美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用10篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
愛(ài)美之心人皆有之，隨著人們對(duì)于美好事物的追求越來(lái)越高，美甲店已深入到每位愛(ài)美女性當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對(duì)他人的尊敬又是對(duì)自己的肯定與自信。
就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天小編與各位對(duì)于美甲店有興趣的創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下所鐘愛(ài)的美甲店。
一、市場(chǎng)分析
美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況
1、消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候，一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)
(1)美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;
(2)美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)美甲店鋪的環(huán)境;
(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
2、消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求
(1)希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
(6)超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善。
3、顧客選擇美甲店鋪的途徑
(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)廣告慕名而來(lái)。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。
在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下功夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
三、地址分析
主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米
四、開(kāi)店投入
預(yù)估為10萬(wàn)元左右。包含：各種認(rèn)證許可2萬(wàn)；裝修2萬(wàn)；儀器產(chǎn)品3萬(wàn)；房租3500元/月流動(dòng)等各種費(fèi)用資金
五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的'錢(qián)財(cái)。
(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。
(6)提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、來(lái)就送活動(dòng)：開(kāi)業(yè)、活動(dòng)期間在店門(mén)口打出來(lái)就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來(lái)好評(píng)，也可以帶來(lái)一群新的客戶(hù)；
2、消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計(jì)達(dá)一定額度可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)；
3、會(huì)員卡：消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄�，提高知名度�?/p>
5、團(tuán)購(gòu)：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購(gòu)打折讓利活動(dòng)；
6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問(wèn)答推廣、微信、微博等等。
七、項(xiàng)目未來(lái)
隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。
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一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自然甲修護(hù)手繪甲水晶甲貼片甲手足護(hù)理光療甲彩繪企業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)、新型產(chǎn)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場(chǎng)前景
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著美甲行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面，逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的.發(fā)展前景。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：美甲行業(yè)進(jìn)入中國(guó)，從概念普及、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過(guò)十年，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)觀(guān)念的更新，從成熟的國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項(xiàng)目。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團(tuán)隊(duì)。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好，有固定的材料供應(yīng)商，服務(wù)熱情周到、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越，有大量的客源。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.部分產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
3.1、選址細(xì)節(jié)：
3.2、選擇該地址的主要原因：因?yàn)樵撎幨欠比A的商業(yè)區(qū)，來(lái)此購(gòu)物的時(shí)尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。
3.3、銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商選擇該銷(xiāo)售方式的原因：因?yàn)槊兰走@種店，是現(xiàn)場(chǎng)做的所以只能直接面向最終消費(fèi)者。
4.促銷(xiāo)及推廣宣傳
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù)企業(yè)名稱(chēng)：xxxxxxxxx
企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪店長(zhǎng)：名元銷(xiāo)售人員：名元/月美甲師：名元/月企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照xxx元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)，員工的薪酬、納稅）：
種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人所得稅xxx元/年城市維護(hù)建設(shè)稅xxx元/年
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一、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：愛(ài)尚美甲店
公司宗旨：滿(mǎn)足愛(ài)美需求 打造一流服務(wù)
二、產(chǎn)品描述
本美甲店為您提供自然甲修護(hù) ，手繪甲 ，貼片甲 ，光療甲 ，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù)。
三、環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪(fǎng)友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。
地理環(huán)境：愛(ài)尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫(xiě)真店為主，主要客戶(hù)都是大學(xué)生，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。
四、行業(yè)分析
�。�1）目標(biāo)顧客描述 ：
一般來(lái)說(shuō)，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍 。
�。�2）替代品的威脅：
涂抹類(lèi)產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類(lèi)，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等；電腦繪制類(lèi)，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。
（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：
采取網(wǎng)購(gòu)形式，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間。選擇性?xún)r(jià)比高，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
�。�4）購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：
由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，用錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.開(kāi)店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng)
2.有美甲的經(jīng)驗(yàn)
3.技術(shù)嫻熟
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔
2.服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真
3.老板與顧客有年齡差距，無(wú)太多共同話(huà)題
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.美甲材料及器材質(zhì)量好
2.有一定的經(jīng)驗(yàn)
3.服務(wù)熱情周到，態(tài)度好
4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源
5.性?xún)r(jià)比高，與顧客有共同話(huà)題
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.美甲操作技術(shù)不夠熟練
2.經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足
五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
市場(chǎng)類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)型
六、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
�。�1）看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；
（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；
�。�3）看美甲店鋪的環(huán)境；
�。�4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
�。�5）看美甲效果的性?xún)r(jià)比
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
�。�1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；
�。�3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；
�。�4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
�。�1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；
�。�2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；
（3）通過(guò)朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分；
�。�4）通過(guò)美甲宣傳，廣告得知。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
定位策略：
1.美甲定價(jià)：
�。�1）基本護(hù)理（護(hù)甲油） 10元
（2）普通涂顏色 15元
�。�3）OPI涂顏色 20元
�。�4）全貼片 35元
（ 5）半貼片45元
�。�6）水晶指甲80元
(7)光療甲100
2.會(huì)員卡
�。�1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）
�。�2）會(huì)員金卡：一次性充值300 元（享受8.5折優(yōu)惠）
�。�3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）
市場(chǎng)溝通 ：
美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線(xiàn)通常是一條直線(xiàn)。但是，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。 美甲店投資少，見(jiàn)效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。
本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我們良好的.形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。
宣傳方案 ：
服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺(jué)，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說(shuō)明�？墒怯行⿵�(fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。
宣傳手段：
1）、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、logo等簡(jiǎn)要信息。
2）、橫幅廣告，美甲店的名稱(chēng)，開(kāi)業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話(huà)、招牌美甲樣板圖。
3）、綜合宣傳方面
4）、人員推廣方面
A、人員宣傳，聘請(qǐng)學(xué)生作為宣傳隊(duì)伍。
B、要求服務(wù)人員或推銷(xiāo)人員更加注重形象和素養(yǎng)（因?yàn)闈撛诳蛻?hù)會(huì)以他們作為重要參照來(lái)判斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。）
C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶(hù)保持良好互動(dòng)，建立和發(fā)展長(zhǎng)期友好的個(gè)人關(guān)系。
5）、廣告宣傳方面
A、用語(yǔ)言、圖片、音箱等手段，說(shuō)明美甲店服務(wù)的場(chǎng)所，樓層位置、服務(wù)過(guò)程。服務(wù)特色等，引起客戶(hù)對(duì)服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)無(wú)法展開(kāi)服務(wù)產(chǎn)品的不足。
B、只承諾能夠提供和客戶(hù)能得到的服務(wù)，保護(hù)美甲店的誠(chéng)信形象。
八、組織管理
1.員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。
2.員工服飾等外形規(guī)范：
�。�1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方。
�。�2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。
（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。
3.員工工資體系和績(jī)效考核
員工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：
�。�1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配。
（2）提成為綜合績(jī)效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí)，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到2000元，2000元全部按照3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類(lèi)推，調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。
九、財(cái)務(wù)預(yù)算
成本開(kāi)支：
房屋租金：每月2000元左右（教師公寓）
房屋裝修：10000元左右
美甲全套工具：1000元
宣傳費(fèi)用：每月200元 （包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）
營(yíng)業(yè)推廣：每月300元
員工工資：每月9000—18000
預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右。
固定支出：每月20000元左右
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：每月5000---15000元
美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
前言
美甲行業(yè)進(jìn)入中國(guó)，從概念普及、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過(guò)十年，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)觀(guān)念的更新，大中城市中的白領(lǐng)階層及有身份、有修養(yǎng)的女性越來(lái)越注重自己高品位形象的塑造，修飾完美、光滑細(xì)膩的雙手更成為她們自信的資本。從成熟的國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)的將進(jìn)入高速發(fā)展的階段。在深圳東門(mén)及華強(qiáng)北等地方，隨處可見(jiàn)美甲的業(yè)務(wù)員在路邊拉客，這樣的小美甲店很多很多，所以本人決定將每家店開(kāi)在商場(chǎng)內(nèi)，既提升了美甲店的檔次，又能讓顧客安心在此消費(fèi)。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)前，需要充分的準(zhǔn)備，了解開(kāi)設(shè)美甲店的消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)目的、具體的步驟、前景等，因此，此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)顯得格外有意義。
一、項(xiàng)目可行性分析
�。ㄒ唬└艣r
在深圳羅湖區(qū)國(guó)貿(mào)大廈天虹商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)一家美甲店，主要服務(wù)對(duì)象為25-40歲白領(lǐng)階層、香港客及有身份、有修養(yǎng)的女性，服務(wù)內(nèi)容為美甲、手部護(hù)理、足部護(hù)理等。
�。ǘ┩顿Y與財(cái)務(wù)
“指手畫(huà)腳”時(shí)裝店準(zhǔn)預(yù)計(jì)投資58620萬(wàn)元，采用個(gè)人獨(dú)資的方式。
天虹公司總部押金10000元；國(guó)貿(mào)天虹商場(chǎng)管理處押金1000元；裝潢10000元；管理費(fèi)3800元；單人布藝沙發(fā)250元/張，共六張；單人布藝腳凳90元/張，共八張；收銀臺(tái)600元；產(chǎn)品展示臺(tái)1000元；儀器設(shè)備工具美甲材料等30000元；流動(dòng)資金5000元。
（三） 市場(chǎng)分析
中國(guó)，擁有全球最大的美甲市場(chǎng)。隨著中國(guó)城市化和全球化的進(jìn)程，中國(guó)女性的生活方式也在與世界同步。目前，世界美容化妝品年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1500億美元。近幾年，東南亞各國(guó)化妝品市場(chǎng)逐年增大，在這一市場(chǎng)，中國(guó)的美容化妝品增長(zhǎng)最快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)化妝品的年銷(xiāo)售額從1980年的5億元迅速躍升到2001年的285億元，在約20年期間增加了57倍，2002年產(chǎn)值達(dá)到約340億元。且近年來(lái)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直保持17以上的年增長(zhǎng)率。
美甲是一個(gè)投資低，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)大，回報(bào)快的行業(yè)。無(wú)論在西方還是在中國(guó)，美甲的發(fā)展速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它行業(yè)。美甲在中國(guó)剛剛起步，方興未艾，大有前途！美甲自1996年進(jìn)入市場(chǎng)，已歷經(jīng)三次時(shí)尚風(fēng)潮，當(dāng)前正是第三波時(shí)尚流行風(fēng)的初始階層，又正處美甲的旺季，面對(duì)日趣成熟的美甲市場(chǎng)，美容美體行業(yè)增設(shè)美甲項(xiàng)目已勢(shì)在必行，各地許多大小美容院、店紛紛投入！
(四)目標(biāo)市場(chǎng)分析
羅湖區(qū)一直都是城市商業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域之一，尤其是解決了交通問(wèn)題之后優(yōu)勢(shì)更加明顯。東門(mén)商圈的'傳統(tǒng)低端價(jià)格戰(zhàn)蒙蔽了很多消費(fèi)者的眼睛。其實(shí)在羅湖區(qū)，單看萬(wàn)象城、金光華、天虹國(guó)貿(mào)、沃爾瑪社區(qū)店在此聚集，就知道這里是商家必爭(zhēng)之地。隨著地鐵的陸續(xù)拓展以及空中連廊的竣工，加上羅湖區(qū)擁有很強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力與人氣，人民南重新崛起只是時(shí)間上的問(wèn)題。2010年兩會(huì)上政府已經(jīng)明確提出深圳在未來(lái)要打造成為國(guó)際消費(fèi)中心，并把這個(gè)任務(wù)交給了羅湖區(qū)——人民南和華潤(rùn)中心商圈、東門(mén)商圈連成一片，構(gòu)成羅湖區(qū)的“金三角”，成為深圳面積最大、業(yè)態(tài)最全、人氣最旺的中心商業(yè)區(qū)。而國(guó)貿(mào)在羅湖人民南路的地位是不可撼動(dòng)的。
在20xx年的“五一”小長(zhǎng)假，作為羅湖消費(fèi)“金三角”核心區(qū)域的人民南片區(qū)人財(cái)兩旺：日均人流量達(dá)50萬(wàn)人次，商家營(yíng)業(yè)額成倍增長(zhǎng)。 這些自然無(wú)法逃過(guò)茂業(yè)、吉之島等精明商家的眼睛，品牌商家們?cè)俣惹嗖A了這個(gè)幾年前還被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“將被拋棄”的人民南商圈。而區(qū)內(nèi)商鋪物業(yè)成交錄得的租金顯示，從幾年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反彈——根據(jù)中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，人民南商圈一樓租金一般會(huì)在400～800元／平方米·月，售價(jià)則會(huì)在5萬(wàn)元～12萬(wàn)元／平方米，租金回報(bào)率約有12％。
二、選址
由于美甲主要正對(duì)的客戶(hù)群體是中高收入階層，因此最好把店址選在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，美甲店不需要專(zhuān)門(mén)的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安置自己的美甲
工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)自己對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。故考慮將美甲店設(shè)在華強(qiáng)北茂業(yè)商場(chǎng)、東門(mén)太陽(yáng)百貨商場(chǎng)、國(guó)貿(mào)天虹商場(chǎng)。
�。ㄒ唬┓桨敢唬骸爸甘之�(huà)腳”美甲店設(shè)在華強(qiáng)北茂業(yè)商場(chǎng)內(nèi)
華強(qiáng)商業(yè)街東起燕南路，西至華富路，東西長(zhǎng)1560米，南起深南路，北至紅荔路，南北長(zhǎng)930米，商業(yè)區(qū)總面積1.45平方公里左右。日客流量：60萬(wàn)人次。華強(qiáng)北沿街商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位717家。其業(yè)態(tài)分布包括：匯集了電子、電器、通訊、鐘表配套、服裝、百貨、金飾、銀行證券、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、酒樓賓館等幾十個(gè)行業(yè)。其中日客流量的4/5為采購(gòu)電子產(chǎn)品類(lèi)，剩余1/5為其他消費(fèi)群體。同時(shí)從很久以前的銅鑼灣購(gòu)物廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為電子交易市場(chǎng)，到新近的曼哈購(gòu)物廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為電子產(chǎn)品大型購(gòu)買(mǎi)商城，我們不難看出，華強(qiáng)北商業(yè)街雖有大量客流，但卻并非為適宜開(kāi)美甲店的地方。
從出行的方便程度上來(lái)看，華強(qiáng)北商業(yè)街的交通還是很便利的，許多公交車(chē)都能直接到達(dá)，或是乘坐地鐵也是很方便的。我市汽車(chē)保有量將邁入150萬(wàn)輛時(shí)代，若是開(kāi)私家車(chē)前來(lái)則是十分不明智的選擇，狹窄的交通道路，擁擠的人流，使得出行變得困難。雖然有停車(chē)場(chǎng)，但面對(duì)如此多的需要停車(chē)的車(chē)輛來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北商業(yè)街的停車(chē)場(chǎng)車(chē)位處于僧多粥少的局面。
同時(shí)，根據(jù)下表表1可看出，華強(qiáng)北茂業(yè)商場(chǎng)內(nèi)并不適合開(kāi)設(shè)美甲店。
�。ǘ┓桨付骸爸甘之�(huà)腳”美甲店設(shè)在東門(mén)太陽(yáng)百貨商場(chǎng)內(nèi)
東門(mén)老街是深圳商業(yè)發(fā)源地，是集傳統(tǒng)零售業(yè)與現(xiàn)代零售業(yè)于一體的步行商業(yè)街區(qū)，目前街區(qū)日均客流量約50萬(wàn)人次，節(jié)假日達(dá)到100萬(wàn)人次。來(lái)此購(gòu)物的主要為00、90后中低端消費(fèi)群體，喜歡嘗試新鮮的事物。但在東門(mén)已經(jīng)存在上百家魚(yú)龍混雜的小美甲店，同時(shí)這些美甲店的價(jià)格便宜，適應(yīng)中低端消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
東門(mén)老街主要為步行街，乘坐公交線(xiàn)路或搭乘地鐵都能方便到達(dá)，但駕駛私家車(chē)前往則面臨內(nèi)部交通擁擠及停車(chē)難的問(wèn)題。
同樣，根據(jù)下表表1可看出，東門(mén)太陽(yáng)百貨商場(chǎng)內(nèi)并不適合開(kāi)設(shè)美甲店。
�。ㄈ┓桨溉骸爸甘之�(huà)腳”美甲店設(shè)在國(guó)貿(mào)天虹商場(chǎng)內(nèi)
國(guó)貿(mào)天虹商場(chǎng)設(shè)在國(guó)貿(mào)大廈內(nèi)，位于在深圳市人民南路與嘉賓路交點(diǎn)東北側(cè)的羅湖商業(yè)區(qū)高層建筑群的中心地段，天虹商場(chǎng)是深圳的老牌企業(yè)，有著無(wú)形的號(hào)召力。今年“五一”小長(zhǎng)假，人民南片區(qū)日均人流量達(dá)50萬(wàn)人次。人民南路有著歷史的積淀，其商業(yè)文化和氛圍是其他商圈不可比擬的，同時(shí)有著口岸優(yōu)勢(shì)。而羅湖政府斥巨資進(jìn)行的人民南改造已完成，而羅湖正積極建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心。而這里匯聚的都是中高端消費(fèi)人群，附近寫(xiě)字樓辦公場(chǎng)所更是數(shù)不勝數(shù)。
日前，深圳市覆蓋區(qū)域最大的人民南片區(qū)停車(chē)誘導(dǎo)系統(tǒng)完工并投入運(yùn)行，共設(shè)立33組71塊停車(chē)誘導(dǎo)標(biāo)志牌，分三級(jí)誘導(dǎo)。實(shí)時(shí)顯示空余車(chē)位信息，引導(dǎo)駕駛員由盲目行駛找車(chē)位變?yōu)橛心康牡倪x擇車(chē)位，提高停車(chē)泊位利用率，同時(shí)緩解道路交通壓力。該系統(tǒng)共連接人民南片區(qū)西到和平路（建設(shè)路）、東到東門(mén)南路、北到深南路、南到沿河路整個(gè)人民南片區(qū)1.4平方公里的39個(gè)社會(huì)停車(chē)場(chǎng)和部分配建停車(chē)場(chǎng)，共6840個(gè)停車(chē)位，投入運(yùn)行后有效地解決人民南片區(qū)停車(chē)難、交通擁堵等問(wèn)題。同時(shí)，地鐵及公交線(xiàn)路覆蓋至人民南路，出現(xiàn)便利。
通過(guò)對(duì)華強(qiáng)北茂業(yè)商場(chǎng)、東門(mén)太陽(yáng)百貨商場(chǎng)及國(guó)貿(mào)天虹商場(chǎng)附近的客流量、目標(biāo)客流量、消費(fèi)人群及交通情況相比較分析，綜合各方面條件得出“指手畫(huà)腳”美甲店選址在國(guó)貿(mào)天虹內(nèi)最適宜。
三、店面租賃
根據(jù)實(shí)地考察，決定在國(guó)貿(mào)天虹商場(chǎng)內(nèi)二層。
商店面積：15-20平方米。
租金及管理費(fèi)：3800元/月。
租約期限：一年。
租契要素：租期；租金給付方式；退租時(shí)租金計(jì)算；責(zé)任之歸屬。
四、店面設(shè)計(jì)
店面設(shè)計(jì)包括四方面：招牌設(shè)計(jì)、店門(mén)設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)。
美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5
進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們?cè)訇P(guān)于基本的溫飽需求現(xiàn)已轉(zhuǎn)化為對(duì)本身的一個(gè)個(gè)性需求，提高日子的品味，享受日子，因此各個(gè)職業(yè)的發(fā)展都是非常的快速，而這種相對(duì)的發(fā)展，給我們的投資人又帶給了無(wú)限可能的商機(jī)，而關(guān)于想投身于時(shí)髦職業(yè)的人，美甲是一個(gè)不錯(cuò)的選取，美甲在2010年之后，愈加是如漫山遍野一般，不計(jì)其數(shù)的冒出來(lái)，許多人和我說(shuō)，商場(chǎng)現(xiàn)已飽滿(mǎn)了嗎，答案是否定的，我說(shuō)，商場(chǎng)永久不會(huì)飽滿(mǎn)，而最重要的是你做不做得夠好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有肯定的強(qiáng)者，就算你是小米加步槍?zhuān)諛涌梢愿傻舸笈诤惋w機(jī)，我們也相同，就算是零起點(diǎn)，只需贏(yíng)得了顧客，照樣可以變身為大品牌。
一、美甲職業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)
美甲職業(yè)是一個(gè)巨大的“女人”消費(fèi)商場(chǎng)，既時(shí)髦又前衛(wèi)，許多職業(yè)的投資者，都在“虎視眈眈”的盯著這一行，蓄勢(shì)待發(fā)，可是單純依“投機(jī)運(yùn)營(yíng)”的初級(jí)模式已不可行，更多的是依托效勞與技能，來(lái)吸引顧客。
有一流的專(zhuān)業(yè)技能，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)的理念，超值效勞的意思，結(jié)合高端品牌定位化，大型連鎖規(guī)�；\(yùn)作將是未來(lái)的發(fā)展方向。
美甲店運(yùn)營(yíng)定位，將呈現(xiàn)以下的幾種方式：
1、品牌運(yùn)營(yíng)店，一般實(shí)力比較雄厚，有的極高的品牌聞名度。
2、效勞示范店，主要是美甲產(chǎn)品公司為主，如甲油，甲膠，飾品，美甲東西，美甲設(shè)備等。
3、歸納美甲店，整合美甲多項(xiàng)效勞，手指甲，腳指甲，以及手部護(hù)理，腳部按摩等。
4、個(gè)人諾言店，一般為個(gè)人命名的小作坊或街邊店，技能水平不錯(cuò)的，有有必要口碑效應(yīng)的，但有局限性。
二、為什么美甲師的活動(dòng)性很大？
1、美甲職業(yè)屬于新興職業(yè)，一般美甲師從業(yè)人員的年紀(jì)偏小，短少社會(huì)經(jīng)歷，許多是90后的，穩(wěn)定性差；
2、有的美甲師作業(yè)技能不高，短少學(xué)習(xí)精力，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的作業(yè)；
3、美甲店肆太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店學(xué)習(xí)提高，這個(gè)也算貼合常理的；
4、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷不足，頻繁的變動(dòng)職工的薪酬和互換崗位，給職工一種不信任感，造成心思?jí)毫Γ?/p>
5、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給的薪酬水平高，店肆裝飾和環(huán)境好，資料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年青的美甲師有著激烈的吸引力。
在美甲職業(yè)中，好的美甲店加盟品牌，在人員培訓(xùn)上，是下足了許多精力和時(shí)間的，如請(qǐng)國(guó)內(nèi)外美甲名師培訓(xùn)，考證等，確保留住那些優(yōu)秀的美甲技師。一般都簽署有違約協(xié)議，1—3年不可活動(dòng)，可是，在那些短少辦理，短少誠(chéng)信的美甲店，仍然有超多的美甲師丟失。
三、最受歡迎的美甲店效勞樣貌
1、美甲師與美甲助理的技能和效勞，協(xié)作要有很好的默契，要以最佳的顧客的需求為主旨，任何店肆要想創(chuàng)造出杰出的效勞環(huán)境，都需求整體職工的用心協(xié)作。
2、美甲師都要清晰清楚自己的作業(yè)責(zé)任，并可以很好的把握和完成它，做到為客戶(hù)效勞到位，以構(gòu)成杰出的口碑宣揚(yáng)作用。
3、美甲與顧客都有自己合理的`希望，美甲師會(huì)按照顧客的需求，完成自己的著作和做好效勞作業(yè)，顧客滿(mǎn)足為上，二者構(gòu)成一個(gè)杰出的共識(shí)。
4、美甲師可以通過(guò)交流和交談，精確的抓住顧客的心思需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任感，然后使客戶(hù)相信這是一家技能專(zhuān)業(yè)和效勞周到的美甲店。
5、美甲師都要做到為顧客所帶給的效勞是顧客所需求的，而且是有利于顧客的，而不會(huì)認(rèn)為是在欺騙顧客的金錢(qián)。誠(chéng)信，是每一位美甲師建立在人品上的一種諾言。
6、美甲師要學(xué)會(huì)與顧客有用的交流，學(xué)會(huì)有用交流技巧，一起，要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的視點(diǎn)來(lái)體會(huì)顧客的需求，然后更好的滿(mǎn)足顧客的需求。
7、美甲師對(duì)客戶(hù)的熱情，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，顧客還需求我們?cè)诮涣鞯倪^(guò)程中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
8、美甲店就應(yīng)擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及效勞的方針和方向，以求抵達(dá)更好的方針。
四、了解顧客心思，及他們?nèi)绾慰创兰椎?/strong>
顧客在選取美甲店加盟品牌的時(shí)分一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
比方調(diào)查：美甲店的.專(zhuān)業(yè)水平；美甲店的效勞水平；美甲店的布局環(huán)境；調(diào)查美甲店的美甲師的潛力和名氣等；一般情況下，顧客對(duì)美甲店有這樣幾個(gè)要求：
1、有的顧客，希望美甲店在專(zhuān)業(yè)技能方面有所提高，由于許多人是自學(xué)成才，短少系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)；
2、有的希望美甲店的效勞環(huán)境有所改善，有的就是街邊小店，環(huán)境臟、亂、差，還有噪音等；
3、有的希望美甲店提高美甲師效勞水平，美甲師水平良莠不齊，由于人的因素占很大比例；
4、有的希望美甲店提高美甲師整體本質(zhì)，由于美甲是前衛(wèi)職業(yè)，美甲師本質(zhì)很重要；
5、有的希望美甲店可以改善效勞品種，單一美甲不適應(yīng)此時(shí)美甲需求。
超過(guò)60%的顧客對(duì)一般的美甲師的效勞和整體本質(zhì)不滿(mǎn)，希望到正規(guī)的大品牌美甲店，得到高品質(zhì)的效勞和享受，這也從側(cè)面反映出一般美甲店顧客丟失的原因，但是，大的聞名美甲店匯集了超多的高端人群，下到16歲，上到61歲，年紀(jì)跨度之大，特別大牌明星更是熱衷于大牌美甲店，這也是身份的象征。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞水平一般，這就給我們職業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)可以讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)足，誰(shuí)就有時(shí)機(jī)擁有著巨大的商場(chǎng)。是我們每一位投資運(yùn)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
總之，美甲店要有一個(gè)精確的而共同的運(yùn)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，真實(shí)的抵達(dá)在職業(yè)中有極好的諾言與影響力。要大膽的與國(guó)外美甲品牌協(xié)作，引進(jìn)世界化效勞標(biāo)準(zhǔn)與美甲技能，提高本身美甲品牌的定位，而且不斷的走在時(shí)髦職業(yè)前列，創(chuàng)新美甲技能，學(xué)習(xí)新的美甲潮流，讓自己走在時(shí)髦前列，才可以做到不被篩選。
美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6
一、項(xiàng)目概述
隨著人們生活水平的提高，美容行業(yè)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，美甲作為其中的一種，也成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧１卷?xiàng)目旨在開(kāi)設(shè)一家大學(xué)生美甲店，為廣大學(xué)生提供高品質(zhì)、低價(jià)格的美甲服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求：近年來(lái)，隨著人們對(duì)美的追求，美甲行業(yè)得到了快速發(fā)展。尤其是在大學(xué)校園中，女生對(duì)美甲的需求更是日益增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生群體是美甲服務(wù)的主要消費(fèi)群體，其對(duì)美甲的需求不斷增加。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析：目前，市場(chǎng)上已有不少美甲店，其中一些品牌已經(jīng)形成了較高的知名度和市場(chǎng)占有率。但是，大學(xué)生美甲店的特點(diǎn)在于服務(wù)對(duì)象的.特殊性，其服務(wù)對(duì)象主要為大學(xué)生群體，而其他美甲店的服務(wù)對(duì)象則相對(duì)廣泛，因此大學(xué)生美甲店在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。
3.市場(chǎng)前景：隨著大學(xué)生群體的不斷壯大，大學(xué)生美甲店的市場(chǎng)前景也將越來(lái)越廣闊。同時(shí)，隨著人們對(duì)美的追求不斷提高，美甲行業(yè)也將不斷發(fā)展壯大。
三、經(jīng)營(yíng)模式
本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式主要為“店+網(wǎng)”模式。即在大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，同時(shí)搭建電商平臺(tái)，為客戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化服務(wù)。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1.美甲服務(wù)：提供各種美甲服務(wù)，包括指甲修剪、甲面打磨、甲面涂抹、甲面裝飾等。
2.美甲產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售各種美甲產(chǎn)品，包括指甲油、貼紙、鉆石等。
3.美甲培訓(xùn)：提供美甲技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)大學(xué)生成為合格的美甲師。
五、市場(chǎng)推廣
1.校園宣傳：在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，如發(fā)放宣傳單、海報(bào)等。
2.社交媒體推廣：通過(guò)微信、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
3.線(xiàn)下推廣：參加校園活動(dòng)、舉辦美甲比賽等。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
1.投資預(yù)算：預(yù)計(jì)投資30萬(wàn)元，其中包括店面租金、裝修、設(shè)備、人員等費(fèi)用。
2.運(yùn)營(yíng)成本：預(yù)計(jì)每月運(yùn)營(yíng)成本為10萬(wàn)元，包括員工工資、租金、水電費(fèi)、材料等費(fèi)用。
3.收益預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)每月收入為15萬(wàn)元，其中美甲服務(wù)收入為10萬(wàn)元，美甲產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為3萬(wàn)元，美甲培訓(xùn)收入為2萬(wàn)元。
4.利潤(rùn)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)每月凈利潤(rùn)為5萬(wàn)元。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需不斷提高服務(wù)質(zhì)量和降低成本。
2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：人員管理、成本控制等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題需要及時(shí)解決。
3.法律風(fēng)險(xiǎn)：需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，如消防、衛(wèi)生等。
八、總結(jié)
本項(xiàng)目旨在開(kāi)設(shè)一家大學(xué)生美甲店，針對(duì)大學(xué)生群體提供高品質(zhì)、低價(jià)格的美甲服務(wù)。通過(guò)“店+網(wǎng)”模式，為客戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量和降低成本，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
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一、行業(yè)概況和市場(chǎng)分析
美甲行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的行業(yè)，隨著人們對(duì)美麗和時(shí)尚的追求，美甲市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。目前，美甲市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，各種類(lèi)型的的美甲店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
對(duì)于大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)選擇美甲店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先，大學(xué)生對(duì)時(shí)尚和美麗有著敏銳的洞察力和濃厚的興趣，能夠更好地把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。其次，大學(xué)生擁有創(chuàng)新思維和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和探索，打造出有自己特色的美甲品牌。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以鍛煉自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)
1、我們的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，年齡在18-30歲之間，注重時(shí)尚和美麗的女性。我們將以校園和周邊商業(yè)區(qū)為主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域，以提供高品質(zhì)、個(gè)性化、貼心的美甲服務(wù)為宗旨，打造出屬于自己的品牌形象。
2、我們的目標(biāo)客戶(hù)是那些對(duì)美甲服務(wù)有較高要求的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。她們注重品質(zhì)和個(gè)性化，希望找到一家服務(wù)貼心、價(jià)格實(shí)惠的美甲店。我們將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑，吸引這些客戶(hù)的關(guān)注和信任。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
我們將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：
1、個(gè)性化美甲設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶(hù)的喜好和需求，量身定制個(gè)性化的美甲方案。
2、優(yōu)質(zhì)的美甲服務(wù)：我們將選用高品質(zhì)的指甲油、護(hù)理產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的.美甲師團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供貼心、細(xì)致的美甲服務(wù)。
3、皮膚護(hù)理和身體護(hù)理：我們將提供皮膚護(hù)理、身體護(hù)理等服務(wù)，幫助客戶(hù)打造全方位的美麗形象。
4、美甲課程培訓(xùn)：我們將開(kāi)設(shè)美甲課程培訓(xùn)，幫助客戶(hù)了解美甲知識(shí)和技巧，提高她們的美甲鑒賞能力。
5、會(huì)員制度和優(yōu)惠活動(dòng)：我們將推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供更多的優(yōu)惠和特權(quán)服務(wù)。同時(shí)，我們還會(huì)定期舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，回饋客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃
我們的營(yíng)銷(xiāo)策略將以口碑營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為主，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的用戶(hù)體驗(yàn)，吸引客戶(hù)的關(guān)注和信任。同時(shí)，我們還將通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳活動(dòng)、合作推廣等方式擴(kuò)大品牌知名度和影響力。
我們的銷(xiāo)售計(jì)劃將以美甲服務(wù)和皮膚護(hù)理、身體護(hù)理等服務(wù)為主，通過(guò)推出不同的套餐和促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。我們將根據(jù)不同的服務(wù)類(lèi)型制定不同的價(jià)格策略，并不斷優(yōu)化和提高服務(wù)的質(zhì)量和效率。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資金需求
我們預(yù)計(jì)在第一年需要投入約xx萬(wàn)元的資金用于店鋪裝修、購(gòu)置設(shè)備和招聘人員等。這些資金將主要用于以下幾個(gè)方面：
1、店鋪裝修：約xx萬(wàn)元用于店鋪的裝修和布置，營(yíng)造出舒適、時(shí)尚的氛圍。
2、設(shè)備購(gòu)置：約xx萬(wàn)元用于購(gòu)置專(zhuān)業(yè)的美甲設(shè)備和護(hù)理產(chǎn)品等必要的經(jīng)營(yíng)用品。
3、人員招聘：約xx萬(wàn)元用于招聘專(zhuān)業(yè)的美甲師團(tuán)隊(duì)和管理人員等人才。
4、其他費(fèi)用：約xx萬(wàn)元用于支付店鋪?zhàn)饨�、水電費(fèi)以及日常運(yùn)營(yíng)所需的各項(xiàng)費(fèi)用等。
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一、美甲店選址與定位
選址：世貿(mào)商城的位置不錯(cuò)。因?yàn)樯虉?chǎng)不少時(shí)尚女裝、飾品等女性用品的經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品，主要顧客群體是都市時(shí)尚女性。
顧客分析：世貿(mào)商場(chǎng)在島內(nèi)屬于中檔商城，其女性消費(fèi)也為中低水平收入較為年輕的女性，但追求時(shí)尚，有一定的消費(fèi)能力。世貿(mào)商場(chǎng)內(nèi)已有美甲小店，在決定選址前應(yīng)作好調(diào)查：租金、客流量、收入等。
定位：定位標(biāo)準(zhǔn)為中低端美甲綜合服務(wù)店面（以后如經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，可考慮到SM開(kāi)一家，則應(yīng)走高端的路線(xiàn)），店面規(guī)劃面積20至30平方米，整體氛圍體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)的融合。
二、美甲店的布局
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根據(jù)店面實(shí)際大小分為A、B兩套方案，具體選擇酌情而定。
方案A：面積30平米規(guī)劃
店面整體劃分為3個(gè)區(qū)，即美甲區(qū)、化妝區(qū)、綜合區(qū)（飾品、香薰、或其它女性時(shí)尚消費(fèi)品，酌情而定）。
方案B：面積20平米規(guī)劃
店面整體劃分為2個(gè)區(qū)，即美甲區(qū)、綜合區(qū)（飾品、香薰、或其它女性時(shí)尚消費(fèi)品，酌情而定）。
說(shuō)明：
1、有效利用店面空間，特別注意顧客舒適度、店面面積的最大有效利用，如用布衣沙發(fā)、軟凳，放一些美甲的期刊、雜志、水果。
2、綜合區(qū)針對(duì)顧客提供更為全面的服務(wù)需要，即部分顧客在服務(wù)消費(fèi)過(guò)程中對(duì)自身美化程度的進(jìn)一步完善需要。
3、綜合區(qū)所銷(xiāo)售的物品與服務(wù)功能區(qū)相互結(jié)合、互為促進(jìn)，帶動(dòng)顧客進(jìn)一步的消費(fèi)欲望，獲得更大的業(yè)績(jī)利潤(rùn)空間，有效的減輕店面經(jīng)營(yíng)壓力（如賣(mài)一些精致的小飾物）。也可以設(shè)置一些男性休憩的區(qū)域和消費(fèi)品（不用多，要精）。
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美甲店的裝飾風(fēng)格應(yīng)時(shí)尚、簡(jiǎn)捷、可愛(ài)、華貴。裝飾過(guò)程中要突出各功能區(qū)的功能性，不能混為一談。
三、店面員工
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根據(jù)面積大小規(guī)劃人數(shù)不等，一般20平米6人，30平米8人，采取兩班制，即早班工作時(shí)間為早10時(shí)到晚20時(shí)，晚班工作時(shí)間為下午13時(shí)到晚22時(shí)。
說(shuō)明：考慮世貿(mào)商場(chǎng)前期的諸多因素，員工人數(shù)可適當(dāng)調(diào)整，例如針對(duì)面積大小人數(shù)4至6人浮動(dòng)。
（二）店員服飾規(guī)范
美甲店的工作服是美甲店的標(biāo)志之一，代表了美甲店的形象定位。統(tǒng)一的服裝有助于提高店鋪整體形象，給顧客專(zhuān)業(yè)的印象。
服飾制作應(yīng)把握的原則：
1、整體性原則：美甲師的工作服要與美甲店的環(huán)境協(xié)調(diào)，質(zhì)料柔軟而不失挺貼，剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方。
2、個(gè)性化原則：美甲師在工作有關(guān)的社會(huì)場(chǎng)合上，切忌濃妝艷抹，發(fā)型簡(jiǎn)潔不可長(zhǎng)發(fā)飄逸，不宜佩戴過(guò)分夸張的飾物。
（三）員工工資體系和績(jī)效考核
員工工資體系采用底薪+績(jī)效提成的方式。
底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、職務(wù)級(jí)別和工作年限分為若干檔，具體的定價(jià)可依據(jù)實(shí)際情況制定。
提成為綜合績(jī)效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效。為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí)，提成可采取累計(jì)提高制度。即制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如XX元，未達(dá)到XX元，僅發(fā)底薪，連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，除發(fā)底薪完，按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到3000元，3000元全部按照比例3%提成，達(dá)到4000元，4000元以上部分按照5%提成，達(dá)到5000元，5000元以上部分按照7%提成，依次類(lèi)推，調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
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促銷(xiāo)方案要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走，從而達(dá)到增加銷(xiāo)售量的目的。
1、開(kāi)卡促銷(xiāo)
很多美甲店會(huì)辦理各種各樣的卡，比如修手卡、護(hù)理卡等等。制度大都是多送幾次的策略，例如：修甲每次是20塊，那么辦一張100元的卡，就可以享受到120元的修甲服務(wù)。護(hù)理卡也是這樣。VIP卡通常是向高級(jí)的(也可以是是消費(fèi)比較多的)的顧客提供的。新開(kāi)張時(shí)也可考慮免費(fèi)辦VIP卡來(lái)吸引顧客。通常持有VIP卡的顧客都可以享受到8折的優(yōu)惠等。
2、贈(zèng)送促銷(xiāo)
現(xiàn)在的消費(fèi)者是越來(lái)越注重衛(wèi)生觀(guān)念，可以通過(guò)會(huì)員專(zhuān)用工具的制度來(lái)開(kāi)發(fā)和維持會(huì)員。就是每個(gè)會(huì)員擁有一套屬于自己的專(zhuān)用工具。該工具放店里寫(xiě)上名字，顧客來(lái)了就可以使用寫(xiě)有她名字的工具了。該方法可以解決一部分顧客的衛(wèi)生心理，又能向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，但弊端是比較占用場(chǎng)地，特別是小一點(diǎn)的店，如果會(huì)員一多，工具都沒(méi)地方放了。
3、一次性工具制
由于會(huì)員專(zhuān)用制度本身的弊端，所以在這樣的情況下又產(chǎn)生了另一種促銷(xiāo)模式，那就是工具一次性使用。只要是辦了會(huì)員卡，那么來(lái)店里做完服務(wù)，美甲師會(huì)將你使用過(guò)的工具送給顧客，以表示此工具為專(zhuān)人使用。有的顧客會(huì)帶回去，以備平時(shí)自己使用。
4、包月服務(wù)
在制訂包月卡時(shí)其它的.限制條件要明確的跟客人先說(shuō)明，以免引起不必要的麻煩、比如本人使用。跟其它的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用等等。但針對(duì)不同的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行包月服務(wù)也是可行的。例如修手卡，正常的顧客是一個(gè)月做四次服務(wù)，以每次二十塊算，一個(gè)月就要80塊，那么可以弄一個(gè)一百塊包一個(gè)月不限次數(shù)的，正常的話(huà)，一個(gè)客人一個(gè)月能來(lái)6次。
5、會(huì)員帶會(huì)員
什么是會(huì)員帶會(huì)員呢？就是會(huì)員介紹新會(huì)員過(guò)來(lái)，那么該會(huì)員就可以獲得多少積分，積分到多少就可要換些小禮物之類(lèi)的。
6、積分法
顧客消費(fèi)多少金額可要積多少分，然后可以換點(diǎn)小禮品,這是普遍使用的方法。
(二)顧客服務(wù)方案
對(duì)于美甲業(yè)來(lái)說(shuō)：打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌（專(zhuān)業(yè)技能、創(chuàng)新思維、引領(lǐng)定位、忠誠(chéng)顧客等）是專(zhuān)業(yè)美甲的必要前提和重要目標(biāo)，持續(xù)盈利的根本就是吸引顧客、服務(wù)和管理顧客，從功能性服務(wù)、超值服務(wù)以及細(xì)節(jié)服務(wù)上掌握穩(wěn)步漸進(jìn)的拓展顧客方法，顧客細(xì)節(jié)分析研究維護(hù)忠誠(chéng)，品牌建立了，企業(yè)就有了持久盈利發(fā)展空間。
1、如何吸引顧客
�。�1）一位顧客是否愿意走進(jìn)你的美甲店，她可能要首先看你的店面外觀(guān)、服務(wù)設(shè)
施及美甲店的口碑等條件和因素，這些是硬件。軟件方面，要吸引顧客，第一印象非常重要，微笑是少不了的，熱誠(chéng)的接待語(yǔ)氣和動(dòng)作也很重要，如及時(shí)起身解答客人的提問(wèn)，請(qǐng)她入座、倒水等等。以上這些是美甲店成功留住顧客的第一步。
（2）培養(yǎng)店員的觀(guān)察能力，善于引導(dǎo)客人，以便迅速對(duì)顧客有一個(gè)大致判斷，針對(duì)不同客人的需求提出消費(fèi)方案。
一個(gè)人的著裝品味、化妝特點(diǎn)、走路姿勢(shì)、說(shuō)話(huà)時(shí)的身體語(yǔ)言等蛛絲馬跡，往往很容易就能透露給美甲師一些信息，比如：服裝品味高雅、服飾搭配適宜的人，可能對(duì)美甲產(chǎn)品的品質(zhì)和美甲店的服務(wù)質(zhì)量頗為講究，而不大會(huì)以?xún)r(jià)格高低來(lái)衡量產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的優(yōu)劣，這種人屬于理智型的.消費(fèi)者；一位渾身名牌、化妝濃艷的人則可能會(huì)對(duì)價(jià)格高的名牌產(chǎn)品和使用新產(chǎn)品、新技術(shù)的服務(wù)項(xiàng)目比較有興趣；一個(gè)與人對(duì)話(huà)時(shí)閃躲對(duì)方目光并不時(shí)低頭的人，一看便知她是一個(gè)對(duì)自己缺少信心的人。與此同時(shí)，你還須用專(zhuān)業(yè)的眼光，對(duì)顧客的膚質(zhì)及皮膚存在的問(wèn)題有一個(gè)大體了解，以利于你決定下一步應(yīng)該向她介紹何類(lèi)美甲項(xiàng)目和產(chǎn)品。雖然顧客在外貌及整體裝扮上能透露給你的信息是有限的，但正所謂看相實(shí)是看樣，有了以上這些觀(guān)察，你就能大致知道這位顧客的消費(fèi)能力及消費(fèi)取向如何了，要善于保持與客人溝通，直到她向店員征詢(xún)意見(jiàn)時(shí)，店員要準(zhǔn)確而富有說(shuō)服力的表述打動(dòng)她，針對(duì)其不同的需求提出建議，這些建議是征詢(xún)式的，要善于引導(dǎo)，要專(zhuān)業(yè)而不能強(qiáng)詞奪理。
2、如何管理顧客
（1）顧客細(xì)分：細(xì)分顧客并了解顧客的需求，能更有效地與顧客建立某種關(guān)系，做到你比她更了解她自己。顧客需求才可能被激發(fā)而產(chǎn)生，需求有穩(wěn)性，有層次劃分。因?yàn)橛辛诵枨�，才�?huì)有專(zhuān)業(yè)店、產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值存在。
按照顧客的身份、工作環(huán)境、常出入場(chǎng)合細(xì)劃分；將顧客細(xì)分類(lèi)以便為其量身服務(wù)尋找她們的獨(dú)特之處，要特別提醒的是細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確、生動(dòng)可以成就一件偉大的作品，細(xì)節(jié)的疏忽則會(huì)毀壞一個(gè)宏偉的規(guī)則�？紤]細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的顧客服務(wù)，在顧客服務(wù)中尋找機(jī)會(huì)從而使顧客忠誠(chéng)。
�。�2）按照顧客的喜好細(xì)分化：了解他們的生活?lèi)?ài)好、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好、興趣愛(ài)好、社會(huì)愛(ài)好等等，還有不可忽視的個(gè)性愛(ài)好：如喜歡的服裝款式、發(fā)型款式、絲巾、飾品款式及喜歡的事物的顏色，將這些分析數(shù)據(jù)及時(shí)地與一些技術(shù)人員探討、讓店員及時(shí)了解顧客的喜好，以便在服務(wù)中能有效地促進(jìn)溝通、從而滿(mǎn)足顧客的喜好需求、更完美的服務(wù)與顧客。
（3）按照顧客的回頭率細(xì)分化：建立顧客消費(fèi)記錄，叢中定期檢查，顧客在一定
時(shí)間內(nèi)是否出現(xiàn)流失或三個(gè)月以上未來(lái)店光顧，忠誠(chéng)度越高的顧客，為企業(yè)創(chuàng)造的效益越大，她們的感染力越強(qiáng)，常請(qǐng)部分老顧客光臨公司指導(dǎo)，影響和感染店內(nèi)其她顧客對(duì)企業(yè)的信任，一個(gè)老顧客可以感染一群人。
（4）按照顧客的消費(fèi)額度和日常消費(fèi)項(xiàng)目細(xì)分化，每月或每季度查詢(xún)一下顧客的消費(fèi)額度并按消費(fèi)金額多少分類(lèi)，如每月消費(fèi)100至500，501至1000，或更高標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)。
美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9
一、項(xiàng)目概述
1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)：XX美甲店
1.2 項(xiàng)目定位：高端個(gè)性化美甲服務(wù)，提供時(shí)尚、健康、環(huán)保的美甲產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)美甲技藝。
1.3 項(xiàng)目愿景：打造區(qū)域內(nèi)具有影響力的美甲品牌，提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的美甲服務(wù)，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求。
二、市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)現(xiàn)狀：概述當(dāng)前美甲行業(yè)的.發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局以及消費(fèi)者需求變化等。
2.2 目標(biāo)市場(chǎng)：明確目標(biāo)客戶(hù)群，如年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、審美傾向等。
2.3 SWOT分析：分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。
三、商業(yè)模式與服務(wù)內(nèi)容
3.1 服務(wù)項(xiàng)目：列出店內(nèi)提供的`各類(lèi)美甲服務(wù)，如指甲護(hù)理、美甲裝飾、手足保養(yǎng)等。
3.2 產(chǎn)品采購(gòu)：闡述美甲產(chǎn)品的選購(gòu)原則，如注重產(chǎn)品質(zhì)量、綠色環(huán)保、流行趨勢(shì)等。
3.3 價(jià)格策略：設(shè)定合理的價(jià)格體系，考慮成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和顧客接受度等因素。
四、店面選址與裝修
4.1 選址策略：選擇人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)、便于停車(chē)且接近美容美發(fā)、購(gòu)物等消費(fèi)場(chǎng)所的地段。
4.2 店面裝修：以高端、時(shí)尚、舒適為主導(dǎo)思想，打造獨(dú)特的店鋪環(huán)境和品牌形象。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1 宣傳推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣，如社交媒體廣告、線(xiàn)下活動(dòng)、會(huì)員制度等。
5.2 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)，定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)，建立口碑營(yíng)銷(xiāo)體系。
5.3 合作策略：與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)如美容院、婚紗攝影等行業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，共享客戶(hù)資源。
六、運(yùn)營(yíng)管理
6.1 人員配置：招聘經(jīng)驗(yàn)豐富、技藝精湛的美甲師，并進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
6.2 財(cái)務(wù)管理：制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，控制成本，提高盈利能力。
6.3 法律法規(guī)：遵守國(guó)家有關(guān)美甲行業(yè)的法律法規(guī)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法合規(guī)。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
7.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：分析市場(chǎng)變化可能帶來(lái)的影響，并提出應(yīng)對(duì)策略。
7.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)防可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂、人才流失等問(wèn)題，并提前制定應(yīng)對(duì)方案。
八、投資預(yù)算與效益分析
8.1 初期投資預(yù)算：列舉包括租金、裝修、設(shè)備購(gòu)置、首批進(jìn)貨、開(kāi)業(yè)宣傳等在內(nèi)的初期投入。
8.2 收益預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和定價(jià)策略，預(yù)計(jì)收入來(lái)源和盈利模式，預(yù)測(cè)投資回報(bào)周期。
九、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃
9.1 中短期發(fā)展目標(biāo)：開(kāi)店第一年、第二年的業(yè)績(jī)目標(biāo)和店面擴(kuò)張計(jì)劃。
9.2 長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃：考慮品牌升級(jí)、多元化服務(wù)拓展、連鎖經(jīng)營(yíng)等戰(zhàn)略規(guī)劃。
美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱(chēng)：
指尖藝術(shù)美甲工作室 定位：專(zhuān)注于提供高品質(zhì)、個(gè)性化、時(shí)尚潮流的美甲服務(wù)，打造集休閑、娛樂(lè)、美甲于一體的現(xiàn)代女性生活空間。
二、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)現(xiàn)狀：近年來(lái)，隨著愛(ài)美意識(shí)的普及和消費(fèi)升級(jí)，美甲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年攀升，市場(chǎng)需求旺盛，尤其是年輕女性群體對(duì)美甲消費(fèi)需求日趨頻繁且多樣化。
2.目標(biāo)市場(chǎng)：以本地商圈、辦公區(qū)及住宅區(qū)為主要輻射范圍，目標(biāo)客戶(hù)群體定位于18-45歲的時(shí)尚女性，特別是職場(chǎng)白領(lǐng)和大學(xué)生。
3.SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)的美甲服務(wù)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的'美甲師團(tuán)隊(duì)，關(guān)注美甲材料的健康環(huán)保。
劣勢(shì)：新開(kāi)業(yè)的品牌知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
機(jī)會(huì)：消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，美甲行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。
威脅：同類(lèi)競(jìng)品較多，客戶(hù)需求變化快速，需不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量。
三、服務(wù)與產(chǎn)品
1.服務(wù)項(xiàng)目：基礎(chǔ)美甲、法式美甲、3D立體美甲、手足護(hù)理、卸甲服務(wù)、美睫服務(wù)等。
2.產(chǎn)品選用：選用國(guó)際知名品牌、無(wú)毒無(wú)害的`環(huán)保美甲產(chǎn)品，確�？蛻�(hù)健康安全。
四、店面選址與裝修
選址在繁華商圈或高檔小區(qū)附近，人流穩(wěn)定且消費(fèi)能力較高的地區(qū)。裝修風(fēng)格走簡(jiǎn)約時(shí)尚路線(xiàn)，打造溫馨舒適的美甲環(huán)境，注重私密性和個(gè)性化體驗(yàn)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.開(kāi)業(yè)初期：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行大力宣傳，如社交媒體推廣、折扣優(yōu)惠券發(fā)放、網(wǎng)紅博主合作推廣等。
2. 會(huì)員制度：建立會(huì)員積分系統(tǒng)，鼓勵(lì)客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)，提供生日特惠、節(jié)假日活動(dòng)等增值服務(wù)。
3. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與周邊商戶(hù)如服裝店、健身房、咖啡館等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，共享客戶(hù)資源。
六、運(yùn)營(yíng)管理
1.人力資源：聘請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的美甲師，定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和時(shí)尚趨勢(shì)學(xué)習(xí)，保證服務(wù)質(zhì)量。
2.財(cái)務(wù)管理：嚴(yán)格控制成本，合理定價(jià)，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，確保資金流健康穩(wěn)定。
3.法律法規(guī)：遵守國(guó)家關(guān)于美甲行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，確保經(jīng)營(yíng)合法性，保障消費(fèi)者權(quán)益。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注美甲行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，靈活調(diào)整服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：儲(chǔ)備一定的流動(dòng)資金，以防突發(fā)事件導(dǎo)致的資金鏈斷裂問(wèn)題，同時(shí)做好人員管理和培訓(xùn)，防止人才流失。
八、投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)
初步預(yù)計(jì)總投資包括租金、裝修費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、首批材料費(fèi)、人員工資、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本計(jì)算，預(yù)計(jì)在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡并逐步實(shí)現(xiàn)盈利，具體數(shù)據(jù)將在詳細(xì)的投資預(yù)算表中呈現(xiàn)。
九、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃
短期內(nèi)立足本地市場(chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)口碑，穩(wěn)步提升客流量和銷(xiāo)售額；中長(zhǎng)期計(jì)劃開(kāi)設(shè)分店，擴(kuò)大品牌影響力，探索多元化的美甲服務(wù)和產(chǎn)品，努力打造成為地區(qū)內(nèi)知名的美甲品牌。
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