的消費者付費申請，會員資格不能轉(zhuǎn)讓，并且可惜享受俱樂部的一系列的特殊服務(wù)和優(yōu)惠活動。擁有會員資格標(biāo)志著擁有更多的實惠和更加貼心獨特的服務(wù)。

　　F、公司投入

　　俱樂部的發(fā)展最初以健身活動為主，所以需要一些基本的健身工具和少數(shù)的運動教練。

　　在后續(xù)的進(jìn)一步的發(fā)展中，為了達(dá)到中等運動中心的規(guī)模與水平，我們需要更多的更加專業(yè)的體育運動設(shè)備器械和更多不同專業(yè)更加精細(xì)的運動技師和指導(dǎo)加入。同時俱樂部也需要新的資金投入來加強管理，維護(hù)保養(yǎng)各種器材、更新場館內(nèi)部外部的裝修。

　　在發(fā)展成熟階段，俱樂部為了自身的發(fā)展會進(jìn)行各種嘗試與探索,如開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　3、產(chǎn)品與服務(wù)

　　體育運動是現(xiàn)代社會人們完善自我的生命過程,追求提高生命質(zhì)量,享受體育活動樂趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動、工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動�，F(xiàn)代社會,人們所參與的運動休閑活動,內(nèi)容豐富多彩,項目繁多。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　基本架構(gòu)

　　1、計劃概論

　　2、經(jīng)營管理體制

　　經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員

　　3、市場分析

　　市場的分布情況可行性分析

　　4、競爭分析

　　5、企業(yè)操作

　　選擇地點器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　6、銷售策略

　　短期策略長期策略競爭性推銷策略

　　7、職工

　　8、保險和法律事務(wù)

　　9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃

　　應(yīng)變計劃和措施

　　10 財務(wù)狀況

　　會員預(yù)測會員費制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)預(yù)測的表圖

　　11、附錄

　　A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

　　B、健身俱樂部成員的情況調(diào)查

　　C、市場滲透情況分析

　　1、計劃概況

　　“***健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部、與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“***健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施、健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程、

　　一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件、我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)、我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望、我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部、

　　除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員、張先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)、以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗、魏先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管、

　　將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7、5萬元、

　　2、經(jīng)營管理

　　2、1經(jīng)理人員介紹

　　張先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作、在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作、張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事、

　　王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士、王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗、王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員、

　　劉先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練、

　　魏先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師、

　　上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗、這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白、

　　上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心、這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)、事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部、

　　報酬

　　四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)、

　　2、2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

　　健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票、每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份、另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份、

　　2、3經(jīng)理人員的責(zé)任

　　總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心、他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任、

　　項目設(shè)計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管、王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)、

　　器材部/人事部：這個部門由劉先生負(fù)責(zé)、劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理、

　　財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏先生負(fù)責(zé)、中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理、

　　2、4董事會成員

　　健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長、為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會、他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧、每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)、

　　3、市場分析

　　3、1市場的分布情況

　　健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)、健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求、

　　人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量、東城區(qū)年人口增長率為2、5%，是全國人口增長率的1、5倍，是北京市人口年增長率的1、3倍、大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000、分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲、

　　根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2、5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4、5萬元、從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上、

　　對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%、根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103、

　　3、2可行性分析

　　市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法、它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法、這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度、本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計算方法和討論結(jié)果）、

　　應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部、這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性、我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談、

　　4、競爭分析

　　根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部、這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心、中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單、它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的、對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果、另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右、同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)、它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時、1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款、

　　一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部、但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制、80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素、室運協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員、我們準(zhǔn)備實施一項預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計劃，該計劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費用、

　　東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等、這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右、盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)、

　　次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部、這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等、但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘、

　　下表顯示我們的競爭地位：（略）

　　5、企業(yè)操作計劃

　　5、1選擇地點

　　經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施、

　　我們選了一個街道口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便、室運協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定、

　　我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作、場點地價是13萬元/公頃、

　　5、2器材的配置

　　健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積、考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難、

　　北京市新華建筑設(shè)計公司（專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計）已完成了符合建筑要求的設(shè)計工作、這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐富的設(shè)計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量、

　　設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要、90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮、維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%—9%、我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平、

　　5、3產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時、為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放、健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室、市場研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的、僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份、

　　進(jìn)一步的調(diào)研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設(shè)施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容、（略）

　　6、銷售策略

　　國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響、他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數(shù)增了6、2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)、據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透、

　　6、1短期策略

　　直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法、很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法、

　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位、為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系、這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求、

　　在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)、全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會、

　　6、2長期策略

　　當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員、

　　直接郵寄也地我們的長期策略之一、我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系、為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）、我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出、

　　推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營、二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題、

　　對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作、這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度、培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)、

　　6、3競爭性推銷策略

　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣、事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單、這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳、

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動、我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低、雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同、我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低、我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場、

　　觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入、因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)、

　　7、職工

　　健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，19名半職人員、全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析、他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期、半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證、根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的、

　　管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練、本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一、我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練、我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)、

　　我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年、

　　一些特殊的服務(wù)項目如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同、這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷、

　　8、保險和法律事務(wù)

　　健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的、資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失、

　　為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險、當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等、健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險、

　　中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽、

　　健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照、

　　9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃

　　9、1季節(jié)性問題

　　季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題、多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度、健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放、對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%、在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率、

　　9、2應(yīng)變計劃

　　針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大、建立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員、假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建、如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人、

　　針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢、我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣、

　　針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損、由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃、

　　10、財務(wù)狀況（略）

　　11附錄

健身創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

　　結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

　　2、項目的經(jīng)營

　　形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

　　相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

　　3、項目優(yōu)勢

　　大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊�，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　三、團隊介紹

　　我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

　　四、市場分析

　　1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

　　一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學(xué)生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

　　那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

　　健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入�？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

　　五、組織與場地分析

　　1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

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　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　�。�2）車輛動線為主體的