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電子數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)查報(bào)告
導(dǎo)語(yǔ)：隨著時(shí)代的發(fā)展，電子數(shù)碼產(chǎn)品逐漸走進(jìn)每一個(gè)人的生活，下面是yjbys小編整理的電子數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)查報(bào)告，歡迎參考!
【電子數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)查報(bào)告1】
一、調(diào)查背景與目的
(一)調(diào)查背景
隨著科技的日益發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品正以越來(lái)越低廉的價(jià)格走進(jìn)每一個(gè)人的生活。高校的學(xué)生作為尚無(wú)獨(dú)立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)消費(fèi)心理與消費(fèi)行為欠缺理性的特殊群體，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)情況無(wú)疑值得我們深入研究。
(二)調(diào)查目的
研究的目的是給大學(xué)生提供相關(guān)信息，指導(dǎo)他們正確的購(gòu)買及合理的使用數(shù)碼產(chǎn)品，從而使數(shù)碼產(chǎn)品起積極的作用。
二、調(diào)查的對(duì)象與方法
(一)調(diào)查的對(duì)象
常州工程學(xué)院的部分學(xué)生
(二)調(diào)查方法
采用了詢問(wèn)法的調(diào)查問(wèn)卷，填寫了70份調(diào)查問(wèn)卷。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)查分析
(一)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)水平分析
通過(guò)調(diào)查可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家庭父母及自己打工。對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)金額并不低，但主要看家庭的原因。
近期，28.52%的人有購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的需要，71.43%的沒(méi)有，同時(shí)42.85%的人希望自己三個(gè)月后擁有一件數(shù)碼產(chǎn)品，14.24%的人希望自己家九個(gè)月后，22.86%的人為半年后，而20%的人則為一年后。近一年在數(shù)碼產(chǎn)品上的花費(fèi)，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是500~1000元，11.43%是1000~2000元，14.29%的人認(rèn)為是2000~4000元，只有4.29%的人認(rèn)為自己的花費(fèi)將要達(dá)到5000元以上。由此可以看出，他們的消費(fèi)水平還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的了，但同時(shí)也是比較理性的'。
(二)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)考慮因素分析
據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，首要考慮的因素是質(zhì)量和性能。這點(diǎn)可以看出大學(xué)生在選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)還是明智的，沒(méi)有被琳瑯滿目的商品所迷惑。37.57%的人認(rèn)為質(zhì)量是要注重的，42.89%的人是比較看重性能的，10%和8.5%的人看中的僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和外觀。一分價(jià)錢一分貨，在購(gòu)買時(shí)不能貪圖便宜，質(zhì)量好才是王道。多數(shù)大學(xué)生還是明白這個(gè)道理的，主要是害怕用了不好，需要維修或退貨，給自己帶來(lái)不必要的麻煩，同時(shí)也浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力，搞得自己心里難受。畢竟數(shù)碼產(chǎn)品買來(lái)是要長(zhǎng)期使用的，不可能一直換，好的質(zhì)量和性能能保證它的使用壽命。
(三)對(duì)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生影響力的因素
數(shù)據(jù)通訊的日益發(fā)展及完善，生活中的數(shù)碼產(chǎn)品的推銷和廣告可謂鋪天蓋地，有通過(guò)電視廣告的、有紙質(zhì)傳單的、有開新聞發(fā)布會(huì)的······五花八門，各盡奇招。在這如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下，各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑成為消費(fèi)者選著其產(chǎn)品的指明燈34.29%的大學(xué)生認(rèn)為日常的媒體廣告印象了他們的購(gòu)買欲望，20%的大學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示影響他們的選擇，5.71%的人認(rèn)為是銷售人員的推薦，40%的人是經(jīng)朋友的介紹。就我個(gè)人看法，廣告的可相信度不高，一般都帶有夸張的成分，如果它說(shuō)的不好你還會(huì)去買嗎?當(dāng)然不會(huì)啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多，但你的朋友必須懂這方面的知識(shí)，否則也是白搭。我去購(gòu)買商品時(shí)總能遇到推銷員的介紹，這個(gè)不必全信，可以作為你購(gòu)買產(chǎn)品的一部分依據(jù)。
(四)大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
社會(huì)不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品這類高科技產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代，質(zhì)量性能也不斷提升，配置也越來(lái)越高，同學(xué)們對(duì)此也有不同看法。在本次調(diào)查中，14.24%認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量需要改進(jìn)，37.5%的人認(rèn)為功能的實(shí)用性及耐用性是必須注重的，17.14%認(rèn)為外觀的時(shí)尚度需要改進(jìn)，25.71%則認(rèn)為操作便捷性是重要的，32.85%的人覺(jué)得售后服務(wù)尤為重要，由此可見，大家對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)還是比較理智的。
(五)大學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品類型
此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)100%的大學(xué)生擁有手機(jī)，15.71%的大學(xué)生擁有臺(tái)式電腦，54.29%的擁有筆記本，97.14%的人擁有優(yōu)盤，43.24%的人擁有數(shù)碼相機(jī)，1.43%的大學(xué)生擁有數(shù)碼攝像機(jī)。
四、調(diào)查總結(jié)
(一)從市場(chǎng)發(fā)展的角度分析
�、賯鹘y(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品如電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3已經(jīng)進(jìn)入普及階段，價(jià)格的不斷下降，使更多消費(fèi)者有能力購(gòu)買產(chǎn)品，體驗(yàn)數(shù)碼時(shí)代的樂(lè)趣。
�、谑袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，價(jià)格的透明化，渠道成本的增加，使產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)強(qiáng)大，因此產(chǎn)品本身也應(yīng)該有創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)有市場(chǎng)，才會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光。
(二)從產(chǎn)品角度分析
�、佼a(chǎn)品功能的多元化，個(gè)性化將是今后發(fā)展的主流，特別是一種數(shù)碼產(chǎn)品包含多種功能，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。
②中低端產(chǎn)品仍然占據(jù)市場(chǎng)主流。
【電子數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)查報(bào)告2】
一、 呼和浩特地區(qū)市場(chǎng)宏觀環(huán)境：
1.呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)首府，人口眾多，有很大的市場(chǎng)容量。
2.呼和浩特是內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政治文化中心，人口受教育程度普遍較高，全自治區(qū)的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以對(duì)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成等設(shè)備，有較高的消費(fèi)欲望和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
3.呼和浩特市是我國(guó)的中等發(fā)達(dá)城市，人均收入相對(duì)內(nèi)蒙其他地區(qū)較高，有很強(qiáng)的購(gòu)買能力和很大的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模。另外呼和浩特市也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的地區(qū)之一，有很大的市場(chǎng)前景。
4.呼和浩特市是一個(gè)少數(shù)民族人數(shù)居多的城市，地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)之一。國(guó)家的許多政策法規(guī)對(duì)此地區(qū)都有很多扶持，尤其是對(duì)電子高新企業(yè)的發(fā)展有很大優(yōu)惠，所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)有很大的市場(chǎng)前景。
5.呼和浩特地區(qū)屬于溫帶草原帶，環(huán)境脆弱，政府對(duì)此進(jìn)行整改，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰了許多污染嚴(yán)重的企業(yè)和舊設(shè)備，引進(jìn)新的污染小和高技術(shù)含量的設(shè)備。
6.受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境的影響，許多企業(yè)和公司力求降低企業(yè)生產(chǎn)成本，引進(jìn)高效率的辦公設(shè)備。
綜合以上宏觀分析認(rèn)為，我公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)有很大發(fā)展前景，工作重點(diǎn)放在舊企業(yè)的辦公設(shè)備更新和高新企業(yè)辦公設(shè)備的引進(jìn)。
二、呼和浩特地區(qū)市場(chǎng)微觀環(huán)境：
1.Xx科技公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全部是直接從廠家進(jìn)貨，有穩(wěn)定的供貨商，省去了中間商的加價(jià)，保持產(chǎn)品價(jià)格最低。所以在呼和浩特地區(qū)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
2.呼和浩特地區(qū)有誠(chéng)信、頤高、禾太、愛(ài)博等數(shù)碼廣場(chǎng)，他們的存在對(duì)本公司的市場(chǎng)構(gòu)成一定威脅。他們主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品零售和少量批發(fā)，而呼和浩特絕大部分顧客為零散購(gòu)買體，對(duì)誠(chéng)信和頤高等數(shù)碼廣場(chǎng)有較強(qiáng)的認(rèn)同性，所以說(shuō)對(duì)我公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)有較大沖擊。
綜上所述，建議公司從事電子產(chǎn)品的大量批發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)數(shù)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開呼和浩特地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，為公司贏得更大利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)細(xì)分
1. 通過(guò)對(duì)呼和浩特地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，我們把本地區(qū)的市場(chǎng)按需求量的大小分為零售和批發(fā)。
2. 零售業(yè)務(wù)主要的面向的客戶群是：學(xué)生、家庭、計(jì)算機(jī)相關(guān)工作人群。在呼和浩特地區(qū)，由于高校眾多，所以學(xué)生客戶群非常龐大，學(xué)生的客戶群沒(méi)有固定的消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度，但是他們有很高的感染性，物美價(jià)廉的產(chǎn)品很容易占領(lǐng)在此消費(fèi)群。家庭消費(fèi)群從需求量來(lái)說(shuō)接近于學(xué)生人群，但是由于是家庭使用消耗程度較低，更新?lián)Q代較慢，此消費(fèi)群不容易拓展。計(jì)算機(jī)相關(guān)工作者由于工作的原因他們對(duì)電子類產(chǎn)品有很強(qiáng)的專業(yè)性，有固定的消費(fèi)習(xí)慣和很高的品牌忠誠(chéng)度，但需求量較少，屬高端特殊消費(fèi)群。
3. 批發(fā)業(yè)務(wù)主要面向的是：零售商、新成立公司、企業(yè)設(shè)備更新和更換。由于呼和浩特市有眾多數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各種電子產(chǎn)品零售和批發(fā)，但由于他們是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，資金少、規(guī)模小，不得不依靠大中型科技公司供貨。我公司產(chǎn)品
全部是直接從廠家進(jìn)貨，有穩(wěn)定的供貨商，省去了中間商的加價(jià)，保持產(chǎn)品價(jià)格最低，對(duì)零售商批發(fā)有較大吸引。通過(guò)我們?cè)诠ど滩块T的調(diào)查，呼和浩特市近年來(lái)有很多新成立公司，對(duì)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品等產(chǎn)品都有很大的需求。所以此類消費(fèi)群對(duì)我公司業(yè)務(wù)發(fā)展有較大利益。企業(yè)設(shè)備的更新和更換，需要最新的技術(shù)和最新的設(shè)備，對(duì)公司發(fā)展前景有重要影響。
四、市場(chǎng)定位策略
根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果做出的市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合呼和浩特市的電子行業(yè)市場(chǎng)情況，零售業(yè)市場(chǎng)基本接近飽和。而對(duì)于新成立公司的設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)升級(jí)、辦公設(shè)備更新，還有很大的擴(kuò)展空間。所以，建議公司把我們的市場(chǎng)定位于此消費(fèi)群。
五、定價(jià)策略
通過(guò)我們對(duì)呼和浩特市電子產(chǎn)品零售業(yè)價(jià)格的調(diào)查，呼和浩特市的零售價(jià)較高，而我們需要在各大數(shù)碼廣場(chǎng)設(shè)立專柜，采用低價(jià)策略，占領(lǐng)一部分零售市場(chǎng)。在批發(fā)方面堅(jiān)持薄利多銷策略，把握已有顧客，吸引潛在顧客。
六、促銷策略
1.根據(jù)我們?cè)诤艉秃铺厥械恼{(diào)查，60%的'新成立公司是由會(huì)計(jì)事務(wù)所代理新公司的注冊(cè)，我們可以通過(guò)會(huì)計(jì)事務(wù)所了解新成立公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。一些新公司在成立之初沒(méi)有進(jìn)行辦公設(shè)備的采購(gòu)，我們可以有針對(duì)性的進(jìn)行推銷，占領(lǐng)這部分消費(fèi)市場(chǎng)，從而穩(wěn)步打開市場(chǎng)。同時(shí)，為這些公司建立詳細(xì)的信息檔案，不定期的進(jìn)行回訪，從而實(shí)時(shí)了解客戶信息，第一時(shí)間掌握這些公司設(shè)備更新信息。鞏固已有客戶群，從而穩(wěn)步提高公司的市場(chǎng)占有率。
2.根據(jù)我們對(duì)學(xué)生客戶群的調(diào)查，由于呼和浩特各大院校已相繼遷往市郊校區(qū)，交通不便。建議公司拓寬零售市場(chǎng)，吸引學(xué)生消費(fèi)人群，招收各大院校學(xué)生做校園代理，因?yàn)檫@部分校園代理更加了解學(xué)生人群，熟知他們的消費(fèi)需求，且對(duì)于消費(fèi)者有更高的可信度。公司還會(huì)從這部分學(xué)生代理中，挑出業(yè)績(jī)好的進(jìn)入公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)。一方面可以為公司選拔業(yè)務(wù)骨干，另一方面提高了公司在學(xué)生消費(fèi)群中的知名度和形象，從而使更多的學(xué)生了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。
3.根據(jù)我們的調(diào)查，呼和浩特市場(chǎng)假冒電子產(chǎn)品充盈市場(chǎng)，破壞了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。所以，為了使公司電子產(chǎn)品更好的打入呼和浩特市場(chǎng)，也為了表現(xiàn)公司對(duì)假冒偽略產(chǎn)品打擊的堅(jiān)決態(tài)度，公司在全市發(fā)起“打假我先行活動(dòng)”號(hào)召全市市民加入對(duì)電子產(chǎn)品打假的行列中。對(duì)舉報(bào)假冒偽略產(chǎn)品的市民進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在各大數(shù)碼廣場(chǎng)專柜前進(jìn)行電子產(chǎn)品防偽宣傳。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者購(gòu)買正牌電子產(chǎn)品。通過(guò)以上活動(dòng)有效打擊了假冒產(chǎn)品，提高的正牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司的社會(huì)形象，進(jìn)而更好的宣傳了我們的產(chǎn)品，在消費(fèi)人群中樹立了良好的口碑。
結(jié) 論
通過(guò)我們這兩天調(diào)查，對(duì)呼和浩特市的市場(chǎng)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析，及對(duì)呼和浩特市的市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定價(jià)和市場(chǎng)促銷策略的策劃。認(rèn)為我公司在呼和浩特地區(qū)經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成有很大發(fā)展?jié)摿�，市�?chǎng)前景極其廣闊，值得我們?nèi)ネ顿Y。通過(guò)以上的分析和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們有十足的把握去完成這個(gè)項(xiàng)目，付出定有收獲，我們會(huì)成功的。
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