關(guān)于加多寶廣告效果的調(diào)查報(bào)告
關(guān)于加多寶廣告效果的調(diào)查報(bào)告
調(diào)查時(shí)間：
2017年9月8日至10日
調(diào)查地點(diǎn)：黑龍江科技學(xué)院
調(diào)查方法：問卷訪問法
撰寫人：陳一棟、梁霞
小組成員：
陳一棟（撰寫調(diào)查報(bào)告）
梁霞（撰寫調(diào)查報(bào)告，制作PPT并講解）
周勇（收集問卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）
李仙仙（設(shè)計(jì)問卷，收集問卷）
張榮順（收集問卷，統(tǒng)計(jì)問卷）
張明明（分析問卷和調(diào)查報(bào)告，整理PPT，整理打�。�
【摘要】
為了更好地學(xué)習(xí)廣告調(diào)查與預(yù)測(cè)，我們先進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)查。本次調(diào)查的內(nèi)容為加多寶廣告效果及在消費(fèi)人群中的知名度和產(chǎn)品的消費(fèi)情況，調(diào)查范圍是黑龍江科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生，此次調(diào)查的目的是了解消費(fèi)者對(duì)加多寶的需求及對(duì)產(chǎn)品的了解情況，得出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國(guó)好聲音”之后的市場(chǎng)廣告效應(yīng)，為加多寶的廣告策略提供資料。
一、調(diào)查內(nèi)容主要針對(duì)不同年級(jí)、不同性別的學(xué)生進(jìn)行如下幾項(xiàng)內(nèi)容調(diào)查：
1、同學(xué)是通過何種媒介了解加多寶的；
2、同學(xué)選擇飲用加多寶的原因是看重產(chǎn)品的哪一方面；
3、同學(xué)會(huì)在什么場(chǎng)合下飲用加多寶；
4、同學(xué)更青睞于以何種形式的冠助；
5、同學(xué)印象最深的加多寶廣告標(biāo)語；
二、以下是此次調(diào)查的重要分析及結(jié)論建議：
此次調(diào)查對(duì)象中，全部知道加多寶這個(gè)品牌，其中100%的人通過電視廣告了解過加多寶，20%的人也在網(wǎng)絡(luò)上了解到加多寶，沒有人在報(bào)紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過冠名娛樂節(jié)目了解到的有36%。其中有90%的人喝過加多寶，并且有10%的人把加多寶當(dāng)做日常飲品，飲用者主要集中于男性，高年級(jí)多于低年級(jí)。在調(diào)查消費(fèi)者選擇加多寶的原因中，34%的人選擇的是口味適合，72%的人選擇的是預(yù)防上火，20%的人選擇的平日飲用，40%的人選擇吃火鍋時(shí)飲用，14%的人在吃濃烈味道食物后飲用。其次在加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國(guó)好聲音，對(duì)于向上吧少年和勢(shì)不可擋了解的很少，對(duì)于其冠名的電視劇或運(yùn)動(dòng)類的節(jié)目更是知之甚少，當(dāng)問及他們更會(huì)關(guān)注為何種形式的冠名時(shí)，70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。當(dāng)問及廣告標(biāo)語是消費(fèi)者最熟悉的還是改編于王老吉的那句“怕上火喝加多寶”。
對(duì)此我們得出以下幾點(diǎn)結(jié)論和建議：
1、大學(xué)生接觸最多的廣告媒體為電視和網(wǎng)絡(luò)，故加多寶在投放廣告時(shí)應(yīng)加大對(duì)此投入力度；
2、仍堅(jiān)持“預(yù)防上火”這一廣告主題，消費(fèi)者認(rèn)可度很高；
3、加多寶應(yīng)以冠助娛樂節(jié)目為主，更易被消費(fèi)者接受；
4、應(yīng)加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費(fèi)者改變其編改王老吉廣告的印象；
5、加多寶的促銷活動(dòng)宣傳有待提高，應(yīng)給予賣場(chǎng)促銷活動(dòng)更多的支持，讓消費(fèi)者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度。
【序言】
自1995年加多寶公司推出第一罐紅色罐裝王老吉后，加多寶通過清晰的市場(chǎng)定位，強(qiáng)大的廣告宣傳和市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，在幾年內(nèi)將王老吉打造成價(jià)值高達(dá)1080億全國(guó)第一品牌。但是，歷時(shí)一年多“王老吉”風(fēng)波的塵埃落定給涼茶行業(yè)帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國(guó)涼茶市場(chǎng)。中國(guó)涼茶市場(chǎng)將進(jìn)入一場(chǎng)混戰(zhàn)，之前“一家獨(dú)大”的場(chǎng)面將可能徹底改變。加多寶公司經(jīng)過與廣藥集團(tuán)仲裁之爭(zhēng)之后，原王老吉改名加多寶，并通過大量廣告及冠助一系列節(jié)目來宣傳，力圖占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，在市場(chǎng)上引起了消費(fèi)者的不同凡響。本次調(diào)查通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系隨機(jī)抽取的50名在校大學(xué)生的問卷訪問調(diào)查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費(fèi)情況和場(chǎng)合，找出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國(guó)好聲音”之后的市場(chǎng)廣告效應(yīng)，為加多寶的廣告策略提供資料。
【正文】
本次調(diào)查通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系隨機(jī)抽取的50名在校大學(xué)生的問卷訪問調(diào)查，調(diào)研，了解了加多寶使用者與潛在使用者的需求與建議，品牌知名度、媒體情況，并作出了以下數(shù)據(jù)分析：
此次調(diào)查的50個(gè)對(duì)象中，有36名男士，14名女士，其中大二年級(jí)占28%，大三年級(jí)占66%，大四年紀(jì)占6%。由此可知男士飲用加多寶要多于女士，且高年級(jí)多于低年級(jí)。
調(diào)查中的50個(gè)人全都知道加多寶，100%的人通過電視廣告了解過加多寶，20%的人在網(wǎng)絡(luò)上了解到加多寶，沒有人在報(bào)紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過冠名娛樂節(jié)目了解到的有36%。
由此可見學(xué)生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂性節(jié)目為主的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。
在調(diào)查對(duì)象中，有90%的人喝過加多寶，在喝過加多寶的學(xué)生中有15%的人把加多寶當(dāng)做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回�？梢娂佣鄬氃趯W(xué)生中的知名度高但消費(fèi)量少。
在飲用加多寶的場(chǎng)合調(diào)查中，14%的人選擇的平日用餐時(shí)飲用，40%的人選擇吃火鍋時(shí)飲用，32%的人選擇吃燒烤時(shí)飲用，12%的人在吃濃烈味道食物后飲用,2%選擇其他。
另外，在調(diào)查消費(fèi)者選擇加多寶的原因中，有34%的人選擇的是口味適合，58%的人選擇的是預(yù)防上火，8%的人選擇其他原因。從中可以看出加多寶的主打廣告詞“怕上火就喝加多寶”得到了消費(fèi)者的良好反應(yīng)，降火的功效可以作為加多寶的主要產(chǎn)品定位，加大降火功效的廣告宣傳。
在加多寶的廣告知名度調(diào)查中，受訪者中37人表示了解或者一般，還有13人表示不太了解�？梢娂佣鄬殢V告在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的傳播不好，沒有達(dá)到宣傳目的。大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復(fù)的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學(xué)生“愛看的廣告”。
另外，加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國(guó)好聲音，對(duì)于向上吧少年和勢(shì)不可擋了解的很少。還有，受訪者中有70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。從這些數(shù)據(jù)中可看出，大學(xué)生更青睞于那些娛樂性的節(jié)目，而加多寶冠名的中國(guó)好聲音深受大學(xué)生喜愛，同時(shí)也達(dá)到了加多寶的宣傳效果，大部分學(xué)生都通過看中國(guó)好聲音知道并了解加多寶的。以慈善活動(dòng)來樹立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，以愛心善良喚起消費(fèi)者的認(rèn)可，所以加多寶在廣告宣傳方面應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)娛樂性節(jié)目的冠助和對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！
在談到王老吉改名加多寶后會(huì)不會(huì)影響購(gòu)買的調(diào)查中，有38%的受訪者選擇的是會(huì)影響。在同樣的配方同樣的功效前提下，只是名字不同，就改變了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，可見消費(fèi)者對(duì)加多寶還是心存疑慮，不太了解，因此，加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭(zhēng)取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶，讓其相信并愿意購(gòu)買加多寶。
在關(guān)于加多寶促銷活動(dòng)的調(diào)查中，只有18%的'受訪者遇到過，剩下82%的受訪者都表示沒有遇到過。促銷活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，讓顧客有更多機(jī)會(huì)去了解去購(gòu)買加多寶，從而喜歡上加多寶并培養(yǎng)忠實(shí)客戶。通過此項(xiàng)調(diào)查，很明顯，加多寶的促銷活動(dòng)宣傳有待提高，應(yīng)給予賣場(chǎng)促銷活動(dòng)更多的支持，給消費(fèi)者提供走進(jìn)加多寶了解加多寶的機(jī)會(huì)。
當(dāng)被問及你最熟悉的一句加多寶廣告標(biāo)語時(shí)，有30個(gè)人知道并寫出來了，剩下的20個(gè)被調(diào)查者中都不記得或很模糊，而在30名寫出廣告標(biāo)語的調(diào)查者中，有23人寫的是“怕上火喝加多寶”，僅有7人寫的中國(guó)好聲音或其他廣告語，可見消費(fèi)者對(duì)原王老吉廣告語的熟識(shí)度，加多寶在原來廣告基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，一方面確實(shí)容易讓消費(fèi)者記住，但是不能一直在王老吉廣告的陰影中存活，在消費(fèi)者都知道王老吉改名加多寶后，要?jiǎng)?chuàng)造出自己特色的廣告。
通過本次調(diào)查，我們得出以下結(jié)論和建議：
1、 廣告媒體
在廣告媒體投放時(shí)盡量根據(jù)多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣投放，電視廣告應(yīng)作為主要媒體宣傳方式。尤其要開發(fā)能吸引廣大潛在顧客群的大型娛樂節(jié)目。
2、 重點(diǎn)宣傳
選擇電視廣告重點(diǎn)對(duì)加多寶產(chǎn)品的降火功效進(jìn)行宣傳，做好市場(chǎng)定位。
3、 舉辦促銷活動(dòng)
讓消費(fèi)者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度。
4、 加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭(zhēng)取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶，讓其相信并愿意購(gòu)買加多寶。
5、 大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)或看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復(fù)的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學(xué)生“愛看的廣告”，已達(dá)到對(duì)學(xué)生宣傳，開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)的目的。
6、 大學(xué)生更青睞于那些娛樂性的節(jié)目，同時(shí)以慈善活動(dòng)來樹立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，所以加多寶在廣告宣傳方面應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)娛樂性節(jié)目的冠助和對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！
7、 應(yīng)加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費(fèi)者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng)造自己的個(gè)性。
總結(jié)：
通過本次對(duì)加多寶廣告調(diào)研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，并給出了建議。通過此次調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對(duì)廣告效果的重要影響。
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