創(chuàng)業(yè)的計劃

時間：2024-06-09 20:26:17 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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【熱門】創(chuàng)業(yè)的計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)的計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】創(chuàng)業(yè)的計劃

創(chuàng)業(yè)的計劃1

　　一、企業(yè)概況

　　企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

　　本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的.食草小動物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病；婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖；小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學(xué)雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　獺兔皮出口為主。自XX年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

創(chuàng)業(yè)的計劃2

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業(yè)成本：5萬元

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家裝潛力巨大，裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。四、特色門面設(shè)計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

　　這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　四、房間特色設(shè)計

　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：

1、結(jié)構(gòu)貫通出空間；

　　2、色彩融合出氣氛；

　　3、材料交合出品位；

　　4、造型融合出旋律。

　　在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的'角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

　　五、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的，工作計劃《裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書》。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細(xì)的報價表這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”。

創(chuàng)業(yè)的計劃3

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1、公司概述

　　舟山海洋物流有限公司，是一家專業(yè)的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業(yè)務(wù)為一體綜合型第三方物流企業(yè)。公司計劃將擁有2-30噸車源5臺，大件車型40-300噸3臺，計劃購進(jìn)可調(diào)度車輛近2臺，并配置超過1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)大型倉庫為客戶倉儲、建立系統(tǒng)的冷凍倉庫。

　　舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區(qū)域，網(wǎng)點覆蓋全國的高效的物流網(wǎng)絡(luò)體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時�？梢詾榭蛻籼峁┤轿坏膶I(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　秉承“效率優(yōu)先、服務(wù)第一”的理念和“誠信、效率、安全、務(wù)實”的經(jīng)營思想，舟山海洋物流將充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高服務(wù)效率，強化服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量，力樹服務(wù)品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領(lǐng)先的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　1.2、公司戰(zhàn)略

　　（1）發(fā)展戰(zhàn)略：作為一個新興的公司，公司將立足與公司發(fā)展的實際，利用舟山發(fā)達(dá)的物流和海產(chǎn)品優(yōu)勢，充分發(fā)揮公司冷鏈技術(shù)、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術(shù)為核心、海路一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　�。�2）營銷戰(zhàn)略：在與同行建立伙伴合作關(guān)系基礎(chǔ)上，充分發(fā)展自身

　　以冷鏈技術(shù)為核心的發(fā)展優(yōu)勢以及漁業(yè)、海產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的舟山的地區(qū)優(yōu)勢，加強網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結(jié)合舟山當(dāng)?shù)氐暮．a(chǎn)品市場，形成一體化的服務(wù)戰(zhàn)略。

　　1.3、市場分析

　�。保┗A(chǔ)市場：以舟山海產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)，利用強大的冷鏈技術(shù)作為后盾，保證海產(chǎn)品的新鮮度和濕度，向浙東地區(qū)擴散。

　　隨著浙江的經(jīng)濟不斷增長，物流產(chǎn)業(yè)的不斷提高，冷鏈技術(shù)的不斷進(jìn)步�？梢员ＷC食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內(nèi)得到需求.

　　在技術(shù)要求不斷進(jìn)步過程中，逐步將市場深化，向更遠(yuǎn)的內(nèi)陸市場拓展以及國際海產(chǎn)品需求的國家延伸。

　　２）其他市場：以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司的合作，擴大市場需求和訂單。

　　1.4、投資與財務(wù)

　　公司總投資為50萬元人民幣，其中固定資金為３０萬元，流動資金為10萬元，技術(shù)資源為10萬元。經(jīng)過NPV、IRR的論證后，證明該項目可行。投資回收期為三年五個月。

　　采用向第三方出售或企業(yè)回購；預(yù)計到第三個經(jīng)營年度，我公司將風(fēng)險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　�。�.5、組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采用層級管理和部門并立的

　　分工模式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)企劃部，客戶服務(wù)部、技術(shù)部、財務(wù)部、后勤部、車隊等五個部門，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)部門內(nèi)部事務(wù)。

　　吸引就近人才，通過與浙江海洋學(xué)院的校企合作形式，留用企業(yè)人才。由學(xué)院相關(guān)專業(yè)的老師擔(dān)任技術(shù)、銷售、財務(wù)顧問，由創(chuàng)業(yè)小組的學(xué)生成員將參與公司的具體事務(wù)上的管理工作。并適當(dāng)雇傭其他需要的人員。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背景

　　舟山海洋物流有限責(zé)任公司是一家正在籌建的公司。

　　為了響應(yīng)黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)”政策，據(jù)此我們在現(xiàn)代冷鏈科技日益發(fā)展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責(zé)任公司。

　　2.2 命名

　　公司全名“舟山海洋物流有限責(zé)任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產(chǎn)品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優(yōu)勢。

　　公司以舟山海產(chǎn)品市場為根據(jù)地，面向社會。以冷鏈技術(shù)為核心，開創(chuàng)在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經(jīng)營道路。公司將在創(chuàng)辦發(fā)展的過程中實現(xiàn)公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領(lǐng)地。公司員工在學(xué)好專業(yè)知識的同時，得到鍛煉，適應(yīng)就業(yè)形勢和社會發(fā)展要求。同時，公司為校企合作創(chuàng)造了良好的機會。

　　2.3 發(fā)展規(guī)劃

　　第1年，創(chuàng)立公司，建立設(shè)計、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場份額達(dá)5%以上，網(wǎng)絡(luò)訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰(zhàn)略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區(qū)的物流運輸市場，為進(jìn)一步擴大、占領(lǐng)市

　　場奠定基礎(chǔ)。

　　第4-8年，廣泛開拓市場，業(yè)務(wù)范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)100萬人民幣左右的規(guī)模。立足于浙東地區(qū)，運輸業(yè)務(wù)全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)是實現(xiàn)突破成為一個上市公司，最終組建成數(shù)據(jù)庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　2.4 公司現(xiàn)狀

　　目前公司正處于籌備階段，公司所有權(quán)由主要投資者及創(chuàng)業(yè)小組學(xué)生成員共同出資擁有。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。

　　2.5 發(fā)展戰(zhàn)略：

　　營業(yè)范圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔(dān)貨物運輸、全國貨運代理、物流服務(wù)、代辦保險、貨運信息咨詢、危貨運輸及冷凍倉儲。

　　服務(wù)承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監(jiān)控跟蹤。

　　經(jīng)營策略：努力成為客戶長期信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，互助雙贏。經(jīng)營理念：客戶的滿意是我們的永恒追求！

　　2.6 公司業(yè)務(wù)流程

　　2.7 企業(yè)文化

　　我們是為物流領(lǐng)域的客戶服務(wù)的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們?nèi)绻焕^續(xù)成長就不能在我們所任事的領(lǐng)域中維持一個有利而領(lǐng)先的地位。公司的成長對于吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總愿把自己的未來同能為他們的個人進(jìn)步提供很大機會的公司聯(lián)系在一起。在一個成長的公司中，對于有能力的人來說機會更大并更具挑戰(zhàn)性。

　　2.8 公司理念：

　　理解客戶的要求，滿足他們的要求：為客戶服務(wù)是第一職責(zé)，實現(xiàn)客戶價值的增加；努力工作，強調(diào)生產(chǎn)率，迅速解決客戶的難題，

　　不斷改進(jìn)，永不滿足，善于從客戶的角度分析問題，采取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。

　　1. 企業(yè)理念：德、誠、快、愛。

　　2. 經(jīng)營理念：以誠經(jīng)商，效率為上。

　　3. 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、務(wù)實、高效。

　　4. 長通作風(fēng)：恪盡職守、雷厲風(fēng)行

　　5. 生存理念：居危思進(jìn)

　　6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的疲軟。

　　7. 用人理念：任人唯賢

　　8. 服務(wù)理念：水能載舟，也能覆舟。

　　9. 個人修養(yǎng)：仁、義、理、智、信。

　　10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

　　11. 企業(yè)目標(biāo)：建百年長通，創(chuàng)物流先鋒。

　　12. 提倡和反對的十種人：

　　提倡團(tuán)結(jié)上進(jìn)的人；反對不思進(jìn)取的人。

　　提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。

　　提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。

　　提倡創(chuàng)造實效的.人；反對弄虛作假的人。

　　提倡提高素質(zhì)的人；反對驕傲自滿的人。

　　提倡努力創(chuàng)新的人；反對消極懶散的人。

　　提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。

　　提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。

　　提倡維護(hù)企業(yè)利益的人；反對傳播謠言的人。

　　提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。

　　2.9 公司宗旨及目標(biāo)：

　　1、舟山海洋物流追求是在實現(xiàn)客戶的夢想，并依靠點點滴滴，鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為物流市場的領(lǐng)先企業(yè)。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須有一個為共同目標(biāo)而聯(lián)合努力奮斗、團(tuán)結(jié)的組織。

　　2、在組織中的每項任命應(yīng)該選擇所能找到最有效率的方法。

　　3、各級人員都應(yīng)有熱情。擔(dān)任重要管理職務(wù)的人員不僅應(yīng)該自己有熱情，而且，還應(yīng)該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負(fù)有管理責(zé)任的人員之中存在半心半意的關(guān)心和努力。

　　4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發(fā)揮本公司的核心優(yōu)勢，即發(fā)揮自身的冷鏈技術(shù)，并且利用這個優(yōu)勢提供服務(wù)效率，保質(zhì)安全、高效、準(zhǔn)時。各級人員都應(yīng)朝著共同目標(biāo)一致努力而避免互相沖突。

　　2.10 團(tuán)隊精神：

　　效率、準(zhǔn)時、誠信、創(chuàng)新。

　　2.11 自我宣傳：

　　宣傳標(biāo)語：建舟山海洋物流，創(chuàng)物流冷鏈先鋒。

　　意在發(fā)揮本公司物流運輸?shù)耐瑫r，變現(xiàn)自身的核心競爭優(yōu)勢：冷鏈技術(shù)。

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.1 總體戰(zhàn)略：

　　計劃在4—8年內(nèi)成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)浙東地區(qū)各大物流市場，并逐漸深入滲透全省各個地區(qū)市場，擁有100萬人民幣左右固定資產(chǎn)的公司。并在9—15年內(nèi)成為全國知名的集團(tuán)化企業(yè)，擁有先進(jìn)的物流運輸技術(shù)、冷鏈倉儲技術(shù)和物流管理人才的公司。

　　3.2 發(fā)展戰(zhàn)略：

　　3.3 公司初期的發(fā)展戰(zhàn)略：

　　考慮到公司剛剛起步，經(jīng)營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，采取主動拉訂單的方法，并以高效、快捷、熱情的服務(wù)方式對待每一項業(yè)務(wù)。

　　3.4 服務(wù)發(fā)展方向：

　　為了能夠迅速有效的打開我們的服務(wù)市場，并獲得長久的發(fā)展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發(fā)展戰(zhàn)略這個核心，從提供服務(wù)質(zhì)量、發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢來規(guī)劃服務(wù)戰(zhàn)略。

　　一、信息服務(wù)

　　1. 信息服務(wù)：可實現(xiàn)網(wǎng)上訂單處理，GPS貨物運輸?shù)木W(wǎng)上跟蹤查詢系統(tǒng)、EDI電子數(shù)據(jù)交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統(tǒng)應(yīng)用。

　　2. 庫存查詢：對倉庫中數(shù)據(jù)的匯總及動態(tài)分析。包括庫存周轉(zhuǎn)率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準(zhǔn)確的根據(jù)業(yè)務(wù)處理的狀態(tài)，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　3. 庫房信息服務(wù)：使多樣化的靜態(tài)和動態(tài)庫存管理與科學(xué)化的庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區(qū)調(diào)度、貨物管理、出入庫明細(xì)賬及庫存盤點。

　　二、運輸服務(wù)

　　考慮到企業(yè)的發(fā)展初期，主要先從舟山地區(qū)市場，逐步向內(nèi)陸擴張，最后形成健全的物流運營網(wǎng)絡(luò)平臺，隨時可以通過自身強大

　　的網(wǎng)絡(luò)資源，將客戶所需要的物流服務(wù)延伸至全國的任何一個地方。

　　三、倉儲服務(wù)

　　這是我們公司提供核心優(yōu)勢服務(wù)，擁有先進(jìn)的冷鏈技術(shù)，包括冷藏庫/加工間、冷藏柜、凍結(jié)柜以及貨物委托保管服務(wù)，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低溫保鮮環(huán)境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金占用。

　　公司計劃在將來的5年內(nèi)招收引進(jìn)有豐富冷鏈技術(shù)人才和倉儲管理經(jīng)驗的管理隊伍，能為客戶提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進(jìn)一套先進(jìn)的倉儲信息管理軟件系統(tǒng)，能提供多倉庫管理，采用庫中庫的結(jié)構(gòu)及自動補貨提示，并提供網(wǎng)絡(luò)實時倉儲情況查詢，方便客戶的貨物管理。

　　四、市場分析

　　4.1 基礎(chǔ)市場：

　　以舟山海產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)而提供服務(wù)的物流冷凍市場

　　4.12 周遍地區(qū)市場：

　　4.13 網(wǎng)絡(luò)市場：

　　以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司的合作，擴大市場需求和訂單。

　　4.2 市場遠(yuǎn)景：

　　隨著舟山經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物流、冷鏈行業(yè)的顯得尤為重要。我公司為響應(yīng)的“第十大振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)”，建立以冷鏈技術(shù)為核心的物流公司具有良好的市場遠(yuǎn)景。

　　舟山是以群島著稱的，它擁有優(yōu)厚的海上物流運輸調(diào)節(jié)，港口多，海域廣，接觸面寬。據(jù)調(diào)查，在大力支持和協(xié)助上海建設(shè)上海國際航運中心洋山深水港區(qū)的同時，與寧波統(tǒng)一規(guī)劃共同開發(fā)金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發(fā)展的大型集裝箱物流港口，布局建設(shè)35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達(dá)到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現(xiàn)代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區(qū)優(yōu)勢，發(fā)展以冷鏈技術(shù)為核心，以第三方物流為主體的優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流配送公司。

　　4.3 市場競爭分析：

　　4.3.1 優(yōu)勢

　　1、地區(qū)優(yōu)勢：

　　舟山具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，它位于我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構(gòu)成了幾乎短距離的率先海域網(wǎng)絡(luò)，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由于豐富的港口資源，港域?qū)掗�，是我國海洋東部建設(shè)大港的理想之地，隨著港口開發(fā)的加快，舟山已經(jīng)成為華東地區(qū)重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都為我公司未來的發(fā)展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經(jīng)突破了10000萬噸，是長三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一，獨特的區(qū)位優(yōu)勢，良好的建港條件和快速發(fā)展的港口業(yè)，為舟山海洋物流的發(fā)展提供了巨大的空間。

　　2、人才優(yōu)勢：

　　1）大多數(shù)員工為浙江海洋學(xué)院的在校大學(xué)生，聘用員工的性質(zhì)上以兼職為主，工資費用相對較低。

　　2）公學(xué)院的專家、教授擔(dān)任公司免費的顧問，節(jié)省了一大部分的開支。

　　3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應(yīng)合同，節(jié)省部分資金的開銷。

　　4.3.2 劣勢：

　　1、資金少，規(guī)模小，相對其它大企業(yè)競爭力弱。

　　2、年度影響：

　　客觀造成的每年都有畢業(yè)生畢業(yè)，使得我們的人才結(jié)構(gòu)系統(tǒng)顯得

　　不夠穩(wěn)固。

　　3、人員技術(shù)：

　　因為公司的員工大多是在校大學(xué)生，沒有一定的工作經(jīng)驗，需要一定的前期培訓(xùn)，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經(jīng)驗。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

　　5.2 管理原則：

　　1.明確分工及責(zé)任分配;

　　2.制訂長遠(yuǎn)的目標(biāo)及務(wù)實的策略;

　　3.嚴(yán)格的財務(wù)預(yù)算及監(jiān)管體制;

　　4.注重與客戶的溝通和了解市場

　　5.3 組織形式：公司初期采取的組織形式，如圖所示：

　　5.4 各部門的職責(zé)

　　5.4.1 董事會的職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作；

　　2、執(zhí)行股東會的決議；

　　3、決定公司的服務(wù)計劃；

　　4、制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

　　5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

　　6、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；

　　7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

　　8、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；

　　9、聘任或者解聘公司經(jīng)理(總經(jīng)理)(以下簡稱經(jīng)理)，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項；

　　10、制定公司的基本管理制度。

　　5.4.2 董事長的職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)召集董事會。

　　5.4.3 總經(jīng)理的職責(zé)：

　　1、主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；

　　2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

　　3、擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；

　　4、擬訂公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具體規(guī)章；

　　6、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；

　　7、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；

　　8、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

　　5.4.4 部門的職責(zé)：

　　1、客戶服務(wù)部

　　作為公司的核心部門，客戶服務(wù)部主要有2個方面的任務(wù)

　　（Ａ）跟客戶的聯(lián)系工作，合同、訂單的簽訂。

　�。˙）為客戶量身制訂靈活變通的個性化物流服務(wù)，根據(jù)各個項目制定合理的配送路線，組織、調(diào)度車隊運輸，處理各項日常工作。

　　2、后勤部

　�。ˋ）對公司倉庫、冷庫的日常管理。

　�。ǎ拢⿲拒囕v、冷庫、倉儲等設(shè)備的日常維修和維護(hù)工作。

　　3、技術(shù)部

　�。ˋ）對公司車隊的24小時全程監(jiān)控，保證車輛、物資的安全。

　�。˙）對冷鏈技術(shù)的研究和開發(fā)，招收相關(guān)物流人才，引進(jìn)先進(jìn)物流、冷鏈設(shè)備。

　　（C）對公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和網(wǎng)上訂單的處理，并及時與客戶服務(wù)部聯(lián)系。

　　4、財務(wù)部

　�。ǎ粒�、負(fù)責(zé)管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便于年終審查。

　　（Ｂ）、每月進(jìn)行財務(wù)整理、核對，調(diào)節(jié)財政預(yù)算，并及時向董事會報告財務(wù)情況，便于董事會決策。

　�。ǎ茫�、對于必要的帳目作合理公開，調(diào)節(jié)財務(wù)的透明度，接受整個公司的監(jiān)督，根本上杜絕內(nèi)部經(jīng)濟糾紛，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。

　　5、車隊

　　保證客戶物資的準(zhǔn)時安全到達(dá)，運輸和配送過程的保質(zhì)保量和安全可靠。

　　5.4.5 企業(yè)的人力資源管理

　　人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經(jīng)濟增長具有特殊重要性，同時也對企業(yè)競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學(xué)習(xí)人力資源管理的各門知識，總結(jié)出人力資源管理的下述五項基本功能：

　　獲�。喊ㄕ惺杖藛T、考試、選拔與委派。

　　整合：這是指使被招收的員工了解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導(dǎo)，使之內(nèi)化為他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認(rèn)同與責(zé)任感。

　　保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

　　控制和調(diào)整：評估他們的素質(zhì)，考核其績效，做出相應(yīng)的獎懲、升遷、辭退、解雇等決策。

　　培訓(xùn)開發(fā)：對員工實施培訓(xùn)，并提供發(fā)展機會，指導(dǎo)他們明確自己的專長、短處與幾的發(fā)展方向和道路。

　　上述五項功能不是孤立無關(guān)的，而是密切聯(lián)系、相輔相成、彼此配合。

　　在相應(yīng)的功能指引下，我公司董事會應(yīng)該承擔(dān)以下幾項工作：

　　1、制訂企業(yè)人力戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　2、做好平時的員工招收與遴選；

　　3、員工培訓(xùn)與發(fā)展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設(shè)計；

　　7、處理企業(yè)的勞動關(guān)系；

　　8、切實做好畢業(yè)生從公司分流的工作。

　　六、財務(wù)分析

　　6.1 現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟效果的評價

　　本公司總資產(chǎn)50萬，來自于企業(yè)創(chuàng)辦人的資金投入和風(fēng)險投資。其中，兩名創(chuàng)辦人的資金投入每人為7.5萬，風(fēng)險投資20萬，美術(shù)學(xué)院投入20萬。初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資 30.00萬元，主要用于建立公司經(jīng)營場所、配備機器設(shè)備、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動資金 10.00萬元，用于公司成立、經(jīng)營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-1）。

　　表8—1 固定資產(chǎn)投資以及初期費用

　　預(yù)計第一年固定資產(chǎn)投資（車輛租賃、倉儲設(shè)備投資）23.00萬，倉儲設(shè)備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產(chǎn)投資2萬，使用期限5年；以后三年每年追加固定資產(chǎn)投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產(chǎn)共計29.5萬。

　　6.2 財務(wù)計劃簡述

　　根據(jù)我們的發(fā)展計劃，我們計劃在財務(wù)方面實現(xiàn)以下目標(biāo)，見表8—2。

　　6.3 主要報表以下是主要財務(wù)報表：

　　注：所得稅計算根據(jù)前三年免稅，后兩年所得稅=稅前凈利*33%/2計算 6.4 財務(wù)分析

　　盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　�。ㄗⅲ汗潭ǔ杀�、銷售收入、變動成本均為五年計算期的預(yù)計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大于零，所以該項目可行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現(xiàn)率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析

　　將產(chǎn)品銷售與經(jīng)營成本按五年平均值計分別為：平均營業(yè)收入B= 58.20萬元/年、平均營業(yè)成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產(chǎn)品銷售成本和產(chǎn)品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計算表明當(dāng)投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業(yè)務(wù)成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計算表明當(dāng)經(jīng)營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計算表明當(dāng)銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。結(jié)論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風(fēng)險能力。市場分析表明，本產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌�。我們相信，只要我們努力，我們的產(chǎn)品一定能夠強大。 6.6 風(fēng)險資本撤出：

　　一般企業(yè)的風(fēng)險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業(yè)回購。

　　鑒于我公司規(guī)模較小，公司屬于有限責(zé)任公司，沒有公開上市的資格和規(guī)模，因此，第一種方式不可行，而采用向第三方出售或企業(yè)回購：預(yù)計到第三個經(jīng)營年度，我公司將風(fēng)險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　七、投資風(fēng)險

　　7.1 投資模式

　　公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個人投資和其他社會知名企業(yè)，由當(dāng)?shù)卣憬Ｑ髮W(xué)院提供經(jīng)營場地、部分資金和技術(shù)指導(dǎo)，其他社會知名企業(yè)投入部分資金并提供經(jīng)營指導(dǎo)，各投資主體以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

　　公司注冊資本為50萬。結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：

　　股本結(jié)構(gòu)中，浙江海洋學(xué)院技術(shù)及資金入股占總股本的50%。公司創(chuàng)辦和學(xué)院的教學(xué)融為一體，公司的主要工作人員是教師和學(xué)生，同時招收社會有志青年參與公司的創(chuàng)業(yè)，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業(yè)的機會。教師為指導(dǎo)人員和主要設(shè)計師，學(xué)生入學(xué)第一年，以學(xué)習(xí)專業(yè)文化課為主，打好專業(yè)基礎(chǔ)，同時做一些簡單的制作工作。入學(xué)第二年，選拔成為公司開展各項業(yè)務(wù)的主干力量，入學(xué)第三年，成為公司主要設(shè)計人員，入學(xué)第四年公司、學(xué)院考慮其自身意愿和社會需求等眾多因素，幫助其向外擇業(yè)或留公司工

　　作，以此我們畢業(yè)的學(xué)生將不但有強硬的專業(yè)知識，而且有近3年以上的工作經(jīng)驗。同時作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創(chuàng)新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：

　　如能在公司保持較高的利潤增長，則將從凈利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報。 7.3 投資風(fēng)險：

　　本公司產(chǎn)品投入市場以前，對市場規(guī)模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目周期等進(jìn)行調(diào)查分析。其一，稅收問題其二，退出機制問題其三，體制問題其四、競爭問題 7.4 風(fēng)險解決方案：

　　1、對于上述的不確定因素，按其發(fā)生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等經(jīng)濟指標(biāo)的影響。

　　2、熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。

　　3、培養(yǎng)具有專業(yè)知識的市場人員，建立方便及時的市場網(wǎng)絡(luò) 4、提高自身人員的專業(yè)技術(shù)能力。

　　5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)行情。

　　附件：

　　附1：有限責(zé)任公司章程

　　一、企業(yè)名稱：舟山海洋物流有限責(zé)任公司

　　二、企業(yè)住所：舟山市定海區(qū)文化路XXX號

　　三、經(jīng)營地址：舟山市定海區(qū)文化路XXX號

　　四、企業(yè)法定代表人及住址：XXX

　　五、企業(yè)宗旨：“客戶就是上帝”

　　六、企業(yè)經(jīng)營范圍：

　　主營：運輸、配送兼營：倉儲、冷凍

　　七、注冊資本：50萬元

　　其中：固定資金：30萬元

　　流動資金：20萬元

　　八、投資者姓名、住所及出資額（略）

　　九、投資者的權(quán)利和義務(wù)：

　�。ㄒ唬┏鲑Y者按照各自的投資額對公司承擔(dān)責(zé)任；

　�。ǘ┏鲑Y者不得中途抽回資本；如需轉(zhuǎn)讓，需經(jīng)其他出資者的同意；

　　（三）（當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容）：

　　十、企業(yè)的組織機構(gòu)及勞動用工制度：由公司具體的機構(gòu)設(shè)置決定，具體由人力資源部調(diào)配。

　　十一、企業(yè)的解散條件：以《公司法》及其他相關(guān)法律規(guī)定的公司解散條件。十二、投資者轉(zhuǎn)讓出資的條件：經(jīng)公司股東大會2/3以上股東同意。

　　十三、企業(yè)法定代表人產(chǎn)生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產(chǎn)生和變更。十四、利潤分配和虧損負(fù)擔(dān)辦法：企業(yè)按國家規(guī)定，依法納稅后的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現(xiàn)爭議的另行有股東大會表決決定，公司經(jīng)理在吸取股東大會意見的基礎(chǔ)上有一定的決定權(quán)。

　　十五、本章程的修改程序：經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。

創(chuàng)業(yè)的計劃4

　　一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展中國真正意義上的酒店行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定酒店連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節(jié)奏加快，使酒店行業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的酒店行業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋酒店充斥使大部他市場都不得與中式酒店無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此酒店行業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時刻，所以中國酒店市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

　　目前，市面上滸的西式酒店其實并不適合國人對酒店的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式酒店最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，酒店在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式酒店的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇酒店。

　　但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式酒店的眾多弱點，給我們建中式酒店連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式酒店經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式酒店市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1．酒店服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　2．目標(biāo)市場的定位。

　　大眾能接受的中式酒店行業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3．市場策略。

　　產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

　�。�1）虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個酒店集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的酒店產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。

　　（2）流動酒店公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

　　因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng)。

　�。�3）酒店公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的酒店廳充分顯示本公司的`大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展西酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和流動酒店公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的酒店經(jīng)營模式。

　　五、投資收益

　　不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式酒店的形成和發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)的計劃5

　　一、店面的選址。

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。

　　在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

　　二、店面的裝潢。

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的`店面，才會比較貼近自己的想法。

　　三、選貨及進(jìn)貨的渠道。

　　1、品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　2、進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。

　　3、少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　4、進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　四、人力規(guī)劃。

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

　　五、營銷策略。

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！

　　產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

創(chuàng)業(yè)的計劃6

　　一、項目戰(zhàn)略

　　(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

　　(二)自身的優(yōu)劣勢

　　1、優(yōu)勢：

　　(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。

　　(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

　　(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

　　(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

　　(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團(tuán)隊的穩(wěn)定性更好。

　　2、劣勢：

　　(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的'認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

　　(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)�？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

　　二、市場分析

　　(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

　　(二)市場調(diào)研

　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

　　(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

　　年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

　　三、營銷策略

　　(一)財務(wù)狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　(二)咖啡廳人員擴展目標(biāo)

　　店長1名;

　　行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

　　市場部：部長1名，成員3名;

　　采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干，記錄員2名;酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限進(jìn)餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進(jìn)。

　　20xx咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文3

　　企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。

　　產(chǎn)品和服務(wù)描述：

　　①產(chǎn)品介紹：

　　以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

　　2.時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

　　3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

　�、诜⻊�(wù)描述：

　　為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細(xì)細(xì)品味我們的飲品，放松身心。

創(chuàng)業(yè)的計劃7

　　據(jù)悉，大賽項目組一等獎最高獎金5萬元，企業(yè)組一等獎獎金20萬元。為鼓勵海外人才歸國創(chuàng)業(yè)，大賽承辦寧波國家高新區(qū)管委會，今年又安排專項資金300萬元，設(shè)立海外人才創(chuàng)業(yè)特別獎8項，其中一等獎1項，獎金100萬元；二等獎2項，獎金50萬元；三等獎5項，獎金20萬元。

　　20xx中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽已步入第10個年頭。從3月拉開帷幕，歷經(jīng)宣傳推廣發(fā)動，全國范圍巡回培訓(xùn)，商業(yè)計劃書的初稿編寫，評委初審輔導(dǎo)，項目評審，決賽項目現(xiàn)場答辯6個階段，共有20xx個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊參賽，報名數(shù)首破20xx項，再次刷新報名紀(jì)錄。

　　據(jù)了解，今年參賽項目戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項目明顯增加，其中云計算與物聯(lián)網(wǎng)、新材料等項目超過80%，體現(xiàn)出大賽服務(wù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的獨特功能；全國各地孵化器參與積極性明顯提高，本屆大賽共收到全國123家孵化器409個參賽項目，占實體項目的一半以上；海外選手參賽熱情不減，持續(xù)高漲，本屆大賽共有來自美國、英國、日本、加拿大、新加坡等海外20余個國家的200多個海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊報名參賽。

　　據(jù)介紹，中國科技創(chuàng)業(yè)大賽10年不變的宗旨，就是打造科技創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險資本的紐帶橋梁，隨著項目的'聚集和越來越多資本的關(guān)注，大賽融資平臺的功能不斷得到凸顯。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年大賽參賽項目中已有19項成功融資，融資金額共2.1億元。頒獎儀式上進(jìn)行了成功融資項目代表頒發(fā)支票儀式。

　　頒獎儀式上，國家科技部黨組成員、科技日報社社長王志學(xué)肯定了中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽通過10年的持續(xù)堅持，從寧波走向全國，走向海內(nèi)外，在堅持積累中不斷創(chuàng)新完善，彰顯了政府有力服務(wù)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意愿和承諾，為在市場經(jīng)濟條件下推動創(chuàng)新推動發(fā)展、以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)探索了經(jīng)驗。希望大賽繼續(xù)秉承“尊重創(chuàng)業(yè)，服務(wù)資本”的理念，讓大賽服務(wù)更多的創(chuàng)新成果，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，致力于打造成為中國科技創(chuàng)業(yè)家的搖籃，把大賽辦成更高水平，更大影響力的“中國大賽”。

　　寧波市委副書記、市長劉奇肯定了十屆大賽的成功舉辦，充分證明這是一個政府搭臺、相關(guān)部門通力協(xié)作，創(chuàng)業(yè)者、專家、投資機構(gòu)唱戲的成功案例，也是進(jìn)一步貫徹落實黨和國家的扶持政策，為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺、開通渠道的一個重要實踐，希望今后繼續(xù)創(chuàng)新開拓，在科技部的大力支持下，將大賽打造成為服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“中國大賽”，無愧于國字號品牌承載的神圣使命。

創(chuàng)業(yè)的計劃8

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　�。�、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：楊江華性別：女年齡：39 文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一村一名大學(xué)生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查

　　商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈居民區(qū)、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。

　　b、是該地是否有較密集。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，

　　并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的.到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　做好市調(diào)，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一

　　般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

　　市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　八、經(jīng)濟可行性分析：

　�。薄⑼顿Y估算：租店鋪投資2萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資26萬。

　�。�、成本控制：

　　租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　九、如何切入市場：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　�。�、開業(yè)前期，通過發(fā)大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到附近各垸、村做張貼廣告。

　�。�、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

　　十、經(jīng)營目標(biāo)：

　　1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達(dá)5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

　　2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達(dá)到10000元，年盈利達(dá)15萬以上。

　　十一、開業(yè)行動計劃：

　　1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

　　2、在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

　　3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。

　　4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。

　　5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

　　6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

　　7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。

　　8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

創(chuàng)業(yè)的計劃9

　　“在網(wǎng)上買襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設(shè)計和制造，能在全中國尋找、爭取消費者�！�

　　這是11月14日Donews網(wǎng)站創(chuàng)始人劉韌博客中的一句話，說的是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年在做的一個新興的襯衫直銷品牌“VANCL”。不過，卻引出了近期垂直B2C中新崛起的熱點——專注商務(wù)男服的垂直B2C電子商務(wù)。

　　兩年前，一家男士襯衫直銷企業(yè)——批批吉服飾上海有限公司（PPG）率先成為攪動這一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式，很快驚動了傳統(tǒng)襯衫行業(yè)的老大雅戈爾。

　　產(chǎn)業(yè)資本隨之騷動。據(jù)電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士透露，陳年的“VANCL”實有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥集團(tuán)也宣布斥資成立了BONO電子商務(wù)公司，推出全新的直銷男裝品牌“BONO”，同時雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經(jīng)理，直接負(fù)責(zé)直銷品牌BONO的運作。

　　PPG筑高門檻

　　“相對很多商品來說，服裝業(yè)的利潤較高。”11月27日，易觀國際分析師曹飛向記者表示，由于標(biāo)準(zhǔn)化特點，男裝相對適合在網(wǎng)上銷售。

　　根據(jù)CNNIC《第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》：截至20xx年6月30日，我國內(nèi)地網(wǎng)民總數(shù)為1。62億。從國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及率看，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買力，使這一市場受眾還局限在不愛逛街、購物目的直接的男士身上。

　　不過，上述大環(huán)境似乎不能阻擋該市場的風(fēng)生水起。20xx年年中，批批吉宣布獲得TDF、JAFCOASIA與KPCB國際風(fēng)險投資機構(gòu)共5000萬美元的風(fēng)險投資，這被業(yè)界認(rèn)為是“批批吉神話”瓜熟蒂落的一個標(biāo)志。

　　成立于20xx年10月的批批吉是國內(nèi)近期垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的一個神話。

　　這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數(shù)不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個用來存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網(wǎng)絡(luò)、電話和目錄進(jìn)行直銷的新企業(yè)，在短短兩年內(nèi)把銷售額做到了每天出售1萬件男士商務(wù)襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫1。3萬件的傳統(tǒng)服裝行業(yè)老大雅戈爾。

　　此前，批批吉創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，你甚至可以把我們看作是一家服務(wù)器公司。”

　　這一語道破了批批吉創(chuàng)造神話的秘密——不開設(shè)任何線下門店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本。批批吉通過IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流去指揮合作伙伴，并將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。

　　一位電子商務(wù)人士算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去20%，沒有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務(wù)公司都可以比同類型的傳統(tǒng)銷售公司省出銷售額的50%費用支出�！�

　　但批批吉這種極大壓縮生產(chǎn)、庫存以及配送成本的方式同時對其在產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)調(diào)能力提出了很高要求，可能會發(fā)生的問題包括有：依靠多家代工廠生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不盡相同，沒有門戶店用戶無法親身體驗，產(chǎn)品如有質(zhì)量問題無法快速退換貨等。

　　“批批吉是行業(yè)新進(jìn)入者，同時也是新模式的創(chuàng)新者�！辈茱w說，這也就意味了批批吉要在用戶心中新建立其品牌的認(rèn)知度和購買度，需要投下巨大的市場推廣費。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內(nèi)男士襯衫的廣告標(biāo)王非PPG莫屬。對此，批批吉首席營銷官趙奕松也曾形容，“廣告的密集增長直接完成銷售的爆炸式增長。”

　　不過，與架構(gòu)在“輕公司”上的快速流水線相似，借助于風(fēng)險投資的資金支持，大規(guī)模的推廣成本也締造了批批吉的營銷門檻。

　　產(chǎn)業(yè)資本狙擊PPG

　　批批吉的神話曝光后，眾多服裝產(chǎn)業(yè)資本開始騷動，傳統(tǒng)服裝企業(yè)對于直銷“輕公司”的反擊也已然開始。

　　“因為雅戈爾定位相對高端，正迫切希望通過一個新襯衫品牌來進(jìn)軍商務(wù)男裝市場�！彪娮由虅�(wù)的一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這正是雅戈爾投資VANCL的原因。

　　另一個行業(yè)巨頭報喜鳥集團(tuán)旗下今年10月新上線的電子商務(wù)網(wǎng)站“BONO”的直銷廣告也已大規(guī)模鋪開。

　　“首先，服裝類垂直B2C電子商務(wù)是一個增量市場，目前國內(nèi)還有相當(dāng)多用戶未到網(wǎng)絡(luò)上購買服裝；其次，未來這個行業(yè)的競爭一定是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而不是商業(yè)模式的競爭�！�

　　11月27日，BONO副總經(jīng)理高峰向記者表示，他并不認(rèn)為批批吉已構(gòu)成該行業(yè)的一個高門檻。

　　高峰的理由是，與產(chǎn)品形態(tài)相對單一幾無創(chuàng)意的批批吉模式相比，擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗的后者能在設(shè)計和開發(fā)上給批批吉這樣的競爭者筑起技術(shù)壁壘。

　　開戰(zhàn)伊始，BONO即推出了一系列的舉動，包括以一元錢銷售原價百元左右的高品質(zhì)男裝的“一元計劃”、開創(chuàng)高級襯衫網(wǎng)絡(luò)定制先河的高級襯衫定制服務(wù)等。

　　據(jù)高峰透露，BONO正在尋找一條有別于批批吉、能將服裝定制企業(yè)優(yōu)勢背景迅速嫁接到電子商務(wù)模式上的道路，其中，男士服裝的產(chǎn)品線更完整是一個重要的差異。

　　此外，與市場營銷前端BONO學(xué)習(xí)和借鑒批批吉采用網(wǎng)購、目錄銷售和呼叫中心等直銷手段不同，在市場營銷后端，BONO強調(diào)擁有自己的“實體”。

　　“我們會充分發(fā)揮多年經(jīng)驗優(yōu)勢，為服裝產(chǎn)品的`款式、設(shè)計、質(zhì)量與消費者體驗提供保障�！睋�(jù)高峰介紹，在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線，還擁有由具有46年專業(yè)經(jīng)驗的意大利工藝師喬瓦尼—內(nèi)利亞領(lǐng)銜的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊。

　　高峰認(rèn)為更專業(yè)的服裝紡織企業(yè)將主導(dǎo)下一步的市場方向，“直銷帶給消費者的價格興奮期很快會疲憊，BONO定位不是廉價，我們的核心競爭力是在實質(zhì)實價基礎(chǔ)上，提供更有品質(zhì)、更有品味和更具個性化的體驗”。

　　不過，相比批批吉這樣的輕公司，產(chǎn)業(yè)資本還面臨一個棘手問題——如何平衡與原有渠道商的關(guān)系。

　　“多年來傳統(tǒng)服裝行業(yè)有賴于與代理商和零售商的合作�！辈茱w指出，但網(wǎng)絡(luò)直銷在消除地域界限同時也消除了層層貿(mào)易環(huán)節(jié)，其價格一般會比普通店面便宜，因此這里必然會涉及各自利益的平衡。

　　“這也正是我們?yōu)槭裁匆硗獬闪⒁粋€電子商務(wù)公司同時另外推出一個新品牌的原因。”對此，高峰表示，報喜鳥集團(tuán)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的決心很大，與報喜鳥品牌有不同市場區(qū)隔的新品牌BONO沒有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述問題。

創(chuàng)業(yè)的計劃10

　　一、項目介紹：

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣。

　　二、店面的選址：

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢：

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道：

　　萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路�，怎么進(jìn)貨選貨。

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的'安排時間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　五、人力規(guī)劃：

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析：

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元。

　　2、裝修費：5000元。

　　3、第一次衣服貨款：20000元。

　　4、其他費用1000元。

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)。

　　6、余下4000做流動資金使用。

　　七、營銷策略：

　�。ㄒ唬╅_幕促銷。

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　�。ǘ┮路年惲�。

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　�。ㄈ╅L期發(fā)展?fàn)I銷策略。

　　1、原則：

　　每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：

　　盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：

　　訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　�。�1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

　　（2）增加其下次來店的可能性。

　　①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

　�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

　�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　�。�4）不定期打折。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

創(chuàng)業(yè)的計劃11

　　隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個好的創(chuàng)業(yè)機會，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內(nèi)的，一定會帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。

　　一.公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：xxx

　　財務(wù)主管：xxxx

　　營銷部經(jīng)理：xxx

　　公關(guān)部經(jīng)理：xxxx

　　人力資源部經(jīng)理：xxxx

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢

　　2、差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時間：xxxx年xx月xx日

　　地點：xxxx

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二.競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的'層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

創(chuàng)業(yè)的計劃12

　　第一部分：封面設(shè)計

　　封面頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書

　　a. 公司名稱：股份公司

　　b. 公司性質(zhì)：

　　c. 公司地址：暫安

　　d. 郵編：625014

　　e. 公司負(fù)責(zé)人姓名：東

　　f. 職務(wù)：總經(jīng)理

　　g. 電話：1

　　h. e-mail：22om

　　i. 公司主頁（www）:

　　填寫說明：

　　1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；

　　2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；

　　3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

　　第二部分：目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

　　●概要

　　● 公司概述

　　● 產(chǎn)品與服務(wù)

　　●市場分析

　　● 競爭分析

　　● 市場銷售戰(zhàn)略

　　●財務(wù)分析

　　● 附錄

　　第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

　　一、概要

　　我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營管理模式是大勢所趨，實行會員制度的客戶關(guān)系管理，建立無縫電子商務(wù)協(xié)同系統(tǒng)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，聯(lián)合現(xiàn)代物流為會員提供高品質(zhì)高效率服務(wù)。以修行繕，以創(chuàng)爭先，以諧為獻(xiàn)！

　　二、公司概述

　　a、公司的宗旨：

　　b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)：

　　1. 須培訓(xùn)和派遣地區(qū)行業(yè)營運總裁協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營。

　　c、公司經(jīng)營理念：

　　協(xié)新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

　　d、公司經(jīng)營策略任意識的專業(yè)人士；產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風(fēng)暴式的行業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風(fēng)險，我們有超級顧問團(tuán)和風(fēng)險公司的職業(yè)經(jīng)理人。

　　e、相對價值增值

　　說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

　　消費者可以節(jié)省相當(dāng)多的寶貴時間，享受最高消費折扣實惠，簡單放心的享受代購服務(wù)，更科學(xué)的進(jìn)行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個性產(chǎn)品服務(wù)。

　　f、公司設(shè)施

　　我公司的'總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。

　　我：20%

　　回答為什么需要這筆錢。

　　建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

　　增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　a、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　b、技術(shù)描述

　　1、獨有技術(shù)簡介

　　2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　c、研究與開發(fā)

　　行業(yè)內(nèi)業(yè)主交流，總部培訓(xùn)，管理協(xié)助監(jiān)督，廣泛的信息來源

　　d、將來產(chǎn)品及服務(wù)

　　說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

　　個聯(lián)合!

　　e、服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　我們要求加盟商放下會員信息，由abb公司直接統(tǒng)一管理，同時與產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商建立scm協(xié)同關(guān)系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)的計劃13

　　公司描述

　�。ㄒ唬� 公司名稱

　　長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司。

　�。ǘ� 公司性質(zhì)

　　集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

　�。ㄈ� 公司宗旨

　　提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。

　�。ㄋ模┕灸繕�(biāo)

　　打造代表天心區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　務(wù)實拼搏創(chuàng)造輝煌

　　市場分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。

　　長沙以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，20xx年，長沙工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。

　　（二）目標(biāo)市場

　　長沙地區(qū)的同城快遞。

　　（三）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶為整個長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶。

　　公司經(jīng)營

　　（一）公司業(yè)務(wù)

　　同城快遞 dm雜志投遞

　�。ǘ� 經(jīng)營策略

　　1、公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調(diào)公司安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。

　　2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的.策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。

　�。ㄈ� 成本核算

　　俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛（現(xiàn)長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛），場地面積：50平方米以上。

　　公司營銷

　�。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò)營銷

　　可以在趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。

　�。ǘ� 承接服務(wù)外包

　　可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù)。

　�。ㄈ� 拉業(yè)務(wù)

　　制作相關(guān)的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。

　　總結(jié)

　　老板不是人當(dāng)?shù)�。是的，老板不是人�?dāng)?shù)�，作好吃苦的�?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。

創(chuàng)業(yè)的計劃14

　　摘要：

　　“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”在各高校大學(xué)生之間已愈顯重要，它能極大地提高大學(xué)生的綜合能力和核心競爭力。本文主要介紹了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的意義與培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要性，進(jìn)而說明了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)加強自身歷練，提高自身的各項能力，更有力地接受社會賦予我們的使命，從而成為社會的領(lǐng)跑者，走在時代前沿。

　　關(guān)鍵詞：

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生；綜合能力；競爭力；重要性

　　實踐是認(rèn)識的來源和發(fā)展的不竭動力，認(rèn)識完善實踐能動性，正確的認(rèn)識能積極推動實踐的發(fā)生和發(fā)展。而實踐與認(rèn)識如何緊密地結(jié)合，并繼而給人類創(chuàng)造價值是人們一直在探討的，而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就是一個認(rèn)識與實踐完美結(jié)合的過程�！皠�(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”普遍存在于各校大學(xué)生之間，如山東協(xié)和學(xué)院人文教育學(xué)院學(xué)前教育專業(yè)召開“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目討論會，我校各學(xué)院也相繼召開了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報動員會。為方便讀者進(jìn)一步了解“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”，筆者從以下幾個方面深入剖析。

　　一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的簡單概述

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起源于美國等發(fā)達(dá)國家，共經(jīng)歷了三個發(fā)展階段――起步、發(fā)展和成熟階段。在不同的發(fā)展階段下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的側(cè)重點不一樣。在起步階段，它主要是以傳授創(chuàng)業(yè)知識為主要內(nèi)容、以課堂教學(xué)為主；在發(fā)展階段，它主要是以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力為主；成熟階段，它則轉(zhuǎn)而注重培養(yǎng)學(xué)生的事業(yè)心和開拓精神。在長期的發(fā)展歷程中，它也形成了三種教育模式，即以課堂教育為主的專業(yè)化教育模式；高校、企業(yè)、社會相結(jié)合的合作教育模式；通過創(chuàng)業(yè)競賽和創(chuàng)業(yè)項目形成的'大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式。相比較國外，我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的起步晚、發(fā)展慢，因此借鑒國外的相關(guān)教育模式顯得尤為必要。

　　二、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的意義

　　1.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是緩解大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻性的有效途徑。20xx年，我國普通高校畢業(yè)生只有107萬，20xx年有212萬人，而到了20xx年則迅速升至699萬人之多。然而社會整體的就業(yè)崗位并沒有隨著畢業(yè)生數(shù)量的增加而出現(xiàn)相應(yīng)的增加，即出現(xiàn)了不平衡現(xiàn)象。不少大學(xué)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬境地，大學(xué)本科畢業(yè)生待業(yè)人數(shù)從20xx年的34萬升至20xx年的52萬，至20xx年達(dá)到了144萬，而且其持續(xù)上升的勢頭并沒有得到遏制的跡象。受國際金融危機及國家延遲退休政策的影響，目前就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，對于如何突破教育瓶頸，緩解就業(yè)壓力，教育者正進(jìn)行各種思索和嘗試。作為高知識群體，大學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好內(nèi)在基礎(chǔ)和條件，能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的引領(lǐng)和帶頭作用。所以，除了學(xué)校里組織的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)選修課程外，20xx年開始，安徽省對在校大學(xué)生進(jìn)行免費創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有針對性地開展“GYB”（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）、“SYB”（創(chuàng)辦你的企業(yè)）等培訓(xùn)模式，幫助一些有著創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生增強創(chuàng)新觀念，明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，掌握創(chuàng)業(yè)必備的專業(yè)知識，從而使他們在日后的競爭中脫穎而出。

　　2.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是適應(yīng)快速發(fā)展的現(xiàn)代化社會的需要。

　　當(dāng)前社會科技快速發(fā)展，人才市場的競爭也日趨激烈，從而導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)對員工綜合素質(zhì)的要求也越來越高，這同樣是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個不容忽視的因素。以化學(xué)專業(yè)來說，對于化學(xué)物質(zhì)及反應(yīng)過程的觀察與檢測，已從最初簡單的肉眼觀測發(fā)展為各種高端精密儀器的準(zhǔn)確定位，如原子光譜、分子光譜、色譜、分光光度法、激光光譜法、拉曼光譜等，再加上與計算機的聯(lián)用，使其檢測與分析效果更加方便、快捷、準(zhǔn)確。這就要求我們掌握使用高科技儀器的必要技能，如果我們不提高自己的綜合能力和創(chuàng)新能力，不去學(xué)習(xí)和改進(jìn)我們的各種儀器，那么化學(xué)的發(fā)展前景將會變得黯淡。在工作上，我們不僅要有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的作風(fēng)和強烈的工作責(zé)任感，還要有扎實的基礎(chǔ)及非凡的創(chuàng)新精神，只有這樣才能在激烈的競爭中有一席之地，成為同齡人中出彩的一個。

　　3.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是建設(shè)創(chuàng)新型國家和落實“科教興國”戰(zhàn)略的需要。創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力；當(dāng)今世界的綜合國力競爭，歸根結(jié)底是科技實力的競爭、高素質(zhì)人才的競爭。一個擁有創(chuàng)新能力和大量高素質(zhì)人才資源的國家，將具備發(fā)展知識經(jīng)濟的巨大潛力。大力培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，可以為社會輸送一大批具有創(chuàng)新思維的新青年，能有效地維持和推動國家創(chuàng)新體系的建立，符合我國科教興國和建設(shè)創(chuàng)新性國家的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　三、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要性

　　教育部在《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中指出：“在高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，……是深化高等教育教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要途徑；是落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施�！边M(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)旨在激發(fā)和挖掘?qū)W生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，從而使同學(xué)們了解社會上科技發(fā)展的新動態(tài)與創(chuàng)業(yè)的新契機，為今后的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)指明前進(jìn)方向。近幾年，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”大賽在大學(xué)生中被重視的程度越來越高。目前全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽有兩個并列項目，其中一個是課外學(xué)術(shù)科技作品競賽；另一個就是創(chuàng)業(yè)計劃競賽，主要是創(chuàng)業(yè)項目。該創(chuàng)業(yè)計劃競賽的實施，不僅僅是為取得幾塊金牌，而是給學(xué)生一個平臺，希望通過這種模式給予學(xué)生創(chuàng)新教育，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。此類活動在大學(xué)生中起到很好的效果，如20xx年12月16日，“昆山花橋杯”安徽省第七屆大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽，我校外國語學(xué)院榮獲了職業(yè)規(guī)劃組金獎、機械工程學(xué)院榮獲了創(chuàng)業(yè)組金獎及化學(xué)工程學(xué)院的創(chuàng)業(yè)組銀獎。在大賽中學(xué)子們團(tuán)結(jié)一致，積極配合，不僅體現(xiàn)出了富有創(chuàng)造力的開拓精神，還表現(xiàn)出踏實肯干的決心，展現(xiàn)了90后一代的新風(fēng)貌、新精神，使大眾堅定了對90后的信心。同時也激勵了眾大學(xué)生，使他們重新審視自己，樹立明確目標(biāo)，理論與實踐相結(jié)合，勤于思索，并開始各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的嘗試。

　　時代呼喚創(chuàng)新，時代呼吁創(chuàng)業(yè)，對當(dāng)代大學(xué)生中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，我們勢必會培養(yǎng)出大批的具有創(chuàng)新能力的人才，從而能給社會帶來更多的就業(yè)崗位，使社會得到更好發(fā)展。當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)加強自身歷練，提高自身的各項能力，更有力地接受社會賦予的使命，從而成為社會的領(lǐng)跑者，走在時代前沿。

創(chuàng)業(yè)的計劃15

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。

　　長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%，客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾，因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的'“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”，不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅蛋糕店營業(yè)計劃及分析蛋糕店營業(yè)計劃及分析。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度,卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

　　設(shè)備投資：1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元

　　4、員工(2名)同一服裝需500元

　　5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。