消費者調(diào)查研究之消費增長研究報告

　　消費者調(diào)查研究是了解中國國情的一個重要因素。通常對消費者的調(diào)查研究主要包括：收入、年齡、地區(qū)、所屬城市集群和城市層級。

　　而調(diào)查的主要是針對消費者當下的消費信心消費模式、消費者未來的發(fā)展方向、消費需求的變化以及影響消費的因素等

　　通過對消費者進行調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　十年前，吸引新消費者是推動消費增長的關(guān)鍵動因。這種模式僅僅在昂貴的消費品或者是小眾商品上表現(xiàn)突出，在其它消費品上卻呈現(xiàn)削弱的事態(tài)，而卻呈現(xiàn)出地域性的差異，而通過對消費者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：影響消費增長的主要因素有以下幾點：消費者能否買得起、能否買得到、是否熱衷該產(chǎn)品。

　　消費者能否買的起

　　對于一些具有品牌效應(yīng)的商家來說，依靠消費者初次購買商品來促進消費增長已經(jīng)十分有限了，商家必須考慮我們的.產(chǎn)品消費者是否能買得起這個因素來推出產(chǎn)品，必須在考慮發(fā)達城市消費水平的同時考慮的偏遠的稍微薄弱的城市消費水品，而我們的主導(dǎo)消費力水品都是存在這些相對薄弱的消費市場之中。

　　消費者能否買得到

　　在對消費者進行調(diào)查研究的時候發(fā)現(xiàn)，消費者能否買到一個產(chǎn)品的關(guān)鍵是銷售網(wǎng)店的分布是否廣泛，銷售網(wǎng)店分布廣泛的企業(yè)在往往能夠快速的吸引消費者，對于消費者的購買提供了簡便的途徑。

　　消費者是否熱衷于該產(chǎn)品

　　對消費者的研究發(fā)現(xiàn)消費者是否熱衷于該產(chǎn)品是考察一個品牌是否試音消費市場的核心。

　　消費者往往多品牌的依賴度很高，但是對品牌的忠誠度往往很低主要表現(xiàn)為兩方面

　　1） 消費者注重的是產(chǎn)品的基本功能：比如產(chǎn)品的外觀、耐用性、舒適度、口感

　　2） 消費者習慣少花錢，多獲得

　　3） 消費者對促銷活動的忠誠度高

　　4） 同時消費者往往能夠快速接受他們以前并不熟悉的產(chǎn)品

　　消費者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：中國消費者市場消費經(jīng)驗的成熟，單一的銷售方法無法完全贏得消費者的青睞，而且會失去競爭優(yōu)勢。同時消費市場的變化速度快，企業(yè)過去的發(fā)展戰(zhàn)略也許已經(jīng)不能跟上時代的發(fā)展需求跟不上消費者購買需求，因此建議企業(yè)要有科學(xué)的創(chuàng)新精神，才能推陳出新迎合新的消費市場，才能促進消費增長！

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