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家紡市場調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2020-11-12 14:09:05 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

家紡市場調(diào)研報(bào)告

  在品牌推廣之前,第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。以下是家紡市場調(diào)研報(bào)告,歡迎閱讀。

家紡市場調(diào)研報(bào)告

  一、 全國家紡市場概論

  2000年全國人口普查,我國各族人民共計(jì)13億多,到本世紀(jì)中期,將增加到15-16億,近年來,我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長,城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前,我國家用紡織品的消費(fèi)和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%,是服裝消費(fèi)的7%;而發(fā)達(dá)國家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來說,數(shù)量上,我國居民人均消費(fèi)0.25千克左右,而國外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上,我國`居民對產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當(dāng)大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間.

  根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展

  機(jī)遇.因此,國內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。

  1、全國屬于紡織工業(yè)前沿,有國際國內(nèi)家紡廠商近百家

  高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍,產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店,多采用直營與加盟相結(jié)合,通過十來年的發(fā)展,他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

  中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等,其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲,歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福,聯(lián)華,麥德龍,太平洋百貨等商超,隨著中國入世,國外品牌涌入,部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路,從而進(jìn)一步提升其品牌形象。

  國外品牌進(jìn)入中國后,通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商,主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格,主要在高檔商場經(jīng)營,專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。 企業(yè)銷售渠道

  自營:絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視,并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營、管理自營。

  代理:近年來幾乎不再增長,但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

  批發(fā):目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式,在低檔品牌和中小城市,批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。 特許加盟:目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快,但還不占主導(dǎo)地位。 直銷:家紡的試用要求較高,無論是郵購還是網(wǎng)上直銷,都難以保證服務(wù),多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷,已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

  這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢:

  品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化,零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。

  人們對家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變,家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

  2、全國流行機(jī)制席

  一種具有床單直觀,又有床席涼爽,還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席,成了席子王國的新秀。他最大特點(diǎn),是用天然植物,加上棉,通過高科技加以粉碎,打漿,進(jìn)行防霉,防菌處理,抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚,吸汗透氣不粘皮膚,可與衣物一起收藏。同時(shí),各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比,除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外,其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然,價(jià)格方面,一般純天然(綠色纖維)產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍~3倍,盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

  3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

  功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的`新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕,萊美,羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛。

  4,消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念更新

  近年,一些著名的國外床上用品品牌進(jìn)駐全國市場。引起消費(fèi)者對床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上,由被子、

  褥子、床單和枕頭等老四樣,到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件,又有可分可合的長短枕套的新組合。目前,市場上已有五件套、六件套,多至八件套組合。消費(fèi)者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評.數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能,出于對自身健康的考慮,保健型廠商產(chǎn)品暢銷,消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料,對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌,這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點(diǎn)上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

  5、廠商銷售方式更新

  廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售,增加銷售價(jià)格透明度,同時(shí)也導(dǎo)致利潤降低,競爭加劇。

  二、全國市場現(xiàn)有品牌

  (1)現(xiàn)有國內(nèi)品牌

  國內(nèi)高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。 國內(nèi)中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美,全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維(SILLVE)。

  國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士,小綿羊,杰元、松田、民光、

  (2)現(xiàn)有國際品牌

  知名國外品牌德國鮑,美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、,意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。

  一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

  (3)國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場:恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價(jià)格競爭日趨激烈。

  三、家紡流行趨勢

  (1)家紡發(fā)展趨勢

  床上用品作為室內(nèi)軟裝飾,越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣,還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下,現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢,不難發(fā)現(xiàn),個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)、民族自然風(fēng)襲人、歐美古典風(fēng)抬頭。

  (2)家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢

  1、織物雙色效果的表現(xiàn),如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等;

  2、雙層與多層織物流行共存,除了粘合外,也有用織造的方式形成正反

  面不同效果的雙層織物;

  3、起縐與彈力織物,這類織物表面效果豐富,穿著舒適,

  4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物,

  5、印花織物,如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝

  6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要,集合形紋樣較多見,目前歐洲火腿紋樣重又流行,就體現(xiàn)了一種復(fù)

  古風(fēng)情;

  (3)家用紡織面料流行特點(diǎn)

  1.輕。

  天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物,輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。

  2、舒適:

  包括織物的伸長、手感、含濕,也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性,也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。

  3、閃光:

  包括全部或者局部閃光,閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

  4、透明:

  包括透孔、網(wǎng)眼等,通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

  5、花紋:

  提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等

  6、質(zhì)感:

  織物具有粗細(xì)、凹凸感,織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)

  7、復(fù)合:

  雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

  8、功能:

  抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起

  9、綠色:


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